其他回答(共7条)

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  2021-10-07 09:44 樊振生 客户经理

  通过百度文库查找可得；
  参考文献《如何做好保险代理人》
  "助你成功的十大因素"
  1、决心
  决心是最最重要的积极心态，是决心，而不是环境在决定我们的命运。
  2、企图心　
  企图心， 即对达成自己预期目标的成功意愿。要想成功，仅仅希望是不够的。
  3、主动　
  被动就是将命运交给别人安排，是消极等待机遇降临，一旦机遇不来，他就没办法。凡事都应主动，被动不会有任何收获。
  4、热情　
  没有人愿意跟一个整天都提不起精神的人打交道，没有哪一个领导愿意去提升一个毫无热情的下属。
  5、爱心　
  内心深处的爱是你一切行动力的源泉。不愿奉献的人，缺乏爱心的人，就不太可能得到别人的支持；失去别人的支持，离失败就不会太远。
  6、学习　
  信息社会时代的核心竞争力，已经发展为学习力的竞争。信息更新周期已经缩短到不足五年，危机每天都会伴随我们左右。
  7、自信　
  什么叫信心？信心就是眼睛尚未看见就相信，其最终的回报就是你真正看见了。
  建立自信的基本方法有三：一是不断地取得成功；二是不断地想像成功；第三是将自己在一个领域取得成功的“卓越圈”运用神经语言的心理技术，移植到你需要信心的新领域中来。
  8、自律　
  人人崇尚自由，然而，自由的代价是自律。
  成功需要很强的自律能力。你是不是能忍受与家人暂时分开，去外地推销产品？这一切，就是你必须“强迫”自己付出的成功代价。
  9、顽强　
  我们追求成功的过程中，一定会遇到许多艰难、困苦、挫折与失败。你不打败它们，它们就会打败你。
  成功有三步曲：第一，敏锐的目光；第二，果敢的行动；第三，持续的毅力。用你敏锐的目光去发现机遇，用你果敢的行动去抓住机遇；用你持续的毅力把机遇变成真正的成功。
  10、坚持　
  假使成功只有一个秘诀的话，请问那会是什么？那应该是坚持
  希望对你有所帮助！
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  2021-10-07 09:41 车庆云 客户经理

  独立保险代理人与保险代理人是有区别的，保险代理人可以分为专属保险代理人与独立保险代理人。
  专属保险代理人是指与某一家保险公司签署了保险代理协议，只代理该公司保险产品、提供该公司保险服务的保险代理人，这一类保险代理人不能代理其它公司的保险产品、提供其它公司的保险服务，否则，会被追究相应的违规责任。
  独立保险代理人则是指独立于任何一家保险公司，根据与保险公司的委托，在授权和代理范围内独自展业的个体（法人或自然人）。当然，此类保险代理人可根据客户的具体需要，在自己被授权和代理的范围内，选择任何一家公司的产品或服务。
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  要做好一名独立保险代理人，独立是根本。要有独立的身份，认识到自己就是一名保险代理人，保护客户利益是自己的责任；要有独立思考，从客户的视角去考察公司的产品，切实保障客户利益的实现；要有独立展业的能力，去面对不同的市场环境、不同的客户。
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  要做到独立，专业是基础。面对竞争激烈的市场，面对不同公司的同质化产品，怎样区分优劣，怎样从客户的角度出发，提供最佳的解决方案？作为一名独立保险代理人，自己必须有一套科学、客观、量化的评判标准和体系，能让客户信服，不能人云亦云，更不能被客户牵着鼻子走，否则，从当时看，也许皆大欢喜，但有可能给自己在这个行业长期发展留下隐患。
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  要做到专业，就必须自觉学习，善于学习、总结，要有追根究底的态度。作为保险代理人，我们是在被授权和代理的范围内展业，我们给客户宣传产品、灌输理念的同时，自己首先得知道究竟，比如说重大疾病保险，什么是重大疾病，它的大致构成；有时一种病在不同的阶段是属于不同的保险赔付认定的，诸如此类，如果我们自己都是一知半解，怎么能回答客户提出的问题呢？要解决这些问题，只能靠学习！想轻轻松松就做好业务，只能是奢想。
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  “独立”、“专业”，只是我们在这个行业立足的前提，要想长期发展，还得提高个人修养，恪守职业道德、遵纪守法。因为懂得多了，我们自然也就知道一些保险条款、定损或认定理赔金额、理赔流程及相关法规中存在着的，需要完善而暂时没有完善的地方；也是因为知道得多了，一些心怀叵测的人会“请教”我们，或许以利益请我们“帮忙”，此时，得抵得住诱惑、拉得下脸，否则，就会一失足成千古恨！
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  近年，保险代理人的数量在急剧增加，我们身边也比比皆是，如何才能脱颖而出，取得满意的业绩呢？鲜明的个人标志，广泛的获客渠道，良好的专业口碑，……，所有的，会形成你自己的风格和品牌，但没有困难，没有挫折是不可能的，因此，良好的心态，坚持的精神，是必不可少的，只有这样，才能让自己在这个行业长期留下来，并能发展下去，取得理想的结果。
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  2021-10-07 09:38 窦连江 客户经理

  保险代理人首先需要很好的抗压能力，要习惯被打击。其次要很有耐心，要很有自律性。要学会一个人干事情。然后作为一个保险代理人要学会电话营销。在电话中寻找自己的准客户。然后再众多的准客户中签下一张保单。你还要学会收集客户资料，要有一种大街上所有的人都有可能成为你的客户的心态。如果你是跟团队的话，他们会教你怎么做，但是更多的时候还是要靠自己。
  保险在我们国家还处于萌芽，大家的保险意识还太低了，但是近几年开始保险的人也多了。不要感觉卖保险很没前途，在未来，保险发展后，拥有固定客户的保险代理人是蛮吃香的。希望你去做保险代理人能坚持下来。能坚持做三年保险的保险代理人在哪个行业都是人才。
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  2021-10-07 09:35 车广侠 客户经理

  ，当然了这是必须要面对的，也是必须要掌握的。你也可能按上述的要求都做了，为什么效果不好呢？我想和你说的是：做为你这样一个刚步入保险领域的新手，你一定要搞清楚什么是主要的，什么是次要的，你的工作应该分几步走，不能马上和老的业务员相比，也不能把别人很好的路子拿过来自己走，为什么呢？首先，你要搞清楚，你是保险代理人，是在为保险做事，那么对保险就该很清楚，要对保险的条款、责任、除外责任，对保险公司有利的一面，对保险公司不利的一面，客户对保险公司的看法，普遍心理掌握的清清楚楚，这才是做好保险代理的关键，否则当保户向你提出问题的时候，你不能真正站在保险公司的角度上给保户一个满意的答复，就会出现保户说你是骗子的现象，归纳的说，你首先要做一个保险业务通这是第一步；第二，你要学习一些攻关技巧，和心理学，要把客户科学的分类。掌握对待不同客户的学问和知识，就是不做保险业务的话，你也能和这些人交朋友，以交朋友的心态和能力面对他们，这样双方就都感觉的很轻松，很愉快，关系就不那么的生硬，再做起业务来也相对的容易些。第三，要有一颗平衡的心态，做什么事那么容易呢，要坚定你的信心和选择，如果出现困难就后退，那么你什么行业，什么职业都做不好的（万事开头难吗）请记住：坚持就是成功第四，把上面那些朋友和你讲的做法更多的去实践，自然你就会逐渐的成熟起来的，信心也是逐渐形成的。
  保险事业大有作为，你初始的选择是正确的，希望你会坚持并走想成功！
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  2021-10-07 09:32 符耀精 客户经理

  干嘛非要去做保险代理人，成天到处推销保险，自己却，
  1，没有底薪（责任底薪，你要卖出多少业绩才能拿到底薪），
  2，没有劳动合同（签订代理合同，劳动法管不了），
  3，没有福利（底薪都没有，谈什么福利），
  4，没有社保（不是劳动关系，没有社保），
  5，不是保险公司正式员工（一个营业部，一个主任或者经理都能打着旗号招人）。
  每天的交通费、电话费、拉客户搞活动的费用都要自己出，
  卖出保险给你高额提成，卖不出去一分钱不会发给你。
  如果你非要去的话，我再罗嗦两句：
  这个世界上最难的两件事情：
  1是改变别人的观念，2是让对方掏钱。
  你要从事的行业就是干这个的。
  1要说服别人改变对保险根深蒂固的看法。
  2要说服别人心甘情愿的掏钱来买保险。
  你也就一个普通人，想想你自己对推销保险的人的印象。
  绝大部分人都不会买你的账，就算你搭上自己的亲朋好友。
  你不做好很长时间出不了单子挣不到一分钱，如何生存下去的打算？

  扩展阅读：

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  2021-10-07 09:29 连保军 客户经理

  您好，想要做好保险代理人，至少要通过保险代理人资格证考试，另外还要选择一个好的正规的保险公司，主动学习掌握一些好的业务拓展技巧，如适当的利用诸如（ ）好的保险业务员平台推广自己品牌与业务等，最重要的一点就是要有耐心和责任心，希望我的回答可以帮到你！
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  2021-10-07 09:26 车广伟 客户经理

  您好，保险代理人想要做好这份工作，首先至少要通过保险代理人资格证考试，其次要选择一个好的正规的保险公司，主动学习掌握一些好的业务拓展技巧，如适当的利用一些好的保险业务员平台（如聚米网）推广自己品牌与业务等，最重要的一点就是要有耐心和责任心。 希望我的回答可以帮到你！