其他回答(共7条)

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  2021-12-23 18:04 赵颖轶 客户经理

  个人认为做销售最该看的几本书：

  1、《销售管理必读12篇》

  2、《销售中的心理学》（这两本书对于销售的阐释非常的深刻）

  3、《销售圣经》

  4、《销售就是要搞定人》

  5、《成交决定一切》

  6、《怎样赢销》

  7、《影响力》

  8、《推销与销售管理(第7版)(工商管理经典译丛·市场营销系列)

  》
  

  这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出原来职业的含义，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。销售能搞定客户是生存，让客户追随自己是发展。销售中可运用的战术也是变幻无常，但“心理战术”却是隐藏在所有战术背后的最根本力量。人人都想在销售这场残酷的战争中赢得滚滚财源，但是并非每个人都能真正懂得商战谋略。

  销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种的，唯有靠商品提供的特别利益。也就是一种交易满足大家的共同的需求。

  认为如果客户提的问题太多就不能完成这次销售，还有些销售人员不能很好的处理客户疑问，导致不能成交，下面是我总结的销售技巧培训的五条金律，希望能对各位有所帮助。

  第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话

  多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。

  第二：同意客户的感受

  当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您。。。。。这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个战线上。

  第三：把握关键问题，让客户具体阐述

  “复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。

  第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问

  你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。

  第五：让客户了解自己异议背后的真正动机

  当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

  原则
  

  1．销售技巧推销的同时、要使这客户成为你的朋友。

  2．任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。

  3．对于积极奋斗的人而言、天下没有不可能的事。

  4．越是难缠的准客户、他的购买力也就越强。

  5．当你找不到路的时候、为什么不去开辟一条？

  6．应该使准客户感到、认识你是非常荣幸的。

  7．要不断去认识新朋友，这是成功的基石。

  8．说话时，语气要和缓、但态度一定要坚决。

  9．对推销员而言、善于听比善于辩更重要。

  10．成功者不但怀抱希望、而且拥有明确的目标。

  11．只有不断寻找机会的人、才会及时把握机会。

  12．不要躲避你所厌恶的人。

  13．忘掉失败、不过要牢记从失败中得到的教训。

  14．过分的谨慎不能成大业。

  15．世事多变化，准客户的情况也是一样。

  16．推销的成败、与事前准备的功夫成正比。

  17．光明的未来都是从现在开始。

  18．失败其实就是迈向成功所应缴的学费。

  19．慢慢了解客户的消费心理，不要急于求成。

  20. 你要知道人生没有失败、只有暂时停止成功。

  21.销售随机性很大、没有一成不变的模式可去遵循。

  22.彼此时间都珍贵、爽快才不会浪费时间。

  23.整体形象让客户看得舒服顺眼、不是亮亮的正装才能赢得信任。

  24.等客户词穷后、找出客户弱点再出击。

  25.在销售过程中要讲究技巧。

  26.有时沉默是金。

  27.技巧只能参考不能完全的照搬复制、要有自己的特色。

  28.营造轻松良好的谈判氛围不难，只要热情、激情适度就可以了。

  29 适当为客户进行换位思考、让他知道以你的专业在他的角度怎么选择。

  30 以退为进、最能拿下客户的销售技艺是不销售。

  31 第一次销售成交是靠产品的魅力、第二次销售成交则是靠服务的魅力。

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  2021-12-23 17:59 黄皖生 客户经理

  《日本蜡烛图技术》50 左右 到是不错 可以让你学会看K线图 里面的图和多页很清楚 我有本 是我见过 纸张用的很好的书了
  在就是如果你真想长期学习的话 可以 看看
  本杰明 格勒厄姆 的 《证券分析 》 100 一套
  记得买人大版
  还有一本是约翰 墨菲的 《 期货市场分析 》60左右
  这些都是经典的价值投资和技术分析的书 边看书 边结合实际才有用
  证券从业资格只是个入门考试 里面的内容比较浅显 只是点了一下 但也不是完全没用
  想 证券投资分析里 的 KDJ MACD 还有RSI BOLL 等指标 如果你运用的好 一样能选出好的股票 这些既要看书也要通过实践学习
  除了技术手段也要考虑宏观基本面 以及行业基本面
  就像最近一段时间煤炭有色 2个板块疯涨 一方面是因为有资金在炒 形态上向好 另一方面是这2个行业的宏观环境决定的
  最重要是理论联系实际 就像上面那几个指标 很多人的参数设置都不同 看法也不同 就看你怎么用 用的好赚钱 用不好就亏
  分析师 其实各有千秋 只是他们掌握的资源和方法会多一点
  有的分析师其实也很垃圾
  操盘手主要会一些操盘手法 他们可以运用资金技术优势来影响股价
  想学这个可以自己观察 也可以看看 操盘学 这套书 200 一套
  我发觉我自己太罗嗦了 但最后说一句 你要干这一行 必须考过
  基础+其他四门中的一门 交易容易点才能取得执业资格 你可以自己选 这个没什么关系 后面三门可以慢慢考
  书看2.3遍 把教材配套习题做了 基本能过 不用背书
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  2021-12-23 17:53 连书耀 客户经理

  先学习证券从业资格考试5本书
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  2021-12-23 17:32 黄盛松 客户经理

  个人建议你到图书馆里面去，图书馆里面关于金融类的书籍几乎是铺天盖地的说，
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  2021-12-23 17:20 龚峻梅 客户经理

  《经济学原理》《微观》《宏观》这几本先过一遍基本概念。。。
  

  再推荐一些好的：

  1、《门口的野蛮人》           豆瓣评分：8.2

  对于那些不怀好意的收购者，华尔街通常称之为“门口的野蛮人。华尔街商战纪实经典，深度接触资本世界，金融大鳄、国际巨头悉数登场——KKR、DBL、美林、高盛、雷曼、拉札德、所罗门兄弟、第一波士顿、贝尔斯登、大通曼哈顿、花旗、摩根士丹利、巴菲特、米尔肯、纳贝斯克、菲利普·莫里斯、美国运通、百事可乐、宝洁、卡夫、麦肯锡……有史以来最推荐的商界与金融界实战经典案例！

  2、《巴菲特致股东的信》     豆瓣评分：8.4

  巴菲特没有撰写过什么专业著作，唯一的作品是每年写给伯克夏哈撒维公司股东的信。从一个细节就可以看出巴菲特的伟大——在目录中，排在最前面的是“公司治理”，其次才是“公司财务”。人们往往把巴菲特视为财务和税务专家，但他在鉴别公司经理人方面的才能无人能及。其实他的每一句话都可以归结为我们耳熟能详的真理，只是用一种非常简洁朴实的方式来表达而已。

  3、《说谎者的扑克牌》         豆瓣评分：8.2

  “说谎者的扑克牌”是华尔街上金融家们玩的一种休闲游戏，以最善于瞒骗他人而实行心理欺诈者为胜。迈克尔·刘易斯将其用为隐喻，描述了自己在华尔街最大的投资银行之一的所罗门兄弟公司里四年的工作经历——从意外受雇、接受培训直到成长为只凭一个电话即可以调动数百万美元资金的明星交易员。

  4、《日本蜡烛图技术》         豆瓣评分：9.0

  《日本蜡烛图技术:古老东方投资术的现代指南》是一项杰出的探索、研究、翻译成就……他不仅全面周详、内容丰富，而且文笔流畅、引人入胜。史蒂夫的工作干得实在漂亮，他将日本的蜡烛图技术与传统的西方技术工具结合起来，相互补充，相互配合，并且用大量的优秀图例把这个概念清晰地作了说明……我敢担保，《日本蜡烛图技术:古老东方投资术的现代指南》将成为有关内容的标准教材。

  5、《大而不倒》                    豆瓣评分：8.4

  《大而不倒》是数十年来最扣人心弦的金融纪实巨著之一。在本书中，身为《纽约时报》专栏作家以及本世纪最受尊崇的金融记者之一的安德鲁·罗斯·索尔金用极其详尽的、具有权威性的第一手资料为读者讲述了这场将世界逼向崩溃边缘的经济危机。

  凭借着与金融危机中重要人物的接触，索尔金再现了这些动荡日子的戏剧性和混乱性，揭露了从未曝光的细节以及详尽地描述了这些金融界和政界最有权势的，贪婪且恐惧、损人利己的人，如何决定了世界经济的命运。

  6、《聪明的投资者》            豆瓣评分：9.0

  20世纪最伟大的投资顾问本杰明·格雷厄姆给予世界的知识和灵感，教你如何成为《聪明的投资者》。格雷厄姆在本书里所提出的“价值投资”这一理念，使许多投资者避免“一失足成千古恨”，进而教导他们发展长远的战略。自1949年初次出版以来，这本书就一直是股票市场的《圣经》。

  7、《行动的勇气》               豆瓣评分：8.8

  美联储及美国财政部的同事们，与两任美国总统一起，顶住了来自难以取悦的国会以及被华尔街所激怒的群众的批评与压力，成功地使美国国内摇摇欲坠的金融体系稳定了下来。凭借着创造力和决断力，他们阻止了一场规模大到难以想象的经济崩溃的出现，并接着制定出非常规的项目以帮助美国经济复兴，同时也希望这些项目能成为他国学习的模范。

  《行动的勇气》一书详尽地介绍了白宫的决策过程，对这场危机里的重要参与者的刻画也入木三分，它详述并解释了这场自经济大萧条以来美国最严重的金融危机和经济衰退，并从局内人的角度阐述了政府的政策回应。

  8、《漫步华尔街》                豆瓣评分：8.4

  金融危机爆发后，各地读者更加渴望利用伯顿·G·马尔基尔这本书指导他们进行投资——既抚慰人心又极富权威，干货满满又是畅销书排行榜常青树。

  该书被认为是建立投资组合时要购买学习的第一本书，目前销量已达150万册。除了谈及各种投资机会外，还包括了对经济大萧条和全球信贷危机的探讨，以及对新兴市场长期潜力的进一步关注。

  该书除了其经典的生命周期投资指南，新增的部分则教会读者如何应对日益复杂的衍生工具。

  最后，读书只是一方面，也要接触一些金融的圈子，比如关注雪球这种产出优质内容的公众号，以及“今融道”这种专门做金融圈社交的APP，打开自己在金融圈的圈子。

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  2021-12-23 17:06 龚宇飞 客户经理

  金融行业作为平均学历最高的行业之一，只有不断学习，你才能不被淘汰。还有就是建议你从学校就开始考金融方面的证书，毕竟都是靠资历吃饭的。

  你目前可以看的书还是挺多的例如：
  

  《股票大作手回忆录》

  豆瓣评分：8.9

  《股票大作手回忆录》是世界投资领域卓绝经典的最精准、最传神、具有启发性的中文译本。中国金融翻译界一哥丁圣元先生，“字字推敲、句句雕琢”，耗时一年全新修订。一段金融投机史上群雄逐鹿的激昂岁月，一位光芒四射，让人血脉喷张的天才人物，一本浸润头无投资者心灵纵深的永恒经典。

  其他人的存在究竟有没有目的,没人能说的清楚，但他来到这个世界上，一定是为了投机。出众的天赋，使其不到20岁，即被狡诈的证券对赌界视为“瘟神”。屡次被市场残酷地击倒，每次又能像凤凰涅槃般以更强的姿态重新矗立。他就是杰西•利弗莫尔，一个通过做空豪取近亿美元的不朽传奇。

  他自杀于63岁，绝不是因为巨额财富化为乌有。金钱对于他而言只是投机游戏的筹码。只要他还是投机之王，就永远不怕找不到失落的王冠。一切只缘于丧失对机会的嗅觉后，他已经没有了活下去的理由。当飞舞的纸带不再缠裹成保护他的“蚕茧”，他选择用枪口充当了人生的句号。

  《门口的野蛮人》

  豆瓣评分：8.2

  华尔街商战纪实经典，深度接触资本世界，金融大鳄、国际巨头悉数登场——KKR、DBL、美林、高盛、雷曼、拉札德、所罗门兄弟、第一波士顿、贝尔斯登、大通曼哈顿、花旗、摩根士丹利、巴菲特、米尔肯、纳贝斯克、菲利普·莫里斯、美国运通、百事可乐、宝洁、卡夫、麦肯锡……有史以来最推荐的商界与金融界实战经典案例！

  对于那些不怀好意的收购者，华尔街通常称之为“门口的野蛮人”。两位《华尔街日报》的记者凭借人脉和技巧，令当事人吐露真言，获取了第一手的资料，再辅以引人入胜的妙笔，曝露出当时华尔街最大的收购——1988年KKR公司收购雷诺兹——纳贝斯克的来龙去脉，以及华尔街金融操作的风风雨雨。

  书的前半部交待出主角们的发家史，俨然是美国经济浮世绘；后半部情节紧张，宛如悬疑小说。其间，人物们尔虞我诈，故事充满金融交易、舆论压力、决策博弈、社交晚宴和董事会议，不仅让读者见识到如此重大的收购在高层之间是如何运作的，也让我们看到一部充满洞见的金融社会史。

  《贼巢》

  豆瓣评分：8.2

  1986年5月12日，美国金融史上最大的一起犯罪阴谋宣告破产，打碎了华尔街历史上最喧嚣的圈钱狂潮。这场从20世纪70年代中期开始的犯罪活动，数量之大、范围之广，至今难以评估，并直接促使美国各种证券法律法规的出台，成为金融史上难以磨灭的一笔。

  全美第一畅销书——《贼巢》第一次详尽地描述了华尔街的四大巨头——迈克尔·米尔肯、伊万·布斯基、马丁·西格尔和丹尼斯·莱文——如何创建金融史上最大的内幕交易圈，如何差点窃取数十亿美元非法所得，以及政府的执法人员如何顶着压力，忍着折磨，克服种种困难最终取得胜利，使这四大主犯得到应有的制裁和惩罚。

  作者历时四年，查阅了大量的陪审团审议记录、实际的交易记录和新闻报道，并进行了无数次深入采访和调查，写就了这部引人人胜的著作，非常恰当地把握了纪实小说和新闻报道之间的微妙关系，使读者可以清楚地了解到历史的真相，同时又享受到小说的跌宕起伏带来的快感。

  《日本蜡烛图技术》

  豆瓣评分：9.0

  《日本蜡烛图技术:古老东方投资术的现代指南》是一项杰出的探索、研究、翻译成就……他不仅全面周详、内容丰富，而且文笔流畅、引人入胜。史蒂夫的工作干得实在漂亮，他将日本的蜡烛图技术与传统的西方技术工具结合起来，相互补充，相互配合，并且用大量的优秀图例把这个概念清晰地作了说明……我敢担保，《日本蜡烛图技术:古老东方投资术的现代指南》将成为有关内容的标准教材。

  《摩根财团》

  豆瓣评分：9.5

  本书被称为金融航母，它不只是一部金融史，在生动展现历史的同时，又引人入胜地刻画了摩根家族在两次世界大战过程中与当时政要及政府之间的周旋与交易。书中，作者对历史人物及历史事件的刻画和描述引用了许多鲜为人知的史料，使展现在读者面前的人物都栩栩如生、跃然纸上。本书全面地展示出摩根家族四代人所生活的各个时代的社会背景，更深刻揭示了金钱在各个时代的威力。

  《摩根财团》一书还介绍了有关亨利·福特、伍德罗·威尔逊、赫伯特·胡佛、富兰克林·罗斯福、温斯顿·邱吉尔等要人的一些鲜为外界所知的史料。同时还揭示了第二次世界大战结束以后，摩根财团又如何逐步演变为新世界中银行业的先锋。作者对历史事件和史料的铺陈具有娴熟的驾御能力，从而使本书架构严密而充满生气，令人手不释卷。

  《花旗帝国》

  豆瓣评分：8.0

  《花旗帝国》不仅生动描述了金融巨子桑迪？韦尔传奇的一生，而且真实地记录了华尔街以及美国金融世界的起起落落。尽管华尔街根深蒂固的偏见围攻不断，桑迪？韦尔仍然开创了自己的第一个事业高峰――希尔森公司……然而接下来迎接他的却是被自己苦心经营的公司扫地出门，变得一无所有……谁能想到，就是这个犹太移民的儿子，在华尔街“正统”势力的排挤、蔑视中，又为自己打造了更辉煌的事业――花旗帝国。

  《说谎者的扑克牌》

  豆瓣评分：8.2

  “说谎者的扑克牌”是华尔街上金融家们玩的一种休闲游戏，以最善于瞒骗他人而实行心理欺诈者为胜。迈克尔·刘易斯将其用为隐喻，描述了自己在华尔街最大的投资银行之一的所罗门兄弟公司里四年的工作经历——从意外受雇、接受培训直到成长为只凭一个电话即可以调动数百万美元资金的明星交易员。

  在书中，刘易斯将华尔街投资世界中许多不为人知的技巧、诀窍和手段娓娓道来，披露了自己是如何参透华尔街的波谲云诡、逐步掌握投资走势的，让读者有了感同身受的体验。

  这本书的另一个亮点，是从作者的视角展示了所罗门兄弟公司在20世纪80年代的戏剧性历史，特别对1987年10月美国股市大崩盘进行了深刻的描写，从而折射出华尔街在那个年代是如何在大起大落中保持发展的。

  作者将华尔街深奥的投资手法融入有趣的故事当中，让读者在捧腹大笑的同时又陷入深深的思考。这也使本书获得了专业人士和广大读者的认可，成为美国长销不衰的投资经典著作。

  《半路出道的投行家》

  豆瓣评分：8.0

  过去的10年，见证了投资银行业的热闹纷呈，也交替着经济的繁荣与衰落。高盛、摩根士丹利、美林、雷曼、贝尔斯登，这些响当当的名字曾经让无数聪明而富有野心的年轻人心生向往、顶礼膜拜。投资银行家这群神秘、富有、极具权势的社会精英，是如何操控价值上百亿美元的大宗并购，影响商业巨头、企业财团重大商业决策的？

  《半路出家的投资银行家：华尔街10年变迁内幕》作者乔纳森·尼是一个半路出家的投资银行家。一次偶然的机会，让他进入了华尔街极具声望的高盛银行，而后跳槽到摩根士丹利。他见证了这个行业经历的一段特殊时代——因互联网经济高速发展而出现惊人业务量的时代，一个令人振奋的年代，以及之后随泡沫破灭而出现的灾难。

  作者以促人深省的幽默和无所畏惧的坦诚，揭开了投资银行家的神秘面纱，展现了投行业的原始面貌，让我们得以一窥那些充满魅惑力的故事——藏于华尔街最有权势的公司背后的故事。

  《证券分析》

  豆瓣评分：9.3

  如果整个证券研究领域的书籍全部被焚烧了，仅仅凭借这样一本书，这个行业也必将重建。

  作者没有建立任何精确的学术模型，却恰到好处地切入了学术和实践之间。他既不向浮躁的现实低头，也不向自大的学术低头。通过众多纷繁复杂的例子，大本把自己的理论建立在非常具体的基础上。

  虽然以知名股票投资家著称，但作者的《证券分析》的大部分内容是关于债券和优先股，而且其价值并不逊色于股票部分。选择良好债券的艺术可以在一定程度上转换为选择良好股票的艺术，这两者之间的联系远比人们想象的紧密。

  《金融炼金术》

  豆瓣评分：8.7

  索罗斯的大部分言论都充斥着狂妄自大的气息，但考虑到他的宏大功业，这样的自大是可以理解的。在《金融炼金术》中，他试图建立金融市场的所谓“反身性”原理，即投资者与投资标的之间的复杂的相互作用，并且用这种原理来解释整个社会科学。

  为了证明他的理论，索罗斯声称他运用自己的对冲基金进行了“历时实验”，包括实验期和对照期。这个历时实验发生在量子基金最辉煌的时期——1986年至1987年。

  《聪明的投资者》

  豆瓣评分：9.1

  《聪明的投资者》一书收录了大本晚年发表的最有价值的文章和演讲，不仅涉及财务报表分析和投资学原理，还涉及货币银行和宏观经济学内容。大本发表的大部分文章都有浓厚的悲观主义情绪，所以他在华尔街并不是受欢迎的人。

  几十年过去，今天的读者可以更加心平气和地体会他的教诲——对于价值投资理念的信奉，对风险控制的执著以及对频繁交易的厌恶。这些教诲在今天仍然没有得到执行。

  《巴菲特致股东的信》

  豆瓣评分：8.4

  巴菲特没有撰写过什么专业著作，唯一的作品是每年写给伯克夏哈撒维公司股东的信。他每年都重复一些似乎早已过气的言论，例如现金的重要性，公司管理层的重要性，在折扣价格购买资产的重要性以及“为增长付出恰当代价”的重要性。

  仅仅从一个细节就可以看出巴菲特的伟大——在目录中，排在最前面的是“公司治理”，其次才是“公司财务”。人们往往把巴菲特视为财务和税务专家，但他在鉴别公司经理人方面的才能无人能及。其实他的每一句话都可以归结为我们耳熟能详的真理，只是用一种非常简洁朴实的方式来表达而已

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  2021-12-23 16:49 齐智善 客户经理

  最主要是你要先学好数学，一般所有金融学都会学习货币银行学、银行从业、基础会计、金融市场、保险、市场营销什么的，总之和经济有关的都会学个皮毛所以你看什么都可以，还有相关的法律法规如：票据法 会计准则等。你要是一点基础也没有就看看货币银行学吧，这个属于金融学的命脉，里边很多金融领域再深造的内容，如果你只想学皮毛，不打算向深发展比如考研什么的，就随便看看基础会计，或者高数、英语那类公共课也可以。
  我个人推荐专业课看看货币银行学和金融市场学（保险学、证券投资、期货贸易在金融市场学里都有涉及可以为以后学习奠定下基础）。
  其次就是以下课程：政治经济学、西方经济学、财政学、国际经济学、货币银行学、国际金融管理、证券投资学、保险学、商业银行业务管理、中央银行业务、投资银行理论与实务等。