其他回答(共7条)

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  2021-12-23 21:38 符胜忠 客户经理

  一般提这问题的人那就是家里没矿、没背景进银行工作的屌丝一枚无疑。个人有个侄女也是这种情况进的银行工作几年了，也经常帮她完成月末、季末存款任务，闲时她也对我说过:现今银行个人存款“主力”是老年人！（单位存款问题那是行长们解决的事……）想拉存款平时就应该多去公园娱乐场所、傍晚的广场舞舞场、养生会所（棋牌室、麻将馆就别去，那里是老赌客混迹地，没有什么资金沉淀！）……先和老年人聊天混熟悉，之后时当赠送一些标印有自己银行的小礼品（手机扣、扇子、舞蹈巾……“每天必定接触的小玩艺”），然后尽量劝他（她）们到自己所属银行网点来咨询存款业务？并要明确说明自己银行的“存款利率优势”（很重要的！！！如果没有？就只有通过和对比他行的“理财产品”上下工夫了……）但这时千万别向老年人们强要电话，不然会引起他们反感和怀疑！最后口头邀约老年人们到行里来咨询业务并做好接待工作准备，如果他们来了就是对你有了50%信任！之后就看你和你们行里的理财经理的口才和业务能力了？这时业务成功与否都能向他们索要电话了，不成可继续跟进、成约当天几乎就可以便装陪同客户去他行划转、提现存款到自己银行了！（有些老年人存款还真不少！1-20万范畴居多、侄女就遇到个他行存款达1500多万的在养身会所认识的老太太！这笔业务的达成也关系到了侄女现今进升转正的工作问题）……现今银行业竞争得太激烈！就说到这里吧，纯手打、希望对你的工作有所帮助？
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  2021-12-23 21:35 赵顺贵 客户经理

  存款利率上浮，银行年末争相拉存款，普通人如何存钱

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  2021-12-23 21:32 樊振玲 客户经理

  1、与往来客户交流拉存款
  

  在和客户的交流过程中，可以通过自己的人品打动对方，也和对方讲明，存钱到自己银行的好处。维护客户关系是很重要的，信赖也是相互的。

  2、去各个有合作的公司拉存款 

  有很多公司和银行都是有业务往来的，如果有机会，在交流过程中表达想法，也不失为一种好方法。

  3、通过送实物的方式吸引客户。

  在很多银行，为了吸引一些资金较小的储户，打出各种优惠“招牌”来“求存款”，有的送食用油、有的送红酒或瓷器。存款送实物是一个很好的方法。

  拉存款应注意以下几点

  1、熟悉业务，了解银行的各项服务功能、业务流程和产品特点。

  2、多开口，在办理业务是根据客户的存款类型和金额，推荐合适的产品，不要没重点的啰嗦，只讲产品的卖点和顾客可能感兴趣的东西。

  3、心理素质要求强，不要被客户拒绝就气馁，要明白开口不是一定会成功，但是不开口永远都不成功。

  4、平时多留心向老同事学习。

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  2021-12-23 21:26 连会新 客户经理

  这个不犯法的，但是你不能洗钱，为什么银行用利息来吸引客户存钱到银行但实际利息没有这么高，老百姓告他们诈骗你说可能告赢吗？你帮银行拉存款不光有好处吧！！！！！！！！！
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  2021-12-23 21:23 车广义 客户经理

  银行吸收存款是为了放货是为了给企业或者个人发放贷款赚取利息着，也通过价值投资赚取利润，当然手上的本金越多越好。
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  2021-12-23 21:20 齐晓彦 客户经理

  存款是银行生存和发展的基础，只有吸收存款，商业银行才有可操作的资金，才能发展扩大业务规模。同时，吸收存款是一个资金汇集的过程，汇集起来的资金，能被更加合理高效地利用，提高经济运作效率，促进社会经济发展。

  拉存款是为了自身发展，也是为了应付考核。每到月末、季末和年末，都是银行“考核”的重要时点，为了应对央行的各项考核指标，银行拉存款的动力就会加大，银行的员工们又将上演“一人在银行，全家跟着忙”的情况。

  虽然《商业银行法》关于“存贷比”贷款余额与存款余额比例不得超过75%的规定已经删除，将存贷比由法定监管指标转为流动性监测指标，但是央行的MPA考核（宏观审慎评估体系），包括资本和杠杆情况、资产负债情况、流动性、定价行为、资产质量、外债风险、信贷政策执行等，依然对于银行冲时点“拉存款”政策有着直接的推动作用。

  由于各银行在月末季末拼命拉存款，“扰乱”了市场秩序，为此，银保监会2018年48号文《关于完善商业银行存款偏离度管理有关事项的通知》明确提出，商业银行应加强存款稳定性管理，约束月末存款“冲时点”行为。商业银行的月末存款偏离度不得超过4％。月末存款偏离度=（月末最后一日各项存款－本月日均存款）／本月日均存款*100%。虽然存款偏离度指标对银行月末、季末冲时点拉存款有约束，但当前各银行竞争激烈，资金稀缺，拉存款已成为常态。

  一方面由于同业业务监管加强，主动负债规模受限；另一方面，货基基金高流动行，“好”收益，也让留住存款难度加大，绝大多数的人不再选择存入银行。虽然目前货币基金收益率已经下降到3%左右，也远远高于银行的1年定期存款利率，更何况还要考虑资金的流动性。

  特别是临近春节时，一方面企业付款金额周期性增加导致银行账面资金减少，另一方面春节原本就属于中国的传统“消费”大节，消费需求旺盛，原本辛苦一年的“年终奖”可以“弥补”一下这方面的资金“缺口”，但是由于互联网金融的发展，目前大部分的“年终奖”在发下来之后就由银行直接被转入了各家“理财平台”。例如度小满理财中就有很多活、定期
  “银行存款理财”产品，收益率远高于银行的存款收益，安全性与存款一致。所以各大银行的定期存款、大额存单等利率也会在这个时候上浮，以吸引客户。

  相对国有四大行来说，股份制商业银行、城商行和村镇银行因为没有稳定充足的低成本资金来源，在拉存款时利率上浮得更高，条件更优惠。近期，某股份制银行就将大额存单利率进行了上调，各品种较央行基准利率上浮了52%。银行对于大额存单的计息方式等也在不断创新，目前大部分银行推出了门槛更高的“超级大额存单”，起购金额包括25万元、30万元、50万元、80万元、100万元、200万元。

  对客户来说，选择在月末季末、年末年初到银行存款也可能获得更高利息。所以，部分银行年底的 “拉存款”的活动，客观上也给有兴趣的客户们提供了一些提升收益的可能。

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  2021-12-23 21:17 龚安静 客户经理

  正常给银行拉贷款，有中介费收入，这个收入国家是没有规定是不是违法的，但是肯定不是正常情况，如果出现的问题，肯定有责任