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  2021-09-15 10:09 齐智富 客户经理

  SYB是一套简明、通俗、易懂、实用的创业培训教材，已经在全球80多个国家广泛推行和使用。
  SYB的培训课程总共分为两大部分，第一部分是创业意识培训，共两步，第二部分是创业计划培训，共八步。
  第1步 将你作为创业者来评价；（即创业适应性分析）
  第2步 为自己建立一个好的企业构思；（即创业项目构思和选择创业项目）
  第3步 评估你的市场；（即产品、客户及竞争对手分析）
  第4步 企业的人员组织；（即经营上的人员安排）
  第5步 选择一种企业法律形态；（即申办何种经营许可）
  第6步 法律环境和你的责任；（即创业方面的法律法规，创业对你意味着何种法律风险和法律责任）
  第7步 预测启动资金需求；
  第8步 制定利润计划；（包括成本效益分析）
  第9步 判断你的企业能否生存；（包括你的创业项目的可行性分析，草拟创业计划书）
  第10步 开办企业。（介绍开办企业的实际程序和步骤）
  创业计划书
  创业计划书是用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。
  通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。
  计划书要思考的问题
  通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章。
  第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。
  第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。
  第三章：市场。首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市场又有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。
  第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。
  第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。
  第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。
  第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。
  第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。
  第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。
  第十章：成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢？要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。
  创业计划书意义
  创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。创业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容。
  从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对创业者的项目融资至关重要。
  融资项目要获得投资商的青睐，良好的融资策划和财务包装，是融资过程中必不可少的环节，其中最重要的是应做好符合国际惯例的高质量的商业计划书。目前中国企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是项目方创业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。
  创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。
  计划书内容
  一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数，具体内容一般包括以下十一个方面：
  （一）封面
  封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。
  （二）计划摘要
  它是浓缩了的创业计划书的精华。
  计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。
  计划摘要一般包括以下内容：
  公司介绍；
  管理者及其组织；
  主要产品和业务范围；
  市场概貌；
  营销策略；
  销售计划；
  生产管理计划；
  财务计划；
  资金需求状况等。
  摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
  （三）企业介绍
  这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
  （四）行业分析
  在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
  关于行业分析的典型问题：
  （1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？
  （2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？
  （3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？
  （4）价格趋向如何？
  （5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？
  （6）是什么因素决定着它的发展？
  （7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？
  （8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？
  （五）产品（服务）介绍
  产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。
  在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
  （六）人员及组织结构
  在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。
  因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。
  在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。
  经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。
  （七）市场预测
  应包括以下内容：
  1、需求进行预测；
  2、市场预测市场现状综述；
  3、竞争厂商概览；
  4、目标顾客和目标市场；
  5、本企业产品的市场地位等。
  （八）营销策略
  对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
  在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：
  （1）市场机构和营销渠道的选择；
  （2）营销队伍和管理；
  （3）促销计划和广告策略；
  （4）价格决策。
  （九）制造计划
  创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：
  1、产品制造和技术设备现状；
  2、新产品投产计划；
  3、技术提升和设备更新的要求；
  4、质量控制和质量改进计划。
  （十）财务规划
  财务规划一般要包括以下内容：
  其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。
  流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；
  损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果； 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
  （十一）风险与风险管理
  （1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？
  （2）你准备怎样应付这些风险？
  （3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？
  （4）在你的资本基础上如何进行扩展？
  （5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？
  如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。
  编写步骤
  准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。
  需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。
  第一阶段：经验学习
  第二阶段：创业构思
  第三阶段：市场调研
  第四阶段：方案起草
  创业方案全文
  写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：
  （1）市场机遇与谋略；
  （2）经营管理；
  （3）经营团队；
  （4）财务预算；
  （5）其他与听众有直接关系的；信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。
  第五阶段：最后修饰阶段
  首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。
  第六阶段：检查
  可以从以下几个方面加以检查：
  （1）你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。
  （2）你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。
  （3）你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。
  （4）你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。
  （5）你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人入胜。
  （6）你的创业计划书是否在文法上全部正确。
  （7）你的创业计划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。
  如果需要，你可以准备一件产品模型。
  写作技巧
  可操作性(如何保证成功) 可赢利性(能否带来预期的回报) 可持续性(我们能生存多久) 创业计划书 六大关注重点
  项目的独特优势 市场机会与切入点分析 问题及其对策 投入,产出与赢利预测 如何保持可持续发展的竞争战略
  风险应变策略 确立创业目标应考虑的因素(6M方法)
  商品(Merchandise):所要卖的商品与服务最重要的那些利益是什么
  市场(Markets):要影响的人们是谁
  动机(Motives):他们为何要买,或者为何不买
  信息(Messages):所传达的主要想法,信息与态度是什么
  媒介(Media):怎样才能达到这些潜在顾客
  测定(Measurements):以什么准则测定所传达的成果和所要预期达成的目标 创业计划团队的最佳组合 专业技术人员
  相关概念
  第一个C是CONCEPT概念。概念指的就是：在计划书里边，要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。
  有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是顾客CUSTOMERS。顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上的女人也能用吗？五岁以下的也是的客户吗？适合的年龄层在哪里要界定清楚。
  第三是COMPETITORS竞争者。东西有没有人卖过？如果有人卖过是在哪里？有没有其他的东西可以取代？这些竞争者跟的关系是直接还是间接？
  再来是CAPABILITIES能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。
  另外是CAPITAL资本。资本可能是现金也可以是资产，是可以换成现金的东西。那么资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少，要很清楚。
  最后一个是CONTINUATION永续经营。当事业做的不错时，将来的计划是什么？任何时候只要掌握这六个C，就可以随时检查、随时做更正，不怕遗漏什么。
  计划书范文
  一、 市场分析
  长期以来，国内居民因生活水平较低，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对“厨房”和“卫生间”的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。
  对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家，2001年国内销量估计为400万台，2002年为550万台，2003年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%（2004年），国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。
  浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸2004年销售额为2.6亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM，自主研发能力不强。
  我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。
  比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5--10亿元以上。
  我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。
  （以上数据来源于《消费日报》、中国家用电器协会）
  二、我们的目标
  我们的目标是，在2006年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，2007年达到500万销售额，2008年达到2000万销售额，利润率保持在30%--50%。
  三、资金使用
  由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大，估计在10—15万元；
  各种认证、许可证、商标：5万元；
  公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等：10万元；
  房租水电费、人员工资（半年）：15万元；
  参加展会、广告费：10万元；
  小批量生产成本（5000件）： 20--25万元；
  周转资金：20万元。
  合计：100万元。
  四、产品成本及盈利分析
  为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7-8元，漏电保护器12元，防干烧保护器1.5元，开关0.5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。
  批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。
  （以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能）
  五、销售前景
  目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。
  六、合作方案
  本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。
  七、原材料供应方案
  可外协生产，无特殊要求。
  八、本项目的未来
  由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出3-5款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。
  中国科技创业计划大赛
  中国科技创业计划大赛由宁波市人民政府、科技部火炬高技术产业开发中心、国家科技风险开发事业中心主办，始于2002年，面向海内外科技型企业、科技创业人员（专利技术、科技成果持有者）以及进入创业实施阶段的科技项目，从创业计划书入手，进行创业理念和实践的培训，进而以创业计划大赛为载体，整合国内孵化器的创业资源，打造中国最有影响力的早期科技创业投融资技术服务平台。
  大赛在各主办单位、支持单位和承办单位的共同努力下，前七届大赛共有来自美国、澳大利亚、德国、法国、英国、日本等10余个国家的华人华侨、留学人员，以及来自国内近30个省市的博士、硕士、科技人员、高新技术企业家等7079个创业团队报名参赛。据不完全统计，已有近200个项目成功创业，注册资本超过3亿元。
  大赛通过广泛宣传发动，向海内外征集参赛项目。通过专家辅导、评审，评选出获奖创业计划书66份，共设立奖金50万元，其中最佳奖1份，奖金10万元。大赛经宣传发动、报名培训、初稿编写、修改辅导、颁奖推荐等阶段，组委会邀请创业风险投资专家对参赛项目给予辅导和帮助。通过举办大赛，培育创业理念，在全社会营造尊重创业、服务创业的良好氛围，同时通过项目与资本的有效对接，推动创业实践活动。
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  2021-09-15 10:06 龚子龙 客户经理

  先给你一份 广告策划书的模式 不清楚你要的是什么 我还以为是合同了 和合作吗就好写了 你先看看下面的。
  根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式，
  封面：
  一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。
  广告策划小组名单：
  在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。
  目录：
  在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。
  前言：
  在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。
  正文：
  第一部分:市场分析
  这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。
  一、营销环境分析
  1．企业市场营销环境中宏观的制约因素。
  (l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势：
  · 总体的经济形势
  · 总体的消费态势
  · 产业的发展政策
  (2)市场的政治、法律背景：
  · 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场?
  · 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?
  (3)市场的文化背景，
  · 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处?
  · 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?
  2．市场营销环境中的微观制约因素。
  · 企业的供应商与企业的关系
  · 产品的营销中间商与企业的关系
  3．市场概况。
  (1)市场的规模，
  · 整个市场的销售额
  · 市场可能容纳的最大销售额
  · 消费者总量
  · 消费者总的购买量
  · 以上几个要素在过去一个时期中的变化
  · 未来市场规模的趋势
  (2)市场的构成，
  · 构成这一市场的主要产品的品牌
  · 各品牌所占据的市场份额
  · 市场上居于主要地位的品牌
  · 与本品牌构成竞争的品牌是什么?
  · 未来市场构成的变化趋势如何?
  (3)市场构成的特性，
  · 市场有无季节性?
  · 有无暂时性?
  · 有无其他突出的特点?
  4.营销环境分析总结。
  (1)机会与威胁
  (2)优势与劣势
  (3)重点问题
  二、消费者分析
  1．消费者的总体消费态势。
  · 现有的消费时尚
  · 各种消费者消费本类产品的特性
  2.现有消费者分析。
  (1)现有消费群体的构成，
  · 现有消费者的总量
  · 现有消费者的年龄
  · 现有消费者的职业
  · 现有消费者的收入
  · 现有消费者的受教育程度
  · 现有消费者的分布
  (2)现有消费者的消费行为，
  · 购买的动机
  · 购买的时间
  · 购买的频率
  · 购买的数量
  · 购买的地点
  (3)现有消费者的态度，
  · 对产品的喜爱程度
  · 对本品牌的偏好程度
  · 对本品牌的认知程度
  · 对本品牌的指名购买程度
  · 使用后的满足程度
  · 未满足的需求
  3.潜在消费者。
  （1)潜在消费者的特性，
  · 总量
  · 年龄
  · 职业
  · 收入
  · 受教育程度
  (2)潜在消费者现在的购买行为，
  · 现在购买哪些品牌的产品?
  · 对这些产品的态度如何?
  · 有无新的购买计划?
  · 有无可能改变计划购买的品牌?
  (3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性，
  · 潜在消费者对本品牌的态度如何?
  · 潜在消费者需求的满足程度如何?
  4.消费者分析的总结。
  (1)现有消费者，
  · 机会与威胁
  · 优势与劣势
  · 重要问题
  (2)潜在消费者，
  · 机会与威胁，
  · 优势与劣势
  · 主要问题点，
  (3)目标消费者，
  · 目标消费群体的特性
  · 目标消费群体的共同需求
  · 如何满足他们的需求?
  三、产品分析
  1．产品特征分析。
  (1)产品的性能，
  · 产品的性能有哪些?
  · 产品最突出的性能是什么?
  · 产品最适合消费者需求的性能是什么?
  · 产品的哪些性能还不能满足消费者的需求;
  (2)产品的质量，
  · 产品是否属于高质量的产品?
  · 消费者对产品质量的满意程度如何?
  · 产品的质量能继续保持吗?
  · 产品的质量有无继续提高的可能?
  (3)产品的价格，
  · 产品价格在同类产品中居于什么档次?
  · 产品的价格与产品质量的配合程度如何?
  · 消费者对产品价格的认识如何?
  (4)产品的材质，
  · 产品的主要原料是什么?
  · 产品在材质上有无特别之处?
  · 消费者对产品材质的认识如何?
  (5)生产工艺，
  · 产品通过什么样的工艺生产?
  · 在生产工艺上有无特别之处?
  · 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品?
  (6)产品的外观与包装，
  · 产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称?
  · 产品在外观和包装上有没有缺欠?
  · 外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目?"
  · 外观和包装对消费者是否具有吸引力?
  · 消费者对产品外观和包装的评价如何?
  (7)与同类产品的比较，
  · 在性能上有何优势?有何不足?
  · 在质量上有何优势?有何不足?
  · 在价格上有何优势?有何不足?
  · 在材质上有何优势?有何不足?
  · 在工艺上有何优势?有何不足?
  · 在消费者的认知和购买上有何优势?有何不足?
  2.产品生命周期分析。
  (1)产品生命周期的主要标志
  (2)产品处于什么样的生命周期
  (3)企业对产品生命周期的认知
  3.产品的品牌形象分析。
  (1)企业赋予产品的形象，
  · 企业对产品形象有无考虑?
  · 企业为产品设计的形象如何?
  · 企业为产品设计的形象有无不合理之处?
  · 企业是否将产品形象向消费者传达?
  (2)消费者对产品形象的认知，
  · 消费者认为产品形象如何?
  · 消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗?
  · 消费者对产品形象的预期如何?
  · 产品形象在消费者认知方面有无间题?
  4.产品定位分析。
  (1)产品的预期定位，
  · 企业对产品定位有无设想?
  · 企业对产品定位的设想如何?
  · 企业对产品的定位有无不合理之处?
  · 企业是否将产品定位向消费者传达?
  (2)消费者对产品定位的认知，
  · 消费者认为的产品定位如何?
  · 消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗?
  · 消费者对产品定位的预期如何?
  · 产品定位在消费者认知方面有无问题?
  (3)产品定位的效果，
  · 产品的定位是否达到了预期的效果?
  · 产品定位在营销中是否有困难?
  5.产品分析的总结。
  (1)产品特性，
  · 机会与威胁
  · 优势与劣势
  · 主要问题点
  (2)产品的生命周期
  · 机会与威胁
  · 优势与劣势
  · 主要问题点
  (3)产品的形象，
  · 机会与威胁
  · 优势与劣势
  · 主要问题点
  (4)产品定位，
  · 机会与威胁
  · 优势与劣势
  · 主要问题点
  四、企业和竞争对手的竞争状况分析
  1．企业在竞争中的地位。
  · 市场占有率
  · 消费者认识
  · 企业自身的资源和目标
  2.企业的竞争对手。
  · 主要的竞争对手是谁?
  · 竞争对手的基本情况
  · 竞争对手的优势与劣势
  · 竞争对手的策略
  3.企业与竞争对手的比较。
  · 机会与威胁
  · 优势与劣势
  · 主要问题点
  五、企业与竞争对手的广告分析
  1.企业和竞争对手以往的广告活动的概况。
  · 开展的时间
  · 开展的目的
  · 投入的费用
  · 主要内容
  2.企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。
  · 广告活动针对什么样的目标市场进行?
  · 目标市场的特性如何?
  · 有何合理之处?
  · 有何不合理之处?
  3.企业和竞争对手的产品定位策略。
  4.企业和竞争对手以往的广告诉求策略，
  · 诉求对象是谁
  · 诉求重点如何 "
  · 诉求方法如何
  5.企业和竞争对手以往的广告表现策略。
  · 广告主题如何，有何合理之处?有何不合理之处?
  · 广告创意如何，有何优势?有何不足?
  6.企业和竞争对手以往的广告媒介策略。
  · 媒介组合如何，有何合理之处?有何不合理之处?
  · 广告发布的频率如何，有何优势?有何不足?
  7．广告效果。
  · 广告在消费者认知方面有何效果?
  · 广告在改变消费者态度方面有何效果?
  · 广告在消费者行为方面有何效果?
  · 广告在直接促销方面有何效果?
  · 广告在其他方面有何效果?
  · 广告投入的效益如何?
  8.总结。
  · 竞争对手在广告方面的优势
  · 企业自身在广告方面的优势
  · 企业以往广告中应该继续保持的内容
  · 企业以往广告突出的劣势
  在给你总结下：广告策划的特征
  广告策划是广告经营单位受广告主的委托，为实现广告促销目标，对企业广告传播活动的战略和策略进行的整体运筹规划的活动。
  广告策划一般有两种：一种是单独性的，即为一个或几个单一性的广告进行策划；另一种是系统性的，即为规模较大的、一连串的、为达到同一目标所做的各种不同的广告组合而进行的策划。
  广告策划作为一个动态的系统过程，具有如下的特征：
  (一)具有指导性
  广告策划是对广告整体活动的策划，策划的结果就成为广告活动的蓝图，所以广告策划对整体广告活动具有指导性，它指导广告活动中各个环节的工作以及各个环节的关系处理。
  (二)具有整体性
  广告策划作为一个整体，是由若干相互联系和相互作用的要素所构成的有机系统，它涉及广告活动的方方面面，策划时要考虑周到。
  (三)具有事前性
  从广告程序上看，广告策划是在广告活动开始之前进行的。广告活动中所涉及的广告目标、对象、媒介、预算、设计、制作等都必须事前确定。因此，在进行广告策划中要考虑到各方面的因素，特别要注意做好调查研究工作，对企业生产与营销，市场环境与机会、竞争的对手的状况，都要胸中有数，确保广告策划的主观性客观性相一致。
  差不多 就这样呢 8，9不离10 这样写出来就可以呢
  合作的具体分工等什么的 你可以在计划书里自己体现去
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  2021-09-15 10:03 车广伟 客户经理

  给你个样板参考吧结合大学生情况 修改修改 希望满意
  《商业计划书》标准格式
  [雷天证券投资有限公司投资部制]
  二000年五月
  保 密 承 诺
  本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：
  妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。
  项目经理签字：
  接 收 日 期： 年 月 日
  收到日期 项目编号 项目经理
  (以上各项由BTII公司填写)
  商 业 计 划 书
  （编制参考）
  项目名称
  项目单位
  地 址
  电 话
  传 真
  电子邮件
  联 系 人
  [公司名称]
  [日期]
  目 录
  摘要…………………………………………………………4
  第一部分 公司基本情况…………………………………5
  第二部分 公司管理层……………………………………8
  第三部分 产品/服务………………………………………10
  第四部分 研究与开发……………………………………11
  第五部分 行业及市场情况………………………………12
  第六部分 营销策略………………………………………14
  第七部分 产品制造………………………………………15
  第八部分 管理……………………………………………16
  第九部分 融资说明………………………………………17
  第十部分 财务计划………………………………………18
  第十一部分 风险控制……………………………………19
  第十二部分 项目实施进度…………………………………19
  第十三部分 其它……………………………………………19
  备查资料清单………………………………………20
  编制说明………………………………………………21
  摘 要
  说明：在两页纸内完成本摘要。
  [摘要内容参考]
  1、公司基本情况 （公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）
  2、主要管理者情况 （姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。）
  3、产品/服务描述 (产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。)
  4、研究与开发 (已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。)
  5、行业及市场 (行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。)
  6、营销策略 (在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。)
  7、产品制造 (生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。)
  8、管理 (机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。)
  9、融资说明 (资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。)
  10、财务预测 (未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。)
  11、风险控制 (项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。)
  第一部分 公司基本情况
  公司基本情况：
  公司名称
  成立时间
  注册资本
  实际到位资本
  其中现金到位
  无形资产占股份比例 %
  注册地点
  公司性质为：请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例和外资比例。
  公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。
  目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表：
  股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话
  甲方
  乙方
  丙方
  丁方
  戊方
  目前公司内部部门设置情况：以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法人机构的情况：
  以图形方式表示，如：
  公司曾经经营过的业务有 、 、
  、 、 。
  公司目前经营的业务为 、 、
  、 、 。
  目前主营业务为 。
  公司目前职工情况：
  如：拥有员工 人，其中管理人员 人，生产工人 人；管理人员中，大专以上文化程度的有 人，占员工总数 %，大学本科以上的有 人，占员工总数 %，硕士学位(含中级职称)以上的有 人，占员工总数 %，博士学位(含高级职称)以上的有 人，占员工总数 %；
  最好列表说明，如下表：
  员工人数 专科文化程度 大学本科 硕士(中级职称) 博士(高级职称)
  人数 比例 人数 比例 人数 比例 人数 比例
  管理人员
  生产工人
  公司经营财务历史：列表说明：
  (单位：万元)
  项目 本年度 前1年 前2年 前3年
  销售收入
  毛利润
  纯利润
  总资产
  总负债
  净资产
  负债率
  净资产收益率
  公司近期及未来3—5年要实现的目标(行业地位、销售收入、市场占有、产品品牌以及公司股票上市等)：
  公司近期及未来3—5年的发展方向、发展战略和要实现的目标：
  第二部分 公司管理层
  董事会成员名单：
  序号 职 务 姓 名 工 作 单 位 学历或职 称 联系电话
  1 董 事 长
  2 副董事长
  3 董 事
  4 董 事
  5 董 事
  6 董 事
  7 董 事
  8 董 事
  9 董 事
  董事长
  姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话
  学历 学位 所学专业 职称
  毕业院校 户口所在地
  主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。
  总经理
  姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话
  学历 学位 所学专业 职称
  毕业院校 户口所在地
  主要经历和业绩：着重描在本行业内的技术和管理经验及成功事例。
  技术开发负责人
  姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话
  学历 学位 所学专业 职称
  毕业院校 户口所在地
  主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。
  市场营销负责人
  姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话
  学历 学位 所学专业 职称
  毕业院校 户口所在地
  主要经历和业绩：着重描述在本行业的营销经验和成功事例。
  财务负责人
  姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话
  学历 学位 所学专业 职称
  毕业院校 户口所在地
  主要经历和业绩：着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。
  其他对公司发展负有重要责任的人员(可增加附页)
  姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话
  学历 学位 所学专业 职称
  毕业院校 户口所在地
  主要经历和业绩：根据公司的需要，来描述不同人员在特定方面的专长。
  第三部分 产品/服务
  产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)：
  公司现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等)：
  专利申请情况：
  产品商标注册情况：
  公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议？如果有，请说明（并附主要条款）：
  目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。
  、 、 、
  、 、 、
  、 、
  、 、 、
  产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。
  产品标准：详细列明产品执行的标准。
  详细描述本公司产品/服务的竞争优势 (包括性能、价格、服务等方面)：
  产品的售后服务网络和用户技术支持:
  第四部分 研究与开发
  公司已往的研究与开发成果及其技术先进性 (包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况)：
  公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况：
  国内外研究与开发情况，以及公司在技术与产品开发方面的国内外主要的竞争对手(5家)情况，公司为提高竞争力拟采取的措施：
  到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少，计划再投入的开发资金是多少 (列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用)：
  请说明，今后为保证产品质量，产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品等情况：
  公司现有技术开发资源以及技术储备情况：
  公司寻求技术开发依托 (如大学、研究所等) 情况，合作方式：
  公司将采取怎样的激励机制和措施，来保持关键技术人员和技术队伍的稳定：
  公司未来3—5年在开发资金投入和人员投入计划(万元)：
  年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
  资金投入
  人员(个)
  第五部分 行业及市场情况
  行业情况 （行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分析与预测）：
  过去3年或5年和年全行业销售总额：必须注明资料来源。
  （单位：万元）
  年 份 前5年 前4年 前3年 前2年 前1年
  销售收入
  销售增长率
  未来3年或5年各年全行业销售收入预测：必须注明资料来源。
  （单位：万元）
  年 份 第1次 第2次 第3次 第4次 第5次
  销售收入
  本公司与行业内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。
  竞争对手 市场份额 竞争优势 竞争劣势
  本公司
  市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析：
  公司未来3年或5年的销售收入预测（融资不成功的情况下）：
  （单位：万元）
  年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
  销售收入
  市场份额
  公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：
  （单位：万元）
  年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
  销售收入
  市场份额
  第六部分 营销策略
  产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：
  如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）：
  在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：
  在广告促销方面的策略与实施：
  在产品销售价格方面的策略与实施：
  在建立良好销售队伍方面的策略与实施：
  产品售后服务方面的策略与实施：
  其它方面的策略与实施：
  对销售队伍采取什么样的激励机制：
  第七部分 产品制造
  产品生产制造方式（公司自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因）：
  公司自建厂情况厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便：
  现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期；如果需要大规模建设，是否选择“交钥匙”方式进行，“交钥匙”工程的承包机构是否提供工期、质量方面的保证，如何对这些保证加以实施？）：
  请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题：
  简述产品的生产制造过程、工艺流程：
  如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话：
  主要供应商1
  主要供应商2
  主要供应商3
  正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备：
  产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施：
  产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少？纯利润率是多少？
  第八部分 管 理
  请说明：为保证融资项目按计划实施，公司准备今后各年陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况。请用图表统计表示出来，附在本计划中。
  公司是否通过国内外管理体系认证？
  公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制：
  公司是否考虑员工持股问题，请说明：
  公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议，若有，请说明协议主要内容：
  公司是否与每个雇员签定劳动用工合同：
  公司否与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同：
  公司是否为每位员工购买保险，请说明保险险种：
  公司是否存在关联经营和家族管理问题，若有，请说明：
  公司与董事会、董事、主要管理者、关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突，如果有，请说明解决办法：
  请说明，公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施：
  请说明，项目实施过程中，公司需要哪些外部支持，如何获得这些支持：
  第九部分 融资说明
  为保证项目实施，需要新增投资是多少 万元，
  新增投资中，需投资方投入 万元，对外借贷 万元，
  公司自身投入 万元。如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么？
  请说明投入资金的用途和使用计划：
  希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司？请说明原因：
  拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？
  预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是少？
  投资方可享有哪些监督和管理权力？
  如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任？
  投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间：
  在与公司业务有关的税种和税率方面，公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况（如：市场准入、减免税等方面的优惠政策）：
  需要对投资方说明的其它情况：
  第十部分 财务计划
  产品形成规模销售时，毛利润率为 %，纯利润率为 %
  请提供：未来3—5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表；
  （第一年每个月计算现金流量，共12个月，第二年每季度计算现金流量，共四个季度，第三、四、五年每年计算现金流量，共三年）
  注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。
  第十一部分 风险控制
  请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段（包括政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段）：
  第十二部分 项目实施进度
  详细列明项目实施计划和进度（注明起止时间）：
  第十三部分 其它
  为补充本项目计划书内容，需要进一步说明的有关问题（如公司或公司主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响）：
  请将产品彩页、公司宣传介绍册、证书等作为附件附于本调查表后。清单如下：
  企业应备资料清单
  1、 营业执照
  2、 公司章程
  3、 验资审计报告
  4、 贷款证
  5、 资信证明
  6、 法人代码证书
  7、 税务登记证
  8、 财务报表（上年度、本年度、本月）
  9、 专利证书、鉴定报告
  10、 高新技术企业、高新技术项目证书
  11、 其它表明企业特点的资料
  12、 商业计划书
  公司法律文件可以提供复印件，但需提供原件以备核实。商业计划书、项目建议书以及经过电脑文字处理的文件，要求提供电脑软盘。
  编制说明：
  一份强有力的《商业计划书》才是吸引风险投资家的关键所在。因此，制作一份资料齐全的中文商业计划书，是您迈入成功融资的第一步，而如果您需要更强大的资金支持的话，您还需制作一份符合国际商务要求的英文商业计划书。我们建议您委托专业公司来制作，因为众多国际投资商对商业计划书编制过程与可靠性均列入审慎考评之列。
  雷天证券投资有限公司(THUNDER SKY SECURITIES INVESTMENT CO. LIMITED.)的国际融资专家为您提供高度定向融资与专业水准的(英文)商业计划编制服务，BTII具有丰富的融资投资项目策划与包装经验，可靠的资金来源与项目信息（500余种行业符合国际融资标准化的英文商业计划书样本，及1000余个投资商的详细资料），具有国际投资商对中国与亚洲定向投资的第一手资料。
  商业计划书编制服务内容：国际融资的标准化格式(中英文两种版本)，以符合美欧投资商思维与要求的英文格式的商业计划书为准，中文版作为(投资商评审过程中遇到疑问时)参考。
  本《商业计划书》编制参考，对风险投资家关心的问题都给予了明确的说明。我们提供这份参考资料的目的，是希望企业家在寻求投资资金的过程中少走弯路，尽早融资成功。
  您在编写《商业计划书》过程中，如果遇到问题需要得到我们职业人员的帮助，请与雷天证券投资有限公司投资部或中国项目部联系：
  2010年6月11日星期五，TSSI中国项目部
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  2021-09-15 10:00 龚小花 客户经理

  商业计划书里体现出创业者对预测有效性的承诺和理念，这类最可信的证据对融资至关重要。
  一、尽责可信性之证据
  尽管一个好的创意是商业计划书必不可少的构成部分，投资者还是希望看到相关证据，表明创业者（与团队的主要成员）能履行对企业的承诺。
  最有说服力的证据是创业者在新创企业里已经投入并将持续投入的精力和资本，只有在项目一直运行并最终获得成功后，才能得到回报。有很多方式可以说明这类投资。这些投入的精力和资本之所以能成为可信的承诺，最关键的要素在于它们都是沉没成本，这就意味着除非创业者在项目中继续努力，否则这些投入是无法回收或无法给创业者带来回报的。
  因此，不是行动力本身有多重要，而在于行动是不可挽回的。
  二、声誉和合格证明之证据
  有时无须对单个项目的投入做出令人信赖的说明，有经验的创业者就可以吸引到投资。有成功经验与声誉在创业环境中具有一定的重要性。
  对于那些还有待建立起声望的创业新手，或那些以往记录不甚好看的创业者来源，该怎么办呢？我们已经看到创业者能够为企业做出可信的承诺，但因为缺乏信誉，所以承诺本身或许还不足以吸引到有兴趣的投资者。
  一个解决的方法是，创业新手可以借助别人的声誉。已经公开承诺要与新创企业进行交易的重要供应商或客户，即提供了某种级别的合格相关证明，相关合作伙伴还可以参与商业计划书的实施，这对吸引投资很重要。
  三、商业计划书里要避免的若干陷阱：
  1、未能清楚地识别企业应该解决的顾客问题。如果没有显著的市场机会，新技术的精巧细致将显得不重要。
  2、未能清楚地定位精准的目标市场。基于在一个巨大市场里谋得一点小份额的随意性假设不会让人信服。相反，计划书需要识别特定的目标客户群体，为建立市场渗透假设的理论基础提供依据。
  3、过于依赖没有经济意义的商业模式。即使复杂的财务模型给出了巨额的账面利润，但也好不过其所依据假设的有效性。
  4、过于依赖亲信但缺乏创业所需的关键的专业知识的团队。如果一份商业计划书未能识别和处理关键的成功要素，那就表示缺乏严肃的责任心和出色的工作能力。
  5、未能认识到威胁和潜在的问题。一份未能对挑战保持警觉性、过于乐观的计划书是不可的。
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  2021-09-15 09:57 齐晓彬 客户经理

  给你一个企划书编写大纲，你要了解的都在里面，有用的话，别忘记感谢我：
  如何撰写创业计划书 ？
  对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。
  对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。
  其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要说明：
  (1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？
  (2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？ 对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。
  正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业计划书呢？
  一、怎样写好创业计划书
  那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：
  1．关注产品
  在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
  2．敢于竞争
  在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
  3．了解市场
  创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
  4．表明行动的方针
  企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
  5．展示你的管理队伍
  把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
  6．出色的计划摘要
  创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”
  二、创业计划书的内容
  1．计划摘要
  计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
  计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。
  在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。
  在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。
  摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”
  2．产品(服务)介绍
  在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。
  在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。 产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。
  3．人员及组织结构
  有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
  企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。
  4．市场预测
  当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。 市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。
  在创业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。 风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
  5．营销策略
  营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。 在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。 对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。
  6．制造计划
  创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。
  在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可*。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可*性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。
  7．财务规划
  财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
  财务规划一般要包括以下内容：(1)创业计划书的条件假设；(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。
  可以这样说，一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。
  着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。
  企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大？(2)什么时候开始产品线扩张？(3)每件产品的生产费用是多少？(4)每件产品的定价是多少？(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？(6)需要雇佣那几种类型的人？(7)雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。
  三、检查
  在创业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：
  1．你的创业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。
  2．你的创业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。
  3．你的创业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。
  4．你的创业计划书书是否容易被投资者所领会。创业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。
  5.你的创业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。
  6.你的创业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。
  7．你的创业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。 创业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果你对你的创业计划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。
• 

  2021-09-15 09:54 连伯才 客户经理

  1．计划摘要
  计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
  计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。
  在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。
  在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：
  （1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围；
  （2）企业主要产品的内容；
  （3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；
  （4）企业的合伙人、投资人是谁；
  （5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。
  摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。
  2．产品（服务）介绍
  在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性、主要产品介绍、产品的市场竞争力、产品的研究和开发过程、发展新产品的计划和成本分析、产品的市场前景预测、产品的品牌和专利。
  在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：
  （1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？
  （2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？
  （3）企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？
  （4）为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？
  （5）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。
  产品（服务）介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是"一笔债"，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。
  3．人员及组织结构
  有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
  企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分商业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。
  4．市场预测
  当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。
  市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况？？企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。
  在商业计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区域和特征等等。
  风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。风险企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
  5．营销策略
  营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：
  （1）消费者的特点；
  （2）产品的特性；
  （3）企业自身的状况；
  （4）市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。
  在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：
  （1）市场机构和营销渠道的选择；
  （2）营销队伍和管理；
  （3）促销计划和广告策略；
  （4）价格决策。
  对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。
  6．制造计划
  商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。
  在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。
  7．财务规划
  财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
  财务规划一般要包括以下内容：
  （1）商业计划书的条件假设；
  （2）预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。
  可以这样说，一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中风险企业家需做的事情，而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划？是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。
  着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。
  企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。 要完成财务规划，必须要明确下列问题：
  （1）产品在每一个期间的发出量有多大？
  （2）什么时候开始产品线扩张？
  （3）每件产品的生产费用是多少？
  （4）每件产品的定价是多少？
  （5）使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？
  （6）需要雇佣那几种类型的人？
  （7）雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。
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  2021-09-15 09:51 黄盛林 客户经理

  对初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。
  其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明：
  1．创办企业的目的？为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？
  2．创办企业所需的资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？
  对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展确定比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者（原有的或新来的）为企业的进一步发展提供资金。
  正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业计划书呢？
  一、怎样写好商业计划书
  那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能"击中目标"，风险企业家应做到以下几点：
  1．关注产品
  在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事？？商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到："噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!"
  2．敢于竞争
  在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
  3．了解市场
  商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
  4．表明行动的方针
  企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
  5．展示你的管理队伍
  把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉："看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!"管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
  6．出色的计划摘要
  商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象："这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。"
  二、商业计划书的内容
  1．计划摘要
  计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
  计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。
  在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。
  在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：
  （1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围；
  （2）企业主要产品的内容；
  （3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；
  （4）企业的合伙人、投资人是谁；
  （5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。
  摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。
  2．产品（服务）介绍
  在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性、主要产品介绍、产品的市场竞争力、产品的研究和开发过程、发展新产品的计划和成本分析、产品的市场前景预测、产品的品牌和专利。
  在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：
  （1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？
  （2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？
  （3）企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？
  （4）为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？
  （5）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。
  产品（服务）介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是"一笔债"，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。
  3．人员及组织结构
  有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
  企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分商业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。
  4．市场预测
  当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。
  市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况？？企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。
  在商业计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区域和特征等等。
  风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。风险企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
  5．营销策略
  营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：
  （1）消费者的特点；
  （2）产品的特性；
  （3）企业自身的状况；
  （4）市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。
  在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：
  （1）市场机构和营销渠道的选择；
  （2）营销队伍和管理；
  （3）促销计划和广告策略；
  （4）价格决策。
  对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。
  6．制造计划
  商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。
  在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。
  7．财务规划
  财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
  财务规划一般要包括以下内容：
  （1）商业计划书的条件假设；
  （2）预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。
  可以这样说，一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中风险企业家需做的事情，而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划？是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。
  着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。
  企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。 要完成财务规划，必须要明确下列问题：
  （1）产品在每一个期间的发出量有多大？
  （2）什么时候开始产品线扩张？
  （3）每件产品的生产费用是多少？
  （4）每件产品的定价是多少？
  （5）使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？
  （6）需要雇佣那几种类型的人？
  （7）雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。
  参考资料：华商联盟国际投资网（ ）