其他回答(共7条)

• 

  2021-10-07 10:12 管火金 客户经理

  跑业务必须首先开发客户，开发客户的方法：
  一、陌生拜访法。
  在陌生人中认识有缘人。其实，做保险也是做给有缘人的。两个人互相喜欢，才有交谈的基础。通过沟通，逐渐成为朋友，才会互相信任。但前提是要主动去认识陌生人。陌生人一般会很少来主动认识我们的。而且我们行业的特点要求我们，必然学会与陌生人交谈，认识，留下对方的姓名和电话号码，以便之后的时间来联系。
  二、缘故法。
  就是在原来认识的朋友中寻找准客户。向周围所有你认识的人讲保险的好处。给他们做要求分析，做计划，让他们拥用保障。其实，在认识的朋友中做保险，有时候也有一定的难度。如果对保险的意义认识不够深刻的话，对方容易受伤害，自己也容易受伤害。这就要求自己要学习一些技巧。让朋友感觉到，买保险的确是他自己的事情，而且必须现在就买。说很容易，做起来就较难。一定要行动。
  三、影响力中心。
  就是能够介绍他周围的朋友向你买保险的人。前提是：这个人一定要信任你，他有很多信任他的朋友。然后，他愿意给您转介绍。能做到这一点，需要你和他感情的维系。
  四、随机拜访
  先聊别的事情，之后递名片。自己要真诚、热情、有感染力。在最短的30秒钟之内，让对方喜欢你。
  接下来进行准客户跟踪 ，方法如下：
  1、要有准客户跟踪记录表。
  2、把聊过的时间、内容记录下来。尽量详细。以便日后查找。
  3、记录的使用。过后总结，或者当时总结，评估一级、二级、三级、四级。一级容易接触；二级次容易接触。以此类推。
  4、进一步收集对方的资料。定期跟踪。
• 

  2021-10-07 10:09 龙山红 客户经理

  卖保险属于销售工作，是最锻炼人的，但是销售工作也是最难做的，我做过人寿保险，现在是做汽车保险的，如何学卖保险？我来分享一下我的经验。
  不管你做任何销售类的工作，都要建立好你的客户群体，卖保险也一样，有客户你才有订单。
  可以下班之后到广场上，人多的地方喊上几个同事一起摆地堆，对有意向的客户留下电话号码。
  留完客户的电话号码后，要记得时刻跟踪客户，取得客户的信任，然后从客户的需求，来介绍你的保险种类。
  就算客户已经成交了，也要记得做好后期的回访，成交客户不是工作的结束，是工作的开始，售后服务比售前服务更重要。
  时间久了你会发现，你的很多新客户，是你的那些老客户介绍来的，慢慢的你就变成一名优秀保险业务员了。
• 

  2021-10-07 10:03 齐敦益 客户经理

  业务精通这是基本要求.其次你是个专业人员不是卖菜的.不要觉得自己低人一等.
  人脉是很重要.关键在于你怎么做人.希望别人怎么对你,那就先要怎么相处好别人.
  记住对客户是尊重不是讨好.你也要有自己的人格和原则.但保险业务一定要从客户处考虑不能从自己方面考虑.做到诚信第一.也许一开始不容易.坚持你就是胜利.
• 

  2021-10-07 10:00 路誉盛 客户经理

  保险推销问题与对策-保险行销入门系列之四"的详细介绍……
  客户与我们一样，也要呼吸才能活，穿衣才能保暖，吃东西才有体力，有什么好怕呢？
  客户需要保险，这才是必须牢记在心的，其他的都忘记吧！
  优秀的保险业务员和差劲的保险业务员，两者间最大的差别在推销技巧。
  把保险研究透彻的业务员，心中一切胆怯、疑虑和担忧，已扫除一空。
  保险业务员最渴望主管的喝采与鼓励。
  傻瓜才会辗转难眠，忧虑许多事。
  当当网去当当网搜索
  卓越网去卓越网搜索
  买不到书？立刻前往孔夫子旧书网搜索相关旧书

  扩展阅读：

• 

  2021-10-07 09:57 龚峻梅 客户经理

  说实话，跑保险就是靠积累，不断的积累客户，至于方法有很多，主顾拜访，缘故介绍，陌生拜访，扫街扫楼，驻点营销，社区经营，网络名单，电话营销等等等等，形式多种多样，但是除此之外还要有两样，一直坚持，二是运气......
• 

  2021-10-07 09:54 齐晓影 客户经理

  01
  精准地找到潜在客户。这是一个很磨练人的过程，我们去搭讪陌生人，对方却不一定能成为我们的潜在客户。所以我们应该将我们所要寻找的人群进行合理的定位，这样你的推销才更能接近成功。
  02
  不要害怕搭讪对方。有的人在做保险业务的时候，内心的底气不是很足，这样很容易让客户因为你的表现不够专业，而不敢跟你合作，不敢签约贵公司的保险产品。
  03
  做事情要胆大心细。不管是做保险业务工作，还是别的工作，其实我们都要做到胆大心思，也就是说脸皮一定要够厚，但是工作一定要细致认真，这样才能更好的打动客户，成功签单。
  04
  懂得感恩你的客户。如果你跟客户有了接触，那你一定要从客户的身上去努力挖掘一些闪光点，并懂得感恩这些客户，让客户觉得你是一个有感恩之心的人，从而会更愿意更你成交的
  因为你是新人，而且没有人脉，你所面对的每一位客户都是陌生客户，他们不了解你，对你防备很深，如果你对险种不熟，在向客户介绍并设计保险计划时，表现出来不专业。那么，客户百分之一百是不会在你这里购买保险的。
  所以，在你出去跑保险时，必须先对公司的每一个险种下一番工夫去研究。每一个险种的优点、缺点、适合哪些人群购买、交费期、费率等等都要非常熟悉。
  跑保险拜访客户时，不是每一位客户都会购买你的保险，作为新人，没有过硬的销售技巧，更加难了。
  所以，你一定要勤快拜访客户，每天给自己设定一个拜访客户的目标，比如，今天要拜访客户量是100个客户，那么，你就朝着这个目标去做。如果，这100个客户当中有一个有意愿购买保险的，那么，你当天也算是有收获了。当你在外面跑保险时，你一定不要怕被拒绝，不要灰心，有锲而不舍的精神，客户开始拒绝你很正常的，有些人开始是比较抵触保险的，再加上他们又不认识你。你不要因此而退缩，也不要恼恨客户；你要多拜访他们，让他们放下防备心，多向他们讲解保险的好处。
• 

  2021-10-07 09:51 齐显尼 客户经理

  首先，就没有后勤这样一种岗位。
  这些岗都是那些保险业务员为了拉增员，怕人家不愿意来，才胡乱起的名字，什么内勤了，后勤了，之类的。
  其次，给你介绍一下正规公司的几大岗位。
  业务岗：主要负责指标制定，任务核查，规则流程审查，注意，这个岗不跑业务。
  销售岗：主要就是跑业务了。
  企划岗：公司企业文化宣传，广告、媒体等对外宣传，公司活动推广。
  行政岗：这个是你所说的内勤、后勤了。主要是内部采买，办公行文管理，后勤保障（食堂、公务用车、办公室员工协调），公章执照年审等。这个岗有时接替总办工作。
  总办：总经理办公室，这个不用介绍了，伺候头的。
  人事岗：招聘、薪酬、考核、组织结构设定。
  财务岗：这个简单，不用介绍了。
  保险公司的财务岗分的更细，如保险厘定，精算等。
  物业岗：大型公司会有这个岗，小公司由外边的物业代管一下就可以了。
  网络技术岗：网络太发达了，现在什么公司都有技术部，内部网络了。

  扩展阅读：