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  2021-12-23 14:00 黄盛松 客户经理

  现在很多车主会选择贷款购车，因为不用一次性付出全部车款，可以缓解当下的经济压力。并且现在的经销商4S店也是希望客户去选择贷款的，一是可以卖出更多的车辆，另外银行也会给到4S店相应的返利，这对于4S店来说都是没有成本的纯利，自然要大力推广的。

  有的客户买车时会遇到免息的贷款优惠，4S店就会跟客户说有多划算。但是这天底下真的有免费的午餐么？所以这时候消费者需要询问清楚免息的具体内容，一般来说，免息有两种类型，一是厂方搞的活动或是政策，为了推动销量主动补贴全部利息，这种免息大多有指定车型，不是所有车辆都能享受的。另一种免息其实是4S店自己做的一个噱头，可能厂方本身也确实有一些贴息得优惠，算下来客户自己需要承担的利息也不是很多，4S店为了听起来好听一点，就说是免息，然后把原本应该要支付的利息加到车价上或是服务费上。

  作为客户。买车遇到免息，不能立马觉得是遇到了好事，一定要问清楚具体的情况，手续费是多少、车价多少，这个车价要与全款购车的车价做个对比，看店家是不是把利息加到车价上去了，然后还要确认有没有其他的费用，这样才能确认是不是真的免息贷款。

  我们不能说贷款免息这其中就一定有什么猫腻，有些确实是免息的活动，如果自己看上的车子正好有这样的优惠，考虑一下贷款买下也是挺划算的。但如果是商家把这部分的费用转移到了其他方面，消费者也要有所了解的，不要被商家所迷惑了。最好还是要算一个全部费用的总价，看合计金额相差多少，然后再去其他地方询价比价，才能知道是否真的是便宜的。

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  2021-12-23 13:59 龚安静 客户经理

  10万裸车，首付30%，3.3万，之后贷款6.7万。最高五年偿还期，一般都是3年。3年为36期，每期为一个月，每月还款1861.11元。未加入利息计算，利率每年不同，由央行发行利率逐年计算。

  此外很多银行利息收费标准，方式不同，要看贷款银行具体给出利息结算方式。每月固定还款是贷款总金额分期支付+总金额利息支付。

  
  

  
  

  
  

  贷款买车的介绍如下：
  

  首付款＋购置税＋保险费+手续费＋上牌费30000+8547+5332+3000+130=47009元，这样一款十万的车首付30%，按揭上路价格是需要47009元，贷款是7万，三年月供是需要2106元。

  当然贷款买车还有一种情况，那就是上4S店买车时，除了上述到的一些手续费、利息、购置税、保险、上牌等费用以外，很有可能还会多出一些其他额外的收费项目。贷款买车需要购买的抢盗险和自燃险。

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  2021-12-23 13:49 齐景坤 客户经理

  首付最少是百分之二十，也可以是百分之五十或者百分之七十，月供的话如果你首付多付了月供就少点，首付少付点月供就多点，一般1-3千左右。

  1、从2006年6月1日起，个人住房按揭贷款首付款比例不得低于30%。考虑到中低收入群众的住房需求，对购买自住住房且套型建筑面积90平方米以下的仍执行首付款比例20%的规定。

  2、首付的额度根据国家当时的政策而确定。例如：30000元/平的房子，100平的房子就是300万。那么，二成首付是60万，三成首付是90万，四成首付是120万。

  3、月供指在以银行按揭方式购置商品房、机动车辆等时，根据贷款协议的规定，贷款人应当在还款期间内，每月向贷款银行支付的月还款额，包括本金部分和相应的利息。
  
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  2021-12-23 13:44 龙层花 客户经理

  通常情况下，一辆车的纯制造费用大约占一辆车价格的38%~45%，再加上一些其他的费用，一辆售价10万元的国产车型制造成本大约是3.8万~4.5万之间。一辆卖10万的汽车，制造成本到底是多少？车主：这利润也太了吧！这里小编只是说的国产车型，如果是中外合资的车企在生产的时候，还要算上技术转让的费用，这时制造成本大约有5万元。
  除了以上这些费用之外就是税收费用了，这项费用一般都是消费者和厂家一块缴纳，这种费用一般会占一辆车售价的32%~40%。但大家要清楚一点，这其中的大部分税费，比如说增值费、购置税，这些费用还是需要车主自己掏腰包。一般情况下汽车的排量越大，所交的税费也就越多，如果你买的车子是进口车型，还要额外交关税。
  讲完税费接下来就讲一下汽车的利润，一辆车的利润大概是售价的10%~20%。说的直白一点，就是一辆卖10万元的汽车，4s店所赚的利润一般在1万-2万元之间。这些利润是按照车企和经销商所约定的比例进行分红。汽车越豪华，得到的利润也就会越高。小编有个朋友曾经在4s店工作，他讲到一些经销商会为了完成一年内的销售目标，在年底的时候总会举办一些活动，以这样的方式来吸引消费者购车。
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  2021-12-23 13:34 龙宣霖 客户经理

  20万级别的汽车，首付一般按照30%，加上购置税，保险，上牌等费用，首付大概在10万以内。现在有低首付或者零首付的政策，分期一般2年或者3年免利息。
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  2021-12-23 13:27 齐晗希 客户经理

  买一辆10万的车，一般首付需要在三万左右，首付百分之三十。

  一般4S店最低首付30%，有些店也支付0首付，本文以首付30%为例子。首付30%就是首付是3万，贷款是7万，如果按照按揭三年计算，月供需要2106元。买车就会涉及到购置税，自从2018年1月1日国家是取消了小排量减免政策。

  那是按照这样计算得出购置税是需要：8547元。保险费这里按照最经济的方式来计算，交强险、车损险、第三者责任险100万、不计免赔，预算5332元。加上上牌手续费3000，自己去车管所上牌也需要130元。

  扩展资料：
  

  贷款买车的介绍如下：
  

  首付款＋购置税＋保险费+手续费＋上牌费30000+8547+5332+3000+130=47009元，这样一款十万的车首付30%，按揭上路价格是需要47009元，贷款是7万，三年月供是需要2106元。

  当然贷款买车还有一种情况，那就是上4S店买车时，除了上述到的一些手续费、利息、购置税、保险、上牌等费用以外，很有可能还会多出一些其他额外的收费项目。贷款买车需要购买的抢盗险和自燃险。

  参考资料来源：

  参考资料来源：

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  2021-12-23 13:17 米增建 客户经理

  单车的利润要分成两部分看。早年我参与了某高档品牌从建店到正常营业的全过程，对于个中曲款不敢说面面俱到，但也是有很多东西能跟诸位车主分享的。

  厂家和4S店的关系

  了解这个问题之前，我们需要了解汽车厂家和4S店经销商的关系。很多时候，我们在各大汽车销量榜上看到的数据，其实都不是真实的数据，这些“销量”仅仅是厂家卖给4S店的数据罢了。

  为什么这么说呢？4S店经销商销售的车辆都是全款跟厂家买的，之后再进行销售。那么4S店就单纯的销售利润是来源于什么呢？是来源于厂家的返点，而厂家的返点比较复杂，大体上由这么几个部分构成：

  
  

  1.单车提车任务返点，即客户提车数量任务完成的返点。

  2.飞行检查/秘密采购返点，厂家会进行明面上大型检查或者秘密暗访来检查销售流程，售后流程，检查达标之后，厂家会有返点。

  3.季度任务/年度任务返点，即4S店完成了厂家下达的销售任务之后给到的返点。

  4.售后满意度调查返点，即厂家委托第三方调查单位对客户进行用车满意度回访，达标之后的返点。

  而当4S店完全通过厂家设定的所有任务及考核之后，就可以拿到全部的返点--------当然，根据车型不同有不同的浮动，但总体来说大概是在百分之十左右。

  裸车利润

  但实际上大部分4S店在单车销售上是亏损的，尤其是在发达城市，竞争压力更大，只能靠亏本让利拉业务，13年去北京参加奥迪培训的时候，与北上广的同行交流，差不多他们的优惠是我们的1.5倍甚至是2倍.（在哪买车比较划算大家懂了吗？）（厂家委托第三方对4S店的飞行检查）那么4S店单车销售是亏本，那么怎么去保持收支平衡、去盈利？我在另一篇文章中提到过的----开源节流。

  
  

  节流，即正常的通过销售人员和车主的商业谈判中获得。而开源呢，方向就很多了：

  一.爆款车型的加价利润

  二.精品销售利润

  三.绑定服务利润，其中，绑定服务利润又包括如下：

  1.指定保险的保险返点利润

  2.上牌服务费利润

  3.金融服务费利润

  4.二手车差价利润

  5.绑定GPS

  综合利润

  4S店经销商的单车利润基本其实现在就是来自于“开源”，我们就算算完成4S店所有绑定服务之后，一台价值30W的A4L大概的利润。

  裸车价：30WX0.9=27W
  

  • 服务费利润：

  1.指定保险的保险返点利润大概是总商业险的百分之15，即1WX0.15=1500

  2.上牌服务费利润，正常上牌费大概是300~500（按最高的算），4S店上牌一般收费2000，即2000-500=1500

  3.金融服务费，即4S店自己的小费，大概是5000左右，即5000

  4.二手车差价这个就是4S店到手的价格，如果有，利润就是一万起步。

  5.分期GPS大概收费4000，成本1000左右，即3000

  如上图，做完全套，4S店这一台A4L大概赚了1500+1500+5000+3000=1.1W

  • 精品利润：

  说实话，4S店利润的大头不在服务费，而是在精品，这才是最大的暴利点。

  什么是精品？车膜、脚垫、GPS、数字电视、改装、镀金等等都是。

  • 有的4S店会出售加装好的车型，并另外标价，同时给与正常车型更大的优惠力度。

  比如30W的进取型只能优惠3W，但是我在进取型上加装，标价40W，我可以给你优惠5W\6W，甚至还小赚。

  • 有的4S店就直接推销精品。

  这里大家需要注意的是两点：

  1.注意对比官方配置表和4S店出售车型，避免被坑

  2.在4S店购买精品的时候视自己的需求而定。

  以上，就是一辆车的利润值了。所以为什么分期优惠比裸车高，因为可以拆东墙补西墙。当然，如今4S店的利润基本都不是在销售，而是在售后了，这都是后话，下次再提。