其他回答(共7条)

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  2021-10-06 12:06 赵馥洁 客户经理

  一.信贷员可以通过贷款平台发布贷款产品，每个信贷员可以根据自身的资金能力选择贷款平台发布
  二.也可以通过对一些老客户的关系维护，从而通过老客户结识新的客户
  三.信贷员也可以通过未成交客户去找客户，因为就算有的客户资质未达标，也许他身边刚好有需要的朋友，只要你想办法为他们解惑，或许他们就会介绍身边的朋友去找你
  四.信贷员可以通过社交平台，把你所从事的职业,产品和专业知识展现给大家，要多多把自己的专业知识分享出去，加深朋友圈的印象
  五.信贷员，也可以通过一些传单，小广告去找客户，但这些很难得到客户的信任
  六.信贷员也可以通过电话营销的找客户，但现在的电话诈骗太多了，所以成功的几率太小了
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  2021-10-06 12:00 龚子顺 客户经理

  贷款名单我们私人是不可能找到的，这是贷款公司的核心机密，而且这也涉及到个人信息，如果出售或者买卖的话，都是违法的。
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  2021-10-06 11:57 齐晓威 客户经理

  贷款名单是非常难找的，因为这些贷款名单是每个贷款机构的核心秘密，所以是不会公开的，而且也不可以出售买卖的。
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  2021-10-06 11:54 梅金荣 客户经理

  1：现在很多销售都从线下转到线上了，如果你还是想通过线下的方式去找资源对接有点难度，这就要思考几个问题了。
  首先，很多人提到去线下找银行经理合作，笔者想说的是你能想到线下可以找银行经理合作，那么同行也能想的到，我们怎么能让银行经理跟你合作?而且他们的胃口已经被很多同行给养叼了，都有固定合作的贷款中介，自己又是新人拿什么利益去跟人互相合作？
  其次，做这行很多都是新手，作为新手无论在客户资源上还是专业知识上都是比较不足的，而客户又比较精贵，你错过了给他贷款的机会，客户就会选择了其它家贷款中介公司合作。
  2：、自己找有需求的贷款客户，过程繁琐精力不够用，而且很多客户都是一锤子买卖，完全不能形成长期转介绍的成交模式，所以你费劲心思去维护的意义不是很大。
  3；花钱买客户名单，这种不失一种做法，但是你得找到一个靠谱的人购买，因为有的人同一批电话名单不只提供了你这一家，还会提供给很多家贷款中介公司，精准客户名单少，之前我没做客户数据这一块被骗了好几万，后来自己便做起了一手意向贷款数据的市场。
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  2021-10-06 11:51 齐晓娥 客户经理

  做为一名银行贷款业务员，首要的任务就是拓展客户，为公司创造利益，对于一名优秀的贷款业务员来说，拓展客户不是什么大的问题，因为它们已经拥有了大量的人脉和经验资源，但是对于很多初入银行贷款业务员或者人脉资源很少的银行贷款业务员来说，拓展客户是非常棘手的。对此麦贷客给大家，总结整理出了那些优秀的银行贷款业务员具有的技巧知识，下面一一分享给大家。
  一、把公司产品摸索透
  在开始找客户时，你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多的去掌握产品知识，在信贷行业中，经常能够见到很多银行贷款业务员对自己所推荐的产品并不是很了解，在和客户沟通时，遇到了问题，要打电话给相关人员资讯。试想一下，如果一个对自己产品不是很了解的人如何去打动说服别人去购买你的产品呢？
  二、通过网上寻找客户
  如今，这个人人都在讲互联网的时代下，身为一名有思想的信贷员，我们应该更好的结合互联网来辅助自己拓展客户，具体方法如下。
  1、利用社交工具的方式找客户
  你的微博、微信、朋友圈、空间必须要把你从事的行业、产品及专业知识展现给大家，加深朋友圈的印象，平时可能大家会忽视，但一旦需要贷款，第一个想到的肯定就是你，但前提是不要单纯发小广告，而是真正分享一些贷款知识、贷款技巧等等。这样朋友介绍，可信度高，客户风险直接降低。当然还需要时机，因为不是每个人每天都有贷款需求。
  2、入驻帮助拓展客户平台
  这里不是指分类信息平台，而是类似麦贷客App平台。目前麦贷客App可以发布产品，增加行业交流，提升可信度、直接展示联系方式，获得一手客户，费用最低。入驻在这样的平台能够帮助你提高不少的订单。
  三、传统线下展业
  1、通过电信黄页拓展客户和杂志类拓展客户
  电信黄页应该非常容易找到，最重要的是怎样与客户电话沟通，电话展业是有很多讲究的，如果我们能够注重，也是能够帮助我们提高不少的订单的。这点你可以通过在百度搜索查询“麦贷客：信贷员电话销术总结”去学习，至于杂志，在这里我就给你说一下专业杂志，现在杂志行业都比较普及，这类的杂志上的客户都比较使用，一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的，比较好的杂志有慧聪，环球等，这类的杂志行业分类比较清楚，容易找客户。
  2、银行贷款业务员可散发小广告、宣传单、名片方式找客户
  虽然这种方式比不上电台报纸等媒体的广告看起来高端大气上档次，插车广告随处可见，但作为贷款行业来讲是最基本的展业方式之一。这种方式广告投入成本低，能够直接展现给有车的中高端客户。
  四、利用客户转介绍新的客户
  初入职场的信贷员，往往是把钱贷给有需求的客户，在行业稍微有能力有经验的信贷员是把钱贷给任何人，而月入5万的信贷员是把所有曾经的用户帮自己去寻找新客户，把所有的客户变成自己的手下员工。心里想一想，这不是在以指数的方式增加吗?你所贷款用户越来越多，那么转介绍的新用户也会越来越多。此时，你可能会有一个问题，那这么多的客户怎么维护好感情呢？其实方法很简单，你只需添加他们为微信好友，然后建立一个微信群，把他们都拉入里面，然后经常在里面聊天灌水，时不时的发一个红包，烘托一下气氛，如果有客户帮你介绍新客户了，你给他一部分小报酬，然后发在群里，相信我肯定会有人帮你转介绍客户的。
  掌握了以上四种方法，经过日积月累，长时间的沉淀后，银行贷款业务员一定能够成为一名优秀的银行贷款业务员，实现自己的人生价值。
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  2021-10-06 11:48 齐明杰 客户经理

  威海的贷款机构挺多，正规像平安，宜信，捷越普惠。需要资料都挺简单，2-5天内能下款。 千万别找中介公司，坑人多收费。
  我在捷越普惠，有资金需要可以call我。都能给你解决，不会收取额外费用。
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  2021-10-06 11:45 齐明柱 客户经理

  贷款营销人员寻找客户源确实是一个问题， 找到的贷款名单越多，从其中进行筛选之后得到的准客户就越多。所以，如何寻找贷款名单是营销工作开展的前提。首先，无论银行还是小贷公司每个机构都会有自己的公司网站，网站上也会有每个贷款种类详细的内容，客户了解了之后可能会在网站上直接申请。而这些在网站上申请的意向客户则可以被统计成贷款名单，因为他们是主动申请，所以肯定是意向客户了。另外，还可以通过电销、地推以及发传单等方式来寻找客户名单。

  
  

  寻找贷款客户名单是营销工作的重点。

  商场里面很多商家出售的都是实物，而贷款公司出售的则是自己设计的贷款种类。无论是有固定工作的人，还是有房子有车的人，都可以成为贷款公司的合格申请人。如何在这些人中找到意向客户就是销售人员的工作了。他们可以在一些写字楼里面发传单寻找意向客户，也可以通过庞大的网络数据进行电话销售来寻找客户，更可以通过各种营销手段做广告来吸引客户。

  哪些人可能成为贷款名单里面的侯选人？

  并不是每个人都符合贷款申请条件，所以有些人根本不可能进入贷款名单。首先，在医院、学校等企事业单位工作的人必定有信用，也有稳定收入，可以在这些地方打广告寻找意向客户。其次，高档写字楼里面都是一些工作稳定、收入高的群体，他们可能也会有贷款需求，也能够按时还款，在这里更能够找到合格的候选人；一些没有稳定工作，但是有房产和车子的人也符合贷款申请条件，也可能成为意向客户。

  除了通过地推以及电销寻找客户名单外，也可以从老客户推荐里面找到新客户。