现在财产保险公司都在做电话车险，给客户的优...
现在财产保险公司都在做电话车险，给客户的优惠是15%，而现在保险公司给代理人的佣金是8%，我想代理人是没有办法生存下去，不知道这是不是公平。
辛妍黎
来自：
网页
2015-06-18 12:24
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2015-06-18 14:42最佳答案
电话营销是通过电话、网络等方式直接向客户进行产品销售的方式。采用电话营销方式销售保险产品已经被国外许多国家和地区的保险机构广泛运用，尤其在欧美等国，车险、意外险等个人业务领域，电销已成为主要销售方式。中国从2006年开始逐步尝试电销，目前，从事车险电销业务的只有8家保险公司，电销业务保费收入占车险总保费收入不到百分之一，电销渠道还处于起步阶段。
电话营销具有成本低、操作简便、直接让利于消费者等特点，对于部分客户而言，通过电销渠道购买产品能满足其快捷、方便以及价格低廉等方面的要求，当然，对于那些需要个性化服务或者要求特殊保障的客户或者一些团体客户，仍可以采用代理或其他传统渠道。
中国保监会一直鼓励保险公司加强产品创新和服务创新，以更好的满足消费者多方面保险保障需求。电话营销作为一种新型销售模式，一经推出即受到许多消费者欢迎和认可，显示出巨大的发展潜力，成为代理等传统渠道的有益补充。保监会一直对电销业务采取高标准、严要求的监管，确保该渠道平稳、健康、规范发展，同时，也要求从事电销业务的保险公司要加强渠道管理，避免不同渠道之间的恶性竞争。相信，随着市场不断成熟和完善，市场进一步细分，以及服务的进一步完善，消费者将更加成熟，不同渠道都能找到自己的目标客户群，实现共同协调发展。
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