其他回答(共7条)

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  2022-01-31 15:34 赵颖轶 客户经理

  电销一般做得都是陌生客户，都要从最基本的套近乎开始，让客户觉得很亲切，便建立起信任感。首先不能直接说你是卖保险的，要不人家早就拒绝你了。当然你要是有信心抓住客户的软肋，那你的办法。很多时候都要慢慢地引导，讲痛点引需求。
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  2022-01-31 15:31 米增强 客户经理

  对很多保险销售人员来说，向客户推销保险是一件很难的事情。其实，只要您掌握一定技巧，就可以成功推销保险。如何向陌生人推销保险
  1、先得跟这陌生人建立起关系。也就是说先成为朋友。不要让他感觉到我们是来卖他东西的。因为做业务这方面的工作，推销自己比推销产品还见效的快。销售员最爱犯的错就是为产品而产品，其实您推销的不是物品，而是您自己，做销售先做人，人品好，您的物品自然好，把推销变成一种诚意的推荐。如果您站在客户的立场，为他着想，知道他需要什么，知道您的产品哪方面可以满足他的需求，那么何愁无人购买？记住：并不是您在卖东西，是您在帮客户买东西，如果您已经领悟，相信您的客户会变成十个、一百个。
  2、关系基本建立的同时还应不时的向他灌输保险的风险意识。对症下药，猜出客户最担心的问题，并说明自己的保险可以帮特解决这些困难。
  3、用身边的现实的理赔实例介绍保险的意义及功用，让他认同保险，再推荐产品。更多推销保险技巧，尽在聚米网，它是全国最为专业的保险代理人推广平台，欢迎您前来学习和交流。

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  2022-01-31 15:28 符翩翩 客户经理

  卖保险开拓陌生原则需要按照以下进行：
  （一）开拓原则
  保险代理人需要选择适合自己的目标市场，端正动机和心态，充分体现自己准备陌拜的自信心，在例行拜访客户时，以陌生拜访辅助发掘客户，并且要注意第一印象，因为推销的成败往往取决于与准顾客见面的瞬间，不向客户乞求，只需说明你想提供的服务。
  （二）活动地点
  生活小区、写字楼、各种消费场所，如：商场、娱乐场所、医院等，甚至是报刊杂志上所获得的准客户信息这些都是准客户们活动的地点。此外，将收集到的客户资料按客户群层次、收入状况、行业情况等进行分类归纳后，根据拜访情况制订再次回访的时间和计划。
  （三）前期准备
  除了随身携带地图、荧光笔、记事本、经营日志、准客户卡外，请带上勇气与信心。
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  2022-01-31 15:25 齐景岳 客户经理

  现在开发陌生客户非常难，就算有人通过买客户资料获得了名单，也不一定有效果。在这个负信用年代，已经没有几个人愿意去相信一个陌生人。反而还会产生负效面影响，甚至会影响到整个保险业的形象。我更赞成用转介绍的方式来获取客户。
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  2022-01-31 15:22 赵飞虎 客户经理

  1. 做保险乃至做其他行业的销售工作都需要开发陌生市场，存量市场的开发毕竟潜力有限，想要做大市场的话必须开拓新的客户，也就是向陌生市场进军。开发陌生市场首先是要有渠道，有渠道才能有接触新客户的机会。譬如，保险业务员通过在银行、商场等人流集中的地方进行展业，尽可能多的收集陌生客户的信息。

  2. 其次，保险业务员要对展业过程中收集到的信息进行甄别，分出来哪些是有意向客户，哪些是潜在客户，哪些是无效客户。

  3. 最后，及时跟踪有意向客户，通过电话或面谈的方式及时锁定有意向客户。对潜在客户要保持经常联系，注意客户的有效转化。
     

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  2022-01-31 15:16 齐敬磊 客户经理

  我也在保险公司做过调查问卷。被拒绝很正常的，做调查问卷不容易，主要就是靠大量做，那些不问三七二十一就赶你走的人没什么素质，或者人家确实很忙，又或者对保险不认可……不管是哪种情况，你都不必放在心上。我们不是也经常拒绝别人吗？一个陌生人跟你要电话，你会给他吗？
  另外，做调查问卷要讲究一些说话的技巧，这个你可以跟你的师傅做一下沟通，把遇到的问题反馈给他，他会教你解决方法。
  保险是个需要耐心的工作，可能你做了100份调查，结果却没有一个客户，这都是很正常的，心态很重要。做保险一开始就是要磨练出平和的心态，做到宠辱不惊，让客户看到一个自然地，友善的人站在他面前，不管客户怎么对待你，你都能始终面带微笑，会有人认可你的，不是每个人都那么无理。
  祝你成功
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  2022-01-31 15:13 齐晓娴 客户经理

  你是人，不是那所谓的人才。
  没有足够的人脉，过硬的关系，强势的权力，
  那些保单除了卖给身边的亲朋好友，陌生人谁会买你的账？
  我看你出不了单挣不到一分钱还怎么过下去。
  这个世界上最难的两件事情：
  1是改变别人的观念，2是让对方掏钱。
  你要从事的行业就是干这个的。
  要说服别人改变对保险根深蒂固的看法。
  要说服别人心甘情愿的掏钱来买保险。
  想想你自己对推销保险的人的印象。
  绝大部分人都不会买你的账，就算你搭上自己的亲朋好友。
  如果你真做了这一行，敢问你卖出去的保险中，
  有多少是你亲戚的，多少是你朋友的，又有多少是你用同样的方式拉来的。
  除非你人脉关系好，脸皮厚，亲朋好友有钱。
  等你没有利用价值了，要么让你走人，
  要么给你一个头衔，让你打电话不断的招人，利用他们带来的保单来维持你们的生存。

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