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  2019-01-21 14:50 车小霞 客户经理

  中国人寿（美满一生）的客户拿到合同时，已经不是中国人寿业务员介绍的理财产品了，而是一份分红险合同（关于这一点往往会被客户忽略）；下面我们来透过（美满一生）分红险合同来看看中国人寿是怎样来为客户理财的。
  （美满一生）合同对中国人寿给客户的利益是这样描述的：
  第四条 保险责任
  在本合同保险期间内，本公司承担以下保险责任：
  一、关爱年金
  自本合同生效之日起至被保险人年满七十四周岁的年生效对应日止，若被保险人生存，本公司每年在合同的年生效日，按下列规定给付关爱年金：
  关爱年金=基本保险金额*交费期间（年数）*1%
  二、满期保险金
  被保险人生存至年满七十五周岁的年生效对应日，本公司按下列规定给付满期保险金，本合同终止。
  期满保险金=基本保险金额*交费期间（年数）。
  三、身故保险金
  被保险人于本合同生效（或复效）之日起两年内因疾病身故，本公司按所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止。
  身故保险金=基本保险金额*身故时的交费年度数*110%
  第六条 红利事项
  在本合同保险期间内，在符合保险监督机构规定的前提下，本公司每年根据上一会计年度分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案。如果本公司确定本合同有红利分配，则该红利将分配给投保人。
  透过（美满一生）的合同我们可以看到，中国人寿这个所谓的理财产品给客户的利益有三条，但是固定的利益只有一条：关爱年金；或有的利益有二条：1、身故保险金，2、红利。而客户都是冲着固定收益去买该理财产品的（若为了身故保险金，则客户会选择买人寿保险产品的；大家都知道红利是靠不住的，是或有的事件。）；那么，在本合同中，中国人寿给客户多少固定收益呢？关爱年金=基本保险金额*交费期间（年数）*1%；在这里我要特别向大家指出的是一个保险行业用来迷惑客户的名称：“基本保险金额”这个“基本保险金额”是啥？就是：保险公司给付客户利益时的基本计算单位，至于“基本保险金额”是怎样来的？本人到现在还不明白，保险公司的业务员也不会同你讲。我现在只明白一点就是：这个“基本保险金额”不是你所交纳保费总数，要比你的保费总数少很多、很多，比如，有人购买了中国人寿的（美满一生）理财产品，他年付2万，交费5年，共付保险费10万，而他的“基本保险金额”却只有二万一千六百块，而不是他的缴费总额10万（搞清楚这一点很重要！因为保险公司的业务员往往会故意混淆这二者之间的概念，以便夸大理财产品的固定收益率）；那么，他能够在中国人寿（美满一生）理财产品中得到的固定收益就是：21600*5*1=1080相比他的10万本金而言就是百分之一的固定收益率，这个比银行的存款利息还要低得多的产品，可以称为理财产品吗？中国人寿可能会诡辩：我们还给客户红利呢。那我们就看看中国人寿去年给了客户多少红利：中国人寿去年给了保费总数10万的客户的红利是：220块！一位年付2万交费期5年的客户去年在中国人寿那里拿到的固定收益+或有收益总数是：1080+220=1300块，是总保费的百分之一点三；这里要说明的是（美满一生）是个长期合同，合同期长达二十五年；在漫长的二十五期间，客户每年能够从中国人寿那里得到的固定收益率是百分之一，比五年期的银行存款利息百分之五低出四个百分点！这样的产品还能称为理财产品吗？我看称之为侵财产品到还名副其实！在长达20多年的时间段内一个购买中国人寿（美满一生）总额10万的客户将被中国人寿侵财近10万的银行利息！中国人寿就是这样为客户理财的！将客户的财理为自己财！
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  2019-01-21 14:47 龚安静 客户经理

  您好！福满一生是一款很好的产品啊~平常展业时有不少客户认同，您有什么疑惑可帮您解答
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  2019-01-21 14:44 连丽萍 客户经理

  保险险种没有好不好，只有适合你得才是好险种，一个是看缴费承受能力，还有就是保障和收益是否符合你的要求。
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  2019-01-21 14:41 管爱娟 客户经理

  保险还是看个人需求，关键是找对业务员，只要业务员认真负责，你把你的需求如实告知了，那么就能买到自己需要的保险。福满一生算是一个个方面都有一些保障的险种，但是保障数量是多了，自然保障的力度自然就有一定的欠缺了。保险期间知道75岁有点偏短了。保险还是见仁见智的。自己按需求选择把
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  2019-01-21 14:38 赵风莉 客户经理

  福满一生是养老分红险，10领保额10％，很好
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  2019-01-21 14:35 龚子顺 客户经理

  福满一生产品非常好！
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  2019-01-21 14:32 梅金红 客户经理

  保险最主要看的是保障功能，况且也是投资理财的一种方法，福满一生是中国人寿才推出的一款分红险，收益还是不错的，相比之下存在银行的话利率也不错，但是要知道保险公司是按复利累积的，这是没法比的，再加上保障功能，终归揭底还是保险的收益大。望可以帮助你。