小编学习保险的时候，经常要跟保险代理人打交道。

讲得天花乱坠的，刚好家里有人做保险行业就了解到佣金这回事。

虽然是行业秘密，但也不那么见不得光。

根据险种不同，缴费时间的长短，销售难易程度以及服务时间长短等因素，确定不同的佣金比例。

比如养老金保险，重大疾病保险等，首年佣金比例可达20%~30%。

佣金比例分三个梯度：

线下大于线上的；长期险大于短期险；返还型大于消费型。

杠杆比越高的，佣金越低。

这就是小编一直强调要根据需求买，做到在保险代理人面前，风雨不动安如山。

考虑年龄阶段与保险性质，选择适合的保险。

短期险佣金一般在10%左右，因为本身价格低，一般都不是重点推销对象。

长期险在5%-30%之间，线上会低点。

有的知名度较高的产品，保险公司不依赖渠道销售，佣金就会低。

影响佣金的还有两个因素：

一、产品上新，处于推广期#p#分页标题#e#

二、受公司体量影响，小型保险公司会提高佣金来扩大规模，多渠道销售。

比如弘康c，又便宜佣金也高。阳光随e保也便宜，但佣金不到2%。

不同渠道的佣金比例也不同。

想支付宝保险这种大流量平台，能给保险公司带来高额保费收入，佣金比例也会高点。

保险代理人的佣金高，服务也会跟上。

二

再说说保险公司怎么个赚钱法。

保险产品定价受保险事故发生率、定价利率和定价费用率影响。

利润来自：死差、利差、费差。

死差是事故预估发生率与实际发生产生的差，预估计算的时候都会在已有的事故数据上提高。

也会发生预估的5人死亡，实际8人死亡，保险公司多赔了3个，就亏损了；若预估5人，死亡3人，就赚了2人。

利差就跟保险公司的投资相关，保费交给保险公司，保险公司都会进行比较稳定的投资，赚取利润。

费差，生产运营一款保险产品需要花费的费用，预估与实际的产生的差价。

保险公司一年的净利润在百亿元的级别，利润主要源于利差。

这也是为什么保险公司开发那么多理财险，年金险、两全险、分红险等。

这两年虽然买保险的人多了，但是因为全国经济大环境下，保险公司的投资收益也在下降。

保险公司一般投资收益就只在5%左右浮动，你买的分红险还要跟保险公司分，你又能有多少收益呢？