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  2021-10-18 12:55 齐景娥 客户经理

  成熟而发达的市场、高度的安全性以及相关的免税政策，使得越来越多的高净值人士关注美国人寿保险。
  美国人寿保险业成熟而发达，充分竞争的市场环境使得投保人能够以低成本享受优服务。之前很多客户都知道香港保险成本颇低，殊不知美国保险的成本比香港保险还要低3倍。
  在美国，经营人寿业务的保险公司受美国破产法保护，保险公司不得随意宣布解散、破产，经营不善的保险公司只能被其他经营有寿险业务的公司兼并，或是由州政府、联邦政府接管。同时，保监会每季度会对保险公司进行审计，如果保险公司的偿付能力无法达到102%，保监会将提前介入。
  在移民美国人士的税务规划以及非移民人士的全球资产配置中，寿险都是不可或缺的一项内容。结合境内外税务信息来配置保险，是我们进行税务规划过程中的重要环节。现在，就美国的寿险产品做一个概况分析。
  一、美国寿险分类
  1定期寿险 Term Life Insurance
  定期寿险是最早期也是最简单的保险类型。此类保险受保年限存在一定的范围，如10年、15年、20年和30年，保险合同到期后，保障停止。如再续保，投保人年龄增大，保费将非常昂贵。
  定期寿险保费便宜，但不具有现金值，没有储蓄和投资的功能。此类保险产品是非常纯粹的消费险，最适合预算比较有限的年轻人。
  定期寿险
  终身寿险
  2终身寿险 Whole Life Insurance
  终身寿险的有效期直至被保险人去世为止。被保险人缴付的保费，在支付固定的保险成本之后，剩余的部分将转换成现金值(cash value)。保险公司会根据公司的盈利情况定期派发红利，但是红利的发放与否与金额多少都是不保证的。保险内的现金值会随着时间的增长而增加。但是，如果投保人想提前取消该寿险，将只能取回极有限的现金值。
  终身寿险产品最大的问题在于分红给付标准不透明，现金价值极难以在生前使用。
  3万能寿险 Universal Life Insurance
  由于终身寿险缺乏弹性，新的一类寿险 — 万能寿险，应运而生。万能寿险和终身寿险相似，保障范围均为终身。保费在支付了保险成本之后，剩余部分会投入另设的账户进行投资。可是万能险的条例更为灵活，其缴费时间和缴纳费用多少没有硬性规定，只需达到最低的缴费水平。它也有适量的现金值，可以在需要的时间提出。
  万能险的收益一般和市场利率挂钩，在目前的低息大环境下，万能寿险的实际回报一般都低于预期回报率。
  4投资型万能寿险 Variable Universal Life Insurance
  投资型万能寿险，由万能寿险演变而来。在万能寿险的基础上，加入了基金投资的概念。有投资经验的客户可以运用该保险产品的特性，选择符合其风险预期的基金组合，让本身的保险回报更优化。
  可是对于非专业投资者而言，这类产品的投资功能往往有如鸡肋，运用起来和传统型万能寿险并无区别，无法发挥其自主投资的特性。
  5指数型万能寿险 Index Universal Life Insurance
  指数型万能寿险(IUL)是近年来的一个改进产品。
  此类产品现金账户的投资收益不参照市场利率，也不参照保险公司的经营状况，而是以美国标普500®指数来参考派息（少数公司也有参考全球其他指数），同时保险公司承诺保本，投资收益不会为负，本金亦不会损失。
  该产品是目前世界上最先进的寿险产品，在高回报和保本之间做到了很好的平衡，几乎每个人都适用。
  二、IUL究竟参考了什么指数？
  IUL的运作机制是将客户的保费总额扣除人寿保障所需基础费用后的资金投入到市场中去，根据美国保监局规定，其中90%的资金将投资于非风险类债券，另外10%将投资于期权交易市场。大多数公司参考美国标普500®指数派息，少数公司会参考全球三大指数来派息。同时，IUL产品承诺保本。因此，该产品比传统的万能寿险投资收益更高，更安全。
  标普500指数 S&P500®
  记录美国500家上市公司的一个股票指数，能够灵活地对认购新股权、股份分红和股票分割等引起的价格变动作出调节，指数数值较精确。
  欧洲斯托克50指数 EURO STOXX 50®
  由欧盟成员国法国、德国等12国资本市场上市的50只超级蓝筹股组成的市值加权平均指数。
  恒生指数 Hang Seng
  以香港股票市场中的50家上市股票为成份股样本，以其发行量为权数的加权平均股价指数，是反映香港股市价幅趋势最有影响的一种股价指数。
  三、挂钩指数，风险如何？
  产品与指数挂钩，回报率受指数涨跌影响，那么产品是否具有风险性？这是大家最关注的的问题。
  1历史回报数据分析
  美国股市200年来的历史资产收益率表现说明，从总体上来看，美股股票价格长期呈向上增长趋势。上文提过IUL产品主要参考美国标普500指数，下图为过去20年美国标普500指数回报率变化趋势图(1996-2016)。
  * 1996年-2016年 标普指数回报率变化趋势图
  从上面的趋势图中，我们可以看到，2000年的网络泡沫、伊拉克战争和911事件，2007年的次贷危机，2008年的股市崩盘，这几个时间点前后，标普500指数都有下跌，但很快就反弹、并持续走高。
  我们再来看看挂钩于标普500指数派息的IUL产品回报（如下图），在标普500指数失落的十年间(2001-2010)，IUL产品的收益还算是相当稳定。即使在2001年和2008年前后指数大跌的情况下，IUL产品也能够保证0%的保本收益（IUL产品承诺保本）。
  * 挂钩于标普500指数派息的IUL产品历史回报率
  此外，如果使用标普500指数过去50年的数据来看，任意时点开始参与市场20年，其平均年收益都可达到7%左右。所以，IUL产品与标普500指数挂钩，产品所有人完全不用担心经济危机导致指数常年大跌会影响保单、造成保单内现金价值不足而使保单失效的情况发生。
  2牛市还将继续？
  美股牛市已持续八年，但对投资者而言，美股未来走势更为关切。
  在华尔街有句名言 — “八年前靠央行，八年后靠特朗普”，特朗普上台后，美股市场看到了机遇。截至3月10日收盘，标普500指数年回报率高达17.33%，特朗普当选后贡献的涨幅高达11%。
  眼下，市场对美股的看法分为两派 — 一派认为牛市气数已尽，回调在即；另一派则认为，一旦特朗普的去监管、减税、基建投资措施能够真正得到贯彻，再随着科技的大发展，美国股市将迎来另一场“文艺复兴”式的发展。
  分析人士认为，就短期而言，美股市场回调并非不可能，但这并不等同牛市终结。
  当前有三大积极因素支持美股上行：
  1）与历史水平相比，美联储的货币政策非常宽松；
  2）美国经济内生活力旺盛，科技飞速发展，但二者还未真正产生化学反应、迸发出火花，彻底提高生产率；
  3）如果特朗普用减税优惠来鼓励私营企业加大开支的提案获得国会批准，那么美国经济长期就可以获得较大提振。
  特朗普上台后，美国10年期盈亏平衡通胀率从多年低于美联储目标的1.5%-1.75%（美联储目标为2%）一下子上升到2.1%，表明特朗普的政策令市场对美国未来十年信心大增。
  美国股票市场长期慢牛发展的根本原因还是在于美国出色的经济基本面。自上世纪80年代初到2008年金融危机的近30年间，美国经济发展稳固，GDP年增长率保持在4%左右，这一数字对美国这样的发达国家经济体而言已算较高水平。
  2008年经济危机虽然对美国实体经济和股指都带来了巨大的负面影响，但这几年来，量化宽松政策的刺激、以及互联网经济的壮大发展，美国各种经济数据均回暖，包括消费者信心指数、非农就业率、制造业数据以及房屋价格。种种经济数据都在说明美国经济已走出危机，并在缓慢复苏。
  IUL的产品特性使其可以在经济体好转时获取一定的回报，在经济体下滑时、也能利用保险平台的特质做到保本，所以无论将来美国市场发展方向如何，IUL都是一款很不错的保险产品。
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  2021-10-18 12:52 黄相森 客户经理

  美国人一个人至少有七八份保单。
  保险公司一般限定每个意外险,可以购买3份左右。
  意外保险即人身意外保险，又称为意外或伤害保险，是指投保人向保险公司缴纳一定金额的保费，当被保险人在保险期限内遭受意外伤害，并以此为直接原因造成死亡或残废时，保险公司按照保险合同的约定向被保险人或受益人支付一定数量保险金的保险。
  保险产品分很多种类，购买方式根据种类而定。
  按份数购买大多出现在意外险、某些重疾险和某些分红险上。一般来说份数限制没有统一标准，但保险产品都有一个特点就是保额，网销产品的保额大多以50万为限。而线下渠道如代理人和经纪人销售的保险则与他们的级别有关。
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  2021-10-18 12:49 赵顺贵 客户经理

  美国人买寿险，一般寿险被分为四类，人寿保险也没有绝对的好与坏，只有合适与不合适。具体美国人买的寿险种类包括：
  1.定期保险。顾名思义，这类保险只保一定的期限，如10年、15年、20年和30年。这种保险属于暂时保险，
  主要提供死亡赔偿金。如果投保人在期限之内死亡，赔偿金可以支付。但如果投保人在期限到期以后死亡，通常保险就过期了。
  2.终身保险，有时也称为永久寿险）。这类保险有延税功能，随着时间的延长，保险内的现金值就会增加。如果投保人想提前取消保险，还可以取回一定的现金。它的现金值保证。这种保险的保险额固定，投保人在期限内去世，保险公司就按面额支付。如果投保人达到一百岁，保费不须再缴。
  3.万能人寿保险。这种保险比较灵活，保单所有人可以在任何时间缴费，费用可多可少，但要达到最低的交费水平。它也有现金值，即所交费用和获利减去保险费用和收费。此类保险可保证理赔金，但现金值不能保证。
  4.投资万能保险
  保险提供死亡赔偿和现金值，但金额根据投资股票和债券基金的结果而不同。这些基金由人寿保险公司自己管理，保单持有人可以选择投资种类。由于有投资风险，因此理赔金可能增加，也可能减少，现金值也不能保证。
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  2021-10-18 12:43 齐文瑞 客户经理

  随着越来越多的中国人有机会走出国门，很多人开始喜欢海淘国外的商品，通常这些商品相同的质量，国外的更便宜，或者有一些好东西只有国外才有。其实作为家庭理财重要一环的人寿保险也具有相同的特点。下面我们就对比一下美国的人寿保险和中国的人寿保险有什么不同：
  保费低
  美国的人寿保险业历史悠久，从1762年第一份保单发出到现在，已经是一个成熟而发达的市场。据统计美国有1500多家保险公司，激烈竞争的结果就使得美国保险的保费在全世界来说也是最便宜的。在相同的保额的前提下，中国国内的保单保费与美国的最大差价达到5倍之多，也就是说同样的条件之下，美国的保费只需中国的五分之一!! (而台湾保单的价格是美国的三倍，香港的保单也比美国多出30~70%的保费。) 另外，美国人寿保险的主要的客户对象是北美居民，因为北美地区医疗较为进步，人均寿命长，投资环境较为稳健，加上投资管道相对透明等因素的影响之 下，使得保险成本较低，所以保费也会相对便宜许多。
  产品好
  中国的人寿保险产品一般为定期寿险，终生寿险，储蓄分红型万能险三种。美国的除了这三种，还有投资型万能险和指数型万能险。 其中指数型万能险作为一种有保障的投资型保险，可以跟踪股市获得相同的收益而保证只赚不亏，获得了越来越多人的青睐。目前这些产品都还没有出现在中国。
  分散投资
  买人寿保险是分散风险的一种方式，而美国作为世界第一大经济体，与中国经济相互独立,对于寻求分散投资的人来说是最佳选择。其次就人寿保险本身，其现金值即使是受到诉讼，遭遇牢狱之灾都不会受到影响。所以现在大陆的有钱人为以防不测，纷纷选择买美国的人寿保险,把大把的现金投到保险上就是看中了人寿保险有官司保障的功能。 既使日后被引渡回去了, 放在保险上的现金值别人也拿不走。
  法律保护优
  在美国发行的人寿保险是受到美国法律严格的保护，大家应该知道，美国多数的法律是以保护消费者为制定法律的初衷，尤其是保险法方面的 规范，相较之下，不会让保险公司因为模稜两可的原因而拒绝理赔。就现今规范来看，每当遭遇理赔争议时，美国法律对客户的保护程度是远大于中国国内。
  例如，在美国发行的人寿保险都有“两年不可抗辩期的规定”，这是什么意思呢? 这是指如果客户在投保时，对自己的健康或其他资讯有所隐瞒 ，例如有心脏疾病等重大疾病却没有告知保险公司，若在投保的两年内客户死亡，而保险公司在理赔审合的过程中找到证据，证明客户在当初投保时并未诚实告知其所应提供的资讯，保险公司可以退还客户所有已缴之保费，但无须依照其当初投保之保额给予理赔。
  但若该保单已生效且超过两年以上，客户发生死亡的情形，保险公司在理赔审核的过程中，即便发现客户当初未诚实告知的证据，根据美国的规定，保险公司不可以拒绝理赔，换句话说，保险公司在遇到上述情形时，是“必须”依据客户当时投保的保额予以全数支付。这项措施是就为了避免保险公司因财大气粗而想找任何理由拒绝赔偿，藉由此项规范可以保障投保人的权利。
  根据笔者所知，目前亚洲各国保单都有一项条款“若保单牵涉诈欺，可追溯终身”，单是这项条款，笔者就有所疑问，其中所谓的 “诈欺”又是由谁来认定呢? 保险公司本身? 司法机关? 还是第三方公正单位? 之后所衍生出种种的问题，对投保的客户可以说是头疼外加心力交瘁，最后还不一定能获得合理的赔偿。单是这项规定，美国的人寿保险就完全显示出其绝对的优势所在！
  理赔快
  保险理赔的程序在美国非常简单，只要提出死亡证明以及死亡理赔申请单即可申办理赔。若是非美国公民居民，也只需要将死亡证明翻译成英文并公证后，连同死亡理赔单一起送回保险公司即可办理赔偿。
  而保险公司即会支付美金支票给受益人，受益人可以在全世界任何地方存入户头，而此保险理赔完全是免税的理赔。
  中国人如何才能买到美国的人寿保险
  中国人到美国来旅游兼购物或出差，有的顺便买房置地，或为投资或为子女上学居住，这些人士以前是买不到美国的人寿保险，因为他们没有美国身份。这几年越来越多的保险公司开始放宽限制，允许居住在中国的中国人购买美国的人寿保险。一般要求如下：
  必须满足的条件：
  1.投保人必须持有效护照和签证，合法进入美国
  2.在美国填写人寿保险申请表
  可能需要满足的条件：
  1.如购买的保险需要体检，被保险人需要在美国，会有专门的医疗人员免费上门体检，内容就是验血，验尿和量血压，体检结果最快一周内拿到。也有少数保险公司允许在香港体检。
  2.根据被保险人的年龄和健康状况，保险公司有可能会要求提供本国的病历资料。会由保险公司负责翻译。
  保费的付款方式：一般要求投保人在美国的银行开设帐户，投保人从银行转账支付保费。也有公司允许信用卡支付保费，只要是VISA，万事达或运通卡即可。
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  2021-10-18 12:40 符育明 客户经理

  因为美国的人均寿命比中国高，所以在保险精算时，客户利益会稍稍高一点。
  但中国人在美国买保险，客户承担的风险会比国内大很多，失去了保险的意义，建议不要到美国买保险。
  美国保险的五大风险：
  法律方面：首先，国内居民投保美国保险，需亲赴美国投保并签署相关保险合同。如在境内投保美国保单，则属于非法的“地下保单”，既不受内地法律保护，也不受美国法律保护。其次，内地居民投保美国保险适用美国地区法律。如果发生纠纷，投保人需按照美国地区的法律进行维权诉讼。与内地相比，美国法律诉讼费用较高，可能面临较高的时间和费用成本。
  外汇方面：内地居民在美国购买的保单，赔款、保险金给付以美元等币种结算，消费者需自行承担货币汇兑风险。
  收益方面：内地居民个人到境外购买人寿保险和投资返还分红类保险，属于金融和资本项下的交易，是现行的外汇管理政策尚未开放的项目，存在一定的政策风险。
  退保方面：美国保险是完全市场化的，没有“保底”设置，保险公司一旦破产，投保人很可能“血本无归”。如果想要中途退保，投保人只能获得保单的现金价值。美国监管部门对保险产品的现金价值无具体要求，大多数长期期交保单在保单前期现金价值很低，前2年甚至为零。
  具体条款方面：美国保险产品条款使用英文，表述方式与国内不尽相同。投保人需认真阅读保险条款，避免因对条款理解不准确而引发合同纠纷。
  给大家的忠告：
  买保险就是把保费交给保险公司，保险公司把风险拿走。我们购买保险的初衷是规避风险，希望风险出现时能有人替自己顶着。保险，让不幸的人幸福起来，让幸福的人一直幸福下去。
  如果我们去购买美国保险，保险的这些意义还在吗？
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  2021-10-18 12:37 连书纳 客户经理

  因为美国的人均寿命比中国高，所以在保险精算时，客户利益会稍稍高一点。
  但中国人在美国买保险，客户承担的风险会比国内大很多，失去了保险的意义，建议不要到美国买保险。
  美国保险的五大风险：
  法律方面：首先，国内居民投保美国保险，需亲赴美国投保并签署相关保险合同。如在境内投保美国保单，则属于非法的“地下保单”，既不受内地法律保护，也不受美国法律保护。其次，内地居民投保美国保险适用美国地区法律。如果发生纠纷，投保人需按照美国地区的法律进行维权诉讼。与内地相比，美国法律诉讼费用较高，可能面临较高的时间和费用成本。
  外汇方面：内地居民在美国购买的保单，赔款、保险金给付以美元等币种结算，消费者需自行承担货币汇兑风险。
  收益方面：内地居民个人到境外购买人寿保险和投资返还分红类保险，属于金融和资本项下的交易，是现行的外汇管理政策尚未开放的项目，存在一定的政策风险。
  退保方面：美国保险是完全市场化的，没有“保底”设置，保险公司一旦破产，投保人很可能“血本无归”。如果想要中途退保，投保人只能获得保单的现金价值。美国监管部门对保险产品的现金价值无具体要求，大多数长期期交保单在保单前期现金价值很低，前2年甚至为零。
  具体条款方面：美国保险产品条款使用英文，表述方式与国内不尽相同。投保人需认真阅读保险条款，避免因对条款理解不准确而引发合同纠纷。
  给大家的忠告：
  买保险就是把保费交给保险公司，保险公司把风险拿走。我们购买保险的初衷是规避风险，希望风险出现时能有人替自己顶着。保险，让不幸的人幸福起来，让幸福的人一直幸福下去。
  如果我们去购买美国保险，保险的这些意义还在吗？

  扩展阅读：

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  2021-10-18 12:34 贾黎黎 客户经理

  第1大优势，美国新移民的的税收减免

  美国IRS条款规定，美国人寿保险合同内，现金值的利息收益，是免收资本利得税的，并且死亡赔偿金免收入税。因此，美国绿卡和护照持有者，如果想寻找天然的避税工具，人寿保险是非常好的选择。

  当被继承人投保并且指定受益人，被继承人死亡后，留给受益人的死亡赔偿金，受法律保护，会被列入被继承人的遗产范围。与中国保险和香港保险相比，美国对于保险有着非常严格的规定。

  根据美国税法规定，每一份人寿保险都一个封顶的保费额度，称作MEC，在此额度范围内，保单投资所产生的收益才会免利益所得税。如果你放进去的保费远远超过IRS 规定的最大额度，那么你的保险就会被认为是一个投资工具，而非保障，也因此保单现金增值部分会被征税。

  第2大优势，对于在美国有资产的中国人

  中国人到底可不可以购买美国保险？答案是可以的。

  但是必须满足下列条件：

  • 和美国有一定的联系 ： 比如，拥有房产，公司或一定的资产。在这种情况下，您在美国一旦拥有了不动产，如果未来在美国被继承，那么需要缴纳40%遗产税，而且免税额仅有6万美金。

  美国税务局规定：被继承人身故后9个月，必须报税并支付税金，否则无法继承资产。

  这时候美国的人寿保险产品就起非常关键的作用了。

  继承人可以用被继承人的人寿保险的死亡赔偿金，去缴付这部分遗产税，完成财富传承的目的。美国的指数型人寿保险（IUL)具有高达10倍左右的杠杆，可以用很少的资金获得很高的保额，无论投保人是意外去世，还是自然离世后，都会赔偿，就等同于利用这个产品合理避税。

  第3大优势，司法免责，美国保险可以有效帮您隔离生意或婚姻风险

  在中国，家庭财务与企业财务不分家的模式，是很多中小型企业普遍采取的模式。所谓的一荣俱荣，一损俱损就是这个意思。

  但是，这样的模式有相当大的风险，万一企业经营不当，甚至破产会对个人家庭的财务产生极大的破坏力。此外，一旦结婚，有了法律的婚姻关系，财产就是共有的。如果离婚，就要承担财产分割的风险。

  美国寿险产品就有效的解决了这些问题。 因为美国人寿保险的现金价值是免受官司追讨并享受司法豁免的保障。也就是说，哪怕投保人破产，被追债或者坐牢，任何人，即使是政府也无法动及其保险上的钱。

  就算是离婚，大保额保单也不会被分割。但是如果在内地购买保单，一旦当事人启用司法豁免，必须证明资金来源的清白，如果牵扯刑事犯罪，法院有权冻结，扣押，查封涉案人的保险。在美国购买的大额保险，受美国保险法安的约束，其他人或国家都是难以触及到这部分财产。

  第4大优势，美国保险价格便宜，美国保险体系信用度极高

  人寿保险业在美国是个成熟而发达的市场，市场充分竞争为投保人带来低成本高服务的好处。

  美国的保费水平在世界范围内都算便宜的，在相同保障条件下，我们有专门做过比较，发现在美、中国大陆、香港和台湾买同样的保险，美国的保费只有中国大陆的1/5，香港的1/3、台湾的1/2。

  美国人寿保险的主要的客户对像是北美居民，而北美地区医疗较为进步，人均寿命约为85岁，是远远超过世界其他地区的。生命表影响最大的就是以死亡为给付条件的寿险产品。预期寿命的越长，则意味着保险公司赔付期限的延后，保险的成本越低。

  美国有将近1000家保险公司，很多保险公司都有上百年的经营历史，极少听到保险公司拒赔的新闻，一旦发生理赔争议，美国法律根据消费者利益最大化的原则，往往站在消费者一方，客户满意度较高。并且美国的保险公司重信誉。当被保险人死亡时（当然前两年自杀除外），保险公司不会出现故意找借口不赔或是故意拖延情况。

  在免责条款这方面，与国内对比美国的人寿保险是有非常大的优势的，大额保单，哪怕是吸毒致死、自然灾害、战乱、酒驾甚至不可抗力情况，都可以获得赔付。

  该解释原文来源于：