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  2021-12-23 14:11 齐文生 客户经理

  适合你需求的保险就是好保险，万能也好不是万能也好，每个险种都有自己的优点和缺点，只要找到最适合你的那种，那就是最好的。
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  2021-12-23 13:59 赵首永 客户经理

  我给你解释一下万能险吧。
  我写过一篇关于智盈人生万能险的分析。我给你COPY过来。
  那个小儿得和成人的差不多了。
  只是一个是有年纪限制，第二一个就是交纳费用不同而已。
  同时多说一句，他所给你看的计划书中，所谓的返还多少钱，那些钱是累计的，不是每次返那么多。当你第一次取过后，后面的就非常少了。
  我给你解释一下万能保险是怎么回事吧，但你都得看完才行。我以平安的万能保险为例为你解释。一来平安的万能据统计是利息最高的，二来我原来有一个朋友在平安卖过这款保险，我看过他的条款，所以比较清楚。不过大同小异了。都差不多。
  现在我以平安保险公司的万能险为例给大家介绍，因为平安的员工和口水比较多，我来领教。
  业务员通常这样介绍平安保险公司的万能险。
  1、每年6000，可以存终身，但是一般存10年就OK了，就可以享受终身的保障。
  2、您的6000元中有很少的一部分被扣成了保障成本，其余的都以现金价值的方式给您计息，我们的利息比银行的高。
  3、假设我20岁，那么您的保障将会达到15万，包括死亡及大病。
  4、现金价值部分可以随时领取，那钱本来就是您的呀，不过一年只能免费领两次，第三次就收手续费。
  以上说的应该没错吧，我想不应该有不赞同的，即使有补充，也是微不足道的小地方了，应该我说的没有原则性错误。
  现在揭秘万能险的黑暗之处。
  第一、什么是保障成本，什么是现金价值，为什么要与传统险分开，引入现金价值概念？
  保障成本：6000元中你用来买保险的部分。
  现金价值：6000元-保障成本，剩余的部分。
  为什么与传统险分开，引入现金价值概念，就是骗呀。
  举例：传统险，比如我交给保险公司5000块，保我死亡，10万，反正我在保期内正常死亡，你就要赔付我10万元钱，即使有争议，也是手续或条款问题。
  万能险，比如我交给保险公司6000块，保我死亡，10万，虽然我的保障成本只有3000块，但如果我死亡了，保险公司依然只赔我10万，现金价值是不退的。
  传统险，我交5000保10W死亡，我不管保险公司经营效果如何，反正我死亡你就要给我10万块，你不能再收我的钱了。
  万能险，我交6000保10W死亡，说是保障成本只有3000块，但如果保险公司经营效果不好，他就可以无限制地扣除我的保障成本，甚至我一年的6000元保费都不够他扣我保障成本的（的确有这种可能）。现在当然没有这种情况，但不是说以后也不可能有。一旦时间价值扣除完毕，我的保单就可能提前被终止。
  第二，现金价值可以随时取吗？
  可以，但是影响你的保额。
  例如：你保单中的现金价值为6W元，保额为10W元。现在你想取出5W（不能都取，因为他要扣你保障成本的，而且是每日扣取且扣取额度没有上限，一旦没的扣了，你的保险也就作废了）。那么当你取出5W时，你的保额还是10W吗？不是了，你的保额就剩下5W了。如果你想恢复成10W，那么你就要把取出来得5W再补回去。
  第三，现金价值的利息高吗？
  不知道，一方面利息并没有签在合同里，而是一个计划书而已，计划书不算合同；另一方面，利息再高又如何，只要你取了，就影响保额，等于里面生出的利息是给保险公司生的，跟你没关系。
  第四，越年轻上保险越好吗？
  看你从哪方面说了。
  举例：20岁，6000元交10年，保15万。
  从静态财务分析法来看，当我30岁时，付出了6W的成本，当我70岁时死亡（这个年纪大家都可以接受吧），保险公司赔我15万。我净赚9W。
  从动态财务分析法来看，当我30岁时，付出了6W的成本及累计利息（现在的利息我先忽略不计），当我70岁时死亡，大家算算值吗？当我70岁时15万的购买力可能还不如我30岁时3万块得购买力呢~~~~~~不要说保障了，赔死了快。
  今年是2011年，如果你手中有2W块钱，应该不足为奇吧，现在让你倒退40年，1971年，那时你要有2W，想想是什么概念。
  这就是时间价值，从中国CPI的涨幅来看，只赔不赚。
  当然了，很多人说，买保险是买保障，这话没错，但是我有保障吗？你是业务员，不是理赔员，你不能向我承诺理赔的事宜，这就是没保障。
  同时，你不将所有的不利因素向客户说明，这也是没保障。
  最后，给所有保险业务员出一道题，假设我20岁，每年缴纳6000元现金，连续缴纳10年，以你公司现有保障成本及现金价值的利率为准，以国家CPI涨幅为依据，如果我保15W，请问，我在多大岁数时死亡，正好不亏？换句话说，我在多大岁数前死了，就值了，在多大岁数时死亡，就亏了？谢谢，我已经有答案喽，答案很另类，小熊很震惊。
  答案揭晓一下吧，省的你再给我回帖。
  以现在银行存款利息3.25%且能够冲抵CPI上涨速度来计算（其实很难冲抵）。
  20岁开始缴纳，每年6000元，保15W，你的盈亏平衡年限为20年。
  30岁开始缴纳，每年6000元，保12W，你的应聘平衡年限为18年。
  也许你会说，不错呀，至少能保障我20年呢（以你20岁来计算）。
  现在我给你提供一组数据你看一下就明白了。
  1990年 全国平均寿命为68.55岁，男性66.84岁，女性70.47岁。最低省份西藏，平均59.64岁，男性57.64岁，女性61.57岁。
  2000年 全国平均寿命为71.40岁，男性69.63岁，女性73.33岁。最低省份西藏，平均64.37岁，男性62.52岁，女性66.15岁。
  也就是说，假设你是20岁男性（你25岁，自己算一下就OK了），当你的保险自2011年交到20年得时候，你正好40岁。如果这是死亡，你不赔钱，保险公司也不挣钱（静态算法，动态算法你就赔了）。如果早死，你就挣，晚死保险公司就挣。
  如果正好你40岁死亡，那也就是说在2031年你死亡时，你的寿命低于1990年西藏男性平均寿命19年。
  这还用他保，我保都保你了。赞同21| 评论(18)
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  2021-12-23 13:57 黄相森 客户经理

  学霸说保险，专注保险产品测评！平安福和目前的热门重疾险比区别大不大？可以参考这一份对比表《全国热门的136款重疾险对比表》
  

  平安福是一款热门的产品，虽然喜欢的人很多，但也不能掩盖它的缺点，具体有哪些，可以看看我下面的分析：

  平安福这款重疾险是中国平安的代表性产品，面世以来每一年都会升级，今年已经完成了升级，目前是平安福20这个版本。吃瓜走在最前线的我，自然也将平安福20研究了一番，然而新版和旧版之间可以说是微乎其微？详细内容看这一篇文章：《新版平安福20来了！这个不足还是没改...》
  

  我们直接看平安福20和之前的版本比较情况：
  

  从以上的图片我们能知道，与旧版本进行比较，平安福20的保障基本上还是一样的，而做得比较好的就是对长期意外险的销售做了取消处理。
  

  但是做得不好的缺点还是不改！比如以下的一些缺点：
  

  1. 保障不全面：中症保障是缺失的，如果是好的重疾险，中症保障是不会没有的。
  

  2. 赔付比例低：轻症只能赔付20%，目前平均水平已经达到30%了。
  

  3. 癌症赔付设置情况差：平安福20首次患癌症，5年后才可再次获得癌症保障；首次患非癌症重疾，直接终止合同。而优秀的产品是首次患癌，3年后可再赔付；首次患非癌重疾，1年后可获得癌症赔付。
  

  4. 不含豁免：平安福20是没有被保人豁免的，想要的只能自己额外附加，附加的话就要多交一笔钱，如果能自带这项保障，才够得上是优秀产品。
  

  就整体而言，平安福20不是优秀的产品，若是普通的工薪家庭，建议考虑其他更实惠、保障更全面的重疾险。
  

  为了大家挑选起来更轻松，我已经事前把优质的重疾险产品都整理好了，大家可以先参考，对比之后再决定>>《2020年十大便宜好价的重疾险大盘点！》
  

  望采纳！
  

  全网同号：学霸说保险，欢迎搜索！
  

  资料来源：学霸说保险官网
  

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  2021-12-23 13:48 黄百煜 客户经理

  呵呵，首先你要明白你买保险的初衷是什么？保险更重要的是保障功能，万能险的保障比较多，有身价保障、意外保障、意外医疗、重大疾病保障，它缴费灵活，领取灵活，上一位仁兄说得很对，万能险是需要管理的，如果你注重保障，那后期可以调高保额，当然保障成本就会扣得多点；如果你想要利益多，那后期就降低保额，这样现金价值就会多点。关键要看你注重什么点，个人觉得买保险就是买平安，买平安就是买保障，别把利益看太重，那不是保险的真谛。希望我的解释能帮到你，当然说得不到位的地方，希望同行指点
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  2021-12-23 13:24 龚崇栋 客户经理

  单纯就这个保险本身来说是不错，应该说是很好的，但是否适合您就不知道了，把您的情况说一下，如想通过保险解决您哪方面的担忧？您的收入情况？您的家庭责任有哪些？这些都是判断您购买什么样保险的依据！您可加我的Q详细聊聊，以免错误投保，验证信息请输入百度朋友，等你来哦。
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  2021-12-23 13:22 窦连波 客户经理

  您好：平安万能险最大的优点是灵活！保额灵活可调，账户价值灵活领取！缺点就是年龄大扣除的保障成本高！所以建议年龄越小买越合适！
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  2021-12-23 13:09 车巧怡 客户经理

  
  是这个保险套餐吗？这个还是合适的，但是比国寿福还是差点，国寿福是30种轻症，平安福是20种，保险费每年也多3000块钱，你可以再比较下