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  2021-12-23 18:20 黄益溢 客户经理

  险种很多，且有一定的专业性，不要个人直接找险种，这不是单纯的物品购买，其是一种财务综合分析过程。
  这里提供给你一个原则思路和操作规范（简单但非常有效）。
  一、原则思路上：
  不管你在哪家保险公司投保，一点要明确两点：
  1、你买保险的目的（解决什么担忧或是想达到什么愿望）；
  2、正确理解将有投保险种的利益（不要偏信单一代理人所言以及个人想当然，通过一些其他渠道作些求证性的了解）
  这两者合拍，则基本OK，不会出问题的。
  二、操作方式上：
  遵循“明确需求——>初步选择——>洽谈求证——>有效选择”的过程！
  最简单有效操作就是直接找几家当地不同公司的代理人，说明详细情况和具体要求，进行开放式比较，看其提供的险种方案保险利益哪个更为有效针对你的需求，这就是你需要的。另外如果担心被骚扰或纠缠，也可以网上通过生命天空保险中间站的保险招标平台，在线匿名征集不同保险公司的具体方案，进行直接的比较和选择。
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  2021-12-23 18:12 符翩翩 客户经理

  在人寿保险中，最常见的两种即为定期寿险和终身寿险。寿险多以被保人身故为赔付条件，所以寿险是为家人买的，目的是为了在被保人身故后给家人留下一笔钱，代替被保人为家人后续的生活提供经济保障。

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  2021-12-23 17:55 樊扬诗 客户经理

  保险小编帮您解答，更多疑问可。

  您好！中国人寿是中国最大的保险公司，隶属于国家财政部，资产过万亿。目前，中国人寿在寿险公司排名第1位。至于买寿险上哪家好些，应根据您的需要以及具体情况选择适合您的保险公司。

  怎样进行寿险公司比较
  首先看偿付能力，即保险公司履行保险责任的能力。人寿保险合同大多是长期合同现在缴纳保险费。保险金实际上相当于保险公司对客户的负责，所以客户首先应确认这家保险公司是否有足够的能力保证偿付保险金。公司的偿付能力可以从资产负债表上反映出来，如果资产或负债是正数且数目较大时，说明公司的偿付能力较强；反之，偿付能力较弱，但不存在不偿付问题。

  可以从以下几项指标来判断公司的偿付能力：一是保险公司资本金，一般而言，资本金越大，偿付能力越强；二是股本实力，股东经济效益越好，越能保证公司的偿付；三是偿付历史纪录，在公司历史上，有没有发生过自身难以偿付保险金的事件。公司偿付能力强，实力也就雄厚。同时要看服务，即保险公司对客户的服务质量。保险公司的服务好坏主要体现在以下几方面。
  1、能否热情周到地介绍本公司及其他保险公司，帮助客户设计适合自身情况的保险；
  2、能否指导客户准确填写投保单，并及时送达保单；
  3、能否及时通报新产品，提醒客户交纳续期保费，使客户免除可能发生的法律纠纷；
  4、签订合同后，能否耐心合理地受理客户咨询和投诉；
  5、发生风险后，赔付是否及时准确；
  6、能否关心客户的工作、学习和生活，注意做好感情沟通；
  7、是否为客户提供更多的附加价值服务；如提供急难援助，消优惠，回访活动，举办各类比赛、客户联谊会等。
  

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  2021-12-23 17:49 窦连江 客户经理

  中国的保险市场里，人寿保险公司可以说是个非常庞大的团体。知名度比较高的有：平安人寿、中国人寿、太平人寿等资历久远的保险公司；也有不少后来新秀：横琴人寿、国富人寿、等年轻的人寿保险公司。
  
  这些保险公司的寿险怎么选择呢？这份寿险的最新榜单千万不能错过：
  
  那么是不是有资历的保险公司就一定是好的呢？或者说，是不是年轻公司就是不太可靠的？
  
  实际上，不管小公司还是大公司，都是按照合同进行理赔，只要用户达到理赔条件，提供充足的理赔资料，一般都能顺利完成理赔。
  
  寿险从类型上分为三种：一年期寿险、定期寿险、终身寿险。
  
  一年期寿险买一年保一年，但是不可避免的存在两个问题：
  
  一是大多数产品不能保证续保，今年甲状腺问题恶化了，明年保险公司判定死亡风险大了，就不给续了。二是卖得贵，同样是保30年，一年期寿险的价格通常比定期寿险高几成，甚至几倍。
  
  终身寿险保的是终身，人固有一死，所以这保险一定能用得上，但是它的价格会非常高。而且定期寿险价格便宜，一个30岁的男性，买100万保额，缴费30年，每年也就一千多块。至于保额的话，家庭经济主力保额需要做足。
  
  至于老人和孩子，不建议买寿险。
  
  老人和孩子的家庭责任轻，一旦遭不测身故对家庭财政的影响最小，故而没必要配置。
  
  奶爸总结
  
  买保险不能只看保险公司，而要从保险产品本身入手，保险产品适不适合自己才是最重要的。
  

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  2021-12-23 17:40 齐晓威 客户经理

  人寿保险的公司有很多，并不是每一个都做的很好要在里面挑选出合适自己的，需要看很多方面。买保险就是买服务，扩大保险公司间差距的将是服务品质，一家好的保险公司，必须是处处为投保客户着想。
  关于保险公司的选择，奶爸建议你先看看这篇文章：
  比如理赔能做到公平、公正、迅速。代理人又具有良好的保险的职业道德和专业水平、售后服务到位，公司还能为客户提供各种服务，如契约转换、海外急难救助，咨询等。从客户的角度考虑，必须寻找到适合自己的代理人。
  影响代理人服务品质的因素主要有三：敬业精神、专业知识、附加价值。具有良好的敬业精神，凡事从客户的利益出发，这是对代理人的基本要求。但是并不是每个代理人都能做到。如果代理人不能坚持长期的优质服务，或懈怠、或退出，那么受到损失的很可能是用户。
  保险产品也有很强的专业性，用户不可能花很多的精力去维持整个保单的运作，所以找一个高素质的代理人非常重要。比如在理赔过程中，如果代理人操作不当，少算了数额，用户很可能就要蒙受经济损失。
  奶爸保是专业的第三方保险咨询平台，提供全方位的保险咨询，通过保单导入实现家庭全员的保单统一管理及关联，建立家庭成员的强关系链条。
  另外，在签署协议的时候，要认真阅读保单条款，确信自己能够理解。要注意检查收到的保险合同是否完整，除了保险单外，通常还包括保险条款，现金价值表，客户保障声明书，缴费凭证，费率表等文件。也一定要妥善保存保险单，保险单是购买了寿险的主要凭证，在向寿险公司索赔，申请变更合同内容或其他服务时，必须要提交保险单。
  

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  2021-12-23 17:24 赵顺财 客户经理

  买寿险，安全性和保障力度始终是避不开的话题。人寿保险公司哪家好？其实，买寿险应该主要看产品，而非保险公司。看完今天这篇，就知道怎么挑寿险了！
  从数据可以看到，消费者们在购买寿险时十分看重保险公司的品牌知名度、财务能力和服务。那么，今天我们就来看一看买寿险是不是大公司的产品更好，帮大家消除对保险公司的不信任感。
  有正规资质的大小保险公司都靠谱
  保险公司的成立不同于普通公司，必须要获得经营牌照，而保险牌照在我国属于稀缺资源，申请排队等牌照批复的公司超过100家，保监会对待新保险公司非常审慎，往往等到真正批复下来要2年多时间。
  （《中国保险法》对成立保险公司的要求）
  1、成立保险公司需要充足的资金
  设立保险公司，注册资本最低限额也要两亿人民币，而且是实缴货币资本。从实际情况来看，很多保险公司的股东注资已远远超过2亿，还有一些保险公司的注册资金高达百亿。从注册资金的角度来讲，保险公司其实没有“小”公司，都是大公司！
  2、保险公司需要有持续赚钱的能力
  想要注资成立一家保险公司，单纯有资金是不够的，还得有持续赚钱的能力。中国银保监会会针对投资人的背景及财务会计报告进行审核，确定投资机构具有持续出资能力，最近三个会计年度连续盈利。
  3、保险公司从业人员需要具备专业知识
  除了对资金和可持续资金有严格的要求外，银保监会对保险公司的董事、监事及高层管理人员也有专业要求。即便上任了，银保监时不时来清查一下高管资质，或否决相关高管的任命申请，这严格程度和杀伤力较之学生时期不定期的随堂测验，那绝对的有过之无不及。
  4、成立之前，需要具备可行的经营方案
  要成立保险公司，必须在一开始就有可行的经营方案。如果没有明确的公司经营方案，新保险公司就会在激烈的市场竞争中，因盈利模式不清晰而陷入被动境地。保险公司是需要通过严格的注册资金、持续注资的能力、高管人员专业度、经营方案层层审核的，起点很高，不能按照普通“大小”来对保险公司下定义，更不能单凭广告和保险营销员的数量来判断保险公司大小。
  5、保险理赔的原则，不惜赔、不滥赔
  有人觉得大公司的实力强，出险了肯定会赔；而小公司实力不强，赔偿的时候会找借口不赔。只要是保险公司，理赔都有个原则叫不惜赔、不滥赔。如果风险明确，符合理赔条款无异议，那么保险公司完全没必要为了一份保单而丢掉自己的名声，要知道，理赔才是保险公司的口碑源泉。
  通过以上数据能看到，各家保险公司的理赔率能达到97%以上，不存在明显差异。而且每张拒赔的保单，都有理有据。保险公司会根据保险条款进行赔付，符合条款的保险公司一定会赔，不符合条款的保险公司有理由拒赔。该赔的赔，不该赔的不赔，这跟公司大小、你是否有熟人根本没有关系。而且目前没有资料显示，老牌传统的公司理赔速度比较快，相反一些大公司由于保单数量较多，每年的投诉量也较多。
  看完上面对保险公司的分析，大家应该明白无论是买人寿保险还是其他的保险产品，大小保险公司其实都一样，重点还是要关注产品的性价比以及与自身的匹配度高不高。
  多家人寿保险公司定寿产品横向测评
  以市场热销的不同人寿保险公司推出的定期寿险产品为例，我们挑选了7款产品对比，其中既有来自阳光保险这种大牌保险公司的产品，也有来自三峡人寿、华贵人寿这种新成立的小型保险公司的产品，大公司的产品是不是一定比小公司的产品更好呢？测评见分晓！
  下面我们分别看一看各个产品的具体点评：
  麦满分：最高可保至99岁，属于几款产品中可保障时间最长的产品，最高可投350万保额，追求高保额和极致性价比的人群可以考虑这款。这款产品会询问累计保额，这点要注意。
  阳光i保：保费在几款产品中属于比较低的，但是对承保职业、吸烟人群都有所限制，而且不同学历的人进行投保时的保费不一样，更适用于高学历、身体健康的普通职业人群投保。
  大麦定寿：投保宽松、免责少，但保费在几款产品中属于最高标准，性价比不够高。和爱相随一样，最高只保至70岁，年纪太大的人群不适合投保这款产品。
  瑞和升级版：在肝方面问询更为宽松，大三阳也能承保，只是保费较贵，和其他产品相比性价比不够。身体状况不够好的人群，可以考虑这款。
  爱相随：保费价格在几款产品中属中等水平，但是对高危职业人群拒绝承保，更适用于普通人群投保。
  擎天柱3号：分为标准版和优选版两个版本，优选版价格更低，但是不容易通过健康告知。除保障身故全残外，还可附加轻症/重疾后续保费豁免，对保费豁免有需要的可以进一步了解。
  最后再来说说臻爱优选，为什么要放在最后说呢？因为寿险的保障责任简单，因此保费成为了衡量产品性价比的一大要点。相较于其他产品，在梧桐树保险网上热销的臻爱优选有一定优势。
  无论是30岁男性还是女性投保，臻爱优选的保费都明显要低于其他几款同类产品。此外，有一些产品对不同职业类别、不同健康等级、不同学历的被保人会给出不同的费率，而臻爱优选没有这些门槛和限制。1-6类职业都可投，对5、6类较高危职业，也没有抬高保费；另一方面，健康告知4条，在同类产品中较优，重点是问询的疾病更少。
  例如健康告知3条的擎天柱3号共问询29种疾病，麦满分共问询37种疾病。而臻爱优选仅问询24种疾病，是同类产品中最少的！
  与此同时，臻爱优选对吸烟、喝酒、怀孕、身高体重、高风险嗜好等情况一律不询问，适合的投保人群也就越广泛。
  每款产品都各有优势，针对不同需求的人们提供有力保障。
  写在最后
  买保险看重的是产品的性价比与保障力度，与保险公司大小没有太大关系，毕竟无论保险公司规模如何，都有设计出优秀保险产品的能力。根据自身需求、投保便利性等因素综合考虑，认真挑选适合自己的产品才是正确的方式。如果有投保需求，可以联系梧桐树保险网专业的保险规划师，为大家定制科学合理的投保方案。
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  2021-12-23 17:09 齐新海 客户经理

  本着客观、公正的态度对平安、国寿、太保公司特点阐述如下，纯属个人意见，仅供参考。
  1、平安保险公司发展势头良好，得益于其有一只高素质的人才队伍和专业的培训制度。其部分保险产品中为返还保险费的客户提供年2.5%的单利利息增长，体现了大公司的人文关怀，值得赞一个。公司所有产品性价比居中。
  2、中国人寿保险公司为保险界的泰斗，沉稳有余，创新不足，船大难掉头。其产品同比其他公司，性价比比较低，众多产品的设计依然遵循着“保费利息买保障”的原则。
  3、太平洋保险公司与上两家公司相比，还有较大差距，潜在的最大危机是没有形成自己的特色产品，哪家保险公司产品销路好，就模仿哪家，例如其保额分红、万能险、定期寿险等产品。但同比其他公司产品，性价比较高。
  4、补充：所有经保监会批准成立的保险公司均是正规保险公司，受国家保险法保护，客户可以放心购买其保险产品。

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