其他回答(共7条)

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  2022-02-23 16:45 齐新玉 客户经理

  1、区拓和营销最大的区别就是区拓有公司正式派发的老客户孤儿单资源，营销没有。
  

  2、因为平安客户基数大，产生了大量的孤儿单客户（离职业务员的长期保单称为孤儿单），仅仅靠公司专职的孤儿单服务人员已经不能满足庞大的服务需求。

  3、所以平安创立了区拓收展这种销售加服务的新模式，不仅有利于公司客户服务需求，也有利于业务员拓展老客户加保。

  4、区域拓展部为收展制（收费+展业），收展员会获得公司分配的部分孤儿单客户进行续期服务，从中获得一些老客户购买新保险的机会。

  5、但同样需要开展新业务来维持业绩考核，自己开发的客户也可以，不一定要从孤儿单里开发。因为孤儿单服务会占用很大一部分工作时间，所以区拓收展员可以获得孤儿单服务津贴。

  6、营业部业务员主要是开展新业务，并且为自己所开发的客户提供续期服务。相比区拓收展员而言，无需服务公司分配的孤儿单客户，所以展业时间更充足一些。

  7、收展员与业务员均与公司签订保险业务代理人合同，同属个人寿险代理人。收展员可以获得公司提供的一些孤儿客户资源，业务员则无公司提供的孤儿客户资源。
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  2022-02-23 16:42 赵顺铃 客户经理

  1、新人训练津贴一般是1年，但需要参加后续培训才有。
  2、佣金有区别，但不是很大，区拓是按业绩计算佣金，营销是按保费计算佣金，不同险种计算方式不同。
  3、转正都差不多的，都有考核，每自然季度考核一次。
  4、晋升也基本一样。
  5、没有业绩就没有佣金，也不会有底薪。不光是保险公司，哪家公司都一样，你不为公司创造价值，哪家公司会给你底薪工资？
  区拓和营销最大的区别就是区拓有公司正式派发的老客户孤儿单资源，营销没有。
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  2022-02-23 16:42 辛培兵 客户经理

  同样出三件单的情况下，销售的佣金更高，区拓属于那种介于服务和销售性质的，佣金比销售低一些，不过会有底薪呀，而且一定孤儿单客户会给到他。个人认为在单多的时候还是做营销。
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  2022-02-23 16:39 连书耀 客户经理

  营销和区拓的区别：营销是新客户开发；区拓是孤儿单＋客户开发。

  一、从佣金方面的区别：

  营销：新契约首佣高于区拓；新人入司的责任底薪（训练津贴）有一年，责任底薪高于区拓。业绩的计算比例高于区拓。

  区拓：有团队发展收入高，区拓是以区域为服务范围，负责范围内的孤儿保单服务，公司分配孤儿保单的客户资源。新人入司的责任底薪（训练津贴）只有半年，责任底薪低于营销。业绩的计算佣金只有营销的70-80%左右。

  二、从前途方面的区别：

  营销：考核比较严苛，销售高手并且觉得未来一直能有源源不断的单子选择营销。

  区拓：考核更为柔和；细水长流或者想要做团队，做管理且自己还要有业绩和人力选择区拓。

  扩展资料

  营销和区拓的对比分析

  平安客户基数大，产生了大量的孤儿单客户（离职业务员的长期保单称为孤儿单），仅仅靠公司专职的孤儿单服务人员已经不能满足庞大的服务需求，所以创立了区拓收展这种销售加服务的新模式，不仅有利于公司客户服务需求，也有利于业务员拓展老客户加保。

  区域拓展部为收展制，收展员会获得公司分配的部分孤儿单客户进行续期服务，从中获得一些老客户购买新保险的机会。

  营业部业务员主要是开展新业务，并且为自己所开发的客户提供续期服务。相比区拓收展员而言，无需服务公司分配的孤儿单客户，所以展业时间更充足一些。

  收展员与业务员均与公司签订保险业务代理人合同，同属个人寿险代理人。收展员可以获得公司提供的一些孤儿客户资源，业务员则无公司提供的孤儿客户资源。

  参考资料：

  
  

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  2022-02-23 16:36 龚小英 客户经理

  没有什么区别，都是要做营销的，以前我们这边区拓的工作除了营销之外要接受公司安排的孤儿单客户进行服务，由于现在改了些制度，公司把每个部门名下的孤儿单客户由本部继续服务。入公司哪个部门不重要，找一个合得来的有能力的推荐人才是好的选择，希望能帮到您，欢迎您加盟平安
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  2022-02-23 16:36 齐晓字 客户经理

  区拓以前是孤儿单服务，今天的区拓和营销没有多大区别了。他们照样得做业务，有任务的。
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  2022-02-23 16:36 龚子龙 客户经理

  营销和区拓都是属于个人代理保险，营销侧重发展业绩，区拓侧重发展团队，营销的客户来源是自己找，区拓的客户来源一部分是以前平安老客户，现在没有业务员了，另一部分自己找。都是个人代理合同，非平安正式员工。

  每种产品的佣金比例不一样。但区拓除了自立开辟外可以获得孤儿单就是以前客户买的保单对应的代理人离职的资本比营销工作起来显得更轻易些。