其他回答(共7条)

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  2021-09-17 11:17 赵飞行 客户经理

  好做。做好以下几个方面：

  1、一两款核心产品，不要太复杂，我的观点是产品不宜多，但是一定要能自己讲清楚，到底保什么，保多久，多少钱，适合什么样的人，能够看懂产品的合同条款，能够讲解合同就可以了。

  2、掌握设计险种的最基本原理，比如我之前出过的视频，三招教你卖对保险，一家谁风险大，风险损失大，保额设计多少合适，保费一年交多少合适。谁先买谁后买，总结起来就是让合适的人买到合适的险种等等，这些学习起来也比较简单。

  3、话术，这个话术包括寒暄赞美的接触话术，邀约话术，产品卖点话术，需求激发话术，促成话术，这些都是非常重要的，超好能够做到会背诵。

  这样的话在客户面前我们才能脱口而出，显得有章法，有条理，因为这些话术都是我们的前辈总结出来的，而新人有缺乏随机应变能力，所以背话术是很好的选择，注意是背不是读熟就行了。

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  2021-09-17 11:14 龙安隆 客户经理

  看啥保险公司，有的就是必须自己带保入职，有的不需要，但是好跑的话就不用在这里忽悠你了，你见过几个人说保险好跑的，但是跑上了肯定赚不少钱，就是提成高
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  2021-09-17 11:11 龚孝雄 客户经理

  首先，你得有心理准备，对于绝大多数人来说，做好是个过程，在很长一段时间（比如一年）你的收入会不稳定，甚至很低。其次、利他，站在客户角度考虑问题。如果是你自己在同样的情况下你会如何处理购买保险？你的收入来自于真正为客户提供价值。

  再次、努力提高自己的认知，要真正给客户提供有价值的服务和方案，不是故步自封，自我催眠，而应该是不断提升自我认知，提高专业能力，真正能帮客户解决问题并且节约钱才行。所以，学习，学习扎实的保险基础知识，也学习其他有价值的知识，而且这个过程还应该是持续一直进行，保持终身。

  做保险前期，会面临很大的困难和问题，如果没有对这个行业的那份热爱，我认为很难走下去！如果你真的想在这个行业发展下去，就要学专业知识，学会分析条款，对比各种产品的优劣，学会不同客户做需求分析，而不是没完没了的鸡血鸡汤、营销话术！

  首先明确，你为什么来这个行业，这个行业能带给你什么，你能给这个行业带来什么。无论在哪个行业需要学专业知识并付诸实践。还有中国大陆的保险行业需要的是一种精神，让自己做保险业的一股清流，正规投保手续，严格按法律办事。除了挣钱还要有点其他的追求。
  

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  2021-09-17 11:08 黄益民 客户经理

  新人怎样做好保险工作？
  部门经常引进一些新员工，他们的工作从哪入手？他们具体应怎么做？结合实际工作经验，我提一点建议，希望能对我们新来的员工有所帮助！
  进入公司后要思考两个问题：
  第一个问题：从职业素养上分析这个公司和这个行业需要什么样的人？
  在实际工作中，我们发现很少有人清晰地意识到这个问题，但从职业素养的角度意识到这个问题，你才能有意识的改变自己以前的习惯，才能更快进入你的职业状态，从而为你的职业生涯奠定积极良好的事业基石。
  初入职场，你的一言一行将引人注目，让人清晰地看见你的素养变化，让人对你感兴趣，让人对你有好感，让人对你有好评。。这些都是你迫在眉睫要解决的问题！
  在实际工作中，我们发现凡是做得很成功的营销员，都是在初入职场就能展现良好职业素养，善与崭露头角，善于吸引公司注意力的人。而没有变化，没有意识的人将会被淘汰，浪费了宝贵的时间！
  具体怎么做？
  你要知道，我们或者说一个职场需要的人是：带有明显职业习惯的人，如果你没有，那就要尽快显现并做到以下：
  一 守时守约。建议：上班早到，事有变化时及时打招呼，多说谢谢，对失误马上表歉意。
  二 注重外表。建议：仪表端正，仪容整洁，能自觉维护公司形象。譬如着职业装，至少是穿适合大众场合，适合商务谈判场所的着装。
  三 热情友好。建议：你必须有乐于助人，主动示好的行为习惯。在部门或职场环境内需要有人做一些非具体指定事情时，你要积极热情，主动参予。譬如做卫生，早到，帮同事递东西等力所能及的细节。
  你要充分显现人们淳朴善良的天性，乐于助人的豪爽，关注他人的亲和，积极热情的真诚。。这些都有助于你的同事迅速接纳你，并能给你带来一系列意想不到的帮助！
  第二个问题：怎样尽快出业绩？
  以业绩论英雄是销售职场铁的定律，新人最高兴最期盼的事就是做成业务，这种成功的体会无可替代，我们满怀祝福和期待，愿踏入职场的新人有好的机遇！但世界上从来都没有无缘无故的成功，一般来说，新人要切实做到以下几点：
  一 尽快掌握必备的业务知识。结合本行业的实际情况，这些业务知识有：
  （1）保险是什么？财险是什么？
  （2）中国人保财险是什么公司？它有什么特点，特征，优势？
  （3）车险有些什么险种，各含义是什么？交强险是什么？
  （4）如何介绍车险？各险种卖点在哪里？
  （5）怎样投保车险？怎样填写投保单？投保车险需要哪些要件？
  （6）车险投保出险后如何处理？具体步骤是什么？
  （7）车险投保流程是什么?
  （8）人意险的特点？含义？理赔？卖点是什么？常见有哪些形式？
  （9）企业财产险是什么？有几类？投保单如何填写？卖点在哪？
  （10）货运险，学平险，责任险，旅游险，医疗险等各常见财险有哪些？
  （11）各险参考资料有哪些？
  （12）当前主推的时效性保险，特殊保险有哪些？各有什么渠道？
  （13）常见展业有哪些方法？
  二 学会展现。这个展现是指有力，有效的展现。
  关于这一点，最主要的建议是：在职场里，你是新人，但做业务时，任何场合，任何时候不要以新人自居！因为客户需要的是一个训练有素的业务员，一个专业熟练的指导者，一个能放心托付问题的人，所以你应以此形象自居，能做多象就做多象！销售是一门随时促成的艺术，成者为王！
  三 开始全面规划业务计划，生活计划。简短的体验过后，你会发现保险工作就是收集资源，累积资源，利用资源，促成资源的工作，如此而已，万变不离其宗。保险工作的死穴是不断积累资源，不坚持和做好这个环节的人，必死无疑！无非死的时间长短而已。因此，全面规划业务计划，生活计划相当重要！要拟一个积累准客户的计划，做好笔记，一天天坚持下去，看似简单，但这蕴涵了成功的所有元素！回首走过的路，你的确发现：惟如此才能成功！没有捷径，不断积累就是捷径！
  四 要有野心，敢于成功，要有创意，要有 内涵。保险行业的魅力就在于有爆发性，新人一样能做成大业务，所以要有野心，要敢于成功。不要小瞧自己，要象猎手盯猎物一样盯紧业务，借助公司的力量就象站在巨人的肩膀上，你将有可能做成任何大业务。当然，你必须具有足够的业务水准让你的客户接纳你，这就要求你学会创意行销，并具有内涵。一句话：你要有自己的特点，培养运用自己独特的吸引力。
  新人易犯的常见错误：
  1.投保单填错，要件出现纰漏
  2.出单时，提交核保前，未与客户核报价，导致价差。
  3.时间及约定变化后，未与客户及时联系。
  4.压力下茫然浪费时间，不知所措，不懂借鉴同事好经验。
  5.异想天开，捕风捉影，但未能真实积累准客户。
  6.不敢直面困难。
  7.与同事不能融洽相处。
  8.遗失发票，保单等要件。
  9和以往环境对比，有不满意就发牢骚，破坏了自己的工作学习氛围。
  10.被动做事，遇事不是主动解决，这是最错误的工作方式
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  2021-09-17 11:05 龚小英 客户经理

  保险小编帮您解答，更多疑问可。

  您好！保险业务员并不好做。在政府部门大力支持保险行业的今天，从事保险行业自然前景可观，但是由于竞争日益激烈，所以比较难找客户，并不好做。不过，即使您没有经验，也可以前去常识。如果您想要快速做好保险业务员工作，那么必须做到以下的几点。
  第一，拥有足够的信心。许多保险业务员在打电话向他人推销保险的时候，经常抱着一种会被他人拒绝的心态。如果连自己都认为自己会被拒绝，那么他人怎么可能会接受呢？因此，大家在推销的时候，一定要拥有足够的信心，对自己的信心以及对保险产品的信心，这样才能够让他人相信你，并且在你这里购买保险。
  第二，把握细节。一般情况下，保险业务员在向他人推荐保险产品的时候，都会对他人的基本情况进行一定的了解，而保险业务员则需要在这些信息中发现细节，从而作为突破点来向他人推荐保险。比如大家的目标客户的家中的老人居多，那么大家便应该不断的向他们推荐老年人的重大疾病险，并且详细的讲述该保险的作用。
  第三，用行动展示自己的诚意。人们之所以对保险业务员没有好感，其中很大的一个原因是保险业务员的功利心实在太重，只要不是购买保险便不会出现。如果大家想要让他人在你这里购买保险，那么在双方认识之后，如果对方有什么困难，你便应该尽最大的可能保障他们，这样便能够用诚心感动他人，从而获得保险订单。

  
  保险业务员好做吗？上文为您详细介绍。如果您想要了解更多关于保险业务员的信息，您可以登陆聚米网查询。

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  2021-09-17 10:59 黄真强 客户经理

  可以看下列的建议：
  做保险很难？
  1．考公务员困难不？进银行、电力等好单位困难不？倒块
  地皮整房地产困难不？找工作困难不？
  2．人最困难的不是能力而是一个机会，有些机会别人在肚
  子里就有了。
  3．做保险困难吗？不需要你文聘多高、不需要你爸妈是什
  么什么的长、也不需要你美貌如花。就需要你跑到别人身边问“你需要保险吗”，这困难吗？
  4．没做过的事情都觉得困难。因为自己吓自己，做保险也
  是这样，尝试一下你就发现做保险并不难。
  做保险没前途？
  1．什么叫有前途？当公务员，领导不满意，你就没前途了，
  打工，老板不满意你就没前途了。搞公司，一个经济危机，你就没前途了，你可以保证自己碰不上这样的领导、老板、经济危机吗？
  2．一个有前途的行业主要包括：
  一：你可以控制自己的前途，外界干扰很少。
  二：这个行业是不断发展的，在未来也是不断增长的。三：你的积累是有效的，做的越久越有优势。保险正符合这些条件。

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  2021-09-17 10:53 齐文玉 客户经理

  跑保险没什么窍门，，专业知识+勤快【胆大心细】