其他回答(共7条)

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  2022-01-31 06:24 齐晓彦 客户经理

  作为一个信贷人的话，不要通过一些平台，因为平台有很多垃圾客户的，还是通过自己努力去扫铺膜拜电销，这样的话获客会更直接更快。
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  2022-01-31 06:21 辛培剐 客户经理

  老的平台主要还是那几个，用的好的还是能不亏。新的平台现在也有，质量参差不齐，熊猫抢单用的性价比要好点，运气比较好的话，送你的几个单都能出1单，整体来说赚了些钱，赚的也不算多。
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  2022-01-31 06:18 赖鹏博 客户经理

  可以选择使用专业呼叫系统批量导入客户号码信息自动拨号批量外呼过滤停机，关机，空号等无效号码，自动连拨识别商机,有效帮助企业提高沟通效率，信贷员轻松做电销，快速找客户，直接和意向客户通话并成交订单，销售业绩迅速翻番！
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  2022-01-31 06:15 车广东 客户经理

  一、七种基础展业方式
  （一）自身资源+亲朋好友推荐
  对于刚开始做这个行业的信贷员来说，先从身边的免费资源入手是最便捷的方式了，你得学会整合身边的资源，通过挖掘身边的资源、利用新朋好友的推荐开始你的第一步。
  你身边现成的资源有：
  （1） 亲戚关系：自己的血缘关系、配偶的血缘关系、朋友的亲戚关系、自己血缘关系的延伸亲戚关系、配偶的血缘关系的延伸亲戚关系、朋友亲戚的延伸亲戚关系…
  亲戚关系很复杂，你要好好利用你身边的七大姑八大姨，他们的力量是不可小觑的，这个你懂得！
  （2） 朋友关系：自己的朋友、朋友的朋友、朋友的朋友的朋友……
  听起来有点像绕口令，但朋友介绍的朋友靠谱率会相对高一些，相较于你自己东奔西跑拉来的客户而言，对你信任度和忠诚度会高很多。
  （3） 同事关系：现在的同事、过去的同事、实习时的同事、临时工作的同事……
  你可能不止在一家公司工作过，也许你身边有跳槽的同事，他们都是你丰富的客户资源，可能对信贷员来说你们是竞争关系，但同行合作、客户转介绍有时候也是从同事那里来的，为此，处好同事关系是十分必要的。
  （4） 老乡关系：与自己原籍相同的老乡、与自己出生地相同的老乡、与自己居住过的地方相同的老乡、与近亲的原籍或居住相同的老乡…
  （5） 同学关系：小学同学、初中同学、高中同学、大学同学、同学的同学
  （6） 客户关系：你的直接客户、你的间接客户、你直接结交的商家或主顾、你间接结交的商家或主顾…
  以上现成的客户资源就不再赘述了，此外你可以多结交一些同行的从业人员，如银行信贷经理、信贷顾问、贷款中介等等，这些资源都是跟你密切相关的，可以为日后同行甩单、客户转介绍奠定基础。朋友介绍，可信度高，风险相对较小，但缺点是并不是每个人每天都有贷款需求的，有时需要看时机。
  （二）专业的贷款服务平台
  专业的贷款服务平台不是指58同城、赶集网这种分类信息网站，而是类似于熊猫抢单这样的信贷分发和服务平台，任何一个专业的信贷经理和信贷员均可注册和入驻熊猫抢单平台，获得客户服务机会和各种有效工具。
  之前就有信贷经理在熊猫抢单获取过一些优质客户，虽然优质客户价格会高一些，但是资质可信，意向度高，容易成单。
  （三）大街散发小广告、宣传单、名片等
  信贷员散发小广告、派发宣传单、派发名片虽然不能跟电视台、分众传媒等媒体的广告相比，但对于信贷员来说这种广告投入的成本较低，是一个能够形成咨询量成单量的方式，但问题是派发的小广告可信度低，很难获得客户的信任。
  （四）楼道、电梯间不粘胶广告，小区LED和室外广告等
  这类广告重在数量，楼道、电梯间不黏胶广告直接面对的小区的住户，需要信贷员在做的时候全面铺广告，这种方式比较直接，只要不被业务发现并清除，那时效性还是很长的，但问题是信贷员跑楼贴广告费时费力，时间成本消耗较大，同时需要投入一定资金。
  （五）按客户群体精准定位
  这种方式需要根据你贷款产品的群体进行投入，比如：要推广大学生消费贷款，那么你展业的地点就集中在各大高校，食堂、宣传栏、教学楼等等；如果你要推广的是车贷，那么你主要的展业地点就要围绕4S店、汽车市场、汽车租赁公司等地开展；如果你推广企业贷款产品，那么你就要在高端CBD、办公楼附近出没，找到企业的主要负责人。这种方式是以目标为导向进行开展的，客户精准度高，转化率高，能比较快速地匹配适用人群，但这种广告方式可能不会先直投媒体广告那么直接。
  （六）电话营销
  电销是信贷员反映效率比较高的方式之一，对新人而言，打电销要克服内心的恐惧，保证在客户接听电话的黄金15s内成功吸引他们的注意，同时要注意电话销售的话术、时间、开场白、客户名单等等。一般来说，电销的黄金时间段是上午10：00-11：30，下午15：00-17：30。
  （七）维护好老客户，转介绍新客户
  有经验丰富的信贷经理说过一句话：开发十个新客户，不如维护一个老客户。老顾客的转介绍率无论是对企业业绩还是个人业绩的提升都具有非常重要的作用，因为口碑的力量，往往会带来连锁反应与利润成倍的增加。所以我们要重视老客户服务与维护，并提升老客户转介绍率。
  按客户的姓名、年龄、性别、爱好、生日、家庭情况、职业、收入等情况把客户分门别类，建立客户档案；经常主动联系客户，让老客户感觉到被尊重，让客户在记住你及你公司的同时，与客户建立友谊，成为朋友，比如：逢年过节给客户发送节日问候的信息，客户生日时送上祝福，赠送小礼品；邀请参加公司各种活动（年会、旅游等）；刊物赠送，定期赠送企业的期刊，然客户见证企业的成长，让客户不断加强对企业的信任度。如此跟踪客户，相信如果客户的朋友如果有贷款需求，他第一个就会想到你了。
  通过上述的方法找到有贷款需求的客户之后，也需要你为客户提供好的贷款产品，用产品说话，为客户提供他所需要的服务，满足客户的利益，解决客户关系的问题，比如：贷款的利率、放款额度、抵押方式等等，这些都是影响客户能否成功贷款的因素。
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  2022-01-31 06:12 齐晓峰 客户经理

  不要崩溃，工作和生活一样，因不完美而有了追求完美的快乐。
  行业竞争激烈，获客过程越来越困难，对于每一个信贷员都是一样的啊，不要着急。
  分析过程的痛点，解决它，你就会超越自己了。建议你用一下电销机器人，你做过电销，用机器人会上手非常快，机器人只是为你提升了效率，为你提前筛选了大量无效客户，你再跟进就会水到渠成，也会轻松点，什么困难都是有办法解决的。我是数准科技小陈，没有打广告的意思，只要能帮到你。
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  2022-01-31 06:06 黄登玲 客户经理

  这个工作还可以，信贷专员这个工作会觉得很刚开始难做，但是能在初期磨练好并且坚持下去，对个人能力、人脉、发展都是非常有帮助的，为公司带来的利益也是非常可观的。

  银行的信贷员有严格的业绩考核，业绩好的可以提拔升职，业绩差的则会降职降级，甚至有的由于业绩过低而被解除劳动合同。因此，经常有一些信贷员要求转岗而去柜员岗位，这是因为承受不了业绩的压力。

  信贷员不仅仅是做贷款，负责承担客户存款、贷款及其它中间业务，负责维护客户关系，要有较强的公关能力和系统的营销策略，强烈的服务意识，能够积极调动商业银行的各项资源为客户提供全方位、一体化的服务。

  扩展资料

  做信贷员技巧

  信贷员常规的展业方式就是电销、派单、插车、陌拜等，但是，如果想要拥有更多的客户，仅仅使用这些方法远远不够，还得想办法不断扩大自己的人脉与信息来源。

  做信贷最忌讳的就是“宅”，建议大家没事的时候多出去走走，参加一些行业外的活动。如：打球，老友聚会，加入各种俱乐部、会所等。通过这些活动，可以结交不少朋友。这些朋友虽然平时对我们的工作帮助不大，但是一旦他们有贷款需求，就会第一时间想到你，给你带来不小的经济利益。

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  2022-01-31 06:03 齐晓彦 客户经理

  可以用我们现在正在使用的电销系统，名字叫做方大软件电销系统。