跑保险有那些风险?而且客户要怎么拉?
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赵首永
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2021-10-07 10:26
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2021-10-07 10:32最佳答案
不同意楼上讲的,如果为了这些短小的利益,那就没必要买保险了
而要注意什么…
这个总结起来就有这么几点:
(1).看公司
一、买保险一定要找一家历史悠久的公司
因为保险公司要经历给付的高峰期才能体现出其财务实力!
新的公司需要尽量的度过这个高峰,其财务的策略会从紧,从而影响到保险的赔付,当然挺不过的话就被兼并了
二、经营很单纯的公司:
保险而且是营销员渠道,专一即专业!
1)单纯的保险经营受到其他金融领域交叉感染的机会少
2)公司所有的资源都倾斜在保险的经营当中,不需要再通过其他的兼业经营扩大业务规模和有增强盈利能力,而就这也保证了有足够多的资源投入到保险的经营及客户利益的保正上面
3).这家公司专注的一直是营销员渠道的经营和建设,保证了资源投放的稳定性和最大化,由此保证客户的利益!
而不像很多的公司仍然没有找到自身在市场中的定位,仍然在多渠道的经营中尝试,从而给公司的经营带来风险,影响到客户的保单利益。
因此稳健的经营才是保单利益的最大的保护
三、公司偿付能力
尝付能力越高越能证明这家保险公在面临大面积的集中赔付时的财务实力,如果尝付能力不高,那么当在某个时候出现大量集中的赔付而无法做到全面赔付时,要么就会被兼并,要就会牺牲部分保户的利益
四、好的保险公司它的产品结构应该是以保障为主的,
再要看这家公司的营销员是以赚钱的心理、利用这样人性的弱点来吸引你买保险还是说这家公司的产品主流是意外、医疗、健康等以保障为主的产品(意外健康险是没有分红概念的,这对于公司来讲是一定要兑现的承诺,在给付高峰是期是对财务的巨大挑战
『分红是或然利益,是可以不给的,大家都来做分红险是为了扩大自己的保费规模』,以便在未来给付高峰的时候有足够的资本
为了能给一定的分红来吸引更多的客户就需要一定的高风险的投资去弥补分红带来的影响,这是一个恶性循环。)
(2)营销员
一、选择一个负责任的、专业的营销员
一个负责的营销员应该是能站在客户的角度去为客户着想,
一个专业的营销员应该是能够以专业的知识为客户分析出客户所有的保障缺口,针对所有他保障缺口给出专业的建议,而不是一味地推销某个险种
二、现如今许多的险种都有很长的保障期甚至终身,一个营销员是不可能永远地为一份保单服务的,这时就一定要弄清楚这家公司针对此营销员如果不能再继续服务此份保单的情况下,到底有没有、有一个怎样完善的保全制度,能令客户所应享受的服务不中断或服务质量下降
(3)产品
各家公司的产品种类繁多,而我们人生中最重要的两样:『意外、健康医疗』,购买哪个种类的产品要注意的地方都不一样…
而如果要考虑价格、性价比的话,那么同类产品买哪家公司的都差不多,
因为在我囯,面向市场的每一个险种都经过保监会的审查与监管,费率相差不得超过1%,低于此规定就会被视为不正当竟争,而高于此标准,又很难占有市场
所以,面对产品,要选的是一款最具人性化的产品
一、意外险
而意外伤害又是日常中最多发的,那么就要注重这几点:
1.免赔额!
这点就已经判定了小小意外的排除,你想啊,如果某一险种规定了有100元的免赔额,也就是说所有赔偿金额要先扣除100元,那么你就要祈祷自己要么没有意外,要么出的意外是要花100元以上的,还不能离100元太近,比如意外出险101元,但是能让你报销的只有1元,你报不报?所以这时,一款没有免赔额的险种是不是更具有人性化呢?
2.现赔次数
有的保险公司规定,一年内理赔次数在多少次到多少次以内,这点最让人无语了,发生的次数能定的吗?如果前半年不断有一些小意外发生,把次数用光了,下半年来场严重点的,悲剧了,不好意思,你的报销次数用光了,自己掏吧!
3.理赔金额是否累计
有的保险公司定得很聪明,比别人便宜的价格竞能做到比别人高出50%甚至更多的意外医药补偿,但是如果注意,就会看到它这个金额是一年内累计的,比如:买的时候定1万的额,第3个月意外报销了9000,那么剩下的9个月,要么祈祷自己没意外,要么祈祷出的意外花费在1000元以内;
4.住院可申请的住院补贴天数要尽量的多,这点就不解释了,都懂的。
综合以上几点,就应该知道:
意外险,就应选择“无免赔额、年内报销不限次数、年内报销金额不累计、住院补贴天断尽量多”的险种!
如果这几个条件都一样,那么就选一个比较便宜的险种!
二、健康医疗
健康医疗,尤其是重大疾病保险要注意以下几点:
1.原位癌:
关于重大疾病,保监会有规定:恶性细胞不受控制的进行性增长和扩散,浸润和破坏周围正常组织,可以经血管、淋巴管和体腔扩散转移到身体其它部位的疾病才是重大疾病的定义范围,
原位是未扩散的,而现在人们都有体检意识,许多重大疾病在初期发现时并未扩散,这时如果购买的重大疾病保险里不保原位癌,那保险公司是拒赔的,但是治疗还是要的,难道你可以说我再等等它扩散了就能赔啦这样的话吗?所以要看这个险种里是否保原位癌…
二、非开胸手术:
保监会的规定也包括指明非开胸手术不属于重大疾病的范围,但是随着科学的发展,医疗水平不断提高,出现了微创这种技术,许多的手术已经不需要开胸了,而当某天要做某种手术时,医生说这种手术是可以选择微创手术的,伤害要小很多,可是自己买的保险里又不赔微创这种非开胸手术,这时又该如何选择呢?
四、是否拥有程度理赔
目前市场上主流的重疾险保障内容也就是保:身故与有限种类的重疾,也就是说要想得到理赔,要么身故死亡,要么就发生相应内容的重疾
但是随着社会科学在进步,病毒也在进步,如果某天不幸发生了合同上规定范围以外的重疾,而医生又说根据现在的医疗水平无法有效治疗时,该怎么办呢?如果是只有身故与一定数量重疾种类的保险,那么就只能先花自己的钱去解决患者此时比任何时候都昂贵的生命维系费用,直到死亡了才能向保险公司申请理赔,但此时已经连累家人花了大笔的钱去维系后期的生命,那保险本来讲“不连累家人的生活”这重意义就无从谈起了,
而如果有程度理赔就不一样了,程度理赔是指当出现了某种原本在合同规定范围以外的所有重大病情,而根据当时的医疗水平已经宣布无法治愈,但却还有一段时间的寿命,只要达要这样的程度,那么这份保就马上给付保险金,不用连累家人支付高昂的生命维系费用,即等于是将重大疾病的范围无限延伸…
因此,拥有程度理赔是重大疾病保险中最重要的一点…
五、失能护理
我们平常只听说的是“中国人的平均寿命是73岁”,但那讲的是最终寿命,而根据世界卫生组织统计,我囯的『平均健康寿命』是62.5岁也就是说在62.5岁之后,我们的绝大多数的老人都已经不是很健康的了,且因为现在的生活条件非常优越,许多富贵病到老年都显现出来,如“高血脂、高血压、高血糖”,这些疾病很容易引起中风、半身不遂、瘫痪等等,
那么此时,老人最需要不是其他的什么,而是要有专业的护理人员照料,
此时,如果没有老年失能护理金功能,就也只能等到身故死亡才能理赔了,而有老年失能护理金功能的保险的提前返还给付更能显示出对还活着的人的关爱!
最后才是要关注保费的高低因素,当这些要注意的地方与功能都一样的情况下,建议购买价格较低的产品或组合!
希望这些建议对你有帮助!
而要注意什么…
这个总结起来就有这么几点:
(1).看公司
一、买保险一定要找一家历史悠久的公司
因为保险公司要经历给付的高峰期才能体现出其财务实力!
新的公司需要尽量的度过这个高峰,其财务的策略会从紧,从而影响到保险的赔付,当然挺不过的话就被兼并了
二、经营很单纯的公司:
保险而且是营销员渠道,专一即专业!
1)单纯的保险经营受到其他金融领域交叉感染的机会少
2)公司所有的资源都倾斜在保险的经营当中,不需要再通过其他的兼业经营扩大业务规模和有增强盈利能力,而就这也保证了有足够多的资源投入到保险的经营及客户利益的保正上面
3).这家公司专注的一直是营销员渠道的经营和建设,保证了资源投放的稳定性和最大化,由此保证客户的利益!
而不像很多的公司仍然没有找到自身在市场中的定位,仍然在多渠道的经营中尝试,从而给公司的经营带来风险,影响到客户的保单利益。
因此稳健的经营才是保单利益的最大的保护
三、公司偿付能力
尝付能力越高越能证明这家保险公在面临大面积的集中赔付时的财务实力,如果尝付能力不高,那么当在某个时候出现大量集中的赔付而无法做到全面赔付时,要么就会被兼并,要就会牺牲部分保户的利益
四、好的保险公司它的产品结构应该是以保障为主的,
再要看这家公司的营销员是以赚钱的心理、利用这样人性的弱点来吸引你买保险还是说这家公司的产品主流是意外、医疗、健康等以保障为主的产品(意外健康险是没有分红概念的,这对于公司来讲是一定要兑现的承诺,在给付高峰是期是对财务的巨大挑战
『分红是或然利益,是可以不给的,大家都来做分红险是为了扩大自己的保费规模』,以便在未来给付高峰的时候有足够的资本
为了能给一定的分红来吸引更多的客户就需要一定的高风险的投资去弥补分红带来的影响,这是一个恶性循环。)
(2)营销员
一、选择一个负责任的、专业的营销员
一个负责的营销员应该是能站在客户的角度去为客户着想,
一个专业的营销员应该是能够以专业的知识为客户分析出客户所有的保障缺口,针对所有他保障缺口给出专业的建议,而不是一味地推销某个险种
二、现如今许多的险种都有很长的保障期甚至终身,一个营销员是不可能永远地为一份保单服务的,这时就一定要弄清楚这家公司针对此营销员如果不能再继续服务此份保单的情况下,到底有没有、有一个怎样完善的保全制度,能令客户所应享受的服务不中断或服务质量下降
(3)产品
各家公司的产品种类繁多,而我们人生中最重要的两样:『意外、健康医疗』,购买哪个种类的产品要注意的地方都不一样…
而如果要考虑价格、性价比的话,那么同类产品买哪家公司的都差不多,
因为在我囯,面向市场的每一个险种都经过保监会的审查与监管,费率相差不得超过1%,低于此规定就会被视为不正当竟争,而高于此标准,又很难占有市场
所以,面对产品,要选的是一款最具人性化的产品
一、意外险
而意外伤害又是日常中最多发的,那么就要注重这几点:
1.免赔额!
这点就已经判定了小小意外的排除,你想啊,如果某一险种规定了有100元的免赔额,也就是说所有赔偿金额要先扣除100元,那么你就要祈祷自己要么没有意外,要么出的意外是要花100元以上的,还不能离100元太近,比如意外出险101元,但是能让你报销的只有1元,你报不报?所以这时,一款没有免赔额的险种是不是更具有人性化呢?
2.现赔次数
有的保险公司规定,一年内理赔次数在多少次到多少次以内,这点最让人无语了,发生的次数能定的吗?如果前半年不断有一些小意外发生,把次数用光了,下半年来场严重点的,悲剧了,不好意思,你的报销次数用光了,自己掏吧!
3.理赔金额是否累计
有的保险公司定得很聪明,比别人便宜的价格竞能做到比别人高出50%甚至更多的意外医药补偿,但是如果注意,就会看到它这个金额是一年内累计的,比如:买的时候定1万的额,第3个月意外报销了9000,那么剩下的9个月,要么祈祷自己没意外,要么祈祷出的意外花费在1000元以内;
4.住院可申请的住院补贴天数要尽量的多,这点就不解释了,都懂的。
综合以上几点,就应该知道:
意外险,就应选择“无免赔额、年内报销不限次数、年内报销金额不累计、住院补贴天断尽量多”的险种!
如果这几个条件都一样,那么就选一个比较便宜的险种!
二、健康医疗
健康医疗,尤其是重大疾病保险要注意以下几点:
1.原位癌:
关于重大疾病,保监会有规定:恶性细胞不受控制的进行性增长和扩散,浸润和破坏周围正常组织,可以经血管、淋巴管和体腔扩散转移到身体其它部位的疾病才是重大疾病的定义范围,
原位是未扩散的,而现在人们都有体检意识,许多重大疾病在初期发现时并未扩散,这时如果购买的重大疾病保险里不保原位癌,那保险公司是拒赔的,但是治疗还是要的,难道你可以说我再等等它扩散了就能赔啦这样的话吗?所以要看这个险种里是否保原位癌…
二、非开胸手术:
保监会的规定也包括指明非开胸手术不属于重大疾病的范围,但是随着科学的发展,医疗水平不断提高,出现了微创这种技术,许多的手术已经不需要开胸了,而当某天要做某种手术时,医生说这种手术是可以选择微创手术的,伤害要小很多,可是自己买的保险里又不赔微创这种非开胸手术,这时又该如何选择呢?
四、是否拥有程度理赔
目前市场上主流的重疾险保障内容也就是保:身故与有限种类的重疾,也就是说要想得到理赔,要么身故死亡,要么就发生相应内容的重疾
但是随着社会科学在进步,病毒也在进步,如果某天不幸发生了合同上规定范围以外的重疾,而医生又说根据现在的医疗水平无法有效治疗时,该怎么办呢?如果是只有身故与一定数量重疾种类的保险,那么就只能先花自己的钱去解决患者此时比任何时候都昂贵的生命维系费用,直到死亡了才能向保险公司申请理赔,但此时已经连累家人花了大笔的钱去维系后期的生命,那保险本来讲“不连累家人的生活”这重意义就无从谈起了,
而如果有程度理赔就不一样了,程度理赔是指当出现了某种原本在合同规定范围以外的所有重大病情,而根据当时的医疗水平已经宣布无法治愈,但却还有一段时间的寿命,只要达要这样的程度,那么这份保就马上给付保险金,不用连累家人支付高昂的生命维系费用,即等于是将重大疾病的范围无限延伸…
因此,拥有程度理赔是重大疾病保险中最重要的一点…
五、失能护理
我们平常只听说的是“中国人的平均寿命是73岁”,但那讲的是最终寿命,而根据世界卫生组织统计,我囯的『平均健康寿命』是62.5岁也就是说在62.5岁之后,我们的绝大多数的老人都已经不是很健康的了,且因为现在的生活条件非常优越,许多富贵病到老年都显现出来,如“高血脂、高血压、高血糖”,这些疾病很容易引起中风、半身不遂、瘫痪等等,
那么此时,老人最需要不是其他的什么,而是要有专业的护理人员照料,
此时,如果没有老年失能护理金功能,就也只能等到身故死亡才能理赔了,而有老年失能护理金功能的保险的提前返还给付更能显示出对还活着的人的关爱!
最后才是要关注保费的高低因素,当这些要注意的地方与功能都一样的情况下,建议购买价格较低的产品或组合!
希望这些建议对你有帮助!
其他回答(共7条)
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2021-10-07 10:50 赵驻军 客户经理
每个月 底薪+提成
底薪有的公司有有的公司没有(和当地状况有关,北京大概在几百到1000)。
如果一定时间拉不到保单就得闪人(1-3个月)。
个险首期保费能拿20%-30%左右的提成吧。后续的每期只能拿5%左右。
你介绍别人进公司,他卖的保单你有一定的提成。
他再介绍人进公司,他介绍的人卖的保单你也有提成。
如果做的好,介绍进来的人多,以后就不用自己卖了。
总的来说,中国人保险意识不强,保险不是太好卖。风险比较大。特别是卖给自己亲戚的,很容易闹不睦。
客户理赔是保险公司直接负责,你可能需要去帮办一些手续,但赔偿金与你没有直接关系。 -
2021-10-07 10:47 赵风莉 客户经理
清楚的知道客户要求返佣的真实想法,是不是对保险产品并不深刻认同,或是客户的保险需求没有真正挖掘出来,建议不要返佣,用专业的服务去赢得客户 -
2021-10-07 10:44 黄盛波 客户经理
没有风险的,这些大平台做的保险都很可靠,可以放心大胆的去买。 -
2021-10-07 10:41 黄益江 客户经理
首先你在的是一家正规的保险公司,能给你提供强大的后台基础让你无后顾之忧!
保险的风险不在与个人我觉得,主要在与公司,能不能找对公司很重要!
对于拉客户,首先跑保险前期都是拉亲戚找朋友,后期你的业务水平提高了
有肯能会找到陌生人吧!
对于客户你只要把你的产品介绍清楚了
在加上一点点语言技巧
基本没什么问题了,毕竟这个东西不是强制的
如果他觉得好对他有好处
客户也会考虑的! -
2021-10-07 10:38 齐春春 客户经理
保险代理人基本上不承担什么风险,前提是你的操作是合法的,专业的。
好处就是你能通过和客户沟通结交不同层次的人,做保险就是做自己的事业。
保险行业在中国刚20年,世界上已经有150年的历史
一个行业的存在必然尤其存在的理由。只要你做到站在客户的立场为客户考虑,那么你的事业必然会越做越大 -
2021-10-07 10:35 黄相森 客户经理
想做保险,入门门槛很低,要做好非常难。一般来说,这行做的好的都是有相当社会阅历,人际关系网广泛的人。
要想成功做保险必备以下条件:
一.学历不能太高.因为学历太高了心就高,可能会拉不下这个面子,也许会有更好的发展.而且保险公司要求高中就可以了.有高中学历足以通过资格考试.
二.表达清楚,最好声音不难听.因为这是最基本的做业务的要求,你必须把产品介绍给客户,记住只是介绍,不是推销.所以要求你要表达清楚.
三.有人持你.比如你的老公,女朋友,家人,要通通支持.不是说支持你帮你介绍客户,而是从心理认同这一份职业,认同这处职业是非常适合你的.因为当你受到挫折时他们才会鼓励你.有的人由于家里不是很支持,在一受到挫折后稍有人泼冷水就完蛋了.另一方面的支持才是给你介绍一些路子.比如介绍公司同事,朋友等.
四.坚持走陌生客户开发路线.有的人做一两年就顶不住了就是因为没有做这个过程.开始有朋友介绍客户,一般自己的的亲人朋友在两年内基本会被开发干净.开发完后就没有新的客户支持,所以就玩完了.开发陌生客户有打陌生电话和扫楼两种选择.我老婆是以打电话为主.因为扫楼会打击信心,而且累,效果不如电话预约来得快,一天打100个电话经常约到好几个.现在的人还是对卖保险的有点不是太接受.如能预约还是好一点.当然打电话还是有一定技巧的,这个需要练习和指导.
五.不能偷懒,不能脱离团队.大家知道保险公司没有底薪,所以约束相对不强,你不去早会也没人管得着你,早会完你去逛街了也没人知道,有的人正是不能自我约束,自制力不强而导致半途而费.早会一定要坚持参加,只有这样才能激励你继续有激情地奋斗,他会给你勇气和力量.
六.有一个好的直接上司.如果与上司配合不当也是不无继续下去的.有的上司只会签单,不会关心下属,下属受了挫折也不会开导.好的上司会成为你事业的战友,会给你很多帮助.我老婆就是一个不错的上司,如需要加入她团队可以看我的个人资料.
七.多学习,广交朋友.因为在谈保险时不只是谈保险,其实是在与客户进行交流,谈一些生活的锁事.真正谈保险的条款很少时间.如果没什么话题谈呢估计单是签不回来了.所以要多学习一些时事社会知识.有共同话题才会有共呜,才能签单. -
2021-10-07 10:29 齐景嘉 客户经理
如果你是保险公司内部的员工,就没有什么风险,公司会给你提花客户源的,如果你是给保险公司做代理的话,就有一定的风险了,比如说给客户垫保费,如果你给客户垫了钱,客户又不要了,就会造成损失,而且客户需要自己找,非常辛苦!
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