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  2021-12-23 18:36 赵首永 客户经理

  首选银行自营理财产品一般是属于类固定，风险较低收益的产品。比如银行的大额存单、结构性存款、保本理财、非保本理财，这类产品一般来讲都是银行自营产品，特点是风险较低！大部分情况，普通投资者在银行购买的都是银行自营产品。还有就是银行自营产品都会在合同里写到该产品的发行的发行主体，所以这个好辨别。
  其次就是银行代销产品，一般银行代销产品有公募基金、私募基金、券商资管产品、信托产品、保险产品等，这类产品特点是产品管理人不一样，公募基金、私募基金的管理人都是基金经理，券商资管是券商的资管部门，信托产品是信托公司。保险产品更好理解，很多人在银行想买理财产品最后被银行员工忽悠购买了保险产品，一般保险产品的名称就比较明显。在这里，你所购买这类型的产品就都是银行代销的产品，因为银行本身不会去做这些。
  最后就是银行的托管产品。这个一般不会涉及银行会主动推销客户购买，因为托管产品银行起到的只是一个通道作用。比如近期爆雷的各种P2P平台，工农中建交等各大银行都托管有类似产品，这种如果银行员工推荐你购买，首选就是购买方式，一定不在银行端购买，可能会是在别的平台。
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  2021-12-23 18:33 龙川凤 客户经理

  优势之一：资金链优势；与保险公司或券商比较，银行的资金链优势非常明显，因为客户总是要把钱放在银行才安心。一般客户都有这样的想法：“我不想告诉别人我有多少钱。”只有银行才更容易了解客户的资金状况，从而扮演“金管家”的角色来为客户打理资产。目前，我国居民储蓄存款节节增长已经突破10万亿，而同期股市步步下行，没有资金推动，券商只能仰天长叹，回天乏术。
  优势之二：信誉好、安全性高。任何客户在求助理财顾问的时候，最关心的第一个问题就是资金的安全性。据广州卓越市场调查公司的专项调查结果显示，一般民众认为：“由于国家对银行的审批非常严格，成立一家银行是很不容易的事，所以银行的信誉较其他金融机构更高，更有安全感”。比如“银证通”就比“银证转账”更受欢迎，因为客户一般认为银行不可能破产倒闭，但证券公司却有可能，大连证券破产就是活生生的例子。
  优势之三：网点众多，快捷便利；银行的网点数量众多，分理处、储蓄所、各级支行遍地开花，因而客户也认为银行服务非常方便，而且通存通兑的便利性给银行客户的印象就是及其便利。从银行角度看，网点众多确实也是开展理财业务的优势之一。
  优势之四：银行理财更专业、客观；从专业性方面分析，市场调查显示，由于银行就是管钱，所以人们认为银行理财比自己理财更为专业，回报也可能更高。从理财态度的客观性方面分析，银行理财专家也更加客观。为什么呢？将证券、保险和银行理财做一个简单的比较就可以看出：证券公司的理财很大程度上只是为了低成本的融资，理财计划根本没有分析客户本身的风险承受能力以及资金的未来用途等诸多因素，因而不是最适合客户的计划；保险公司的理财主要围绕保险计划来进行，目的还是在于销售本公司产品；而银行同时代理了多家公司的不同产品，有条件跳出自己本身产品的局限，能从不同公司的产品中挑选一款最合适的推荐给客户。总之，银行的个人理财服务更能够以专业、客观和中立的角色来开展服务，更切合客户的实际需要。
  理财产品的预期年化收益与风险呈正相关关系，没有绝对意义上无风险的理财产品，那么，购买理财产品过程中都将面临哪些风险呢？想必这些也都是投资者在购买理财产品时特别想了解的问题。
  实际上，理财在很大程度上是一种投资行为，购买商业银行的理财产品的客户需承担投资过程中可能存在的风险，购买一只理财产品，便意味着愿意承担相应的风险。理财产品的相关风险主要包括：
  （一）市场风险：理财产品募集资金将由商业银行投入相关金融市场中去，金融市场波动将会影响理财产品本金及预期年化收益。造成金融市场价格波动的因素很复杂，价格波动大，投资者所购买的理财产品面临的市场风险也大。比如，在遭遇2008年金融危机时，由于全球资本市场均大幅下挫，当时大多数与资本市场相关的理财产品均遭受不同程度的损失。
  （二）信用风险：理财产品的投资如果与某个企业或机构的信用相关，比如购买企业发行的债券、投资企业信托贷款等，理财产品就需要承担企业相应的信用风险，如果这个企业发生违约、破产等情况，理财产品投资会蒙受损失。
  （三）流动性风险：某些理财产品期限较长或投资于难于及时变现的金融产品，在理财产品存续期间，投资者在急用资金时可能面临无法提前赎回理财资金的风险或面临按照不利的市场价格变现所致的亏损风险。为了能够减小流动性风险的影响，投资者可以进行资产配置，将一部分闲置资金投资于随时可以赎回的高流动性产品，以免用钱时不能够及时赎回。此外，需要关注的是，现金管理类产品有巨额赎回的条款限制，一旦客户集中赎回达到一定比例，银行有权利拒绝或延期处理。
  （四）通货膨胀风险：由于理财产品预期年化收益是以货币的形式来支付的，在通货膨胀时期，货币的购买力下降，理财产品到期后的实际预期年化收益下降，这将给理财产品投资者带来损失的可能，损失的大小与投资期内通货膨胀的程度有关。
  （五）政策风险：受金融监管政策以及理财市场相关法规政策影响，理财产品的投资、偿还等可能不能正常进行，这将导致理财产品预期年化收益降低甚至理财产品本金损失。
  （六）操作管理风险：银行是理财产品的受托人，其管理、处分理财产品资金的水平，以及其是否勤勉尽职，直接影响理财产品投资的理财预期年化收益的实现。
  （七）信息传递风险：商业银行将根据理财产品说明书的约定，向投资者发布理财产品的信息公告，如估值、产品到期预期年化收益率等。若因通讯故障、系统故障以及其他不可抗力等因素的影响使得投资者无法及时了解理财产品信息，这可能影响理财产品投资者的投资决策从而影响理财产品预期年化收益的实现。
  （八）不可抗力风险：自然灾害、战争等不可抗力因素的出现，将严重影响金融市场的正常运行，可能影响理财产品的受理、投资、偿还等的正常进行，甚至导致理财产品预期年化收益降低甚至本金损失。
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  2021-12-23 18:30 龚子鸣 客户经理

  银行内部理财产品和银行代销理财产品介绍： 顾名思义，银行自己的产品是银行本身发行和销售的；而银行代销的产品是银行代理销售其他机构发行的产品。银行代销理财产品，通常包括有基金、信托、保险、黄金等；与银行自己的产品不同的是，在银行代销产品中，银行承担的只是销售渠道作用，而不承担理财产品的设计、管理、担保等角色，也不对产品的风险负责，需要发行者自身的信用作保障。如果投资者由于对理财产品的发行主体缺乏了解，有可能会承担预期之外的收益风险，甚至遭遇银行“飞单”事件风险。
  如何分辨银行理财产品好坏：
  一、问清产品种类，从类别上区分。从产品类别上看，通常情况下，大部分理财产品属于银行自己的产品，而保险、基金、信托、资管类属于代销产品。
  二、看清产品说明，尤其要注意从发行人区分。从产品说明书中找到理财产品管理人或者发行人信息，就能够对是否属于银行自己的产品一目了然。
  三、查看购买要求，从名称和起点上区分。从产品名称上区分，如果是银行自己的产品，通常会冠以“某某银行某某理财产品”，按顺序系列编号；而代销的产品则不会以银行名称来作为产品的冠名。从购买起点上区分，比如目前代销产品，如信托和专户理财（不保证收益的）等，购买起点通常在100万以上。
  四、留意投资合同，从盖章上区分。关注投资合同上的盖章，如果是银行自己的产品，在产品的投资合同上盖的是银行公章；而银行代销产品，在产品投资合同上盖的是理财发行机构的公章。
  五、查阅信息公告，从分类上区分。银行发行的理财产品都需要在中国银行业协会进行报备，因此在中国银行业协会网站上可以公开查询到相关信息。还有部分银行会在官网公布投资理财产品目录，能清晰看到产品是银行自己的产品还是代销产品。
  六、查询银行网银，从板块上区分。部分银行网银的理财产品界面中设置有转让板块，如果是可转让的理财产品，通常都是银行自己的产品。
  果儿建议大家，在选择银行内部理财产品和代销理财产品，其实可以从六个方面去区分，在购买之前还是要多加注意，以免购买到一些代销的理财产品，后期会比较麻烦。
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  2021-12-23 18:30 龙层花 客户经理

  我们所说银行理财产品一般是指银行自营的理财产品，由银行资管部门（未来为银行理财子公司）将“募集”到的资金根据产品合同约定投入相关金融市场及购买相关金融产品，获取投资收益后，根据合同约定分配给投资人的产品。
  银行代销产品一般是银行“代理销售”的其他金融机构的理财产品，获得中间手续费的一种营销方式，例如银行代销公募基金、保险、信托产品等。银行只是“代销中介”，不承担产品管理与兑付。
  如何分辨银行理财产品好坏：
  1、问清产品种类，从类别上区分。从产品类别上看，通常情况下，大部分理财产品属于银行自己的产品，而保险、基金、信托、资管类属于代销产品。
  2、看清产品说明，尤其要注意从发行人区分。从产品说明书中找到理财产品管理人或者发行人信息，就能够对是否属于银行自己的产品一目了然。
  3、查看购买要求，从名称和起点上区分。从产品名称上区分，如果是银行自己的产品，通常会冠以“某某银行某某理财产品”，按顺序系列编号；而代销的产品则不会以银行名称来作为产品的冠名。从购买起点上区分，比如目前代销产品，如信托和专户理财（不保证收益的）等，购买起点通常在100万以上。
  4、留意投资合同，从盖章上区分。关注投资合同上的盖章，如果是银行自己的产品，在产品的投资合同上盖的是银行公章；而银行代销产品，在产品投资合同上盖的是理财发行机构的公章。
  5、查阅信息公告，从分类上区分。银行发行的理财产品都需要在中国银行业协会进行报备，因此在中国银行业协会网站上可以公开查询到相关信息。还有部分银行会在官网公布投资理财产品目录，能清晰看到产品是银行自己的产品还是代销产品。
  6、查询银行网银，从板块上区分。部分银行网银的理财产品界面中设置有转让板块，如果是可转让的理财产品，通常都是银行自己的产品。
  
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  2021-12-23 18:21 龙安隆 客户经理

  某个银行理财产品，它的产品说明书上面显示是固定的收费类类的产品，但是这所谓的固定收益类，你觉得和银行存款的那个固定的方法它计算方法是一样的吗？它不是的，银行所谓的固定收益类理财产品，不是它完全固定一个值，而是说它限定在一定的范围之内。

  各大银行基本都推出了自己的理财产品，不同系列的有不同的风险对应，有的可能对应一些货币债券之类的理财方法，它的收益率相对低一些，那就是在5~10个点。但它本身的风险比较低，因为它不涉及到股票嘛，有的银行可能推出一些偏股型的理财方式，这个风险就高了，但是赚的钱更多，他基本上可以给你提供10个点甚至是更高的这个回报率，这对于偏股型的产品来说是完全能做到的。

  所谓的固定收益类不是它完全不变动，它不像是银行存款，银行存款是真的固定的，那边就先存到银行，当时约定的存款利率是3.25，那就是3.25这没什么变动，三天之后按照3.25乘以你本身的本金给你利率回话，至于说在此期间利率上升还是下降，那个跟你没有任何关系，就算银行倒闭了，你这个钱都能受到合理的赔付。因为银行存款受到保险公司的保护，虽然那个钱不是我们上的，但是这个东西很安全，只不过收益率很低。

  他们的固定收益类产品就更多的想是给你一个区间，3%~5%，5%~8%，或者说6%左右，这样一个固定不是说他完全不变了，因为买的债券买的货币基金，他能保证一点收益变动都没有吗？一点都没有，你自己去买就好了，你为什么要从银行那里买呢？所以啊，他所说的固定和你所理解的固定不一个意思。

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  2021-12-23 18:13 龚小艳 客户经理

  银行的理财产品有风险。银行理财产品分为自营业务和代销业务。自营理财产品的基本风险不大,收益低。代销理财产品的银行存在风险,不能保证成本。需要自己承担风险,因此购买理财产品必须谨慎。
  银行理财中，除了普通的银行储蓄，也就是活期、定期存款等；除此之外，还有各种理财产品，包括银行各种风险等级的代销理财产品。
  最近银行在售的理财产品中，非保本型产品占比迅速攀升。截至2018年3月中旬，今年以来的所有银行理财产品中，非保本型产品占比为69.28%，比去年同期的61.21%增加明显。
  投资就一定会有风险，只是风险大小不同而已。非保本理财虽有可能出现本金损失，但到最后都能拿到合适的收益和本金安全。尽管如此，在投资时仍要注意风险。
  风险程度（由高到低）可分为：非保本浮动收益型>保本浮动收益型>保本保证收益型。
  也就是说，非保本浮动收益型是风险最高的，顾名思义，就是说既不保证你的收益，更不保证你的本金，这类产品风险较高，建议在银行专业理财经理指导下购买，适合风险喜好型客户，可能在短期内实现远高于银行定期收益的投资计划。
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  2021-12-23 17:57 黄盛木 客户经理

  银行的理财产品，想对而言是较为可靠的。理财产品分很多种，可以结合自己的情况选择合适自己的理财产品。随着中国国民经济的快速健康发展，人民手中的财富不断积累。 财务管理已成为现代人计划财富的重要手段。 在社会背景下，个人理财已成为银行业和金融业的重点领域。 多元化，个性化的金融服务已成为银行消费者的首选，也成为商业银行营销业务的重点。

  银行的理财产品是相对可靠的。对于银行的理财产品，应该提高他们对客户的服务态度。尽管中国的商业银行经常推出新的金融产品，但是更多的金融产品是一系列的，投资的方向和类型基本上是统一的。 只是他们根据当前利率做了一些调整，投资的期限和风险是相似的。 目前，中国的商业银行做得最多的就是财务顾问，但是全面的财务管理还没有实质性地进行。 随着各种政策的不断放松，当今商业银行将财务管理的购买方法与电子技术相结合。 尽管它为客户提供了很多便利并节省了营销成本，但它不会为差异化营销提取现金，也不会为高端客户提供个性化服务。 因此，仍有很大的提升客户满意度的空间。

  但是，有一些高收益的风险型产品，可能会给投资者带来损失。银行差异化投资做的不够。由于国内商业银行起步较晚，国内外金融环境不同，市场发展条件不同，产品创新步伐缓慢等诸多因素阻碍了国内商业银行融资业务的发展。 差异化服务的过程以及最近提供的产品尚未反映出差异化和个性化的特征。对于一些投资者的独特需求没有办法满足。

  总而言之，收益与风险是成正比的。我们要合理权衡自己的投资能力，选择合适的投资产品。