我目前的工作是银保员银行保险客户经理,我想...
童裕孙
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2021-10-02 13:00
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2021-10-02 13:12最佳答案
1、银行保险客户经理就是银保客户经理,银保客户经理就是在指证券金融行业中负责在银行从事与顾客直接打交道的管理人员,负责开发和维系客户关系的管理人员。
2、银保客户经理的主要职责
(1)、对指定的银行代理网点开展销售及维护工作。在公司指定的银行网点,对出现在该银行网点的顾客开展推销和维护工作,把公司的产品推销给顾客,或者针对顾客的问题,提供解答,维护客户关系;
(2)、运用专业知识协助银行人员为客户提供理财方案。在有的银行,公司已经与银行有合作关系,银保客户经理并不需要直接与出现在该银行网点的客户直接对话,只需要协助银行的有关人员为客户提供产品,银保客户经理主要负责咨询、监督的工作。
扩展资料
角色扮演
1、理财专家
(1)熟练掌握保险知识和众多保险品种,根据客户需求进行各种组合
(2)了解金融理财知识,基本掌握各种理财工具的功能和优缺点
(3)了解市场投资理财热点
2、销售高手
(1)熟练掌握销售流程各环节的关键动作和话术
(2)了解客户需求,能根据客户需求合理使用销售话术
3、管理者
(1)掌握所辖网点的经营状况并能适时给出建议
(2)调动所辖网点的销售积极性,熟练使用各种激励工具
4、训练师
(1)熟练掌握各种训练技巧,有针对性地对银行人员进行各种培训
(2)发现银行人员在销售过程中的问题,及时提供辅导
参考资料来源:
其他回答(共7条)
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2021-10-02 13:24 齐晓娟 客户经理
既然这么大的工作压力,你都坚持了1年多,说明你很有韧性,既然这个岗位你感觉很累,不然考虑换个岗位试试,例如,做个快乐的收展员。 -
2021-10-02 13:21 管照秀 客户经理
既然这样,就换个工作吧。干银保全靠 骗 的,你干不了,干了,心里也会???,最后自己受折磨。不好,换个工种或工作吧。 -
2021-10-02 13:18 齐晓影 客户经理
在保险行业,平安是第一大公司,中国人寿第二,泰康人寿第三,太平洋第四,但是在银行保险业,领军每个城市的排名不一样,待遇都不错,底薪加奖金,签正式劳动合同,但是关键看银行网点给不给力了,只有重视银保的保险公司,银行网点才会畅通无阻,不然送礼不到位,网点会支持其他公司。不知道亲是哪个城市,如果说是上海,深圳,青岛,大连的话,属泰康银保最好,因为泰康有招商银行做后盾,跟四大国有银行关系也很硬,中国人寿的法宝是邮政储蓄,平时很低调,一旦有方案,哪家公司都比不了人寿,建议亲既然决定了就踏踏实实的干,只要认真学习,迈开腿张开口,一定会有不错的收入和发展! -
2021-10-02 13:15 赵馥洁 客户经理
银保内勤要做业务的么???客户经理才要吧 -
2021-10-02 13:09 粱俊薇 客户经理
银保业务客户经理主要工作就是与合作的银行网点员工沟通,建立良好的关系,在这些银行网点设立咨询处投放宣传资料,通过银行员工来帮助销售保险产品.有时也需要对银行员工进行一定的保险知识培训.
同时客户经理也要为保险客户解释保险利益,促成保单的签署.
一般客户经理的工作不难做,比保险代理人的直销要轻松一些.只要和银行员工建立良好的关系就可以靠他们来向银行的客户销售保险产品,不用自己去销售.一般银保客户经理会给一定底薪,压力较小. -
2021-10-02 13:06 赖鹏博 客户经理
是在银行站着 负责 大堂经理的 工作 主要是客户分流, 基本不太能坐着, 我是太平人寿的客户经理.. -
2021-10-02 13:03 齐晓娴 客户经理
其实在这个时代,换工作就跟吃饭一样,没什么纠结的,饿了就吃,饱了就不吃!关键是你自己要定位清楚,你能做什么、适合做什么、喜欢做什么。考虑好你如果去其他企业处境会不会比现在好。加上你现在有小宝宝了,还得为你的宝宝考虑。
还有最后一句,家家有本难念的经,打工嘛,就那么回事!
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