其他回答(共7条)

• 

  2021-09-16 05:38 齐晓安 客户经理

  银行一般不卖保险，卖保险的业务员是在银行租场所营业的，可信度值得怀疑
• 

  2021-09-16 05:35 黄皖生 客户经理

  首先目前银行的理财产品普遍收益率在2%-8%。每个理财产品都不能说是最保险或者说是最安全最高。如果有人这么说，那么这个业务人员已经属于违规操作，国家法律法规是禁止的。
  其次，每个理财产品只要有收益，都是有风险的，高收益肯定伴随高风险的。
  最后，到银行购买理财产品可以参考下面的风险等级和你个人的情况进行选择。
  一般银行将理财产品风险由低到高分为R1（谨慎型）、R2（稳健型）、R3（平衡型）、R4（进取型）、R5（激进型）五个级别。
  1、R1级（谨慎型） 该级别理财产品一般由银行保证本金的完全偿付，产品收益随投资表现变动，且较少受到市场波动和政策法规变化等风险因素的影响。产品主要投资于高信用等级债券、货币市场等低风险金融产品。
  2、R2级（稳健型） 该级别理财产品不保证本金的偿付，但本金风险相对较小，收益浮动相对可控。在信用风险维度上，产品主要承担高信用等级信用主体的风险，如AA级（含）以上评级债券的风险；在市场风险维度上，产品主要投资于债券、同业存放等低波动性金融产品，严格控制股票、商品和外汇等高波动性金融产品的投资比例。此级别还包括通过衍生交易、分层结构、外部担保等方式保障本金相对安全的理财产品。
  3、R3级（平衡型） 该级别理财产品不保证本金的偿付，有一定的本金风险，收益浮动且有一定波动。在信用风险维度上，主要承担中等以上信用主体的风险，如A级（含）以上评级债券的风险；在市场风险维度上，产品除可投资于债券、同业存放等低波动性金融产品外，投资于股票、商品、外汇等高波动性金融产品的比例原则上不超过30％，结构性产品的本金保障比例在90％以上。
  4、R4级（进取型） 该级别理财产品不保证本金的偿付，本金风险较大，收益浮动且波动较大，投资较易受到市场波动和政策法规变化等风险因素影响。在信用风险维度上，产品可承担较低等级信用主体的风险，包括BBB级及以下债券的风险；在市场风险维度上，投资于股票、商品、外汇等高波动性金融产品的比例可超过30%。
  5、R5级（激进型） 该级别理财产品不保证本金的偿付，本金风险极大，同时收益浮动且波动极大，投资较易受到市场波动和政策法规变化等风险因素影响。在信用风险维度上，产品可承担各等级信用主体的风险，在市场风险维度上，产品可完全投资于股票、外汇、商品等各类高波动性的金融产品，并可采用衍生交易、分层等杠杆放大的方式进行投资运作。
  总结：作为当前作为流行的互联网金融理财，收益在10%到14%。也可以选择好的平台进行投资。达飞财富旗下达飞云贷不妨可以看看。
• 

  2021-09-16 05:32 齐晓娜 客户经理

  保险的核心在于保障，你是要通过保险解决你的未来的担忧和不可预见的风险，如果你把焦点看在提成上稍有片面，也不完全错误，但肯定是不全面的。
  保险在全球有300年历史，自然是有规律和原则的。
  保险理财产品肯定没有40%的提成，重保障型的提成会稍高点。
  保险理财是一个长期过程，至少都在5-10年以上，短期理财你根本不用考虑保险，保险是在保障的基础上保值增值，前期速度没有想象的高，长期收益一定超过你的预期！
  保险理财只是众多理财产品的一种，股票、期货、黄金、房地产等等都是理财产品保险理财是不用你操心，稳健保值成长型的产品，当然你是要投满规定期限的，一定可以达到不错收益。
  每个人理财方式都是有个性的，根据自己的实际情况量力而行，不要超出自己的承受能力，日积月累肯定会你满意的答案。
• 

  2021-09-16 05:29 管火金 客户经理

  《平安智盈人生人终身寿险》俗称成人万能。年缴6000，业务员能拿到1560元 如果是年缴10000元 6000以上的的部分拿5%。一直连续拿三年！
  平安富贵人生两全保险年缴一般是5万左右，业务员拿的更多，可以拿到5200-5400元。具体金额根据买保险人所交钱数。一般是10-12%的提成。一直连续提三年！
  世界天使 世界赢家（俗称少儿万能） 是少儿险种很贵，都是年缴12000以上，所以提成可想而知。
  三鑫系类的鑫盛是提成最高的40% 一万的鑫盛业务员提4000元。连续提3-5年
  分红型两全险种鑫利提成也是很高的！40%左右
  利益是一切服务的源泉！ 而买保险的却认为自己的职业多么高尚，是爱的天使，家庭的保护神，自欺欺人！
  所以你朋友现在变得很神奇了！呵呵！
• 

  2021-09-16 05:26 黄盛洁 客户经理

  您好，针对您的问题我想给您一点点不成熟的建议，您觉得对，可以考虑下，觉得不对可以不予理睬。
  首先，保险是现代人生活中的必需品，这已经可以通过国家宏观方向和个人需求能体现出。一个家庭没有保险保驾护航，是不足以抗击任何外来风险给家庭带来的巨大冲击的。而且保险应以：健康、意外、养老、教育、理财为顺序依次购买，不同年龄人群有不同保险需求，不应盲目追求保险带来的经济效益，这是个错误的出发点。购买保险的比例也不应超出家庭年收入的20%，这是个科学合理的比例。
  
  不管您朋友做保险会赚取多少利益，本身是她工作付出的一种回报，理所应当，而且保险公司在第一年和第二年间给保户和业务员承担了相当大的风险（包括保险风险和道德风险），而且要给业务员开工资，所以保险公司头两年是没有什么利益的。
  还有，一款保险能规定出最低收益率，说明这款保险很可能是一款万能型产品，本身投资渠道会有一定风险性，所以会采取月结息方式通知客户收益情况（个人猜测）。还有一点很重要，保险产品都是以复利方式增加保险价值，所以在行业内有个事实是，一般靠保险产品收益（理财方面），基本都要在20年左右，如果之前过早的告知保证可以很快盈利，您就需要谨慎了。
  理财方式多种多样，但是归根结底一句话，巴菲特曾言：投资的第一要素不是收益，而是保本，这样才能发挥理财最大作用。试想，当今社会什么样的投资是0风险的？纵使股票、基金、房地产可以让您一夜暴富，但是同样存在其中的高风险是不得不承认的，而保险是让自身的风险转嫁到很多人身上，也就是我为人人，人人为我的道理。
  希望可以帮助您化开以前的误解。真诚为您服务。
• 

  2021-09-16 05:23 齐敬磊 客户经理

  很多人对理财存在一定的误解，理财并不单指一种投资方式。可以将理财看作是投资方式的总称。银行的理财产品，既包括基金国债，又包括保险理财。银行员工不一定是不买自己银行的理财产品，只是他们的角度会更加客观。

  一，收益达不到自己的要求。

  很多人的印象中，理财产品的收益可以达到百分之十几或者二十，但是大多数银行并不会出售这种产品。收益越高往往伴随着风险也很高，银行需要为自己的声誉风险和法律风险而考虑。一般银行的理财产品，收益都在4%到6%之间，对部分岁数较大的银行员工来说，这些数字挺多的，但是对年轻的职员来说，这些产品的收益相对较少。而余额宝或者P2P等投资渠道，收益比单纯的银行理财高出许多。

  二,自己的收入达不到购买理财的标准。

  大多数的银行理财产品的起存金额是五万元人民币，收益较高的理财产品的起存金额为十万。而银行职员的工资水平，尤其是年轻人的工资水平，距离五万或者十万，还差得很多。银行人早已经不是以前躺着挣钱的时候了，较低的工资水平让很多人选择放弃购买理财。而余额宝、P2P，等其他投资方式，对起存金额的要求很低，投资方式也相对灵活，更适合很多在银行工作的年轻人。

  三，投资方式越来越多元化。

  银行的理财产品不仅包括狭义上的理财，还包括基金国债保险。很多银行员工基于收益和起存金额的限制，不会购买理财产品，但是会选择购买基金，或者以基金定投的方式进行投资。很多银行员工即使不是金融专业出身，长期在银行环境的耳濡目染下，多少都会有一些基本的理财知识。银行员工会根据自己的实际情况与需求，选择更适合自己的投资方式，而不是像很多客户一样，只认准定期储蓄、国债，或者理财产品。适合自己的，才是最好的。

  从上述中就可以看出来，很多银行员工会选择自己银行的产品进行投资，只是员工所选择的不一定是理财产品，更可能是别的。对自己的财产有明确的概念，选择最适合自己的产品，才是银行职员的理财方式。

• 

  2021-09-16 05:17 龚巧丽 客户经理

  1、
  你真以为银行理财有那么安全吗？其中的套路只是你不知道而已”，同学的这句话让小编吓掉了下巴……
  98%的人认为银行理财是绝对安全的
  不说100%，但是小编相信，一定有98%的人认为银行理财是绝对安全的。
  正因为如此，大家在购买银行理财的时候往往失去了理智，只关心收益和期限，而不关心资金投向。事实上，理智的用户一定会发现，虽然客户经理能把理财产品的名字、收益、期限背得滚瓜烂熟，但是这时候你要是问一句这个产品投向哪里，这些客户经理往往立马卡壳，要不讳莫如深要么一脸懵逼，搞不好脸色一拉刚才的热情转眼就不见了。
  这是因为，很多客户经理或许也解释不清楚资金投向。
  投向不明，再加上央行已经放出消息容许银行破产，银行理财真的那么安全吗？
  银行理财“暴雷”情况频发
  谁说银行理财就一定安全，“暴雷”的情况在近几年也可谓是频发不断。
  2013年，于女士在光大银行真新支行，签约购买了一个预期年化收益率为11%的理财产品，当时该产品是100万元起售，3个月结一次利息。但从2014年9月起，她就再也没有收到过利息，到去年12月产品到期，连200万元本金也没有拿回来。
  2015年7月，广发银行被媒体曝出“飞单”案件，客户刘女士在该行北京某支行员工推荐下购买了一款年收益达11％的私募基金产品，一年兑付期到后却没收到承诺的本金与利息。此案中，与刘女士一样遭遇的客户有5人，共767万元未兑付。
  2016年11月，张女士在中信银行酒泉路支行购买理财产品，却被银行员工推荐将200万元投进投资公司，剩余130万元本金难以追回。
  2017年4月，民生银行北京分行航天桥支行行长张颖有涉嫌假理财案违法行为的案件，涉案资金总规模可能高达30亿元。
  2017年6月，兴业银行一纸诉状将建行咸宁分行和东吴证券告上法院。起因是2015年，兴业银行杭州分行通过通道方东吴证券购买了10亿元建行咸宁分行的两年期存款保本型理财产品，年化收益率6.3%。该产品本应于2017年4月21日连本带息兑付，但距离产品到期还有约1个月时，建行咸宁分行拒绝兑付这笔理财产品，称签署理财合约是其某支行行长肖俊的个人行为。最终兴业银行杭州分行仅追回了1.37亿元，剩余资金去向不明。
  银行理财只不过是银行的表外业务
  在讨论银行理财是否安全的时候，我们必须先理解，银行理财业务。
  事实上，对于银行来说，理财只不过是表外业务而已。其表内业务，就是银行的基本功能：存款和房贷，这两项业务是计入银行的资产负债表的，要接受上级部门和央行的严厉监管。而理财作为表内业务，则是不需要计入资产负债表，在监管上自然也没有那么严格。
  有银行内部人员表示，在金融创新挤压、经济下行、表内业务严监管的多重压力之下，银行早已经无法扩张表内业务了，因此，理财作为表外业务自然也就成为了“捞钱增收”的一种合法手段。
  银行理财风险丛生
  除了以上概念上的区别之外，小编还发现，银行理财其实存在很大的风险。
  在不少人的世界里，银行理财是百分百安全的，虽然收益不高，但至少能保本，也不会出现资金池或者跑路的情况。
  如果你这么认为，小编只能告诉你，简直是大错特错！
  首先，银行理财可不一定能保本。银行理财产品的类型划分有很多种，一般说明书中会以产品的收益类型来划分，可划分为保本固定收益、保本浮动收益、非保本浮动收益三类。
  保本固定收益类产品：风险较低，产品到期后，投资者拿到本金和预期收益，此类产品的收益率会比同期限同投资方向投资额的理财产品低，“一般会低2%个点左右”。
  保本浮动收益类产品：商业银行根据约定条件向客户保证本金支付，依据实际投资收益情况确定客户实际收益，本金以外的投资风险由投资者承担的理财产品。此类产品将固定收益证券的特征与衍生交易的特征有机结合，是我们常说的“结构型理财产品”。
  非保本浮动收益类产品：风险比较高，产品到期后本金以及收益部分都不保证，投资者可能要承受本金或者收益亏损的风险。目前市场上出现了部分保本的理财产品，比如90%保本，这类产品到期后最差的表现为投资者只能获得初始投资额90%的本金。
  所以，在购买理财产品的时候，可千万不要以为所有产品都是保本的盲目购买。
  其次，银行理财通常是资金池模式
  银行理财的基本模式：一般银行通过发行理财产品募集形成资金池，与之匹配的是银行设计的资产池，池子里有各种类型的投资标的。比如债券、票据、同业存款、信托产品等。用资金池里的钱去购买资产池里的各种投资标的，就完成了投资过程。投资到期后，返还收益。
  在这种资金池模式之下，期限错配、流动性收紧之时风险剧增等问题就更加明显了。
  所以，大家一定要明白，银行理财也是有风险的，特别是流动性风险很可怕。
  购买银行理财，一定要避开这些神“坑”
  除了要防范风险之外，大家在购买银行理财的时候，还要注意避开一些“坑”。
  你买的不一定真是银行理财
  大家是不是以为，只要是在银行买的，就一定是银行理财产品？其实并不一定，银行银行除销售自己发行的产品外，也会利用本行渠道、人员销售和推介其他金融机构发行的产品，称之为银行代销产品。目前常见的银行代销产品包括基金、保险、信托及国债等。
  在银行代销产品业务中，银行作为代理销售方，发挥营业网点数量众多、分布广泛等优势，提供产品的销售平台，所承担的责任与银行自产自销产品有较大区别。
  因此，大家一定要学会判断，自己买的到底是银行自己发行的产品，还是代销产品，如果是代销产品，一定不能仅依赖于对银行的了解与信任，更要重点考察基金公司、保险公司、信托公司等经营主体公司及产品本身的情况。
  预期收益率并不等于实际收益率
  针对这一个“坑”，相信不少理过财的人都能明白，银行理财产品也是一样。预期收益率是银行在发行理财产品时对产品的最终收益率的一个估值，并不代表银行理财产品到期的实际收益率。
  所以，大家在购买理财产品的时候，不要轻信所谓的高收益，而应该理智判断。
  购买理财产品时是否有“双录”
  不少了解银行理财的人都知道，银行理财有一个风险，就是“飞单”，而“双录”就是针对这一情况的。为规范银行自有理财及代销业务行为，有效治理误导销售、私售“飞单”等问题，银监会于3月30日向银行下发了《关于开展销售专区“双录”实施情况专项评估检查的通知》，决定对银行销售专区“双录”实施情况开展专项评估检查。
  所谓“双录”，是指银行通过营业网点开展代销业务时，需通过录音录像“双录”，记录营销推介、风险和关键信息提示、客户确认和反馈等重点销售环节，以保障客户权益。
  因此投资者在柜台办理理财投资业务时，一定要留意理财经理是否给你提供“双录”，若没有这么做，那么理财经理推荐的这款理财产品，多数是“飞单”，存在着投资风险隐患。
  看到这里，大家是不是明白了，为什么银行员工不买自己家银行的理财，因为风险同样很高，而且还存在各种各样的“坑”。（作者：空空空的江南情怀）
  2、
  随着我们收入的不断提高，现在理财也越来越受到人们的重视。想理财的人虽然多，但是真正懂的人却没多少。这个时候很多朋友就会把钱给银行，心想银行稳定啊，总不会给我赔了吧。
  虽然说银行理财产品的销售柜台就设在银行营业厅内，但是它跟普通储蓄业务的窗口是不放在一起的，也就是说，理财产品跟储蓄业务分属银行的不同体系。所以理财产品不像银行储蓄，是可能会产生亏损的。
  而很多理财产品的销售人员为了个人私利，经常向咱们无知的普通投资人推销高风险的投资产品，这产品不出事还好，一出事就悲剧了。
  那么银行理财到底有哪些套路呢？
  套路一
  除了银行自己的理财产品以外，有时候还会代销保险、基金、信托等业务。有很多小伙伴就上了套，本着赚取收益的目的去银行买理财产品，却被销售人员混淆了概念，买成了保险。
  保险没有存取和利息的概念，能不能获取保险金是不确定的。而且银行卖的保险，基本上都是理财型的保险，保障的功能很小，所以就算你想买份保险，最好也别选择银行。
  套路二
  有些时候银行会把代收产品当成自发的产品卖，可能还会向客户隐瞒风险。很多人都不知道，自己买的其实不是银行的产品。而风险也不是银行承担的。
  套路三
  销售人员介绍的预期收益率中所提到的年化，并不是到期后能拿到的收益比例，而和收益的计算陷阱都没有那么简单。收益套路是无穷尽，只能自己注意一点，以免踩进了陷阱。
  凡是口头承诺百分百保本保息的，大多数都是套路，最好能让销售人员把所有的承诺都写合同，这样如果有纠纷，也能算个保障。