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人终归是个体差异化的，选择适合你的保险才对

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转载来源:融360、卡宝宝、我爱卡、希财网时间：2018-01-06

虽然法律规定人人平等，但是人终归是个体差异化的。不同阶层、不同职业、不同阅历，必然带来不同认知、不同诉求、不同行为。

对保险的理解与运用，同样遵循这个结论。因人而异。

先来说说保险是个什么玩意儿。对保险的完整表述与理解，至今江湖各大门派没有统一，但是共有的认识还是有的：保险是对不可预知风险的转移。

嗯，有点像乾坤大挪移，某一天，我不小心中了个“夺命催心掌”，没事儿，我小疼一下，吐血的是后山的傻蛋儿。但是这个乾坤大挪移，不是随便可以给的。要让傻蛋儿，在关键时候替我“吐血”，我得付出点代价啊，给他一点吃喝费啊。可傻蛋儿也不傻呀，“就你那点吃喝费，我也不可能替你背所有的锅啊”，然后就开发出一系列药丸，针对不同招数不同受伤情况，分别出售。

问题就来了，你最担心的是哪种袭击呢？有的自家就财大气粗，各种装备齐全，不怕刀剑伤害；有的自身内功深厚，一般的毒掌，还真不放在眼里。每个人的情况不一样，需要的药丸肯定就不相同。——保险的需求因人而异，就是这么来的。

之所以每个人都想转移不可预知的风险，除了人们趋利避害的本性外，还与每个人的不同担心有关。现代社会中，有人担心自己挂掉后父母子女怎么办，有人担心接班人没有选对怎么办，有人担心万贯家财落入外姓人手中怎么办......林林总总，说到底，都是内心的顾虑与担忧，属于一种心理活动。同样的家庭结构，同样的资产状况，一旦牵涉到个体的心理活动，必然在共性之内产生差异化的内心诉求。了解这个诉求，消除个体内心的不安，解决掉人们的后顾之忧，才是保险的真正功效。——保险方案设计因人而异就是这么来的。

李嘉诚买保险了吗？买了。隔壁王小明买保险了吗？买了。犀利哥当时买保险了吗？没有！不是每个人都应该买保险！无牵无挂之人，或者真的心如死灰之人，买保险毛用。保险是拿来解决具体问题的，没有问题要解决，拿来何用？

既然保险是拿来解决问题的，那么请问：李嘉诚和王小明要解决的问题一样吗？答案很显然。不一样！一个更关心财富的传承，一个更关心不掉落阶层。这只是两个比教极端的对比，同样的阶层，相同的资产，每个人的内心不安是不同的，诉求点也是不一样的。没有搞清楚需要解决的问题，没有解决问题的方向与方案，手头产品再多再丰富，也不能够保证达到最好的解决效果。#p#分页标题#e#

保险，是转移不可预知风险的金融工具，保险产品只是这个金融工具的具体载体。方向与需求明确了，选择合适的保险产品才是最后一步。类比如医生，没有之前的望闻问切，如何拿出治疗方案，开具处方，配置药品；类比如律师，没有之前的充分沟通了解，如何归纳辩护大纲，规避对当事人不利的风险，替当事人谋划更大利益。

保长不推销保险产品。但是还必须熟悉尽可能多的保险产品，包括各家保险公司的什么意外，医疗，重疾，年金，信托等等，还要尽可能多的了解法律、医学、金融、税收等各行业知识。熟悉这些不是为了推销产品，是为了望闻问切之后，拿出一个最贴合客户朋友的解决方案。

如果有一天，我们有幸讨论你的保险问题，希望我亲爱的朋友，你不要一上来就问：“哎，那个保长，现在哪个保险公司的产品便宜，或者说，你看看我买某某保险产品好不好？”拜托，你什么都不想告诉我，我都不清楚你到底想解决内心的哪样忧虑，我如何替你，我亲爱的朋友，作出合适的选择。如果你没有顾虑，没有对未来的担忧，是个百事可乐，那你花这个冤枉钱干啥？还不如请我喝个“江小白”吧！

讲真，我就是这样的保里宝气。——保险从业人员的因人而异就是这么来的。

世界上没有完全相同的两片叶子。何况，现在社会多元混杂，身边的朋友，贵贱不一；不同的家庭，喜忧不同。各自的痛点不一样，怎么可以拿“一副中药治百病”的观念，替他人设计规划保险方案？至少，保长我做不到。

差不多的保险代理人，培训三天，就敢干推销产品的事儿。无知无畏的精神

差不多的保险经纪人，培训三年，还害怕推错产品的事儿。专业严谨的心态

真的是“人与人不同，花有两样红”啊！

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