12月18日是小张同学的生日，他呢，早早的盼望着给他买个心仪的礼物，我每年都会给他买很多课外书，他也爱看，但是我知道他最钟爱的还是各种汽车玩具。七八年来，买得各种玩具估计快上千辆的，花去的银子从来也没有算过，保守估计在一万五到两万之间。如果一下子花这么多钱去买玩具，肯定会心疼的，可是这这么隔三差五，几十上百地买，似乎也就不觉得费钱啦。所以呢，现在基本上都不给他买玩具车了。生日一年一次，看他最近表现也还可以，我就跟他谈了一下条件。

    我跟他说，我们把家里自己看过，以后也不会再看的课外书拿出去卖吧，卖后的钱归他，可以给他买一个玩具车。他呢，早早就在网上看了，喜欢的是一个泵车模型，售价129。上周日开始清理他书柜里的书，让他自己把不需要的挑出来，百分之九十的书都是九五成新的，看过一次便束之高阁了。挑出来后，让他自己定价，参考价格是定价的四到五折。我告诉他，因为这是二手的，所以会打一些折扣，但是对于买家来讲，他能够花更少的钱买到更多的东西，而且儿童的课外书，并不适合于收藏，所以这个市场一定是存在的，闲置买卖相当于一个双赢的过程。

    整理好以后，我们商量着怎么去实施，老张把所有的书进行分类，有些是成套的，有些是单本的，然后拍了很多照片，挂到网上去。我跟他说，这种方法一定是见效非常之慢的，因为你不是职业卖家，而且你的书种类和数量并不太多，但是我想，他一定是碍于面子，不好意思真得出去摆摊吧。两天之后，小张告诉我说，他让他爸把店关了，因为根本就是无人问津，我只能呵呵了，预料之中的结局，一点都不意外。

    周末的时候，我把书本整理好，和小张商量着一起到小区里去摆摊直销，这种方式一定会是最高效最便捷的方法。关于时间的选择，分别选择在中午10:30~12：00，下午4:30~5:30，这个时间段是人流量比较多的，因为现在是冬天，冬天晚上一般不会带着孩子出来散步。如果是夏天的话，我想可以晚上出去效果会更好。关于地段的选择，选在了到菜市场的必经之路上，还特意选了一个阳光普照的地方，一来自己会暖和些，二来别人也不会因为太冷而失去看书的兴趣，那里也有几个摆摊的，多数在卖水果，没有一个是卖书的，所以没有任何竞争。

    不到十分钟，小摊前面就吸引了两个三四年级的小朋友，他们没有和家长一起，所以他们是不会买的，但是我并没有因此而对他们不搭理，而是和他们交流了一下，顺便和他们介绍起了各种课外书的有趣之处，因为有了这两个小朋友的围观，路过的家长和孩子大多都会停步下来，看看有没有需要的。他们到来时，我会跟他们讲，都是小张看过的课外书，便宜处理啦，这个非常有吸引力，原来可买不可买的，一定会因为价格的因素而坚定买的欲望。收钱找钱，我都让小张来，别人家长买了书还一个劲地跟他说着谢谢，小张自己当然也是很有成就感的啦。不到半小时，我们就迎来了自己的第一笔生意，神奇的校车，一套卖了20元钱。最后的收获是一天摆摊两个半小时，一共卖了68元钱。

     回来以后，小张问我，能不能先借给他61块钱，把那个玩具买回来？我说可以啊，但是你还是得接着出去卖书，还我的钱，他说收不收利息？我说我允许你分期付款，然后还不用付利息。他特别开心，说下周接着再出去摆摊！我跟他讲，不是妈妈差那一百块钱，而是想告诉他，可以利用现有的资源去挣钱，这是一种技能，更是一种生存方式。

    到家以后，他又打开了购物车，我说你看一下评价吧，看了评价说伸缩壁容易断，尺寸大小也没有他想象中那么大，长度才23cm，他又拿个尺子把他原有的车车量了一下，比划来比划去说这个不合适，还容易坏。看看别人家有没有更便宜的啊？然后让我帮他搜，果然搜到了还能便宜十几块钱的，于是他又放到了购物车里。再后来他说，一百多块钱买个玩具还是太贵了，看看有没有其它车车能便宜点又不容易坏的。

    晚上出去散步时，正好看到小区里有一个摆书摊的，各种类型的书都有，都是全新的，基本上五到六折，我跟小张说，咱们还有一种方式，就是把我们的书一次性卖给这个叔叔，小张说，那咱们能卖得钱肯定就少了，因为他还要再赚钱呢。

    我想，我想要传递给他的总结起来就是这些：

    父母可以给你钱，但非合理的要求，要通过自己的努力才能换来。

    断留舍，哪些书是还喜欢的就留下，哪些没有用的就果断处理掉，不用放在那里占地方。

    有效地利用闲置物品，真得可以换到真金白银。

    即使是摆个地摊，也要注意时间地段的选择。

    做营销要宣传自己的优势，掌握客户的心理。

    买东西时，货比三家必不可少。

    贷款是有免息和付息两种说法的，而且贷款是必须要还的。

    想再多也没有用，必须要行动起来。

    自己去努力了，一定会有收获！