其他回答(共7条)

• 

  2021-09-22 10:29 连伯才 客户经理

  内容来自用户:蒋崇涛

  柏菲酒吧企划书
  酒吧的意义
  酒吧代表了一种新型的娱乐文化。在酒吧里，无需考虑社会地位、等级、礼仪问题。相反，举止得体才是基本的交往准则。这样，人们每天跨越出身、等级和地位的交流沟通，他们必须尊重彼此的看法，不管对方是谁，只要是在酒吧里和你沟通。因此，酒吧或咖啡馆社交能培育出一种尊重和宽容别人思想的新态度。
  酒吧或许是比较热闹的场所，但到酒吧来寻求心理支配，可能孤独和寂寞会更多一些。酒吧和卡拉OK不同，它不需要对话。有音乐，有酒，来取代思想的交流和灵魂的对
  峙。所以，酒吧热闹的表象下仍然是孤独和寂寞者的世界。从酒吧里出来的思想者不可能获得真正的满足。
  酒吧在中国
  酒吧在中国有一种娱乐被“精英化”和“美学化”的现象。去酒吧消费的不是一般平常大众能消费得起的，同样一瓶啤酒，在超市最多10元，在酒吧里，最低是20元，而且很多酒吧还有不能低于30元的最低消费。再说，中国人去酒吧玩的，往往是成群结队，一般消费都是很高的。这一点，就是在号称是中国经济中心的上海，也是表现得很明显。一
  般市民的闲暇消费是不大可能与酒吧挂上钩的。再有一个，就是酒吧的消费群体现阶段主要由年轻人构成，酒吧是他们寻求想象、梦幻宣泄、交往的场所。另外，知识分子也慢慢加入到行列中来。这可能是学术影响了他们的审美爱好别的酒吧比下去了，提升酒吧的优越感，同时也让消费者体会到了酒吧的贴心。司的管理与服务自然会提升，只要能让客
• 

  2021-09-22 10:26 连书耀 客户经理

  商业计划书规范要求
  第一部分 摘要（整个计划的概括） （文字在2-3页以内）
  一. 公司简单描述
  二. 公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）
  三. 公司目前股权结构
  四. 已投入的资金及用途
  五. 公司目前主要产品或服务介绍
  六. 市场概况和营销策略
  七. 主要业务部门及业绩简介
  八. 核心经营团队
  九. 公司优势说明
  十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
  十一. 融资方案（资金筹措及投资方式）
  十二. 财务分析
  1. 财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长）
  2. 财务预计（后3-5年）
  3. 资产负债情况
  第二部分 综述
  第一章 公司介绍
  一． 公司的宗旨（公司使命的表述）
  二． 公司简介资料
  三． 各部门职能和经营目标
  四． 公司管理
  1. 董事会
  2. 经营团队
  3. 外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）
  第二章 技术与产品
  一． 技术描述及技术持有
  二． 产品状况
  1. 主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）
  2. 产品特性
  3. 正在开发/待开发产品简介
  4. 研发计划及时间表
  5. 知识产权策略
  6. 无形资产（商标/知识产权/专利等）
  三． 产品生产
  1． 资源及原材料供应
  2． 现有生产条件和生产能力
  3． 扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
  4． 原有主要设备及需添置设备
  5． 产品标准、质检和生产成本控制
  6． 包装与储运
  第三章 市场分析
  一． 市场规模、市场结构与划分
  二． 目标市场的设定
  三． 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
  四． 目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）
  产品排名及品牌状况
  五． 市场趋势预测和市场机会
  六． 行业政策
  第四章 竞争分析
  一． 有无行业垄断
  二． 从市场细分看竞争者市场份额
  三． 主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占
  率等）
  四． 潜在竞争对手情况和市场变化分析
  五． 公司产品竞争优势
  第五章 市场营销
  一． 概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）
  二． 销售政策的制定（以往/现行/计划）
  三． 销售渠道、方式、行销环节和售后服务
  四． 主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准
  政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等）
  五． 销售队伍情况及销售福利分配政策
  六． 促销和市场渗透（方式及安排、预算）
  1. 主要促销方式
  2. 广告/公关策略、媒体评估
  七． 产品价格方案
  1. 定价依据和价格结构
  2. 影响价格变化的因素和对策
  八. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
  九. 市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据
  第六章 投资说明
  一． 资金需求说明（用量/期限）
  二． 资金使用计划及进度
  三． 投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）
  四． 资本结构
  五． 回报/偿还计划
  六． 资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等）
  七． 投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证）
  八． 投资担保（是否有抵押/担保者财务报告）
  九． 吸纳投资后股权结构
  十． 股权成本
  十一． 投资者介入公司管理之程度说明
  十二． 报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）
  十三． 杂费支付（是否支付中介人手续费）
  第七章 投资报酬与退出
  一． 股票上市
  二． 股权转让
  三． 股权回购
  四． 股利
  第八章 风险分析
  一． 资源（原材料/供应商）风险
  二． 市场不确定性风险
  三． 研发风险
  四． 生产不确定性风险
  五． 成本控制风险
  六． 竞争风险
  七． 政策风险
  八． 财务风险（应收帐款/坏帐）
  九． 管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）
  十． 破产风险
  第九章 管理
  一． 公司组织结构
  二． 管理制度及劳动合同
  三． 人事计划（配备/招聘/培训/考核）
  四． 薪资、福利方案
  五． 股权分配和认股计划
  第十章 经营预测
  增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据
  第十一章 财务分析
  一． 财务分析说明
  二． 财务数据预测
  1. 销售收入明细表
  2. 成本费用明细表
  3. 薪金水平明细表
  4. 固定资产明细表
  5. 资产负债表
  6. 利润及利润分配明细表
  7. 现金流量表
  8. 财务指标分析
  1) 反映财务盈利能力的指标
  a. 财务内部收益率（FIRR）
  b. 投资回收期（Pt）
  c. 财务净现值（FNPV）
  d. 投资利润率
  e. 投资利税率
  f. 资本金利润率
  g. 不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析
  2) 反映项目清偿能力的指标
  a. 资产负债率
  b. 流动比率
  c. 速动比率
  d. 固定资产投资借款偿还期
  第三部分 附录
  一． 附件
  1. 营业执照影本
  2. 董事会名单及简历
  3. 主要经营团队名单及简历
  4. 专业术语说明
  5. 专利证书/生产许可证/鉴定证书等
  6. 注册商标
  7. 企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）
  8. 简报及报道
  9. 场地租用证明
  10. 工艺流程图
  11. 产品市场成长预测图
  二． 附表
  1. 主要产品目录
  2. 主要客户名单
  3. 主要供货商及经销商名单
  4. 主要设备清单
  5. 市场调查表
  6. 预估分析表
  7. 各种财务报表及财务预估表
  －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
  创业计划书全攻略
  
  撰写创业计划书，首先需要6C的规范。
  首先是Concept（概念）。就是让别人知道你要卖的是什么。
  其次是Customers（顾客）。顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。
  第三是Competitors（竞争者）。需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。
  第四是Capabilities（能力）。要卖的东西自己懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。
  第五是Capital（资本）。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。
  最后是Continuation（持续经营）。当事业做得不错时，将来的计划是什么。
  一般来说，创业计划书有三大部份。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。然后是财务数据，比如营业额、成本、利润如何，未来还需要多少的资金周转等等。第三是补充文件，比如有没有专利证明、专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。
  
  创业计划书十章节
  通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章。
  第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。
  第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。
  第三章：市常首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市尝既有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。
  第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。
  第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。
  第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。
  第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。
  第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。
  第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。
  第十章：成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。
  －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
  一 公司摘要：
  这一部分要介绍公司的主营产业，产品和服务，公司的竞争优势以及成立地点时间，所处阶段等基本情况。
  二 公司业务描述：
  这一部分介绍公司的宗旨和目标，公司的发展规划和策略。
  三 产品或服务：
  介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点，有关的专利，著作权，政府批文等。
  四 收入：
  介绍公司的收入来源，预测收入的增长。
  五 竞争情况及市场营销：
  分析现有和将来的竞争对手，他们的优势和劣势，以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法。对目标市场作出营销计划。
  六 管理团队：
  对公司的重要人物进行介绍，包括他们的职务，工作经验，受教育程度等。公司的全职员工，兼职员工人数，哪些职务空缺。
  七 财务预测：
  公司目前的财务报表，五年的财务报表预测。投资的退出方式(公开上市，股票回购、出售、兼并或合并)。
  八 资本结构：
  公司目前及未来资金筹集和使用情况，公司融资方式，融资前后的资本结构表。
  九 附录：
  支持上述信息的资料：管理层简历，销售手册，产品图纸等。其他需要介绍的地方
• 

  2021-09-22 10:23 黄益汉 客户经理

  开张筹备 2009-12-30 16:48:27
  夜总会筹备、筹建计划书
  一、夜总会筹备、筹建的几个阶段：
  第一阶段：项目考察（筹备阶段）:对将要实施的项目进行详细的调研,具体的内容有：
  A、 项目所在地的外部环境是否支持（xxxxxxx……等）
  B、依据调研结果写出可行性报告交给投资者,
  第二阶段：装修期（筹建阶段）
  A、施工前的准备工作：
  1、根据投资者的要求进行图纸设计，如水、电、空调、抽风、排烟管等走向设计图，平面、立面、饰面图，在设计时要对夜总会内所要具备的功能如：各种夜总会包厢、超市、 工作站、接待台、留言台、收银台、总机、水吧、厨房、计算机机房、库房、办公室、教育室兼员工休息室、更衣室等进行合理的规划。
  2、将图纸送有关部门审批，在等待批复的时间里，要确定施工单位和对装修材料进行确定。
  3、得到批复后进行施工，施工期间要保证施工质量和做好中间验收工作（工期一般是四个月）。
  第三阶段：设备采购。在场内进行装修期间，可以对部分设备进行采购和调试（在装修工程开始后）。
  A、空调设备、抽风设备、厨房设备、场内所需家具等
  B、 音响设备、点歌系统、酒吧设备、收银设备、办公设备、自助餐区所需物品等
  第四阶段：招聘、培训前的准备工作（在装修工程开始后两个月内完成）
  A、制定并经投资者审批通过KTV的有关规章制度、岗位职责、工作流程等
  B、制定招聘计划
  C、制定培训计划（时间、地点、内容等）
  第五阶段：员工招聘（在装修工程开始后第三个月实施）
  第六阶段：员工培训（在装修工程开始后第四个月实施）
  A、对员工进行理论培训（xxxx\xxxx\xxxx\等）
  B、 对员工进行业务培训（xxxx\xxxx\xxxx等）
  C、对员工的培训进行考评
  第七阶段：工程验收后申报有关证照（预计一个月）
  A、消防合格证、安检合格证
  B、卫生合格证、税务证、营业执照
  第八阶段：开业前的准备工作（在申报有关证照时同时进行）
  A、开业必备有关物品的采购或印刷
  B、开业典礼策划（在开业前一个月完成）
  C、开业后的市场推广计划的制定（在开业前一个月完成）
  第九阶段：开业初期
  1、试营业经营管理的工作重点
  （1） 日常营运管理：按照公司制定的规章制度进行严格及有效率的管理
  （2） 建立企业凝聚力：在经营过程中要关心和解决员工的生活和工作中出现的问题，培养员工的团队精神形成企业的凝聚力
  （3） 实施成本核算管理制度：对每项经营计划都进行事前预算，期中控制，事后考评总结
  （4） 开发客源市场：清楚企业特色，发现属于自己的客源市场
  （5）重视员工的在职培训：随时随地对员工进行现场的督导，提高服务质量和服务员的素质
  （6）对所有工作实施日志化管理，并依据具体操作进行调整
  （7）建立企业对外推广平台
  （8）建立客户信息反馈、处理机制
  （9）建立有效的企业对内、对外的文案资料库
  2、正式对外营业的工作重点：
  （1）对试业阶段的工作进行总结和调整
  （2）继续按企业既定的管理目标实施管理
  （3）建立企业独特的企业文化
  （4）将工作的重点转到市场拓展上，尽量抢占更多的市场份额
  二、量贩式KTV经营之道
  A、硬件设备
  1、点歌系统
  2、歌库质量
  3、音响设计
  4、环境质量
  B软件设备：（即管理、服务、市场拓展）
  引文来源 夜总会筹备、筹建计划书 - LEX的日志 - 网易博客关键是具体分析当地的环境和消费方式，没看到现场，给个模板，你自己分析吧
• 

  2021-09-22 10:20 梅金莉 客户经理

  内容来自用户:钩标本读

  XX主题酒吧创业计划书
  第一部分摘要酒吧作为西方酒文化标准模式被引入到我国，已逐渐走入人们的生活，走入城市的大街小巷。随着人们生活水平的不断改善与提高，酒吧产业走上了风头正浓的时代。酒吧产业的兴起与红火与整个中国的经济、社会、文化之变化都有着密不可分的关系，酒吧产业经济带已成为我国休闲消费产业中的一支主力军。第二部分产品与服务通过这阶段我对酒吧产业的了解与深入，归纳出了以下几部分该产业的相关现有行情。首先，让我来分析一下现在的发展背景。当前受经济全球化和区域经济一体化的影响，在互利、共赢的目标下，加强国际间、行业内的交流与合作成为摆在我国酒吧产业面前的首要课题。故我们便有了实施的必要性，作为处在这样一个经济文化各方面都飞速发展的时代，接收、引进新兴项目与产业更是推动商业发展的有力契机。一个火热的发展机会，应了那一句了“来的快，去的也快”，所以在酒吧行业处于成熟阶段的时候，应当把握住机会，在潮流热还没有消退的时候，直击而上。犹太商人有一句话，叫做“嘴巴生意是个无底洞”，这也就是说，酒吧有着无限的发展前景与利润。其次便是酒吧产业的现状及发展趋势。社会主义市场经济的确立，使酒吧的竞争日趋激烈，
• 

  2021-09-22 10:17 赵颖辉 客户经理

  哎```你都不讲清楚是多大规模,多少成本,选择的地址如何等等一些细节的东西,谁能帮你``郁闷~~
  我也很想试下写这种策划!!!
• 

  2021-09-22 10:14 齐春影 客户经理

  300万个人的话建议你开主题酒吧吧，这样的投资比较小，我们是做专业做酒吧夜场管理的，需要的话可以合作，我们有相关的运营方案和企划方案，团队人员从事夜场行业均6-7年，经验丰富，人员相对充足，目前团队所接管的酒吧：江苏常州的苏荷酒吧，福建福州的苏尚酒吧
• 

  2021-09-22 10:08 黄皖生 客户经理

  美国一位著名风险投资家曾说过，“风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女人求婚，而不象和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的。”对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计划书就是企业的电话通话卡片。商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。 对初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来，然后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给风险企业家自己。 其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明： (1) 创办企业的目的----为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业? (2) 创办企业所需的资金----为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金? 对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。 正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业计划书呢? 一、 怎样写好商业计划书 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能起作用，风险企业家应做到以下几点： 1． 关注产品 在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事----商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!” 2． 敢于竞争 在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。 3． 了解市场 商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。 4． 表明行动的方针 企业的行动计划应该是无懈可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有哪些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。 5． 展示你的管理队伍 把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。 6． 出色的计划摘要 商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它使风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。” 二、商业计划书的内容 1．计划摘要 计划摘要列在商业计划书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。 在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在哪里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。 摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需两页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”。 2、 产品(服务)介绍 在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。 在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。 产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是搭槐收当，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。 3．人员及组织结构 有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。 企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分商业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。 4． 市场预测 当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。 市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况----企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。 在商业计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。 风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。风险企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。 5． 财务规划 财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。 财务规划一般要包括以下内容：商业计划书的条件假设；预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。 可以这样说，一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中风险企业家需做的事情，而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于风险企业的远景规划，是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。 着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。 企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题： (1) 产品在每一个期间的发出量有多大? (2) 什么时候开始产品线扩张? (3) 每件产品的生产费用是多少? (4) 每件产品的定价是多少? (5) 使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少? (6) 需要雇佣哪几种类型的人? (7) 雇佣何时开始，工资预算是多少?等等。 三、检查 在商业计划书写完之后，风险企业家最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查： 1． 你的商业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。 2． 你的商业计划书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。 3． 你的商业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。 4． 你的商业计划书是否容易被投资者所领会。商业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。 5. 你的商业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司商业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。 6. 你的商业计划书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。 7． 你的商业计划书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。 商业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果你对你的商业计划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教.