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最佳答案：二).业务人员要建立的几个理念
1-不同的业务人员在跟同一个客户,你用什么为销售导向?
2-同样一个客户面对不同业务人员,选不选你的原因是啥?
3-不同素质的业务人员,客户会不会有自己的评价?
4-观念决定绩效，方法带出思路,行动定位出路.
5-怀疑是最大的成本,你的思想是灰色的,你的生活一定是灰色的.
6-是我们选择客户,是人都有可能是我们的客户,尽力就可以了.
7-一个人是否有进步要看你是否改进和创新销售观念.
8-优秀是一种习惯,其实不优秀也是一种习惯......
其实,我们销售给客户的是什么？----就是观念和需求
观念上满足客户需求为主.
客户导向非产品导向.
技巧上以问为主,以听代说.比如可以直接问客户是怎么看待保险？只要仔细听，他所表达出来的东西就会有很大的你需要的信息量！
-启发客户顺着你的思路思考
-让客户自己说服自己.
-----投石问路,把问题还给对方!
比如可以跟客户聊生活品质：
我们再也不能赚钱，或者赚不了这么多钱的时候，“幸福”会不会也一落千丈呢……
为自己的明天做好生活的准备！就是留驻家庭、子女的幸福！
。。。。。。
现代销售,不但要让客户有理念,更要销售员要先有理念!希望你日新月异，也祝福你成功！！
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">理念改变观念,观念决定思路,思路决定出路.
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最佳答案：《有了社保真的就不需要商业保险了？》
社保大家都知道是我们最基础的保障，里面的五险保障的内容囊括了我们生活的方方面面。以五险中的医疗险为例，哪怕你现在已经生病了，第二年也可以继续投保，可以报销相关的医疗费用，缴纳够十五年之后还可以享受到终身的医保保障。但这并不是说有社保就够了，它的保障还是不太够的，需要用商保来补充，具体可以往下看。
社会保险和商业保险都包括有医疗险这一部分，所以在这，我们就拿社会医疗险和商业医疗险来对比，简单说说两者之间的差异吧。
1、在保障内容上的体现
社会医疗保险在这方面远不如商业医疗保险全面。比如，对于挂号费、院外会诊费等服务项目类的费用，和应用正电子发射断层扫描装置（PET）、电子束CT等大型医疗设备进行的检查、治疗项目的医疗费用支出，都不在社会医保的保障范围之内。但是，商业保险可以承保这些内容。
如下图所示社保能报销的药品种类也非常有限。譬如现在针对恶性肿瘤，市面上已经有不少疗效好，对人体其他损害较小的特效药，如治疗肺癌的可瑞达，月均花费需五万元以上。可是，这种药属于社保药物之外，倘若没有购买商业保险，绝大部分癌症患者消费不起这些特效药。
2、报销的额度不同
商业医保在免赔额以上的报销比例通常都能达到100%，然而具有国家福利性的社会医疗保险的报销幅度，则远低于100%。对于异地治疗，就算可以报销，报销的比例又得再次打折，而商业医保的报销比例通常不会因异地治疗而有所改变。所以，只买社会医保，不买商业医保的话，还是有很大一部分是没有保险保障的。如图，有一半以上的医疗费用支出，社保的报销比例不足50%。
其他关于商保和社保的区别与联系的解析，请看《商业保险与社保的联系与区别》
望采纳！
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资料来源: 学霸说保险官网
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