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  2021-12-23 18:17 黄界颍 客户经理

  商业地产方面基本知识，包括一些名词解析品牌的了解，能分辨出品牌的知名度，并对不同的品牌的拓展需求有深刻的了解和认识-通用技能谈判能力。招商人员必须具备的基本素质
  1、 良好的心理素质。优秀的招商人员的心理素质表现好：临危不惧，胜不骄，败不妥。具体表现为要具备：
  （1） 事业心：包括很强的敬业精神，创业精神，勇于进取，勇于创新，具有执著的奉献精神；
  （2） 责任感:是对工作的高度负责精神，在面对重大责任或紧急关头，应敢于刚毅果断，勇于权限内的决策；敢于承担责任，做到秉公办事，不徇私情，坚持公正的立场，充分发挥综合能力。
  （3） 意志力:意志品质坚强，稳健持重的招商人员，才能去认真克服困难，并不为小恩小惠诱惑。商业地产招商不仅是双方智力、技能和实力的比较，也是意志、耐性和毅力的争斗。
  （4） 自控能力:招商的双方都是围绕各利益，心理上处于对立状态，出现僵持甚至不欢而散的现象亦为常见。
  2、 具备相关经济知识、社交能力和语言表达能力
  （1） 商业地产招商涉及到经济学、零售学、房地产开发经营、心理学、社会学、会计与税收等相关学科，以及最新的相关法律法规知识，而且新知识、新技能不断涌现，招商人员必须掌握这些基本知识，适时学习充电，才能更好做好招商。
  （2） 商业地产招商对象的行为是一个投资行为，而这行为需要多个管理层的分析到最高层的决策，这就是要求招商人员须充分地分别与各管理层人员进行多次沟通，因而交际工作十分必要且有效。
  （3） 招商信息主要是通过文字形式传递出去的，而招商谈判则主要是通过语言来沟通的。招商人员语言表达须正确规范，使用有效的语法、修辞和逻辑，使表达更具吸引力、说服力和感染力。
  3、 具备良好的现象判断能力和灵活应变能力
  （1） 敏锐的观察力通过察言观色可捕捉对放的投资意图和实力，通过对手的语言表达姿势和动作观察、分析；进而做出准确的判断，是获取信息，了解对手的有效方法和手段之一。
  （2） 应变能力指招商人员能够根据招商形势的千变万化、审时度势，争取相应灵活的对策，使判断向有利已方的方向发展。因此，招商人员除必须掌握招商项目的具体情况和市场行情外，还须做到积极进取、勇于开拓，谈判时做到机智、幽默、轻松，应付自如。
  二、招商人员的特殊素质
  1、 热爱商业地产的招商工作，对招商具有特有的兴趣。兴趣可为招商人员加快对问题的观察、探索、追求和创新；并在招商过程中增强自信心和对工作的激情。
  2、 具有局势控制能力，主要表现在对招商准备工作，了解自身项目的优缺点，了解对方的招展实情，并在时间上、心理优势占据主动权。
  3、 较佳的团队精神，招商是整体运作的，虽然整体项目按商品或服务项目的大类或中类分至每位招商人员，但各个功能区的招商成功与否影响到整体项目招商是否成功。
  招商人才并非天生就有的，他们是通过选拔、培训并在实践中锻炼出来的。绩效考核和激励机制在招商实践中对人才的培养起到重大的作用。
  绍兴市国苑文化传播有限公司、绍兴市国苑专业市场运营机构致力于丰富中国专业市场建设理论、加强中国专业市场精英交流、提高中国专业市场整体实操水平，担负着传统市场电子商务建设和创新业务的研发与拓展，立足浙江各大产业基地的品牌资源、货品资源、电商资源、技术资源和其他资源，为合作项目构建创新的市场交易与运营管理体系，更为中国专业市场、工业地产项目、城市综合体、特色商业街等项目全面提供综合解决方案，通过O2O线上线下互动的新商业模式，助力中国专业市场、商业地产的升级发展。公司业务团队累计操作专业市场项目总体量超300万平方米，并建立五金、机电、陶瓷、建材、家居、珠宝、汽车、服装、皮具、化工、玩具、轻纺、太阳能、小商品等十四个行业企业、商户数据库,在专业市场营运管理、营销策划、招商租赁、商铺销售、园区管理、都市农业、养老运营等方面拥有丰富实践经验。
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  2021-12-23 18:09 齐明松 客户经理

  所谓商业地产就是指地产公司做的商业项目，通俗上说就是商场或者是购物中心，比如说万达集团的万达广场，恒隆集团的恒隆购物广场，华润集团的万象城等等。所谓招商呢，通俗上讲就是把各个品牌召集到商场里。再举个例子 ，比如万达广场大家都知道。里面有很多很多的品牌，这些品牌就是由万达的招商专员或者是招商经理招过来的，就是负责和品牌公司谈判，包括租金租期等等。其实发展前景还是很大的 ，现在比较大的地产公司都再往商业地产上转型，所以以后会是一个趋势，混的比较好的话一个招商经理。年薪能过20W。喜欢和人交谈是很好的优势，好好利用好。多学习。慢慢积累经验，以后前景广阔。
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  2021-12-23 18:04 连伟智 客户经理

  商业地产招商代表，类似普通地产的售楼员。
  商业地产招商代表的职责一般有二：
  第一是将地产公司的商铺卖出去；第二，将地产公司空置的商铺租售出去。
  一般来说，不同地产公司的销售政策不同，商业地产代表执行的就是公司的销售政策。
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  2021-12-23 17:52 齐景国 客户经理

  我不止一次做过这些事情，真的是有不少要操心的事情，得用心一些才能有成效，基本工作如下
  一、市场的调查；包括商圈、城市、区域、本项目周边的人口、市场、消费、、等都要做调查。然后必须分析进行项目定位，这是对未来项目开业造势的一种参考，是非常有毕业的，你会大致的了解一个大环境，

  项目分析

  即在市调基础上针对项目进行各方面的分析，其中有一项就是要了解你的竞争对象，进一度做项目做最合适的人群定位；

  三、项目定位；即在项目分析基础上做出的消费定位、客群定位。

  落位规划

  ；针对项目楼层进行落位规划，设定主力店、次主力店区域和品牌群。再进行商户品牌资源整合，最后有细版的落位规划。

  我们一般在落位规划上做三种版本：最理想的招商落位、最适合的招商的落位、最底线（最差）的招商落位。以便不时之需。

  品牌洽谈

  一般分为主力店招商期、次主力店品牌店招商期、招商调整期三个阶段。正常主力店如优衣库、超市系统这些进场要6个月，洽谈设计对接3个月，基本要提前9个月。根据不同公司实力可以有所变动

  六、合同签订进场对接，这一块不同公司不同操作，比较复杂。不多说了。

  调整期

  这个阶段根据不同的项目情况不同，好的项目基本不存在这种情况，因此好项目这个个调整期会再开业2-3年左右进行，个别招商情况差的，根据先招商后调整策略。会出现的比较早，一部分在项目未开业就已进行。

  八、筹备开业；企划介入，招商团队配合做好开业造势宣传。

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  2021-12-23 17:37 黄生龙 客户经理

  近几年来随着国内城市化提速，商业地产企业高速地以求谋得更大市场份额，刺激了商业地产的蓬勃发展，新兴商圈在各个大城市风起云涌，商业地产的机会与风险并存，商业地产的招商的成功与否直接影响到项目的成败，商业地产怎样成功招商？商业地产招商工作流程是什么？
  商业地产怎样成功招商？
  1、前期规划是成功招商的基础：商业项目的招商必须以精准的项目定位和规划为基础，项目规划应包括主题定位、商业建筑物情景营造、商业业态组合布局、主力店、品牌店、特色商铺区域设计等，并形成清晰招商规划系统。
  2、项目招商必须充分整合与借助外脑：商业地产首先是商业，然后才是地产。现实中地产开发商对零售商业专业运营并不充分了解，且多数属半路出家，住宅地产是资金密集型行业，商业地产项目是否取得后成功，资金并不是
  的因素。
  3、借势品牌资本或品牌同盟是成功招商的保证：全新商业模式或城市综合体等带来全新的消费体验。商业建筑物内百货、超市、名店坊、会所、特色商铺区域等功能团，使业态的复合性对成功招商更具挑战性，项目运营商的品牌资本、品牌同盟系统成为招商的保证。
  4、成功招商的关键在于良好的沟通：商业地产开发与住宅地产开发大的区别在于服务对象不同：住宅开发主要面对终端用户群体；而商业地产开发面对的不仅是商铺者、主要的是个人和机构经营者，重要的是系关商业地产项目持续经营的数以万计的消费者。
  5、高效的执行力是成功招商的保障：我们现许多商业地产企业不重视招商执行案，不重视如何制定
  的招商细节让招商团队去有效执行，却只重视从其它企业如万达或宝龙等高薪挖角，认为这种方法是立竿见影的，却是大错特错了。
  商业地产招商工作流程是什么？
  1、市场调研（大多由专业市调公司和公司内部招商团队进行，市调方向不同）；
  2、项目定位（市调数据是基础，主力店一般这个时候已定）；
  3、经营测算（测算项目预期
  ，
  等）；
  4、前期招商企划（推广、宣传、招商发布会等）；
  5、招商经理正式与其余商家谈判（视项目体量，周期不同）；
  6、签正式合同--包括物业管理公约，经营管理协议，消防协议等；
  7、商家进场装修（视项目体量、业态不同，周期不同）；
  8、开业（企划部和营业部共同制定开业推广、促销等活动）。
  以上就是商业地产怎样成功招商？商业地产招商工作流程是什么的全部内容，商业地产招商的重要性不用笔者赘述，相信也已在业内形成广泛共识，招商工作是将项目价值成功实施的重要工作节点，因此商业地产招商并非一捶子的买卖，它是一项系统、长期、艰巨的系统工程。
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  2021-12-23 17:26 连丽花 客户经理

  内容来自用户:行者大疆

  如何做好招商管理
  健康的运营才是决定一个商业地产项目是否成功实现价值的关键。招商工作作为商业地产运营的重要部分，是举足轻重，毫不夸张地说，招商工作的成功与否又是评判商业运营是否成功的唯一标准。
  一、招商工作过程中的操作要点
  1、市场调查
  市场调查是招商工作的第一步。最先要做的是对目标所在市场的调查，这主要包括对项目周边的交通人流、居民收入，消费习惯和消费层次等等；另一个调查的方向是周边商铺目前的经营业态、经营状况、租金水平、经营面积等。这两方面调查非常重要，它决定着项目的发展和前程。
  2、项目分析
  项目的分析包括项目产品本身的分析，如项目的物业形式分析（街铺、商业群楼、综合市场、商业街、社区商业等）；物业产品分析（铺面或铺位、开间、进深、楼层）；市场分析（租金、租期、优惠办法）。这部分要考虑的是项目适合引进怎样的商家，将来要做成怎样的一个商业物业，怎样才能制订合适的招商政策等。
  3、商业定位
  在对项目进行商业定位时，要充分考虑到项目所在区域的消费习惯、消费水平等因素来决定你经营什么类型的产品，是中档还是高档还是更精细一点的东西，只有定位准确，才能在招商过程中找准目标，才能有的放矢地制定招商计划。（336   
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  2021-12-23 16:58 齐敬甲 客户经理

  第50讲 什么是商业地产招商？你真的了解商业地产招商吗？先从基础开始学习吧