其他回答(共7条)

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  2021-12-23 18:33 龚家贱 客户经理

  因为这里玩了个套路。

  如你房贷，等额本息，每个月还完本息后，下个月的利息，是用剩余本金计算的。

  而这个汽车贷款，每个月还完本息后，下个月的利息，是用全部本金计算的。

  也就是说，你即使还到最后一个月的利息，也是用全部本金计算的。所以真实利率，比你以为的高了很多。

  不会用？现学现卖也是有难度的，其实微信小程序里面就有“内部收益率计算器”，简单直接暴力，4S销售看了会颤抖的小工具。

  说到这里，你可能会觉得，即使被忽悠了，可4.86%也不高啊？

  别急，这还没完，汽车贷款，还要另外付贷款总额的3%—5%，作为手续费。

  个别经销商为了下套，让你感觉到自己赚了，会告诉你，贷款的话，能在车价上再让你1-2个点，听起来比全款要划算。

  实际上，在业内，这种手续费，又别成为“砍头息”。感受下砍头息的威力吧：

  当然，还有个情况，大家一定会忽略，那就是第二和第三年，全款和贷款购买车险的要求，是不一样的。贷款会要求你购买盗抢和自燃险，这也是成本呀！

  无利不起早，银行也好，汽车金融公司也好，都是要吃饭赚钱的。

  为什么汽车销售顾问强烈推荐你贷款呢？因为每一笔交易他们都能拿到单独的佣金，几百甚至上千元，这个积极性就不一样了。

  也许他们真的不知道，什么叫名义利率，什么叫实际利率。据我所知，大部分4S店在进行考核的时候，都有一项叫做"金融渗透率"，会直接影响整个4S店的绩效。

  在这里顺带提个醒，广告里经常出现的，所谓一成首付买车，真实年化利率接近17%，恐怖的数字。

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  2021-12-23 18:30 赵骏凯 客户经理

  4S店的销售为什么会推荐你贷款买车？贷款买与全款买有什么区别

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  2021-12-23 18:30 龚巧丽 客户经理

  个人觉得之所以都推荐贷款买车，是因为他们能够拿到相关的提成，所以他们才会推荐这样子做。
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  2021-12-23 18:24 管火金 客户经理

  有些事还是练的话喜欢客户贷款买车是因为贷款买车之后他们收的利息会更加的高。所以说会喜欢客户贷款买车。
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  2021-12-23 18:21 樊扬诗 客户经理

  为什么4S店喜欢让你贷款买车？资深销售说了实话，里面有太多猫腻

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  2021-12-23 18:13 龚尚英 客户经理

  贷款买车他们从中肯定抽取一定的利润，至于多少钱，那肯定是不会亏本的了。
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  2021-12-23 17:50 管爱娟 客户经理

  有些4s店喜欢客户贷款买车，是因为他们跟贷款软件是有合作的，有提成的。