其他回答(共7条)

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  2021-09-09 13:00 齐斯琴 客户经理

  一楼在瞎扯。
  其实银保本身也是保险公司的开拓业务的一条渠道。一般来说，寿险保险公司的业务分两大块，一块个险，一块就是银保和团险。所以银保本身也是保险公司的业务，只不过银保业务是保险公司和银行的一种合作，就是保险公司经银行批准，派人到银行网点驻点，理论上说有些储户的理财需求也是可以通过购买保险产品来实现，那么驻点的银保人员就可以向这些储户推荐相关的保险。然后这样促成的业务，保险公司需要向银行支付一定的手续费。
  不过现实中银保业务非常混乱。具体的就不细说了，电视里经常有老年人存款被忽悠买了保险，最后产生纠纷的报导，网上也不难找到。
  一楼说“同样的保险一般银行收益不如直接在保险公司买的高，因为保险公司需要给银行支付一定的费用”，显然不懂装懂。首先，保险公司的银保产品和个险产品并不完全一样的，寿险保险公司的险种其实是比较多的，除了基本的寿险外，诸如意外险，重疾险，医疗险，也都有卖；而银保产品则通常以所谓“储蓄险”为主，理由很简单啊，储户去银行就是为了存钱的，而只有“储蓄险”可以在一定程度上替代银行存款的功能，银保产品自然就会以这种保险为主，难道有哪个储户跑到银行是为了买份意外伤害险的？
  其次，保险公司需要向银行支付费用，这不假，最终转嫁到消费者身上，也不错（这些费用在保险里叫附加保费），但是银保的佣金率远较个险低，这个做过银保的人都知道的，银保走的是量，佣金率比个险产品低很多。算总账的话其实一般是个险产品的附加保费更多。一笔10万保费的单子，个险业务员拿上万佣金是很常见的，而银保绝对拿不到这个数。
  第三，也是最关键的，保险的本质是保障，投资理财只是附带功能。买保险应该侧重于保障力度的大小，去比较保险的收益高低纯粹是本末倒置。贪图高收益而买保险的话非常容易被忽悠。
  如有其他保险疑问，请来：多保鱼讲保险！，
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  2021-09-09 12:57 连丽艳 客户经理

  你好！
  保险公司没有最好一说，同样保险也没有最好的说法，买到适合自己的保险才是最好的，所以找一位诚信专业的代理人才是最关键的，这样才会买到适合自己的保险。
  希望能帮到你！
  如有其他保险疑问，请来：多保鱼讲保险！，
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  2021-09-09 12:57 齐春敏 客户经理

  昆明保险公司很多啊
  中国人民保险公司昆明市双龙路0871-7474282
  中国平安人寿保险股份有限公司昆明市青年路0871-3141888
  中国人民财产保险股份有限公司昆明市中华路26号0871-8697276
  中国太平洋财产保险股份有限公司昆明市五华区圆通街23号太平洋大厦
  0871-5190599‎
  中国人寿保险公司昆明市五一路0871-3648799
  昆明市盘龙区医疗保险中心双龙桥40-46号0871-3195219
  永安财产保险股份有限公司昆明市白龙路0871-3312571
  昆明德立信保险公估有限公司昆明市关上中路银海雅苑1-3-8A座0871-7162785

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  2021-09-09 12:54 米增奇 客户经理

  保险小编帮您解答，更多疑问可。

  你好，这位朋友，首先我是保险公司员工，也负责过银保工作。银保工作其实做的就是销售工作。银保业务是保险公司推出的众多销售业务中的一种，主要以理财、储蓄型业务为主，是共享银行广阔的销售渠道、稳定有效的客户和良好的信誉，分享保险收益的过程。
  所要接触的首要客户应该是银行的客户经理、大堂经理、柜员等。作为银保人员首先要了解自己产品的特点和与其他类似产品比较的利弊，以及公司的销售政策、费用等情况。这些与工作开展的难度、强度直接有关。应该说银保销售业务是保险公司销售人员与银行销售人员双方共赢的一种业务，相对于普通的保险销售，银保工作所接触的客户应该是素质修养比较好的群体，目标客户比较明确，在银行工作人员认同的情况下，银行工作人员能够主动帮你代理销售产品，业务开展会比较顺利。
  但在一个新产品、新渠道刚进入市场阶段难度比较大，不但要说服银行方为你代理销售你的产品，甚至要亲身驻银行营业网点直接面向银行客户销售。当一个网点销售成功后，就可以只要维护合作关系，去开拓新的网点。这个复制过程应该在你先前的工作积累后变得比较轻松。
  银保人员一般来说是有底薪的，在这点上也强于普通的保险销售，但更重要的收入来源应该是业务提奖，年薪十万不是天方夜谭，正如你所说的，天下没有免费的午餐，有付出才有回报。建议你可以尝试下，相对于普通的保险业务销售这是个不错的岗位，既锻炼人，也不至于要接触太多鱼龙混珠的人群。如果你去的公司，这个业务已经在开展了，相对你新从事的就更方便些。
  说了这么多，希望能帮到你，祝你成功！

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  2021-09-09 12:51 黄相森 客户经理

  保险小编帮您解答，更多疑问可。

  你的领导还是蛮霸气的嘛~
  你领导遮遮掩掩的卖关子啊，我来简单给你解释一下吧。
  保险公司是做什么的？其中最重要的就是卖保险对吧。
  好了，卖保险，怎么卖？渠道就很多啦~~
  1、直销渠道；（就是找N多人卖保险，什么三姑六婆、大叔、大妈这些干的就是直销，他们拉到单之后，就会挂到保险公司直销渠道的业务员）
  2、代理渠道；（保险公司和修理厂合作，让修理厂帮忙卖保险，然后挂单给代理渠道的业务员）
  3、车行渠道；（保险公司和4S店合作，让4S点帮忙卖保险，然后挂单给车行渠道的业务员）
  列举这么三个你应该懂了吧，你去的是银保渠道，银保渠道就是保险公司和银行合作，让银行的人帮忙保险公司卖保险，然后挂单给你，这个就是保险公司的银保销售渠道。
  你所要做的工作就是：
  1、维护和银行的关系，让他们多给你们公司出单
  2、保险业务、政策等等对银行的对接人的培训工作；
  3、你负责的银行的所有投保、出单、打单、退单等等所有工作，如果你有助理的话就是助理来做。
  4、领导交代的其他工作。

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  2021-09-09 12:48 赵风英 客户经理

  银保产品真的差不多,但是拿到的网点对个人的业绩可就大不相同了.所以,如果保险公司叫你去,你最好先问问分给你的是哪些网点,一般来说工行/中行靠近商务区的网点出大单的机会更多.
  至于说保险公司,大部分保险公司都挺重视银保的,但是一般个代比较强的公司银保的投入会相对小些,供参考吧
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  2021-09-09 12:45 黄益泉 客户经理

  其实各家公司的银保产品都大同小异，你真正要看的不是这家公司的产品如何，而是将来在哪家公司更有发展前景。客户利益主要还是看你自己如何去理解如何更清楚明白的把利益给客户分析透彻。
  建议去大一点的老牌寿险公司，国内的最好。
  中国人寿世界500强133位，属于财政部控股单位。他们的投资渠道相对其他保险公司要稳健的多，另外员工待遇还可以！