其他回答(共7条)

• 

  2021-12-23 15:01 黄益民 客户经理

  做汽车销售是一个很好的选择，收入是根据自己的销售业绩来决定的，一个月一辆车都卖不出去只能领取底薪工资，一般是1500元。卖的车越多，工资越高。现在买车的客户都在店里直接买保险，汽车销售卖保险也能赚一笔提成，每个月都能卖掉几辆汽车的话，月收入轻松上万。

  做汽车销售压力比较大，现在国内各大的4s汽车店非常的多，虽然汽车销售顾问的招聘也是越来越多.但是这几年4s店越来越多，市场逐渐到达饱和状态.销售顾问越多也就意味着竞争压力非常大，不仅是一家店里的面的同事竞争，同行业的竞争压力也是非常的大。

  汽车销售行业，流动性大，无论你能力强弱，流动都是必然，极少有人在一个店干超过五年，所以稳定和我们没有关系，上面领导经常换，下面员工当然也是流动频繁了。

  汽车销售的发展前景：

  汽车销售员的职业发展从销售顾问，积累一定的经验和能力后，升为展厅主管、销售经理、总经理，这是最常见的晋升方式和渠道，需要多年的积极和不断的学习提升，同时也需要机遇。

  另一个方向积极到一定经验和资源后，从事周边行业工作，例如汽车金融、二手车等。也可能自己当老板，开个汽贸店，汽车美容修理厂之类的。另外还有一种跨行业的，虽然不属于职业内发展，但也是一个选择。

• 

  2021-12-23 14:37 齐明松 客户经理

  可以用信用卡零首付分期购车，具体有两种方式：
  一、银行的个人消费贷款
  贷款方式上，借款人可就房屋抵押和无抵押贷款两种方式进行选择。贷款额度方面，抵押贷款可获得的最高为抵押房评估价值的70%，而无抵押贷款则是借款人月收入10倍左右，最高上限50万元。相对来看，房屋抵押贷款能满足普通人零首付贷款购车的心愿。
  不仅如此，由于有房屋做抵押，其贷款利率一般也会处于相对较低的水平，而购车流程也较为简便。借款人只要从银行拿到了贷款，就能用这笔钱在汽车市场。
  银行的个人消费贷款虽能让借款人心动不已，但若想成功获贷，还需拥有稳定的工作以及良好的信用才行。要求两年内没有连续逾期三次或累计六次以上的逾期记录，否则不能成功获得贷款。
  二、车经销商推出的零首付购车活动
  为了降低汽车购买门槛，减轻消费者现金流的压力，刺激购买欲。不少经销商联合汽车金融机构联合推出零首付贷款购车方式。与个人消费贷款相比，此种方式有很大的局限性。原因有二，其一一般汽车经销商搞活动的时候才会推出零首付贷款买车服务，此类服务通常只针对特定的车型；其二选择零首付的话，购车者就不能享受其他的购车优惠。若算一笔经济账，购车者总共支付的费用往往要高于全款买车的费用。不过，从经销商处贷款购车的好处在于其申请门槛相对较低。
• 

  2021-12-23 14:27 齐星星 客户经理

  任何工作都有前途的，看你怎么去理解跟对待了，行行出状元这话老祖宗不是骗人的，当然说的是正当的行业了，有很多的老板都是搞销售出身的。所以不要去考虑现在 而是未来。
• 

  2021-12-23 14:20 齐晓姝 客户经理

  去4S店买车，怎样可以拿到最低价？

  如今，越来越多的家庭都能买得起车了，就连刚步入社会不久的小年轻也能付得起首付，月供完全不成问题。但是，在4S店买车，销售套路那么多，我们到底怎么样才可以拿到最低价呢？记住这几招，不懂车也能把销售底价磨个透！

  托关系反而更贵

  
  

  
  

  不少人买车都喜欢托关系找熟人，认为能拿到一个最优惠的价格，其实不然，有时候反而更贵了。除此之外，碍于面子和信任你都不会跟他砍价，结果优惠没有别的店低，还欠了人情，日后遇到纠纷难说清，朋友也左右为难。但我们可以跟他打听自己意向车型的最低价格，然后再去4S店谈，自己心里也比较有底。

  货比三家避免吃亏

  
  

  
  

  不要老死一家4S店，别嫌累，多跑几家，不断探价，对车型的价格，厂家优惠政策，各种项目，金额，精品等等都要做到心里有数。在其他店出来的时候，记得带上竞品车型的资料或者让销售员给你一张购车明细表，这样你回到意向4S店，销售看到你手里有其他店的购车明细表，那这时候他们基本会采取一个强攻的方式，来试探你心里最低价的接受程度。

  拒绝变相销售精品

  
  

  
  

  通常情况下，销售员不想让价太大，都会忽悠送你一些精品，保养，贴膜，脚垫，导航，倒车影像之类的。还表示这些到后期总会要掏钱，买这买那的，现在是实实在在的优惠，你听了也觉得有道理。这时候我们一定要了解这些精品的用途，是否可有可无，这样就完全没必要答应了，因为这些精品成本都是很低，只是4S店把价格报高了而已。

  低价都是磨出来的

  
  

  
  

  想要买到最低价，一定要比销售还能磨，不要轻易暴露自己的底价，让销售摸不到你的心理价位。即使销售的报价达到你的心理价位，也要做出一副无所谓的样子，因为能做到销售的，都懂得通过眼神和表情来判断你的心理。

  
  

  
  

  如果你让他们感觉到给的优惠并没有打动你，那么这时候他们通常会反问你自己的心理预期价格是多少？这时候我们不妨报一个翻倍的优惠价格，这个价格肯定是谈不下来的，但能把他们的最低价给逼出来，这在砍价的中后阶段特别重要。这时候，我们可以把家人叫上一起唱双簧，让他一点一点的降，直到要销售经理出马的时候，那说明已经到了销售员的价格底线了。

  不要过早付定金

  
  

  
  

  当销售经理给出最低价格的时候，我们不要急着付定金，先让销售写一份报价单，就说还要回家跟家人商量商量。一旦付了定金，后续出现分歧，就没有商讨余地了，主动权就交到了4S店的手上。

  如果可以的话，跟销售多要一张空的报价单，回头自己填上价格，优惠可以比店里给的稍微大一些，但不能太过分。然后去另一家4S店，给销售经理看，问能不能比这个更优惠了，可以的话就在这订车了。4S店的销售压力很大，为了完成厂商定的目标，价格只要相差不太远的，他们都会选择让步。如果他们答应之后，还是不能付定金，照样让他们写一份报价单，有的4S店不会让你把报价单带走的，那我们可以用手机拍下来。

  
  

  
  

  事后，这两家4S店肯定会给你回电话，等到第一家给你打电话，把第二家的购车明细发给他们看，问还有没有优惠，有的话就直接订车了，也不必再到第二家砍价，底价基本也到这了。如果没有这个优惠，那么你就可以直接等第二家的电话，在他们那订车了。

  
  

  
  

  总结：买车千万不能让4S店牵着鼻子走，我们自己要掌握主动权，尽量避开赠送礼包或精品，直接谈价格。买卖双方多少都会有些套路，毕竟谁的钱都不是大风刮来的，拿不拿得到最低价，得看谁沉得住气了。

• 

  2021-12-23 14:08 龙山红 客户经理

  月薪1万不想存银行，该如何理财

  知识储备：

  如你在30岁前，还没有存过第一个十万，那你第一要务不是开始盲目理财跟风，而是先对理财知识做一个系统了解！

  • 理念篇

  1. 《富爸爸，穷爸爸》：★★★

  这恐怕是大多数人的理财入门书，但实际上这本书就简单讲了一个概念：分清楚你的资产和负债，然后不断买入资产。具体其中讲到的故事和（炒房）方法，个人感觉应用性比较差；

  2. 《小狗钱钱》：★★★

  略鸡汤和小儿科，倒是蛮适合给小朋友讲的，从小树立理财观念；

  3. 《财务自由之路》：★★★★★

  《小狗钱钱》作者写的成人版，非常赞的一本书。包括从负债状态、积极存钱到理财选择各种情景，以及从理念到实际执行上，都有涉及，当然也比较基础，入门的话首推这本

  • 实操篇

  上篇说完理念，这篇则侧重在实操上，特别是在中国证券市场的实践。但鉴于我目前主要

  投资领域在基金上，所以书籍更偏重在基金投资上了。

  4. 《解读基金》：★★★★

  这是我看的第一本实操型投资书籍，主要是论坛帖子合集，涵盖了从资产配置、风险测评到各类型基金知识的普及和购买操作，从内容上来讲还是非常值得推荐的。但两年后回头来看，作者（当时的）主要投资领域在混合型基金，所以也有一定的局限性，需要注意甄别；

  5. 《巴菲特基金投资6招》：★★★★★

  首先为这本书献上我的膝盖，是目前看到的对我帮助最大的一本书。但需要注意的是，作者并非巴菲特，而是中国研究巴菲特第一人刘建位，主要的内容集中于指数基金，包括怎么买、怎么卖、怎么持有等，实操性强。又因为作者本身是中国人，也添加了一些中国本土的指数介绍和数据，让实操性更上一层楼；

  6. 《指数基金投资指南》：★★★★

  也是一本论坛帖子合集，在《巴菲特基金投资6招》上做了更多延展，特别是在各类型指数、指数估值的方面，都要更胜一筹。但论坛合集的话，难免稍有点水分，可以选对自己重要的看即可；

  7. 《聪明的投资者》：★★★★

  这本书是巴菲特的老师本杰明·格雷厄姆写给大众投资者的投资书籍，实际上是写给不聪明投资者的集思录，有关于企业估值、投资的方法，但能看到的更多是他关于市场、投资、风险的观点。虽然是几十年前的书，甚至经过几次修订，但现在看还是有很多观点值得回味和推敲，值得多读多感受，特别是在自己有操作经历之后；

  8. 《投资最重要的事》：★★★★

  这本书更侧重在于投资者的心理建设，作者把股市比作钟摆，或高或低或在底部徘徊，其实投资者的心理更是如此，多看看这本书，可以让自己冷静冷静，把投资回归常态；

  9. 《穷查理宝典》：★★★★

  这是巴菲特多年好友及合伙人查理·芒格的演讲集合录，查理本来是律师，后转行做投资，并且以爱因斯坦作为自己的榜样，生活中充满了对事情、人生的思考和批判，所以不仅仅是做投资，很多人生问题的答案可能都可以在这里找到共鸣；

  10. 《滚雪球》：★★★

  这是巴菲特授权多年合作的编辑艾丽斯·施罗德为他撰写的自传，从孩童开始到2000左右的人生故事，一方面可以看到巴菲特和妻子、孩子之间关系的八卦，另一方面也从背后讲述了他在各个投资项目背后激动人心的故事，包括最近大热的《华盛顿邮报》女主角凯瑟琳·格雷厄姆与巴菲特之间的投资和友情故事。坦白讲，这本书对于个人投资者而言参考性不大，但巴菲特看问题的角度，包括他自省的态度等都值得学习了解

  ----------------------------------------------------------------------------------------------

  当你理论知识了解后，下面开始正文：

  • 理财的本质

  不少人关于理财的观念都有以下其中一种极端想法

  1. 理财可以帮我赚快钱。

  2. 把钱存进余额宝或者银行吃一点稳定的利息就是理财。

  然而，真正的理财，快不得，却也绝非简单地存钱进低回报的余额宝或者银行。所谓理财，是你买了一只会生金蛋的鸡，让它不断给你下蛋，然后把金蛋拿去换更多会下金蛋的鸡，从而越来越富裕。

  这一只鸡，在理财里面就叫做“资产”，理财中的资产跟我们平常所了解的资产概念不一样，理财中的资产是指未来能给你带来超过其买入价值的现金流的东西，比如一部让你每个月不断花钱维修交保险的车，就不是资产，除非你把这汽车租给别人开滴滴获取收入。房子则是更有意思的产品，大部分人都觉得房子是资产，然而只有具备“高升值潜力”或者“高租金收益”的房子，才是你真正的资产。而部分溢价过高的房子（比如上海的汤臣一品，我们俗称CEO盘），也只是一个纯粹的消费品。

  于这个理念，国内目前为止真正比较好的资产，也就两样，优质的房产和优质股票/基金/债券等金融衍生品。也就是说，我们的理财过程，实际上就是为了不断累积这些东西。

  不过，知道这个思路，我们还得知道怎么去做到。

  • 理财的习惯

  我们知道，理财的核心是购买资产，然而，我们总是没钱去买资产。很多刚出来工作的朋友，男生工资出来，先撸一部PS4，女生工资出来，几支YSL，然后唱K一波，浪一波，拍拖一波（没错单身狗存钱确实有优势），工资GG。高端点的，一个月赚个一万多两万，男生宝马按揭走起，女生古驰LV扫一波，ZARA、HM再一波，然后工资又GG。

  就这样，在这欲壑难填的消费大潮中，我们发现钱包始终很难鼓起来。这时候，有两个理财思维是你们需要掌握的。

  首先，作为理财小白且消费习惯奇差的你，别用信用卡，如果用，额度请设置在你月收入的30%以内。信用卡是过渡消费的万恶之源，在这刷卡的快感中你往往不经意就会把你的收入花光，恶劣点还会透支，然后就等着过上吃土的日子。因此小白理财第一要义是大幅度压缩信用卡的使用。其次是，先存后花，这是小白理财的第一神技，收入到手后，先把一部分钱存起来（至少收入20%以上，我见过最强的人可以做到80%），存的地方越难提取越好（比如定投基金），然后你再用剩下的钱去考虑如何消费，这个技巧也是要基于控制信用卡的前提下才能用得好，不然当你工资发下来，你忙着还卡数最后就已经没多少钱给你存了。学会先存后花，这样你既可以把钱存起来，又能痛快地去消费。

  需要提醒的是，在这个阶段，如果你正在恋爱，我是非常建议你带动自己的另一半一起学习理财知识多存钱，陪伴她/他在早期的时候就养成良好的理财习惯。

  • 资产配置的基础

  存到钱后，我们就可以开始进行资产配置，所谓资产配置，就是要将手头的资金划分出不同用途的几个部分，并买入相应的理财品种，具体如下图

  其中，作为基础部分的保险和储蓄，其核心功能不在于资产增值而在于编织一个安全网。

  因此，当你开始把钱存起来的时候，距离我们买入资产，还差一点。

  作为安全网成员之一的储蓄，其额度需要是你半年的日常开支，这部分的资金是当你失业需要重新找工作时的生活过渡费，同时也是日常一些紧急情况需要使用大额资金的情况下的备用资金，这部分应急资金最好透过货币基金（余额宝就是其中一种货币基金）这种高流动性的资产存起来。储蓄弄好后，你则需要一份商业保险，如果你的收入是达到7000税后的话，你可以买一份优质的永久性重大疾病医疗保险和意外险，每年给的保费大概是你年收入的10%-15%，缴费期限越长越好，这样保额大概能保障到50万。如果你收入不高且年龄是在30岁以下，那么你至少要购买一份医疗险和意外险（高收入人群也需要加买这份），每年只需要几百块就可报销额度1万以上最高上百万的重大医疗开支。买好保险的意义在于，当你真的出现意外时，你不需要让你的父母到处借钱从而让自己欠下一大笔债务，也不需要依赖社会公益系统去为你筹款。如果你是有家庭的人且还是经济支柱的话，最好再多购买一份寿险，当你不幸去世的时候能有给予你的家庭多一份保障。

  • 资产配置的进阶

  储蓄和保险，两大基石我们做好以后，就可以无后顾之忧地开启我们的投资之旅。对于本金很少且只有一笔工资收入的朋友，如果不是对房地产十分有把握且熟悉各种高阶房产财技的话，我个人不建议一开始就投资房产，胆大或者能拼爹的另说。前期依靠理财习惯存下来的资金，适合通过简单的低估值指数基金定投来获取10%左右的年化收益。

  通过上图，我们假设一个刚毕业的本科大学生前3年工资收入为3000,第四年到第六年为5000，第七年达到10000。每个月能存下40%的资金来进行定投并获取10%的年复合收益，那么8年下来保守估计应该能累积约30万的资金。其中，以8000月薪为例，该阶段相应的资产配置可参考下图，

  此外，在这个阶段，工资的提升是你的第一任务，聚焦在个人能力上的成长是最佳的投资，投资和理财的技巧兼顾学习即可。我认为，在一线城市，这个工资的提升速度应该是一个人达到平均水平的勤奋就可以实现的，关键在于消费欲求的控制。同时，如果在这个阶段，你能进一步提升自己的投资能力，那么最后取得的效果应该更理想，并且也为后续的资产增值做好准备。

  • 理财的转折

  通过合理的理财，你总算在30岁左右累积到一定的资产，而当你到达30岁阶段，你将逐渐面临一些变化，结婚、小孩、父母赡养等问题会接踵而来。如果你能恰当地处理好当中涉及到的理财问题，那么你的家庭未来将平稳而顺畅地发展，反之则有可能让你前功尽弃甚至导致生活质量大幅度下滑。

  对于第二个阶段，就不在限于基金，我们要开始了解股票，股票才是你财富的放大器。

  如以上回答你还不满足，可关注：小小瓦力

  祝你早日实现财务自由，感谢您的阅读！

• 

  2021-12-23 14:05 赖鹏举 客户经理

  第一步：“价比三家”

  以前我们买东西的时候都知道货比三家，现在买车子其实车型是固定的，车子配置也是固定的这个时候我们就要“价比三家”了。如果你是在大城市里上班，一般来说，一个品牌会有几家4S店，你可以在周六或者周日的时候多跑跑几家店，同时询问一下这款车子的价格，你放心，每一家店给出你的价格肯定是不同的。如果你所生活的地方只有一家4s店，或者是没有4S店，那么还是可以到汽贸店里面去问价格的。

  
  

  第二步：定好在哪里买车

  和第一步相比这一步也是比较重要的，价格对比之后你心里肯定会有数的，这个时候你就要确定要在哪里买车了。一般来说期末报给你的价格都会比4S店报给你的价格低，但是从后续的用车角度来考虑4S店的优势要明显一些。不管你是在哪里买车，只要你定好了，这个时候你就可以在店里面和你的销售好好地谈一谈价格了，在谈价格的时候，你可以向销售表露出自己对于车型很喜欢，但是价格问题需要再等等。

  
  

  第三步：拿出自己的诚意

  为什么说最后一步是拿出自己的诚意呢？对于一些老的销售顾问来说，他们的经验是非常丰富的，你可能直接会这样问，你把这辆车的最低价告诉我，我觉得合适就会买，你放心，只要你说了这句话，他们是绝对不会告诉你最低价的。这个时候你需要直接把你的5000元定金，还有你的身份证直接放在桌面上，你告诉他车子价格再给我优惠5000或者是1万元，这5000元就是定金，销售有了筹码也可以去申请价格。

  
  

  总结：所以说买车并不是说就像我们日常买一件衣服一样，你想要把车子的价格买的更加的实惠，更加的实在，这个时候你就不能太心急。要让销售主动跟着你，而且每一次和销售进行谈价格的时候，也是一定需要拿出自己的诚意的，这里我告诉大家一句，千万不要说，这款车型最低价是多少多少，然后符合心意我就买了，因为在你没有了解过价格的时候，销售即使是把最低价告诉你了，你也不会觉得它就是最低价。

• 

  2021-12-23 13:57 齐文瑞 客户经理

  去4S店买车，怎样可以拿到最低价？

  去4S店买车，怎么才能拿到最低价?

  去非意向品牌和4S店询低价

  首先去非意向品牌的4S店寻一个底价，买车要货比三家，先不要去你打算买的品牌或者4S店看，像这种汽贸城，个别同价位的其他车行的店，你都可以去看看。

  我原本要买本田的，丰田先去逛一圈，大致可以去了解一下周围同级别的车子，他们的行情在什么地方，然后别人的报价又是怎么样的。

  那4S店销售端的价格最低价有两个，分别是销售员最低范围内的价格，这个销售员自己知道的，爱给不给，最终能给多少，比如说优惠1万那就是1万。

  销售经理能给更低的报价

  还有一个是他们的老大销售总监或者销售经理知道的一个价格，比如说优惠1万2，这个东西是销售员都不知道的。

  销售员说，我这个客户跟了一个多月了，实在没办法了，你帮我成交一下，那个说优惠1万1吧，还是谈不下来，1万2不能再便宜了，最后成交了。

  这个价格只有销售经理或者销售总监才知道，是真的需要审批的，我们要拿到最低价，首先要拿到低于销售员最低价的价格才可以。

  不同地区的报价不尽相同

  那你跑其它的店里就要去了解这个东西了，比如说大众高尔夫2018款1.6升自动时尚型，这款车网上经销商报价优惠1万4。

  我们有些粉丝朋友通过渠道，各种网上查，优惠1万6就可以拿的到的，根据这个价格去跟他们谈，看地区再多要个5千块1万块钱的优惠也就差不多了。

  现在的这个车子相对价格是比较透明的，你就可以去参考了，比如说上海问到的1万6，你跑到成都肯定没有这么便宜了。

  了解多家、多种车型报价很有必要

  那优惠个1万4、1万3也差不多，但直接人家跑过来说优惠9000送贴膜，这就有问题对吧，别人家的价格，先问问下来很有必要的。

  还有一种就是说隔壁家一模一样的骐达也是同级别的，10万块钱，高尔要13万块钱，你得掂量一下，你到底要不要买这个车，外面去看看还是很有必要的。

  一个是去我原本要买品牌的另外的一家4S店去看，还有一种是我原本要买的车子同级别的其他品牌也去看一下。

  拿到具体的购车明细表

  再一个就是要拿到具体的购车明细表，等到经理他都把价格报出来了，你东跑跑西跑跑一顿磨，经理肯定会出来给你一个比较实惠的价格，这个价格让销售员写一份购车明细表。

  送了点什么东西、上牌多少、保险多少，最好是4S店的店名信息什么都有，一张报价单，他要是说不能拿出店，手机拍下来就可以解决这个问题。

  这个有好几个好处，一个就是你跑到店里面人家也不知道你要不要买，万一你就是来问问厕所在哪里的。

  表现出你是个准意向客户

  你这张单子问他要好，他基本上可以确定你是一个准意向客户，就你真的是想要买这个车子的。

  在不在他这里买他不知道，是不是一定买这个车型，也不一定，这个时候他就会比较积极的采取一个强攻的方式，各种优惠最近搞活动，会很积极的和你沟通。

  第二个事情就是你拿到这张单子，你去别家再去问一下，那这个价格有可能就是比较舒服的，等于说是你坐庄让两家4S店互相打起来。

  如果他们两家都串通再换一家，不可能全城串通吧，全城串通不可能全省串通吧，全省串通你还全国串通，我认了，我换个品牌买行不行?

  让销售觉得可以当天成单

  听到这里有些朋友觉得这不太现实，我也没怎么碰到过，老鸟说你这个也是纸上谈兵，你要让销售员或者是他们的老大觉得你今天就可以成单，这个是非常重要的一件事情。

  砍价能不能便宜点，不便宜我就走，这种菜市场级的基本上所有销售员都是免疫的，你要给他们造成的这种印象是你今天就想买，而且你还是一个冲动型的用户。

  虽然你很冲动，但是你的选择又很多，我今天就会买，但是我有可能今天四家店都会去问，你价格报给我，谁便宜我就买了。

  一开始销售员肯定说，那你去别家问吧，别家问好了，再到我这来，大多数都这么说，那你说好吧，那我走了，那家好我那家就买掉了。

  多花时间能获得更低的报价

  这个每个人的表达能力有可能是不太一样，那怎么办呢?我沟通有可能没有那么厉害，很简单，磨，销售员和你聊是有机会成本的。

  跟你聊了老半天，一个小时两个小时聊下来，其他的客户他就没法接，已经有沉没成本了，都已经摊在你这里了。

  你又很有意向成交，你马上说我掉头我要去你隔壁那家的时候，人家不舒服的，有机会总是不想错过的。

  人家如果是一个优秀的销售员，比较有积极性，多半会给你一个比较有诚意的报价单，然后在报价单里面具体的他有很多的细节，你要去谈价格。

  尽量争取车价的现金优惠

  大多数情况下又想让你听得爽，又想让价钱能控制的比较好的办法就是现金优惠少一点，装潢、保险、按揭、附加的各种各样的东西多一点。

  我这个车子虽然不如人家，人家优惠9千现金，我这只优惠5千现金，但我还有1万6千块钱大礼包，有装潢，装潢里面贴膜、脚垫、导航、倒车影像等等，还送你两次保养，听起来比人家优惠的多了。

  最后人家还补上一句，你不要觉得这个怎么怎么的，你总归要掏这些钱，你总归要买这些东西的，你别管我成本怎么样，你可是实实在在的实惠，多半你都会听到这么一句。

  买车送的装潢礼包水分大

  你这个时候要果断说不，我自己去「备胎说车」商城去买，你只要给我价钱便宜就好了，因为水分实在是太大了。

  你这里优惠5千加礼包，说不定还抵不过人家直接现金优惠9千，牙膏这么挤挤，优惠个9千5，优惠1万再送一个保养很舒服了，这个是比较需要注意的地方。

  多套厂家的优惠政策

  再一个，你不妨问一问有些销售员，这个是看缘分和运气，这一个月都没成单，月底还有两天就要到了要挂零蛋。

  这个时候你刚好说我今天就要买，价格看看好，就像饿狼一样的时候，你不妨问问看，最近你们集团或者公司有什么大客户政策，员工购车优惠，购车置换这些活动。

  一定要在价格问好之后，那张报价单拿到手之后再来问这个，这样的话他就不会左右手去匀，在这个价格的基础上再来一个员工购车优惠，购车置换的话相当划算。

  认识销售领导要到最后再用

  这个时候有些朋友也说了，太麻烦，你不就是说一个个套销售员，销售员套完之后再去套他们领导，领导我本来就认识的，直接打个电话就可以了。

  顺序要注意，按照我刚才的先和销售员聊，再去找领导，效果反而是好的，很多朋友直接说我去那边打个电话。

  人家会跟你说我们都认识很久了，当年都是老同学，你现在在4S店里的，升官发财了，那你给我便宜点，我就买个车子。

  他说，好老朋友没问题，怎么样怎么样，一下价格就给你了，你也不去还价，直接说销售，你们老总已经跟我说过了，这个东西卖多少多少钱你就看着办。

  那销售员还想解释一下，这个价格，你不用解释了，就照着我那个老同学说的做，人家这个什么职位，你照着他说的做好了。

  
  

  领导也有自己的业绩指标要达成

  你就把自己给坑了，因为一般总监他都是要有KPI任务，全年卖出去这个车子，他不光是要卖多少台，有多少利润，人家也是考核的。

  搞了不好你同学混的不错，这家4S店他是股东，你想基于人情，想让人家把你当朋友，你获得一点实惠车子便宜点，人家还想基于人情，你帮他完成一个业绩。

  那到底这一次是你帮他还是他帮你?说不清楚了，到底下次送礼是他送你，还是你送他去谢谢他，也搞不清楚了。

  提前问清楚价格，再让你的老相好、老朋友、老领导给你去批一个更便宜的价格，这个是比较合理的顺序。

  金九银十的买车旺季，是一年之中最便宜的吗?

  今天是比较微观的讲了一些砍价的方法，其实买车这个东西，在这些战术之前战略才是最重要的。

  你到旺季车子很贵的时候，你认识个领导也便宜不了多少，人家一句话，有车就不错了，这个面子都给你了，让你先买了，结果没得便宜。

  战略上面你选一个淡季去买车子，你什么人都不认识，就直干干地冲到人家4S店里去问问谈谈，买来的价格，也许还比旺季托关系买的便宜很多。

  那么什么是旺季，什么是淡季?有人说金九银十买车最便宜，有人说金九银十买车最贵，到底哪个说的对?