其他回答(共7条)

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  2018-12-27 09:07 齐斯琴 客户经理

  您好！我是童老师。新手小白刚步入保险行业，掌握扎实的专业知识固然重要，营销的话术也必不可少。第一位客户从哪里找，我结合身边的保险朋友来分享下“体验式—社群营销”。
  方法：让顾客参与进来。
  ◆ 先看个销售的小故事：
  弗里德曼要买一辆跑车，销售一见他，就拿钥匙过来给他。
  销售：出去兜风去，开一圈试试看
  弗里德曼：不行啊，不能开。
  销售：为什么不能开。
  弗里德曼：我如果一开，我肯定就会买。
  销售：那还不赶快开！
  ——《销售洗脑》 作者：弗里德里曼
  销售核心逻辑：体验——认知——销售——裂变（社群营销）
  技巧实操：
  朋友圈常见营销话术：
  ”平安客户有福了，请你免费全身健康检测啦！“
  ■活动时间：5月8日-5月31日
  ■活动内容：所有平安保险客户凭保单号或者身份证号码可以免费全身健康检测一次（人寿险，车险，团体险，或者其他财产险保单均可以参加）
  ■注：地址：XXXX店，提前一天预约，预约电话138***8978（李**）、180***2995（芳*）
  用到的体验设备：诸如平安保险之前用过的大型亚健康检测仪——ERA全身健康检测。
  之前有太平保险公司的朋友和我聊到，三线城市没有这么高级的大型设备，他们销售主管给他们配备的就是便携式亚健康检测仪，产品叫 酷睿乐健，和充电宝差不多大小，通过人体生物波检测，无创伤检测的，几十秒钟就通过数据分析出健康趋势。
  第一步：通过仪器让客户免费检测，让顾客了解目前的健康状况，毕竟买保险的顾客都会关注自己的健康。
  第二步：通过检测结果创造沟通的条件，通过亚健康检测仪，分析出未来可能存在疾病的风险，不如提早预防，保险就是个安全保障，引导客户健康的生活方式，转化你和顾客之间的买卖利益关系，将自己定为为客户的健康管理顾问，你始终站在顾客健康的角度触发，这样成交就非常容易了，你说呢？
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  2018-12-27 09:04 齐显尼 客户经理

  您好！越来越多的人加入保险行业，新人参加保险培训时都会有一些感悟，下面的新人培训保险感悟您可以参考一下：
  1、点滴细微的作风，体现人格风范
  正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点滴的过程。所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。在培训班里有许多细节上的规定，比如椅子及时归位，上课手机静音，保持四周整洁卫生，着装整齐讲究，严格遵守作息时间，严格履行请假手续等，这些都是小事，但小事中见风格，小事中见素质。
  2、对目标执着，才能成功在握
  人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标积极、健康的茁壮成长。
  3、态度决定一切，理念产生力量做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来。从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：态度决定一切！只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。以上就是部分新人保险培训的感悟，您可以组我诶参考。聚米网还有很多关于保险新人参加培训的相关事宜，对保险人员今后的发展会有很大的帮助。
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  2018-12-27 08:58 黄皖疆 客户经理

  保险行业还是比较有前景的，但是很多人不习惯保险公司的运作模式，那是一种传销的模式，新人一般都是先介绍熟人朋友来买保险，再向陌生人推广的。
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  2018-12-27 08:55 龙展航 客户经理

  1、先从自己做起，注重形象，包括外形和表达能力。2、提升专业素质，熟悉产品，公司介绍以及有关的客户服务项目。3、调整心态，放下功利心（虽说这很难），心里牢记现在是宣传保险，提供服务（包括咨询、理赔、投保等），尽可能多的让人认识你，建立人脉。4、学会做一个倾听者，交流时切忌涛涛不绝，多听听客户的想法，这样才能从客户的需求点推荐产品，减少拒绝。5、坚持下去，世上的成功没有捷径可走。
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  2018-12-27 08:52 龚孝雄 客户经理

  怀着空杯的心态，20xx年4月16日，我有幸参加了****保险股份有限公司为期两天的新人班岗前培训，回首培训过程中经历的点点滴滴，感慨颇多。
  下面我从以下四点浅谈一下我的个人心得体会。
  一、 课程紧张而有序，氛围严肃而活泼
  第一天上午的培训，是银保的****总和合规的****总授课。授课中，****总以他一贯的激情四射的风格紧紧吸引了大家。从他的讲述中，我对公司历史有了深入的了解：****目前正处于高速发展阶段，是保险行业中第三兵团的佼佼者……他还谈到了他自己，在短短十余年时间里，怎样从一名不起眼的保险销售人员做到今天，成为生命人寿银保系统的领军人。他以自己的成长经历，激励在座的每一位学员。他的真诚、坦率、智慧、执着折服了现场的每一个人。
  激情四溢、精彩纷呈的课堂还在脑海里缭绕。转眼下午的培训又到了，****总对目前保险行业的现状和发展趋势进行了深入的分析和讲解。从他的讲解中，我们认识到了现在保险行业的发展位置、未来的趋势以及保险销售的基本理念。
  正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点滴的过程。所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。这一点也是我在培训的第二天，****总在讲述****的企业文化中让我体会到的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。
  二、态度决定一切，理念产生力量。
  “做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来”。从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切！”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。
  课程的第一天我认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望？现在我找到了想要的答案。我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。一个公司请出多位日理万机的高管为新人授课，这样的机会，人生能有几回？有什么理由不去珍惜和努力呢？积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。
  三、 对目标执着，才能成功在握
  人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。罗桂友总说，“每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标积极、健康的茁壮成长。”老总们用亲身经历的事实告诉我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上，靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍千方百计、说尽千言万语的精神。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。时刻把人生的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进。确定目标，马上行动。不要总是把今天的事情推到明天。“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋来老将至。”时间是平等的。没有等级之分，但它在每个人手里的价值则是有所不同的，确定明确的目标，要有效的管理时间，让心态始终处于积极的状态。
  四、做最好的自己，缔造成功的未来
  培训也已近尾声，但****的培训给我带来的体会却是无穷无尽的，以前我一直认为做保险是最让人看不起的职业，但是培训让我彻底摈弃了对保险的偏见。只要给予客户专业的理财服务，提供他们真正需要的产品，那我们就一定能够得到人们的尊重。虽然培训仅仅两天，但却让我迸发出了一种对事业的激情。我不希望自己只是一个过一天算一天的人，虽然我成不了李嘉诚，但我愿意做一个有个性、有想法、有追求的年轻人！我希望在****这个平台上实现我的梦想。感谢****给了我机会，我将用行动证明给“****”看，“****”没有选错人，同样我也没有选错****。
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  2018-12-27 08:49 赵顺起 客户经理

  跟是否新人没影响，而是跟代理人本身以及人脉有影响。
  保险行业现在趋势是好的，但毕竟仍有很大一部分的人不理解、排斥、不懂。
  所以在展业中，仍会遇到各种问题。
  业内一个词叫做“剩者为王”。你没看错是剩下的剩。 只有能坚持留下来的，未来才好过。
  如果坚持不下去，那么只能离开。
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  2018-12-27 08:46 连亚琴 客户经理

  你足够专业，对产品足够熟悉，就会自然的发现每个人都有最适合他的产品，你能为朋友或者客户配置最适合他、而费率又是最低的产品，他们自然会愿意购买，但如果你只懂一个产品，每天想的都是怎么把这一个产品卖给周围的人，那是会很困难的，因为你在卖的也许是他们不需要，甚至是讨厌的东西。所以应该先提高自己的专业知识，做保险行业要准备好至少6个月的生活费再入行，前期就是一个学习的过程，欲速则不达啊！
  做保险首先要考虑你是否适合这个行业。保险行业在国外发展较为成熟，从业门槛很高，基本都要考到较难的证书才能从业，因此，从业者素质也较高，薪水较高，也比较受人尊敬。我国的情况却是先经历了跑马圈地式的野蛮发展期，从业门槛低，很多从业者自己都还没搞清楚产品就去销售给客户了，销售过程中也会存在一些欺诈，因而导致社会上对保险从业者的评价不高。所以选择这个行业，首先要树立长期的职业规划，并且坚信自己的选择，不怕别人的质疑。
  保险本身是很好的风险管理工具，人人都是需要保险的，在理财配置中，保险扮演的是防御型资产的角色。我个人是很看好保险行业长期前景的，因为我国已经进入老龄化社会，城镇化发展也非常迅速，今后居民对于个人理财、养老规划的需求都会越来越大。而国内专业的、持有高端证书（CHFP\CFP等）的从业人员还很少，我相信今后会有很多高学历的人投身到这个行业，今后将是高学历、高专业、高证书的私人财富管理师的舞台。
  如果你是从外勤业务员做起，那么需要克服很多困难，客观的讲，这个行业不是每个人都能成功。十个人里，一年后可能只有3个人还在坚持，两年后可能就只有2个人还在坚持，十年后就可能只有1个人在坚持了，可是你去找到这个坚持了十年的人，现在肯定都做到部经理或者更高的职位了，年薪应该稳定在30-100万。
  所以每个行业都有它的优点和缺点，每个行业也都会出状元。并不是一定要投身一个大家都说好的行业才会好，你只要找到一个适合你，你喜欢的行业，在时间的累积下，终究都会成大事的。
  祝你好运！