其他回答(共7条)

• 

  2021-10-08 18:35 黄睿多 客户经理

  香港保险具备有费率低、收益高和覆盖广这三个特点。香港保险的优势，不仅表现在其保障型保险产品的性价比更高，而且表现在其投资型保险产品的回报率更加诱人。内地的寿险预定利率被定为2.5%，演示利率普遍分为高中低三档，最高档收益不过7%；而香港的投资型寿险演示利率往往只有两档，收益水平为8%-12%，这种收益水平是国内保险公司无法企及的。现在最受欢迎的香港保险种类主要是：
  第一是重大疾病保险。重大疾病保险是内地人去香港购买保险时，非常流行的险种。相比之下，国内本土保险公司保险疾病范围小，而且年费高。据媒体报道，每年缴纳一样的保费，在同样的缴费年限下，保额相差可以达到5倍之多。保险的价格是按照当地人口的平均寿命、发病率和死亡率等数据精算出的结果。香港人均寿命85岁，比内地平均高10岁，发病率和死亡率也低得多，所以保险自然比内地便宜。
  第二是储蓄类保险，其收益相对内地同险种高。以某内地保险公司的一个计划为例，如果选择10年缴费，每年1万元的话，可以保障到80岁。60岁可以领取17000元祝寿金等，合计收益至80岁共计446300元。如果按照这么计算的话，这个保险计划的年化收益率仅为3%。香港的保险产品设计则没那么复杂，以某英国保险公司提供的保险产品为例，每年交10万元人民币，连续缴纳10年，到20岁时可一次性提取200万元，或者30岁可以一次性提取415万元。这么算下来，年化收益率将近5%。
• 

  2021-10-08 18:32 齐晓岚 客户经理

  作为香港某公司员工，我销量的角度来讲一下，或许会更实际地帮助到您。比较受欢迎的产品是重疾险，寿险和储蓄保险。重疾险和寿险年轻人比较喜欢买，因为香港保险保障范围广保费相对低。储蓄险则是具有不少积蓄的中产阶级最为追捧，一般会买好几份。当然保险都可以加附加条款来增加保障额和保障范围的， 是比较灵活的。如果有实际关于产品的咨询可以再追问哦。希望能帮到您。谢谢
• 

  2021-10-08 18:29 龚巧云 客户经理

  其实保险的种类内地和香港都是相似的， 我们常见的种类大致可以分为意外险，医疗保险 ，储蓄保险，意外险。 现在我就来详细的说一说香港这几类保险的主要功能和特点。
  第一:重疾保险
  重疾险又分为单次赔付和多次赔付。
  什么是单次赔付?
  他的意思是此保险可赔付所保重疾一次，赔付一次之后保单也随之终止，且之后不能再买重疾。
  什么是多次赔付 ?
  听到保险公司叫xx加倍保其实就是多次赔付的一种危疾保险， 比如说香港排名第一的英国保*，它的加倍保危疾，就可以赔付七次，其中包括癌症3次，其他重疾四次，并且还有三次的早期预支赔付。次险种有一个好处，那就是如果免责期过后，有一次重疾赔付，便可以豁免之后保费，而剩下的6次100%保额赔付的机会仍然有效。
  第二:医疗保险
  医疗保险分为普通医疗保险，中高端医疗保险。
  要特别提醒大家的是普通医疗保险不可以单独购买 ，只可以作为附加险购买，且你的主险必须2000美金以上。中高端医疗保险则可以单独购买。 医疗保险是一种实报实销的保险，交一年保一年是一种消费型保险。 如果您是内地人士，又有社保，建议您普通医疗保险在内地购买为好。 中高端医疗保险则可以来香港购买。
  第三:储蓄保险
  储蓄保险顾名思义就是重点在于储蓄增值, 保障成分则相对较低。分红成分的较高。
  比如说 :英国保*的隽升它的连续10年平均每年收益能达到6.82%,比国内要高，因为国内的分红是控制在3.5%。
  第四:意外保险
  听这个名字就知道它是重点保障重大意外的一种保险。
  香港的意外保险是全球保障的。 但是对于内地人来说他的保费会比内地要高一些。如果内地的朋友们自身有社保的，可以保一些小的意外的，其实可以在内地购买。
  如果经常出国的人士， 那就建议在香港购买重大意外保险， 因为香港的意外保险是全球保障的。就好像最近刘德华的这个泰国的意外 ，他其实也就是运用了保险公司这个全球保障的机制。
  了这几大种类的保险保险种类的特色，不知道有没有为大家解惑呢?不明白的没关系可以再详细咨询我。
  作者:huang66334998
• 

  2021-10-08 18:23 齐晓娣 客户经理

  保险已经逐步被大多数老百姓所接受，购买香港保险也是很多内地居民的选择，改革开放的大门越开越大，购买香港保险也很方便了，那么香港的保险有哪些种类呢？

  首选保险根据内地人购买的情况基本可以分为二类，这两类产品占总销售量中95%以上。是内地客户比较中意的产品。

  一：香港的保险种类一是香港人寿养老保险

  这类保险简单讲就是储蓄增值，到一定时候后开始取钱来保障老年的生活，运作原理就是比较长的时间将钱放在保险公司，由保险公司代为投资，保险公司将收益按照一定的比例以及规则发放给投保人，并少量的附带一些保障功能，这里的保障功能一般只是身故的赔偿并且赔偿的额外比例不高。在保险公司的投资获取收益后不像银行一样马上存入保单账户，一般都是按照时间越长放入保单的资金越多的原则进行。还有的是固定在某个年龄段提取多少钱，这里的收益大部分都是预期收益，小部分是保障收益。

  看上面的人寿保险说明，估计有些朋友不太明白，这里将几点关键的地方做个说明：

  1：(由保险公司代为投资，保险公司将收益按照一定的比例以及规则发放给投保人)这句话的意思是，比如购买保险后2年保险公司通过你的本金收益已经有1万元，他不会马上将1万元全部放在你的账户，而是根据保险公司的精算师算的比例分多年放在你的保险账户，大的原则是前期少，后期多，比如第3年放1000，第四年放1200，第五年放1500等，这是一个复杂的计算过程，我们只需要了解到保险公司是希望你将钱放在保险公司的时间越长约好，就用这个方式约束投保人尽量晚点取钱。

  2：（并少量的附带一些保障功能）这里举个例子，比如投保人每年交1万，要交5年，交了5年后他的保单价值是3万元，还没有本金多，这个时候投保人去世了，那么投保人是按照保单现金价值来拿钱呢还是有额外补偿。这个时候一般的香港保险储蓄险都是按照投保人现金价值和本金那个高就按照那个的比例多出5%左右赔付给投保人，按照这个规则那么这个投保人就可以获得5万以上的赔偿。

  3：（这里的收益大部分都是预期收益，小部分是保障收益。）这句话的意思是保险公司为了规避系统风险，一般都是将大部分的收益做成预期收益，不过这个预期收益达成率是保险公司对资本运作能力的直接体现，他们都希望稳健的赚钱更多的收益，以便达到甚至超过他们的预期收益。保障收益里面是固定的，只要协议上注明，那么到时保险公司一定会兑现。比如投保人每年交1万，缴费5年，在第10年保单价值预计为8万，那么这个里面也许有5万是预期收益，3万是保障收益。

  看完以上的说明，应该有了一点基本的了解。下面将相关保险的人寿养老保险中卖的最好的储蓄险做个例子讲解。

  先看一张图，根据这个图来讲下，如下图：

  这里讲的是35岁的投保人，每年缴费18万港币，分成2种情况

  一种是缴费5年，一种是缴费10年。缴费5年的这个投保人到65岁时，保证价值18.9万和非保障价值59.3万，合计78.3万，是当时交的总保费的435%。也就是说35-40岁5年缴费90万，再过25年到65岁时是783万。要算收益率是每年12%左右了。另外一个是10年的假设，由于缴费时间多了5年同样是90万，后期收益要比5年的少。

  那么香港保险这种人寿储蓄保险一般是哪些公司的产品呢？

  目前主要是美国友邦的充裕未来，法国安盛的安进储蓄，英国保诚的隽升储蓄三家公司产品，缴费时间有一年，三年，五年，十年，一般五年的产品卖的最好。缴费金额从每年2万港币或者同等价值的美元到1000万港币或者同等价值的美元。

  以上是香港保险中储蓄分红险的简单介绍。

  二：香港的保险种类二是香港重大疾病险

  了解完上面的储蓄分红险后，在了解重疾险就不难了，针对储蓄分红险可以这样概括一下，就是收益没有这么高增加了对重大疾病的保障。同时也有收益。可以说是一个折中的产品。有这样几点需要注明下：

  1：缴费时间最短是5年最长有30年，一般购买的缴费20年左右，这个里面不是说有钱就先交完就完事，会出现在缴费期间出现重大疾病也是全额赔付，如果出现这样的情况那时间长的缴费方案就要好很多，所以很少有人在较短时间内交完保费。

  2：保费和保额的概念要搞清楚，保费是你每年交的钱，保额是保险公司理赔的金额。比如重疾险20年的每年缴费2000美金是保费，保障是10万美金是保额。

  3：保费的核算，同等保额情况下年龄越大缴费时间越短，保费越高。比如30岁的人缴费10年，保额10万，他每年的保费是2000美金。那么40岁的人买一样的保险和缴费时间保额可能是3000美金每年。同样30岁的就是缴费时间不是10年而是20年，那么保费可能只有1500美金每年。

  4：保额与治疗费用没有关系，香港保险的重疾险是只要出现理赔条款中的疾病就直接按照保额来赔付，至于这个钱是否用来治疗疾病或者说费用不够，这个与保险公司没有关系，简单讲就是这个保险不是报销型的，是直接赔付。

  5：香港保险的重大疾病险种由于现在市场竞争激烈，出现很多利于投保人的条款，比如理赔一次后，后面保费不用再交，后还有几次的癌症或者心脏病的赔付，最多可以达到保额的500%。

  6：关于收益方面是没有出现理赔或者出现小于保额的理赔情况下才会有收益，简单讲，加了保费后出现理赔100%以上保单就没有现金价值了，没有出现理赔或者理赔小于100%，保单还是会有现金价值。

  下面举例说明下重疾险的要点：看下图

  简单说下这个例子，周四是法国安盛的爱护同行危机保障计划例子，38岁男投保100万保额的重疾附加癌症治疗保障，46岁时患肺癌，1.5年后继续接受化疗和治疗。首先得肺癌是得到100万主险赔付，加额外保障50万（这个是保险公司赠送购买保险十年内发生重疾多赔付50万），加同行20保障50万（这个同行20额外赔偿）这次一共得到200万赔付。另外附加险实报实销250万费用，加1.5年后如果继续治疗可以长达4年的美元5万港币补助，4年获得240万。

  这个例子是赔偿的例子，那么投保人在46岁时交了8年保费，后期不用交纳保费，当然保单现金价值也就没有了。

  很多投保人中途没有理赔那么他的现金价值如何呢。一般情况交了20年保费后21年现金价值和所交的钱基本一样，30年应该在150%左右，可以看出增值速度远低于储蓄，这就要看投保人怎么想了，怎么决定购买什么产品。

  以上是（香港的保险有哪些种类）的回答，已经尽量的通俗易懂，还看不明白的话，建议多看几遍，一定可以看清楚的，买保险是一辈子的事情要花点时间了解才对。

  总体来说香港保险的保费和收益远远优于内地的保险，这点毋庸置疑。

• 

  2021-10-08 18:20 龙川凤 客户经理

  购买香港保险之前，我们首先要了解以下几个事实：
  1.购买香港保险是否是自己真正的需要的：比如是否投资，是否想配置海外资产，是否考虑移民或者其他特殊用途，如果没有的话，建议购买大陆保险，毕竟生活在大陆，对周围的环境熟悉。
  2.要考虑购买香港保险是否方便。由于现在的外汇管制，购买香港保险要亲自去香港，使用香港的账户，是否能开户成功，能否把费用带离出境也不一定；如果亲自过去，路费，住宿等都是一笔不小的开支。（如果不是自己亲自去去海外当地购买保险，都是地下保单，地下保单是不合法的。目前中国大陆没有任何一家香港保险公司在大陆开分公司，也没有专门的服务机构，而且是国家不允许。）
  3.保险的购买并不是说购买完了，就万事大吉了。要考虑后期的长久服务问题；因为保险是保障长期，甚至是终身的东西，后续的服务还很多，后续服务是否方便。现在没有任何一家香港保险公司在大陆设置服务机构（保监会不允许他们设置服务机构。）
  4.法律方面，香港的保险当然是要符合香港的法律，未来如果发生了纠纷是要按照香港的法律来解决纠纷；如果走香港司法途径的话，那么肯定要聘请香港的律师，而且香港的律师都是按照小时收费，每小时的费用一般都在几千港币。司法途径的时间成本，金钱成本是否值得为了一些小额度的理赔而走。
  5.买完保险后，如果出现服务问题，维权是否方便（香港的保险，当然是要去香港投诉，或者打香港国际长途电话投诉）。如果在大陆购买的保险，最起码可以去保监会投诉（根据现在国家的政策-----大力发展商业保险和未来商业保险的形式，保监会的相应速度肯定是相当快；另外在判决上往往都是偏向于客户一方。）
  6.香港保险，是否真的性价比高，适合自己。比如重疾险，有人说香港的重疾险费用便宜（其实，这是不确切的，如果跟国内几个大保险公司比较的话，香港重疾险的确要便宜20%左右；但是跟国内合资公司，小规模的保险公司比较的话，并不便宜。）我们知道重疾险里主要包括重症责任和轻症责任两部分。比如客户分别购买了大陆和香港50万的重疾险，如果发生了轻症风险，会额外赔付一部分，比如赔付20%，30%等（假如赔付20%，那么轻症会额外赔付50万*20%=10万；等发生了重疾，那么还会赔付50万。而对于香港保险来说先行赔付10万是占用保额，也就是说赔付10万后，如果客户再次发生重症，那么是赔付40万，而不是50万。）。所以，从这里看来，香港保险也不能说是便宜。
  7.购买香港保险，任何的健康问题都要告知保险公司；如果不告知的话，发生理赔时，是不赔付的，即便发生的风险跟之前疾病没有关系，也是不赔付，因为在香港是很讲究诚信原则的（并不是说大陆不讲究）。如果在大陆购买保险，假如有些健康问题没有告诉保险公司，或者忘记告知；那么未来发生的风险跟之前有关系，可能会赔付，也可能不会赔付（根据以往的案列，判决时，很多时候宣判的结果是对客户有利）；如果未来发生的风险跟之前么有关系，那么一般是会赔付的。
  以上是一些建议，希望对你有帮助。

  扩展阅读：

• 

  2021-10-08 18:17 赵飞行 客户经理

  去香港买奢饰品越来越少，去香港买保险却原来越时髦。2010年大陆赴港投保新单保费仅44亿港币，2015年这数据已经变成316亿港币，短短5年增长7倍。
  现在为大家科普一下，我们所热衷的香港保险究竟有哪些险种。
  万用寿险
  香港的万用寿险对应国内的产品叫万能寿险。万用寿险相当定期寿险和投资保险的组合。万用寿险的特点体现在三个灵活：缴费灵活，可以一次性付款也可以不定期付款；保障灵活，保额可以在保险公司核定区间调整；领取灵活，保单价值可以根据需要随时领取。
  香港万用寿险的优势在于可以搭配保费融资，客户可以出一部分钱或者不出钱就可以投保一份保额上千万美金甚至更高的万用寿险。香港的融资成本低，私人银行保费融资年息仅2%左右，而保险公司的万用寿险保证收益一般在2%—2.5%，总收益一般在年息4%左右。对于高净值客户，如果已经是香港私人银行的客户，就可以用在私人银行的资产抵押，如果资产足够就可以不出一分钱买到高额万用寿险，如果资产不足就要自己付一部分保费。保险公司的保证收益基本可以跟银行贷款利息持平，投保人享有高额保障同时还可以净赚2个点的利差。
  当然，这是有门槛的，私人银行的起步价100万美金。
  国内的万能寿险无法操作保费融资，主要是国内贷款利率太高，一般要年息6%以上，保险产品的收益一般在4%左右，利差是负的2%。
  投资连结保险
  香港的投资连结保险保障功能很弱，一般只是保单价值的101%或105%，所以香港投连险也简称101、105。但投资连结保险的投资能力很强，一般提供给客户几种或几十种全球投资基金。每个经济体都有自己的发展周期，比如大陆的股市，7年一个牛市，从最近的市场来看，2007年和2015年是两个大牛市，其他年度基本是熊市或者慢牛。香港投资连结保险可以投资全球基金，理论上可以分享各国经济增长红利。收益如何，看个人的投资水平。总体来讲，比国内的投连险选择更多。
  储蓄分红险
  储蓄分红产品以教育金、养老金为主，一般资金存续期都在10年上。香港产品年复利收益在7%左右，保证收益2%左右；国内保险年复利收益4%左右，保证收益2%左右。保证部分基本一致，差异主要体现在浮动部分，通常所说的分红。国内保险计划书会有高中低三挡分红假设，每年邮寄分红报告，告知投保人当年分红以及累计分红。香港也会邮寄分红报告，但香港会将实际分红跟保单上的预期分红做检视，让客户非常清楚分红的达成情况。香港各家公司都非常重视分红达成，一般年度都是100%或者略高，只有大的经济危机年份有可能低于预期值。
  年收益4%和7%有多大差异，假设初始资金都是1万元，50年后分别是7.1万和29.5万，后者比前者高出4倍多。
  人寿保障
  同样的保额，香港的定期寿险的保费比国内保费便宜20-50%；终身寿险香港比国内保费便宜20-30%，长期年复利收益比国内产品一般高出2、3个百分点。有前面储蓄分红险的例子，大家就很容易判断这2、3个百分点的分量了。
  重疾保险
  香港重疾险保障轻重症合计100种左右，国内重疾险保障轻重症合计50种左右，从保障范围来看，香港重疾责任更广泛。同样保额香港重疾一般比国内保险保费低20-30%。
  近几年国内保险公司向国际先进学习的步伐非常快，已经有部分比较激进的公司，比如华夏，重疾险在保障疾病种类以及保费上媲美香港保险。但分红部分依然后无法突破的。
  意外保险
  香港的附加意外是没有优势的，跟国内意外险相比，保险责任、保费没有什么差异。香港单独的意外险像友邦的缴费12年，保障终身的，性价比比国内的意外险还是要好很多，但这款产品不单独卖，一定是买了该公司的主险才有机会投保。
  医疗保险
  普通医疗建议在国内买就好了，高端医疗香港保险优势明显。尤其是准备出国生活或者经常出国的人士更需要投保。香港高端医疗优势在于保费、保障范围相当情况下保障额度更高，香港一般年度保额2000万港币、终身5000万港币，还有些产品是没有终身限额的。国内保险年度保额100万人民币、终身保额300万人民币。
• 

  2021-10-08 18:14 米士刚 客户经理

  近年来，赴香港购买保险的内地人数呈现大幅上升趋势。据香港保险业监理处公布的统计数据，香港保险公司向内地访客销售的新保单在2010年、2011年及2012年的保费收入分别为44亿港元、63亿港元及99亿港元，3年内保费收入上涨超过一倍，年均增幅逾30%，2013年内地访客保费更创佳绩，全年保费达149亿港币，相比2012年劲增50%。2014年继续攀升，仅上半年保费已经超过100亿港币！
  香港保险的市场是高度竞争与发达的，香港是世界三大金融中心之一，也是全亚洲的金融中心，香港保险不仅卖给香港人，香港保险也卖给中国内地居民和全世界其他地方的居民。但是根据香港相关法律，买香港保险，投保人，及满18岁已成年的受保人必须要亲自来港签单，这样买香港保险才是合法有效的。
  这么多人到香港买保险，那香港保险相比内地保险的到底有哪些优势呢？下面我们我们针对不同特点做详细比较：
  投保年龄
  内地保险：一般接受0岁到60岁的投保，少数险种可以让更高年龄投保。
  香港保险：一般接受0岁到70岁或75岁的投保，特殊险种可以接受更高年龄投保。
  投保金额
  内地保险：成年人投保，就算保户身价千万、上亿，要买保几百万人民币的保障真是难上加难。而未成年子女，也就是说儿童保单受到很大的限制，依据所在城市不同，最高可能只能买到5万或是10万人民币的保障。
  香港保险：如果能提出适当的健康报告与财力报告，一般没有特别限制，有多少身价就是可以买多少保障，目前单一张保单保额在100万美金以上的没算什么，保额在2000万美金以上的也是有。末成年子女，如果父母亲也投保相对较高保额，则其未成年子女买个数十万美金的保障也是可以获得通过的。
  保单费率
  内地保险：以30岁男性，投保大陆某款终身寿险（分红型）为例，基本保险金额10万元，20年交费，年交保险费2910元。
  香港保险：以30岁男性，投保香港某款终身寿险(分红保单)为例，基本保额10万元，18年交费，每年保费抽烟男性是1773元，不抽烟男性则为1552元。
  重疾保障范围
  内地保险：绝大部份是赔付30到35项重疾保障。
  香港保险：目前市场主流商品可以包括50多到60多种重大与非重大疾病。
  保险理赔范围
  内地保险：要求必须提出国内公安局或是二级以上医院的相关证明文件。如果事故发生在海外地区，那么恐怕要回到国内跑它好几趟相关单位去办理繁锁的手续。
  香港保险：提出适当的证明文件，全球理赔，更多精彩内容敬请关注上海契石投资咨询有限公司，不论客户发生事故时在全球任何角落，申办理赔时只要附上申请书与相关证明文件，邮寄给保险公司即可，不必本人亲赴香港办理。
  寿险保险责任免除
  内地保险：因下列情形之一导致被保险人身故的，内地保险公司不承担给付保险金的责任：
  （1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；
  （2）被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；
  （3）被保险人自本主险合同成立或者合同效力恢复之日起2年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；
  （4）被保险人主动吸食或注射毒品；
  （5）被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车；
  （6）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；
  （7）核爆炸、核辐射或核污染。
  发生上述第1项情形导致被保险人身故的，本主险合同终止，内地保险公司向受益人退还本主险合同的现金价值。
  发生上述其他情形导致被保险人身故的，本主险合同终止，内地保险公司向要保人退还本主险合同的现金价值。
  香港保险：被保险人在保单生效或复效后的两年(有些保单规定是「一年」)内自杀，一般香港保险公司只退还所缴保费而不予理赔。
  核保与理赔政策
  内地保险：核保容易，理赔申请严格。
  香港保险：核保严格，理赔申请简单方便。
  寿险不可争议条款
  内地保险：无
  香港保险：绝大多数香港寿险保单都有。
  保单生效或复效(以时间较后者为准)满两年以上，保险公司不对保单效力提出任何争议。

  扩展阅读：