其他回答(共7条)

• 

  2022-02-13 10:26 齐晓娥 客户经理

  证券除了做管理之外！其他的都没前途！做业务员！在证券行内都是公认的！如果你的客户太多！公司会想办法把你赶走！这样公司就可以把你的提成都拿了！证券界很黑
• 

  2022-02-13 10:23 齐景国 客户经理

  主要做的事情：

  1.经纪业务，代理你买卖一些有价证券，就是我们的在证券公司开户，他进交易所按照我们的指令买卖，收入来自佣金。

  2.自营业务，利用自己的什么资金规模优势成本少的优势进行的自营业务，自己买卖证券赚钱。

  3.资产管理业务，凭借自己的很多优势，客户把钱交给他，他帮你理财，从中赚理财服务费，亏盈客户自负

  4.融资融券业务，借钱给客户买证券或者是借证券给客户卖，从中收服务费。

  5.IB业务，很多证券公司控制自己的期货公司，或者证券公司与期货公司同被一家机构控制，证券公司帮助期货公司拉客户，收服务费。

  6.发行与承销业务，股份公司股票要上市必须要证券公司推荐才能上市，这其中涉及很多法律，不敢唯利是图，上市之后帮助股份公司承销（现在的股份公司股票已经不能自销了），承销费事一笔非常可观的收入。

  扩展资料：

  1.证券业指从事证券发行和交易服务的专门行业，是证券市场的基本组成要素之一，主要由证券交易所、证券公司、证券协会及金融机构组成。并为双方证券交易提供服务，促使证券发行与流通高效地进行，并维持证券市场的运转秩序。

  2.中国证券业至少发挥着四个重要作用：

  第一，通过为企业发展筹集巨额资金进行资源分配。

  第二，促进众多公司以重组方式发展壮大。绝大多数上市公司已成为行业的领头羊，而且，这些公司在公司治理水平、风险控制能力和企业文化建设等方面都有了极大提高。

  第三，提供了不同的投资工具，有助于金融服务业的发展。经过近20年的发展，投资产品的数量和种类成倍增长，为投资者提高了差别化的投资选择。同时，证券业的发展对银行业的改革、增加金融基础设施建设和加强服务都有促进作用。第四，随着日益加强的国际合作和对外开放，证券业为外资在中国的投资提供了一个新渠道。

  证券业是为证券投资活动服务的专门行业。各国定义的证券业范围略有不同。按照美国的 “产业分类标准”，证券业由证券经纪公司、证券交易所和有关的商品经纪集团组成。证券业在世界各国都是一个小的产业部门，但其联系面却极广。

  同它有关系的方面有：

  ①证券的购买者。

  ②证券的供应者。

  ③证券业的内部产业，如经纪公司，交易所和各种证券协会。

  ④管制者，如各种政府的专职管理部门和各种自律性集团等。

  ⑤直接的支持性服务设施如证券转让机构，证券保管机构和设施，特殊的通讯网络。

  ⑥其他支持性服务部门，如会计、审计、律师事务所和教育机构等。通常，人们把上面第四至第六项视为证券业的 “周边产业”。

  证券业的基本功能可归纳为四个方面：

  ①媒介储蓄和投资，帮助新资本的筹集。

  ②制造并维持一个有秩序的证券市场。

  ③分析经济和金融信息。

  ④帮助投资者进行投资管理。

  参考资料：

• 

  2022-02-13 10:20 连伟智 客户经理

  交易佣金，证券公司主要活跃在资本市场，我们从它提供的业务看赚钱吧，主要有
  1，投行业务，比如股票、债券承销，并购、财务顾问等；
  2，经纪业务，为大家所熟知，比如炒股去证券公司开户，证券公司赚的是股民的手续费；
  3，融资融券业务，2013年两融业务为证券公司赚得了丰厚的利润；
  4，资产管理，发行集合理财产品、金融改革后券商可以像银行一样发行固定收益类的产品，所以现在的券商有一个多层次的产品线提供给客户，比银行的还要全，所以券商的资管也是非常赚钱的，其他就是顾问费等等。资产管理业务：就是客户购买证券公司的资产管理产品，由证券公司运作这些钱。证券公司可以从中收取基本的申购费和赎回费，如果业绩达到合同中载明的水平，可以相应提取业绩报酬。IB业务，就是证券公司为期货公司介绍客户的业务，期货公司会相应的给予证券公司返佣。投行业务，就是承销与保荐，比如指导某家公司完成IPO啊，或者是增发啊，借壳上市啊，诸如此类，这些业务上市公司都要向券商支付相应的报酬。自营业务，就是证券公司用自己的合法资金来炒股啊，买债券啊，什么的，产生的利润也是证券公司的收入。还有融资融券业务，简单说就是证券公司向客户出借资金或者股票，然后客户加一定利息归还。这些利息也是证券公司的收入。
  再就是财务顾问业务，这个主要针对公司的。
  券商集合理财也称为集合资产管理业务。指的是由证券公司发行的、集合客户的资产，由专业的投资者（券商）进行管理的一种理财产品。它是证券公司针对高端客户开发的理财服务创新产品。通俗地讲就是券商接受投资者委托，并将投资者的资金投资于股票、债券等金融产品的一种理财服务，其风险和收益介于储蓄和股票投资之间。证券公司是这种理财产品的发起人和管理人。
• 

  2022-02-13 10:17 齐敬甲 客户经理

  还是要看个人能力以及人脉资源。
  证券从业行业有一个很大的特点，并不是所有的职位都赚钱，而且也不是很多人想象的进入这个行业了就等于捞钱。
  大多数进入行业的人都是最基础的客户经理或者经纪人，这个工作的特点就是你拉客户进入这个证券公司，然后你提取交易佣金的比例，获取利益。而不同的人可能最终的结果就不一样了。如果一个人有着很宽广的人脉，而且很会处理关系，那他的客户就多资金量可能就会堆积很多，一旦牛市来了他就可能获得很高的工资一个月几万都是有可能的。 但是如果，一个人性格不适合这个行业，并不爱语言，对分析也没有自己的能力，还没有人脉资源，那就一个都占不到了。这种类型的客户经理一般在这个行业撑不了1年就会因为佣金收入太低自动离开这个行业了。 根据一位业内人士的统计就是一年内的淘汰率是68%。
  如果你热爱金融证券这一行业，并且性格外向，并且有客户资源，倒是可以考虑从事这一行业，销售的话客户多和工资成正比的。
  对于理财岗位，现在有很多券商全国统招投资顾问。即客户开发已经饱和，客户维护更显重要。这类人属于正式编制，可以升职，可以有过节费年终奖；对于后台服务岗，柜台和财务常常多女生。一般要求本科文凭，甚至一本的。工资待遇基本是介于理财岗和营销岗之间，发展途径也有，看具体券商了； 对于经理总监级别，往往是营销岗和理财岗提拔起来的，有时候也会从总部空降，比如经纪业务部门的副总空降到某个大营业部当总经理。
  因此，证券行业好不好干还是有点分人来看的。
• 

  2022-02-13 10:14 齐斯琴 客户经理

  在证券行业工作的人每天基本都是拉人开户，卖产品，完成指标。小到客户经理，大到营业部经理，再到基金经理。都是要不断的完成指标。
  需要掌握最大的技能就是有强大的人脉资源。
  你可以上网百度一下证券公司招的最多的是什么人。答案应该是销售。
  一个行业缺少那么多销售可以说明一个什么问题？就是生产的相对过剩。一旦生产相对过剩，可能这个行业就不是那么景气了。
• 

  2022-02-13 10:08 黄盛波 客户经理

  做证券行业的人，我是说正规的，是不允许做股票的，他们的工作有很多种，一般的经纪人就是做证券开户，以及服务于股民。他们的收入自然来自业绩，开户的人多，股票交易量大，收入自然更多。
  你说的做股票的都是在忽悠，说的没错，但这些人不是证券公司的，因为证券公司的人基本上都不允许做股票的。这些忽悠的人，基本都是假冒证券公司的名号来进行骗。不仅仅是假冒证券公司，还有很多假冒一些知名软件公司的。
• 

  2022-02-13 10:05 赵风萍 客户经理

  一般是靠佣金，证券公司自己也抄做，那些低层的从业人员，就是靠佣金，所以他们都忽悠客户操作，不管熊市还是牛市，你的感觉是正确的，不过，抄的好可以赚钱，不要听别人瞎叫唤，要有主见。