其他回答(共7条)

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  2019-01-28 15:22 龚富贵 客户经理

  你好。
  保险最重要的是保障功能，就像是一场足球赛里的守门员，是家庭生活保障的最后一道防线，即便是投资，也要有确定的收益。
  下面是我以前针对平安公司的另一款万能险所做的分析，万能险都是大同小异的，供楼主参考，希望对楼主有所帮助。
  平安 《金彩人生》
  1.无论保障还是收益，只到70周岁就终止。
  2.三倍的交通身故及5倍的航空身故，除非经常出差，不然形同虚设。并且，专门的交通意外险50万保额不过几十块钱而已。
  3.“本主险合同的保证利率为年利率1.75%，对应的日利率为0.004795%。保证利率之上的投资收益是不确定的。”这句是合同条款的原文，也就是说，这款保险可以保证的年收益只有1.75%。可想而知您能确定拿到手的收益有多少。
  4.您所关心的存取灵活：5年内退保或者部分领取现金价值是要收取一定比例的手续费的，（详见条款6.2项）。五年后虽然不收取手续费，但是退保的话，合同就终止了，收益也就没有了。如果部分领取现金价值，会有两个结果：
  a.基本保额（详见条款2.1项）减少，带来的结果就是保障的减少。
  b.保单价值（详见条款5.3项）的减少，带来的结果就是收益的减少。
  本来收益就不多，在减少点……
  5.条款第5.1项：你先看看条款，我给你举个简单的例子解释，就是你给我一笔钱，我帮你去投资，赚了钱咱俩分，赔了钱算你的，同时，你还得给我劳务费。
  你觉得这个解释怎么样？
  6.给你简单解释一下保单价值的计算：
  你所交的保费 — 初始费用 + 投资收益 — 保障成本 — 管理费 — 部分领取的现金价值 = 现在的保单价值
  初始费用：所交保费的4%
  保障成本：大约等于保费的 1/48
  管理费：3元/月 （保费大于五万时不收取）
  7.你所交的保费，只有在70岁前因意外身故或者到70周岁合同期满才能拿回本金的105%，还要减去你所部分领取的保单价值。
  以你交了10W保费且未部分领取保单价值的第一个月为例：100000 — 100000x4% + 96000x0.004795%x30 — 100000÷48 ≈ 94054.1
  8.万能险的收益受银行利率的影响不是很大，它的高收益来自高风险。而现在的金融环境下，投资的收益可想而知了。而各家大公司自去年下半年以来均多次下调万能险结算利率，平安也在今年2月再次下调。这个你也可以自己搜到。
  9.说的夸张点，你存10W进去，他扣除各项费用后，拿9W给你做投资，就算保证6%的高结算利率，你要存多久才能回本啊？
  并且他的管理费、保障成本等还是每年都扣的……
  10.同时，万能险一般还会附加什么重大疾病，意外伤害，住院医疗，住院补贴等等多方面的健康保障。但是，万能险在健康方面的保障成本是随着年龄的增加而逐年递增的，到了后期，每年扣除的保障陈本是很惊人的，那些钱如果用来购买其他的专业的健康保障险种，已经是绰绰有余了，并且，只要你的账户里有钱，保障成本是终身扣除的。
  11.举个简单的例子：你给我一笔钱，我帮你去投资，如果赚了，咱俩分成，如果赔了，算是你的。同时，我帮你去投资，无论盈亏，你每年都要给我手续费。
  下面是《金彩人生》具体条款的链接（来自网络，具体以平安公司合同原件为准）：
  
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  2019-01-28 15:19 齐旭明 客户经理

  首先告诉你，拨打9511报出你的保单号就可以查到。但查到的信息可能会令你很惊讶，我提前给你打个预防针，因为你交的保费，有很大一部分，都让业务员提走了。所以说你所谓的收益，要拖二十，年三十年之后才能见到。这七八年之内见不到收益，连你交的保费，都赎不回。比如你交了5万的保费，你现在的所有收益加本金还不到5万。
  智盈人生是理财分红型。现在平安主推的业务基本上都是理财分红型。因为保险公司通过这个险可以用很低的利息用你的钱，而业务员可以得到高额的提成，接近一半，像传统的消费型保险。不单独推广。一般是让你，投保理财分红型保险。再附加消费型保险。
  个人建议你。买保险，要清楚自己到底想要什么？
  如果你想存钱。买理财，买一些保值的基金。买国债。都比你买理财型理财分红型保险强，业务员在推销保险时给你看的收益，是她们预计的。实际上给你的收益低得可怜。也就是比银行存款高一点点。你的钱成了保单。钱就是死的。退保你会赔掉90%。
  如果你想要的是一份保障。重大疾病保障。或者是日常住院医疗。这些完全可以买消费型保险。干嘛要把大把的钱，送给保险公司，让她们去投资。赚钱了，他拿大头你拿小头。赔钱了。他不赔钱，你赔光了。
  这还不是最可恨。像平安人寿保险，业务员卖保险时介绍的保险和保险合同上记载的内容完全不一样。基本上就是骗你入保险。当你相信了他说的话，上当受骗了，钱也交了，保险合同拿回来时你还会看吗？过了十天犹豫期。这个骗局就完美啦。
  给你举个例子，这是从平安公司下载的，
  平安一生无忧年金保险（分红型）投保示例
  张先生，35岁，需要找一个既能有助资金保值增值，又能实现资金流动，为今后的养老做好准备的保险产品。经过细心比较，张先生最终选择了购买10万元基本保险金额的平安一生无忧年金保险（分红型）。如果选择3年交费，年交97220元，合计291660元。主要保单年度保单利益测算如下（单位：人民币元）：
  

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  2019-01-28 15:16 车广东 客户经理

  平安的万能险主要有以下六个特点：
  1交费灵活，这是一款交费非常灵活方便的产品，有钱的时候交，没有钱可以缓交和不交，只要保单账户金额大于1000元或足够扣除下一年度的保障费用，这份保险就不会失效，这样客户既少了交费的压力，也免去了失效的担忧！
  2领取方便，传统保险如果要把保险的现金价值拿出来用，一是退保二是保单贷款，非常地不方便和实用，这份保险则非常地方便，账户中的金额，至保险合同生效10后，客户可随时领取账户内的金额，并且不收取任何利息，每年前两次是不收取任何费用的（第三次起每次收取20-50元的手续费），这份保险的账户是客户真正意义上属于自已的钱。这样可以很方便解决客户应急金的问题。
  3保额可自由选择。人生的不同阶段需要的保额（即生命价值）是不同的，如单身人士的责任可能只是孝敬父母这方面，但成家后面临的负担则会加重，上有老下有小，当子女长大成人之后，这时的负担又会减轻，这时主要是要享受养老生活了。所以，人生不同阶段需要的保额是不同的，根据自已的责任大小来定。这份保险的保额，客户是可以自由选择的，比如A先生30岁，选择投保年交6000元的智盈人生，则他可以选择的保额可在12万-49.8万之间，保单生效后，A先生可以在任意一年时更改自已的保额。
  4回报率高回本快迅。万能利息的计算方式是月复利，复利计算起来是很可观的，目前平安公布的11月份智盈利率是5.25%属于中档偏上。据我所知，这是目前所有保险公司同类销售的产品中，利率最高的。
  5连续交费有奖励。智盈万能是一款灵活型的产品，保险公司对该产品预计续交情况会比一般保险低，所以，针对连续交费的客户，有特别的奖励，当客户连续交费满三年，至第四年起，每年奖励所交保费的2%。非常地不错！
  6保费可追加。如果客户的经济条件良好，可以考虑保费追加以享受利率返还带来的利益回报，并且，追加部分的保费扣费率只有5%，一年时间即可追回。
  每款产品当然都不可能是完美的，万能的不足在：
  1.万能险是一款非常灵活的产品，它的主要卖点就是体现在它的灵活性上，很多客户看重的也是这一点，但我要说，万能险的优点也是它的缺点！为什么这么说，我们都知道，很多人的储蓄习惯都是一样的，刚开始存钱的时候都很有决心，但存到了一段时间，就会因为想买车、买房、买电器或是一次旅行等消费的诱惑，就用去了很大一部分的储蓄，这样又要重新开始存钱，始终也没有办法达到目标。由于万能险领取是十分灵活和方便的，如果客户在交费期间动用了帐户内的保单金额，这可能就会使得我们的客户存不到足够的养老钱！而传统型的养老保险是属于强制储蓄型的，也就是强制客户交费，强制客户不能随时领取，这样反而能帮助客户达到储蓄目标的效果。所以，我认为，万能的灵活性不一定是好事，在销售时有必要向客户说明按时缴费，非不得已不可领取的重要性！
  2.不适合年龄较高的客户。目前市场上所销售的万能险种，基本上除扣除年交保费的初始费用外，都还要扣除每年的保障费用的，决定保障费用多还是少的关键因素有性别、保额和年龄，其中年龄的影响最大，保额其次。基本上来说，55岁后万能险对客户的保额，特别是对重疾保额，所扣的费用是很多的，如果客户从五十几岁才投保万能险种，前几年的帐户利息不足够抵消保障费用，可能就会造成客户帐户金额呈现负增长的情况。所以，年龄大的客户不适合投保万能产品。
  3.交费较高，比较不适合一般工资家庭。对家庭保障的投入，理财的正确投入应该是占一个家庭年收入的10左右较为合适，最高最好不要超过20%。目前市场上的万能产品起卖额都是在4000-5000元左右，这对于年收入在3万元以下的客户来说，缴费的压力就会比较大，所以我认为比较不适合一般收入的家庭！
  以上纯属个人意见。请各位同仁未经同意请勿转载！谢谢
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  2019-01-28 15:10 赵风莲 客户经理

  1. 平安智盈人生万能险交6000元，保额相对可以做得高一点，退休以后可以补充养老金。

  2. 平安智盈人生万能险交4000元，保额相对比较低一点，退休以后补充养老金相对比较少。

  3. 因万能险特性，保额可以自己调整，有可能4000元保费保额做到很高，但相对应的扣除保障成本也比较多，有可能会影响保单失效。投保时尽量设置合理的保额，一般是保费1：25倍左右保额。

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  2019-01-28 15:07 黄盛杨 客户经理

  保障成本怎么扣除，说复杂也复杂，说简单也简单。
  
  首先有个保障成本表，分别是智盈的和智盈重疾的。内容就是不同年龄的人每千元风险保额所产生的保障成本，设其为X。
  那你肯定会问怎么算风险保额。风险保额在智盈人生中指的是“保额与保单价值的差”（当保单价值的105%没超过保额时）或“保单价值的5%”（当保单价值的105%超过保额时），由此得出风险保额。举例：
  
  某人（男）的基本险保额10万，如果某年保单内现金价值3万，而其当年正好30岁，查表得X=0.96，则其主险当年的保障成本是[(100000-30000)/1000]*0.96=67.2,同样方法可以算出重疾保障成本。另外无忧意外的保障成本和一般的意外伤害险保费差不多。
  
  目前来说，平安的万能险是最透明最公开的一种保险，所有的费用成本收益都可以清楚的算出来，相比传统险，请你算个看看，传统险也有保障成本，只不过从来不公开罢了。所以我从来都很主动的告知客户保障成本是什么，兵简单的算一下给他们看，这样他们才知道原来获得保障的代价这么小。
  
  万能的保额也可以增加和减少，只不过增加可能会被要求体检，减少则不。48岁的男人体检不好办呀，经常小毛病不断，上星期才有两个客户因为体检不过关被拒保，都是40岁出头，所以买保险一定要趁早。
  
  另外我注意到一点，你说因为经济紧张把保额设低，那请问，如果在经济紧张的时候发生风险怎么办，谁又敢说风险什么时候来?同样的风险，富人底子厚，承担得起，穷人呢，拆房子卖地？？为了少扣点保障成本而把自己的风险加大，无论如何是划不来的生意，既然不要收益要保障，那就趁早把保额调高，年龄不小了，再犹豫连机会都没有了。
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  2019-01-28 15:04 齐智国 客户经理

  平安万能险包括平安智盈人生终身寿险(万能型)、平安金彩人生万能型两全保险、平安金玉满堂万能型两全保险是中国平安人寿保险公司开发的几款万能型主险。
  除了同传统寿险一样给予保户生命保障外，还可以让客户直接参与由保险公司为投保人建立的投资帐户内资金的投资活动，将保单的价值与保险公司独立运作的投保人投资帐户资金的业绩联系起来。
  对投资账户中的资产价值进行核算，并确保投保人在享有帐户余额的本金和一定利息保障前提下，借助专家理财进行投资运作的一种理财方式。
  平安智盈人生终身寿险又分为平安智富人生终身寿险A+附加重疾A（其保障成本从主险的保单价值扣除）和平安智富人生终身寿险B+附加重疾B（其保障成本从主险的保单价值扣除），市场主要是以B款为主。
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  2019-01-28 15:01 齐敦益 客户经理

  平安智盈人生万能+重疾保险计划可以提供多种形式的寿险和健康险保障。
  李先生30岁，男性，投保平安智盈人生万能+重疾保险计划。
  期交保险费6000元，连续交费20年，保单年度初交费；投保时主险基本保险金额20万元，附加险基本保险金额20万元；第1－3个保单年度每年追加20000元。假定结算利率处于中（4.5%/年）水平情况：
  60岁的保单周年日，李先生的保单账户价值（即现金价值）约45万元，到80岁的保单周年日仍有身故保险金约106万元；
  假定结算利率处于低（1.75%/年）水平情况：
  60岁的保单周年日，李先生的保单账户价值（即现金价值）约22万元，到80岁的保单周年日仍有身故保险金约29万元 。
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