保险销售人员为什么喜欢都有哪些坑人的招式？--汇财吧贷款频道

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保险销售人员为什么喜欢都有哪些坑人的招式？

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转载来源:融360、卡宝宝、我爱卡、希财网时间：2018-02-11

不知道各位有没有退过保险，要是退保的话，能退多少钱？

褚先生15年通过朋友为自己的儿子买了份商业保险，第一年交了1万1千多，第二年又该交钱了，却因为生意失败，手头紧，没办法在续费，只能选择退保，结果退保时，只退了3400块钱，这让褚先生很受伤，1万块钱变3000，搁谁心里也不会舒服，可保险公司拿着当初签的合同说，就是这个价。

总的来说，传统保险退保接近血本无归，例如热销的各种福；分红保险中，终身险现金价值低，一旦退保，也退不了几个钱。

定期险较高，基本上退三成到四成。长期交费的现金价值低，短期交费的高。甚至有短期交费的年金险，现金价值达到95%或以上的，不过呢，都是限时限额销售；

为什么退保这么坑？

首先，很显然褚先生的代理人朋友根本没有讲解合同内容。翻开保险合同，看看后面的现金价值表，那就是保单退保时能拿回的钱。

所有保险，只要是缴费期内退保，肯定是会有经济损失的，但是到底会损失多少，这个恐怕就很少有人知道了，你不问，有些代理人也不会讲，按照规定，自保险合同签订以后，有10天的犹豫期，这10天内如果觉得这份保险真不适合自己就可以选择退保，此时不会有什么经济损失，除去10元的工本费，剩下的全额退款。

保险，本质上来说是用来保障风险的，而绝非理财，可是在我国保障型保险覆盖率极地的情况下，保险公司和代理人试图扭曲人们对保险的认识，而且从某种方面来说，他们已经成功了。

于是就会发生这样的情况，抱着试试看的心态去买份保险，结果代理人拼命的推销高额保费的分红保险，许多人一听，还有这好事？面对保险代理人的套路，很快败下阵来，心甘情愿的掏钱。

其实呢？代理人就是利用人们对未来不确定的担忧和恐惧来推销保险，等你认同之后，又拿来一份基本没啥大用的分红险，真正有用的保障类保险却很少提及，也可能他们真的不知道，毕竟有相当一部分代理人连合同都不一定完全明白，怎么能指望他们给你讲透合同中的一大堆呢？#p#分页标题#e#

因此人们对保险的信心从来都很脆弱，长久以来的大量误导销售、误导投资的行为让人们购买保险的欲望大降，层出不穷的反面案例让人们感觉“保险就是骗子”，甚至有人大呼：“保险是合法传销！”

所以，真要买保险了，就先问问自己，为什么买这份保险？

还有，签合同时真的要多留个心眼，代理人的招数，不是你我能够招架得住的。

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