其他回答(共7条)

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  2016-09-29 01:00 梅金荣 客户经理

  我是平安保险公司售后工作人员,,怎么说呢,售后专员和一般保险业务员相比,就是会在转正后公司会就近给你分配一些所谓的孤儿单,这样的话,拜访客户就会有目标,业务就会相对容易一些,,待遇这方面,是和你业绩挂钩的,也会有底薪加提成,具体多少不好说,和你自身能力有关,多劳多得,销售都是这样,还有什么问题,可以Q我,286326290,
   
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  2016-09-29 00:54 赵顺贵 客户经理

  因为平安客户基数大，产生了大量的孤儿单客户（离职业务员的长期保单称为孤儿单），仅仅靠公司专职的孤儿单服务人员已经不能满足庞大的服务需求，所以平安创立了区拓收展这种销售加服务的新模式，不仅有利于公司客户服务需求，也有利于业务员拓展老客户加保。
  区域拓展部为收展制（收费+展业），收展员会获得公司分配的部分孤儿单客户进行续期服务，从中获得一些老客户购买新保险的机会。但同样需要开展新业务筏範摧既诋焕搓唯掸沥来维持业绩考核，自己开发的客户也可以，不一定要从孤儿单里开发。因为孤儿单服务会占用很大一部分工作时间，所以区拓收展员可以获得孤儿单服务津贴。
  营业部业务员主要是开展新业务，并且为自己所开发的客户提供续期服务。相比区拓收展员而言，无需服务公司分配的孤儿单客户，所以展业时间更充足一些。
  收展员与业务员均与公司签订保险业务代理人合同，同属个人寿险代理人。收展员可以获得公司提供的一些孤儿客户资源，业务员则无公司提供的孤儿客户资源。
   
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  2016-09-29 00:51 米士刚 客户经理

  第一个问题“中国平安电销怎么样。”这是一个有歧义的问题，可以将这个问题理解为以下三个问题，
  平安保险的电话销售，在电销行业里怎么样。在电销寿险里怎么样
  平安保险的电话销售，工作怎么样
  平安保险的电话销售，产品怎么样
  
  下面我将逐一回答。
  电销的基础在于电话本，如果有很好的电话本，那么销售的相对较容易，而且签单速度较快。电话本指的就是客户的资料和信息完整度。电销的电话本一般有以下几种途径获得，这是行业默认的获得方式。
  根据号码段逐个拨打。这样的拨打一般以赠送保险，套取客户资料为目的。拨打时会出现大量的空号，会出现大量的拒绝赠险，会有大量的被拒绝，被辱骂等。赠险成功率一般在5%左右。不排除个别业务好一些的可以赠送出去10几个。这些号码经过初步赛选，进入第二阶段。正式开售。俗称“野草号码”。有些甚至公司甚至就没有赠险，只是号码段打乱顺序分给不同的人。
  通过网络赠险，或者其他形式赠险所获得的号码本。“野花号码本”
  已经在主体公司购买过保险，已经购买超过7年以上的孤儿保单。失效保单等。
  在平安公司购买车险理赔过的号码本。俗称“出险号码”。
  一般情况下，拨打第一种的野草号码和出险号码较多。7年以上的孤儿单失效保单很少会出现。成功概率也并不是很高。
  
  平安在整个电销行业中，是号码最多，优质号码最多的。因为平安拥有的保单数量是行业内的领军，每年的销售业绩是很多小保险公司几近百倍。
  野草号码本，能接通的很少，销售比是千分之二三。野草号码本平安公司有很多，因为当年赠险特别多，正确概率也高一些。在销售过程中，一个好的网销是千分之4左右。其他公司很多都没有。
  网络赠险的电话本情况要比野草电话本好不少，通常成功率在百分之二三。
  车险理赔号码本，成功率非常高。有车一般都有闲钱，刚刚理赔就是刚刚享受到保险的好处，同时又刚刚与意外擦身而过。车险号码本，同时可以知道，车险买了多少，给多少钱的车买的，出的什么样的交通事故，理赔了多少，是否对理赔满意等。一个好的业务员可以做到百分之二十甚至更高。通常是百分十左右。
  
  平安保险电销的工作相比较于其他公司，在培训方面，
  更注重了解保险，讲述保险的真实内容，真是结构，基础知识培训。
  其他公司更注重销售技巧和话术掸涪侧皇乇郝岔酮唱捆演练。
  在试播方面，平安公司可以给每个人拿出几百个野草名单训练。
  其他公司很少有野草名单，有野草名单也是只有很少的名单
  讲师方面，平安喜欢用正在做销售的优秀业务员做讲师。
  其它保险公司没有那么强的师资力量，
  收费方面，平安也是行业内最便宜的。
  课程结果，因为平安一次培训的人比较多，通常是一百人左右。其他小保险公司一般是30到40人，认真听课的话，平安培训的更全面更完善。更像是在培训大学生，在大学里面上课，结业时会对优秀学员发奖励。其他小保险公司感觉是在高二上课。课程密而且比较枯燥。
  平安的培训方向是更注重品质和全面能力，其他小保险公司更注重销售能力和岗位能力。
  
  工作方面，平安公司富有大公司的特点。大公司特点就是人多，层级多，人才多，混日子的人也度，相对没有那么活跃。但想问什么问题，想要什么辅助，平安会很快拿出来。其他小公司人员少，管理层级就少，想要的辅助会很难。
  但最后公司的晋升都是很公平的，用业绩说话。但是大公司业绩好的人也多，晋升空间就受到限制，小公司人少，很容易脱颖而出。
  
  电销的产品一般都是意外伤害险，重大疾病险，住院津贴。一般情况下都是给付型保险。目前没有养老和理财保险在电销销售。其解释为，养老保险因利益获得计算方式复杂等不方便在电销销售。对所有的电销寿险产品来说，平安的产品没有特别有特色的地方。或者每...... 
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  2016-09-29 00:48 齐晓娴 客户经理

  不会吧。怎么会有这种事情呢？一般业务员换了后，保险公司会安排专人负责这些保单的，这些保单也叫孤儿单。所以说国外做保险都是终身制就是这个意思，首次接触的业务员对客户的情况最了解。一个负责的业务员是应该长期做下去的。你直接打平安的服务电话啊。
   
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  2016-09-29 00:45 齐显峰 客户经理

  区域拓展部为收展制（收费+展业），收展员会获得公司分配的部分孤儿单客户进行续期服务，可以获得孤儿单服务津贴，但仍需开展新业务以维持业绩考核。
  营销部（确切的说是业务部）业务员主要是开展新业务，并且为自己所开发的客户提供续期服务。
  收展员与业务员均与公司签订保险业务代理人合同，同属个人寿险代理人。收尝互佰就脂脚拌协饱茅展员可以获得公司提供的一些孤儿客户资源，业务员则无公司提供的孤儿客户资源。
   
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  2016-09-29 00:42 黎琼锋 客户经理

  每家公司都有专门的客户服务部门来处理孤儿保单，所以您尽管放心，只要您的联系方式是正确的。公司后期会有专人为你提供后期的各项服务。另外，您所签订的合同是您与保险公司签的，业务员只是代理人员，出了任何事情也是找公司，业务员只是帮助或者说是协助您办理相关业务。尽管放心好了，记住，联系方式要正确，方便公司与您取得联系即可，按时交纳保费是您的义务。
   
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  2016-09-29 00:39 车广侠 客户经理

  你好朋友,请问你是试用期,还是正式的业务员,工作了有多久了?如在试用期内,2个月不可能被催退,但如是正式业务员,平安的考核是一季度考核一次,怎么2个月就要被催退呢?在保险公司,不做业务的行业惯称为内勤,是专为外勤(保险代理人,售后服务,业务员等称谓)服务的按照你所说的,你是外勤,是业务员,肯定是要有业绩的,没签单就只能是被清退如有疑问,来电或QQ咨询,详细告知哈
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