其他回答(共7条)

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  2022-03-02 12:46 齐显尼 客户经理

  现在证券公司做业务想对而言会容易一些，因为人们的金融意识已经变强，当然作为一个证券公司的客户经理，开展业务上还需要努力些才行，故而没有好干不好干，关键在于自己是否努力付出，用心工作。
  证券公司的客户经理一般工资是由底薪+提成+全勤奖+社保等构成，整体工资在3500元左右，视业绩的多少，业绩多的话，工资就会多一些，业绩少的话，工资就会少一点。3500元/月只是平均工资。
  一般一个地方的工资都会符合当地的经济水平，而证券公司的员工福利待遇会高于一般水平。
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  2022-03-02 12:43 龙宝霞 客户经理

  你是证券公司的新人吗？是不是刚刚开始跑业务？希望我下面的回答能够给你有所帮助。
  首先证券公司客户经理最主要的业务阵地是在银行。和银行一定要沟通好。目前的银行渠道已经不再和以前的搞好关系即可。银行渠道更多的是一种利益的交换，例如你帮银行卖一些产品，或拉季末存款。银行帮你介绍些客户或帮你卖一些产品。这个要看你的沟通能力，但我只想和你强调和银行利益交换的重要性。
  其他渠道我觉得都是相对次要，因为就目前中国形式而言，大部分的客户还是掌握在银行手上。
  就业务方面我觉得目前证券公司已经从单纯的拉人开户慢慢向收入考核的过渡。我觉得未来业务的核心主要是在卖产品，即金融产品上面。就这点而言，我觉得你以后应当熟悉你嫩白公司的金融产品，这样才能做好销售工作。才能真正做好业务工作。
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  2022-03-02 12:37 黄益溢 客户经理

  客户经理吗？主要职责是营销展业的话，我只能告诉你主管关注的东西：
  1、你的潜在客户，你明年打算如何开拓市场、渠道，从哪里去找潜在客户，大概可以带入多少客户资产；
  2、你现有的客户如何进行维护，保证他们的忠诚度；
  3、你个人的学习能力，对市场上哪类产品有研究兴趣，如何成长，如何向客户推介；
  4、证券市场产品多元化，如何去销售产品，如何与其他金融机构联动；
  等等，你可以根据个人情况着重突出某方面重点工作，一定要重点突出、措施明确、有时间进度。
  可以空话、废话少一些，简练明了，注重细节和具体措施就很好。
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  2022-03-02 12:34 黄瞩信 客户经理

  中国的证券公司客户经理是指接受证券公司的聘用，从事客户招揽和客户服务等活动的证券公司营销人员（业内自称金融业农民工）。
  其主要职能是开发和招揽客户、向客户进行理财产品销售等，可以根据证券公司的授权从事下列部分或者全部活动：
  （一）向客户介绍证券公司和证券市场的基本情况；
  （二）向客户介绍证券投资的基本知识及开户、交易、资金存取等业务流程；
  （三）向客户介绍与证券交易有关的法律、行政法规、证监会规定、自律规则和证券公司的有关规定；
  （四）向客户传递由证券公司统一提供的研究报告及与证券投资有关的信息；
  （五）向客户传递由证券公司统一提供的证券类金融产品宣传推介材料及有关信息；
  （六）法律、行政法规和证监会规定证券经纪人可以从事的其他活动。
  不得有下列行为：
  （一）替客户办理账户开立、注销、转移，证券认购、交易或者资金存取、划转、查询等事宜；
  （二）提供、传播虚假或者误导客户的信息，或者诱使客户进行不必要的证券买卖；
  （三）与客户约定分享投资收益，对客户证券买卖的收益或者赔偿证券买卖的损失作出承诺；
  （四）采取贬低竞争对手、进入竞争对手营业场所劝导客户等不正当手段招揽客户；
  （五）泄漏客户的商业秘密或者个人隐私；
  （六）为客户之间的融资提供中介、担保或者其他便利；
  （七）为客户提供非法的服务场所或者交易设施，或者通过互联网络、新闻媒体从事客户招揽和客户服务等活动；
  （八）委托他人代理其从事客户招揽和客户服务等活动；
  （九）损害客户合法权益或者扰乱市场秩序的其他行为。
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  2022-03-02 12:31 黄相杰 客户经理

  刚进公司，我会让自己尽快适应这个角色的转换，端正心态，全心全意投入到工作中去，争取在这一年结束时完成业绩指标。在上半年，我要尽快熟悉银行驻点，每个月按要求完成指定的业绩指标。在下半年，在完成基本的业绩指标的基础上，有意识地开发维护好重要客户，更加注重资产指标。另外，在工作过程中，通过与同事们的相处，找到适合自己的搭档，以便更好地合作，更高效地工作。
  为了能够更有成效地开展工作，取得更好的成绩，我对自身以及工作安排有以下计划：
  1． 加强自身素质及能力的提高，尤其是对于专业不对口的我来说。主要包括证券专业知识及营销知识，阅读相关书籍，包括证券方面、心理学方面、营销等，如《要做股市赢家》《炒股票的智慧》《销售就是要搞定人》《人脉》《影响他人的心理学》《积极心态的力量》等等，让自己时刻保持不断学习、积极向上的心态。平时所见所闻多琢磨，多主动问，多反思，多总结，多向他人请教学习。具体而言，要熟悉相关软件的使用，能应对客户提出的问题；要懂得简单的股票分析，向同事们学习编写短信发给客户；每天至少打3个电话给潜在客户等。学习电话营销、微博营销相关知识。每天总结自己所学到的，解决困惑问题，尤其是在每天的总结会议上，认真听取同事们的经验，扬长避短，少走弯路。
  2． 充分利用关系网络，让身边的亲戚朋友都知道我的工作并能在有相关需要时联系我，尽量将在炒股的亲戚朋友争取过来。通过亲戚朋友介绍亲戚朋友，让想炒股的客户选择我们来开户。另外，对于已在其它券商的客户，向客户介绍我公司的服务理念及竞争优势，努力将客户争取过来。
  3． 做好银行驻点，尽快熟悉银行业务并与相关人员打好关系，争取更多更优质的客户。对于刚拿到从业资格证的我来说，第一阶段，先向前辈们学习，跟他们到银行网点熟悉一下，看看他们是怎么做的。然后遇到问题，及时提出来，向大家请教，做到更好。
  路漫漫，其修远兮，吾将上下而求索。在今后的日子里，我将不断学习，积极进取，争取更大的进步。既然选择了远方，就风雨兼程！一路上，有你们，前行的脚步更坚定！
  这是我进公司第一次写工作计划，诸多不足，希望诸位领导及同事多多帮忙和指正！
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  2022-03-02 12:28 赵飞英 客户经理

  客户经理面试很容易，是因为你有从业资格，而且客户经理是做业务工作的，没有哪个公司会嫌业务多，是不是在银行驻点要看是哪个证券公司了，我知道中投证券，海通证券都是在银行驻点的，其他你说的我不太清楚，有很多是电话营销，或者其它方式，你可以打电话询问，个人觉得在银行驻点的不错，比较容易做，但是要和银行的人维持一个良好的人际关系，要帮银行做很多事，去培训就知道了。
  你说的那几家证券公司，中投证券的待遇算非常好的，而且是证券公司中唯一的国企，签订正式劳动合同后，女员工给交五险一金，男员工四险一金（没有生育险），底薪最低级别的客户经理是1100元，如果是本科生，每月有500元补助，提成根据你的级别而定，做客户经理，底薪其实是无所谓的，主要靠提成，初期比较难，坚持下来后就容易了。我以前在银河证券做过，不是在银行驻点的，做了一年以后，每个月工资大概在8000元左右。（因为运气好遇到了大客户）。
  后来我进了银行工作，建议你也可以参加银行的招聘，虽然不太好进，但并不是进不去的，至少我就没花钱找人，我现在虽然每月工资加卖其他理财产品才两三千，但去年年终分红就十二万，我觉得你证券和期货都能过，学习能力应该不成问题，进银行是个不错的选择。
  你可以先做证券，因为银行不那么好进，慢慢来，希望你可以早日找到适合自己的位置，要加油哦！
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  2022-03-02 12:26 黄益波 客户经理

  刚进公司。守株待兔是最好的方式，有了客户之后，再让他转介绍