其他回答(共7条)

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  2021-08-29 15:18 黄盛洁 客户经理

  首先，对你有这种超前的意识表示祝贺！
  建议：
  你可以选择养老为主，附加重疾，因为女性的养老问题比男性更重要一些，另外你现在没有工作，连社保都没有，养老是首要的问题；
  你老公的话，因为是家里最重要的家庭支柱，应选择比较高的身价，按照一般的规律，交费在年收入的百分之十左右的样子比较合理，当然，重疾一定要附加
  公婆的话，年纪超过五十岁的话，买除了分红之外的其他险种意义不太大。
  另外，平安是中国大保险公司之一，但并不代表其他公司的险种没有更适合你的，你可以多看看各大公司的险种，毕竟人寿保险公司不存在倒闭的问题。呵呵
  可以看看
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  2021-08-29 15:15 龚宇飞 客户经理

  建议你到平安买智盈人生，这一款产品即将停售.上平安网站: 首页里找个人保险再找万能险,有智盈人生.这款产品回报率4%左右,是同行中回报最高的,银行一年一算,我们一月一算.我公司投资于国家基础建设.保障也很好.意外，寿险等保障.必须交够五年.五年后自便.中间可以取出.没钱交费可以少交或缓交.4000元/年,也可以6000元/年.保额可调.
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  2021-08-29 15:12 窦连池 客户经理

  平安最近出了个万能险，叫什么智胜，可以去了解一下。
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  2021-08-29 15:09 龚小芝 客户经理

  保险收益好的险种很多,但不能光看收益,保障才是保险的真谛所在.我的客户买的投资型保本的险种 平安富贵人生 ,收益还很高的.有7%/年的收益.这险种交费很高,还有就是平安的万能险也是很不错的险种----平安智盈人生万能险.获得过最佳理财保险产品奖. 答案补充 分红险是复利是3.0,这是以往的分红利率,因为分红是不确定的,只能根据以往的分红利率给你答复.万能险是5.75%.
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  2021-08-29 15:06 辛培刚 客户经理

  你好。
  很多同仁都推荐智赢人生这个险种，我倒不介意在这再分析一遍这个险种。
  不是说这个险种不好，但是这个险种不是适合任何一个人的，各位连提问的朋友的基本情况都不知道，就在这里推荐险种，是不是有点……？
  保险最重要的是保障功能，就像是一场足球赛里的守门员，是家庭生活保障的最后一道防线，即便是投资，首先也要有确定的收益，无论保险公司是否盈利，这些钱都应该是写在合同里，确定能得到的。
  下面是我对以前帮一个客户做的平安的智赢人生险种的分析，完全根据保险条款，完全客观，供参考。万能险都是大同小异的，希望能对您有所帮助。
  平安《智赢人生》
  1.首先，这是一款万能险，是一款投资理财类的险种，是一款全部收益来自于保险公司的分红的理财类保险。
  2.缴费期间：万能险是没有固定缴费期限的，但是原则上，缴费期限是至终身。
  合同条款4.1项：期交保险费的交费期间自本主险合同生效日起至被保险人身故时止。
  另外，万能险的保障性扣费也是终身的，下面会详细讲到。
  3.投资收益：既然是一款投资理财类型的险种，最关心的毕竟是收益如何。
  （10.4 保证利率：本主险合同的保证利率为年利率1.75%，对应的日利率为0.004795%。保证利率之上的投资收益是不确定的。）
  这句话是合同条款的原文，也就是说，这款保险可以保证的年收益只有1.75%。可想而知您能确定拿到手的收益有多少。
  （相关新闻：现在银行一年期定期存款利率是2.25；
  中国平安人寿保险股份有限公司于2010年02月26日公布2010年2月万能保险结算利率"此利率为年利率" 平安个人万能保险 约等于4.375%，相关信息可以在平安的网站上找到）
  万能险的收益受银行利率的影响不是很大，它的高收益来自高风险。而现在的金融环境下，投资的收益可想而知了。而各家主要销售万能险的保险公司自08年下半年开始连续多次下调万能险结算利率，以平安为例：最高结算利率为5.75，一年半的时间，结算利率调低了1.5个百分点。
  4.所谓的“存取灵活”
  所谓的存取灵活，是指的可以部分领取现金价值。
  如果部分领取现金价值，会同时有两个结果：
  a.基本保额（详见条款2.3 （2）项）减少，带来的结果就是保障的减少，保障额度是随着账户价值的部分领取而等额减少的。
  b.保单价值（详见条款5.3项）的减少，带来的结果就是收益的减少。
  本来收益就不多，再减少点……
  5.初始费用：（不知道他给您讲这个险种的时候是否提到了初始费用的收取，现在保监会要求，业务员在给客户讲解万能险的时候，必须明确说明这一点。如果他连着一点都没有给您讲，那还是考虑换个业务员吧，他连起码的职业道德都没有）
  “您每次交纳保险费后，我们收取保险费的一定比例作为初始费用，扣除初始费用后的保险费按照本条款“5.3 保单价值”的约定计入保单价值。（详见合同条款4.4款）
  举个例子：
  你第一年存6000块进去，他先扣除50%，剩下3000块给你去做投资，第二年你又存6000块进去，他扣除25%，剩下4500给你去做投资，第三年扣除15%，第四年10%，第五年及以后为5%。
  收益可想而知……
  6.保单价值（条款5.3款）
  简单表达一下，保单价值就是你交完保费，扣除各项费用后，拿去做投资的本金。
  根据合同说明，计算方法如下：
  保单价值=保费-初始费用+持续缴费奖励+保单红利-保障成本-部分领取的现金价值
  7.保障成本：
  你的主险和附加险都是10万保额，万能险作为一个投资型的保险，想要保障的话，保险公司是要收取保障成本的。并且，只要保险合同有效，保障成本就一直会扣除。直至你的个人账户里的余额（即保单价值）不够支付保障成本，保险合同终止为止。。（说明，主险和附加重疾的保障成本是分别扣除的，也就是主险要扣一个保障成本，附加险还要扣一个保障成本）
  再者，保障成本是随着年龄的增长越来越高的，尤其到了后期年龄比较大的时候，保障成本更是高的惊人。
  第三，保障性的成分越高，也就是保额越高，对应的保障成本越高。
  如果想要让保险有效期延长，那就只能降低保险金额，以求降低保障成本。但是，这又违背了您买保险的初衷。
  第四，如果把每年扣除的保障成本用来选择一款传统的重大疾病保障的话，已经是绰绰有余的了。
  8.重疾保障：
  重疾保障是30类。
  像原位癌，心脏支架手术等均是不保的。并且，最重要的，如果发生重大疾病理赔后，主险的保额是会减去相应的保险金额的，这一点，不知道业务员有没有给您讲。
  9.关于计划书：业务员在做计划书的时候，为了显得收益更高，惯用手法是在五六十岁的时候，把风险保额调低，这样，保障费用扣除就会变少，但是，保险不就是为的保障么？
  到时候把风险保额调低了，那这份保险除了每年的分红，还有什么意义？
  简单总结下，根据年龄性别等，万能险有他适合的客户群体，以及设计方案。
  但是，肯定不适合以保障为主的保险方案，不适合钱少的人投资，不适合作为强制的养老储蓄，不适合40岁以上的人投保，不适合短期投资。
  智赢人生主险 每千元保额保障成本费率表（50岁至终身，折合每年）
  年龄 保障成本（男）
  51 5.78
  52 6.36
  53 6.99
  54 7.69
  55 8.45
  56 9.29
  57 10.21
  58 11.22
  59 12.33
  60 13.55
  61 14.89
  62 16.36
  63 17.97
  64 19.74
  65 21.68
  66 23.80
  67 26.13
  68 28.67
  69 31.46
  70 34.50
  71 37.83
  72 41.47
  73 45.45
  74 49.78
  75 54.50
  76 59.64
  77 65.24
  78 71.32
  79 77.92
  80 85.07
  81 92.81
  82及以上 101.18
  附加重疾 每千元保额保障成本费率表（50岁至终身，折合每年）
  年龄 保障成本（男）
  50 9.31
  51 10.26
  52 11.39
  53 12.45
  54 13.81
  55 15.10
  56 16.65
  57 18.06
  58 19.80
  59 21.99
  60 24.37
  61 26.65
  62 28.19
  63 29.40
  64 31.02
  65 32.16
  66 33.77
  67 35.35
  68 37.36
  69 39.96
  70 42.71
  71 45.21
  72 47.04
  73 48.40
  74 49.73
  75 50.96
  76 52.19
  77 53.31
  78 54.20
  79 57.30
  80 60.70
  81 63.47
  82 64.76
  83 64.92
  84 65.01
  85 65.02
  86 65.02
  87 65.02
  88 65.70
  89 66.37
  90 68.49
  91 70.74
  92 73.15
  93 75.72
  94 78.40
  95 81.21
  96 84.15
  97 87.22
  98 90.43
  99及以上 93.76
  （以上是每千元保额的费率表，您想要多高的保障，费率对应乘以相应的倍数就是每年扣除的保障费用）
  希望我的回答可以帮助到你。
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  2021-08-29 15:00 齐旭明 客户经理

  有很多险种了，但是我要告诉你，保险不是看收益率的~是看保障的。你要是看收益率的话，我建议去银行或是证劵公司。保险的主要功能就是提供给你保障不是收益。我就是平安的员工，你要是我的客户，我不建议你去问什么收益率~
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  2021-08-29 14:57 黄生龙 客户经理

  您好！我是广东中国平安寿险专员，保险是根据家庭条件来计划的，一般买保险的年龄是在18--55周岁，给您母亲买的话一般注重医疗还有养老方面！
  购买合适的保险，需要六个合适的要素
  什么年龄购买保险最合适、购买什么保险产品最合适、需要多少保额最合适、每年支出多少保费最合适、什么样的保险代理人最合适、选择什么样的保险公司最合适，当这六个核心要素相互匹配满足以后，才能买到最“合适”的保险。
  什么年龄买保险最合适
  对于这个问题，答案很简单：任何人在任何年龄阶段，都需要买保险。有的人会问，我这么年轻，需要买保险吗？事实上，任何人在任何年龄阶段，意外事故、疾病发生以后，都可能使家庭经济发生额外的支出。尽管我们会有一些基础保障，这些保障可能来自你自己的收入，可能来自家庭、也可能来自社会保障，但很多时候这些都不足以抵御风险，那么就需要一份商业保险进行补充。所以，除了意外险，任何保险都是年纪越小的时候保费越便宜。因此，如果需要买保险，越早买越合适。
  如果孩子未成年，父母应该考虑这三个实际的风险：孩子生性好动，也不知什么是危险，因此给孩子投保意外保险是很有必要的；基于重大疾病有年轻化、低龄化的趋向，重大疾病的高额医疗费用已经成为一些家庭的沉重负担，同时少年儿童这一年龄段基本上处于无医疗保障状态。因此，利用保险分担孩子的医疗费支出就成为投保儿童保险所要考虑的重要因素；另外，选择那些保额逐年递增或者有分红的保险品种来抵消一些基本的通货膨胀还兼有投资的作用的教育金产品，在父母经济实力宽裕的情况下也可以同步考虑。
  如果是未成年孩子的父母，作为家庭的经济支柱，应当为自己构筑充分的保障。需要为自己购买较高额的寿险、意外险和大病保险。这样的话，万一发生意外，可使孩子和家庭得到经济保障，因为父母的保障才是孩子真正的“保险”。
  如果是工作不久、尚未成婚的年轻人，又没有多少家庭负担，首先应该重视的是自身的意外和意外医疗类保障；其次可以考虑一定数额的定期寿险，为报答父母养育之恩做充分准备；若收入尚可，可以一并考虑重大疾病类保险，现阶段做这样的保险规划，算是给父母准备一份“良心保单”。
  如果成家了，此时的家庭责任感最重，因为你正出于收入高峰期和责任高峰期，你既有赡养父母的义务，又有抚养孩子的重担，所以保障应该要最全面和充足了，除了保障型产品外，养老保险也要列入议事日程。
  如果是已经退休的老年人，在这个时候，保险显得可有可无。由于这一阶段各种保险的费率都很高，应该主要依靠自己早年积累的养老金和子女赡养。如果考虑到为子女减轻压力，也可投保一些保费不是很高的意外险等险种。当然，如果以后我国开征遗产税，为了尽可能多地将自己的财产传给子女，也可为自己购买高额寿险以避税。
  买什么保险产品最合适
  保障是保险最基本的功能，但理财也是另外一个重要功能。我国正处负利率时代，又有升息预期，保险的理财功能正处于最弱的时期，具有返还功能的传统长期寿险的收益率正处于历史谷底。但未来几年，随着投资环境和政策改善，收益率将会重新升高。
  第一步：保险的本意就是保障，现在要买保险，最合适的选择就是购买保障型产品，它们包括：寿险、意外险、医疗保险、重大疾病险等等。在选择保险产品时，建议以分红型产品为主，因为这类产品往往可以抵御通货膨胀，防止保单贬值。
  第二步：在建立了基础保障后，一些投资型的保险产品，可以作为一种稳健理财的方式酌情购买。
  此外，保险产品犹如超市里面的商品一样，都是有价值和作用的，但却不是每个人都需要和有实力购买的，比如家里却洗衣机，就没有必要去买电视机当成洗衣机用，所以保险产品要根据个人的实际情况来选择，按需配置，量身定做。
  需要多少保额最适合
  一个人到底应该购买多少保额的保险，这是一个难以精确回答的问题。因为与财产保险不同，人寿保险的标的是人的生命和身体，它的价值无法用金钱来衡量（尽管也有学者提出了一些计算方法）。所以，保额需求都有可能随着家庭结构、收入以及外部经济形势的变化而发生变化。对此，建议经常对保险合同进行检查，适时加买保险或考虑其他措施，使自己始终拥有合适的保障。
  一般来说，保额的估算方法分为生命价值法、家庭需求法、养老储备法，三者相结合决定保障额度的高低：
  生命价值法：购买人寿保险的目的是通过死亡保险金的给付使那些在经济上依赖被保险人的人，在被保险人死亡之后生活可以保持在与以前相仿的水平，因此，这也就是确定寿险保额的基本原则。生命价值法是以一个人的生命价值做依据，来考虑应购买多少保险。可以分成3步：估计被保险人以后的年均收入；确定退休年龄；从年收入中扣除各种税收、保费、生活费等支出，剩余的钱假设贡献给他人――这些钱就是被保险人的生命价值。
  家庭需求法：当事故发生时，可确保家人的生活准备金总额。计算方式是，将家人所需生活费、教育费、供养金、对外负债、丧葬费等，扣除既有资产，所得缺额作为保额的粗略估算依据。
  养老储备法的估算方法：先定需求后算缺口。在确定养老保险保额时要检视自己的养老规划，测算需求，估算收入。
  首先，确定实际需求的养老金额，这取决于三个因素：寿命长短、现在的生活水平、通货膨胀的预测。一个简化的步骤是：第一步，估计以后的年平均收入；第二步，确定退休年龄；第三步，估计死亡年龄。其次，确定老年资金需求缺口。看看自己有没有社保养老金、固定资产投资收益(如房租)、股息分红、子女赡养等。然后，根据商业养老金在实际所需要的养老金额中所占比例来确定资金缺口。建议购买商业养老保险所获得的补充养老金占所有养老费用的20%－40%为宜。最后，确定实际的养老险保额。一般而言，高收入者可主要靠商业养老保险保障养老。中低收入家庭，可主要依靠社会养老保险养老，商业养老保险作为补充。
  需注意的是，如被保险人可从已购买的人寿保险、企业等处获得一定的保险保障，最终确定保额时，还应适当扣除这些保障。
  每年支出多少保费最合适
  不同的生命周期、家庭结构，不同的收支情况，决定所买的保险产品是不同的，所以保费支出也是在不断调整过程中的。
  家庭资金安排一般可以参考简单的四三二一家庭理财法则，即收入的40%用于供房和其他投资，30%用于家庭的一般性生活开支，20%用于银行存款以应付急时之需，10%购买保险。保险属于安全层面的需求，过低的保费支出意味着不能带来足够的安全保障，而过高的保费又会带来较大压力。因此，保费支出大约相当于年收入的10%最为合适。
  什么样的保险代理人最合适
  当今的保险条款功能有许多，诸如保单贷款、减额交清、可转换权益、自动垫交等等。如果保险代理人的专业水平有限，也许保险的有些功能他就介绍不清。优秀的代理人应当精确理解保险条款以及相关法规，引导客户正确理解条款和自身权益。还应当成为客户的理财顾问，帮客户处理好保险保障、银行储蓄和投资之间的关系和比例。
  另外，寿险多为长期险，需要保险代理人与客户建立长期的联系。一个负责任的、售后服务良好的代理人要能及时告知自己公司的新条款和新信息，能及时提醒客户续交保费，对客户的要求能及时回应，并且要协助保户做好保单的变更及理赔。有违规操作行为、身体欠佳或年龄过大、喜爱跳槽、业绩过差往往可能导致代理人中途离职，让客户的保单成为“孤儿保单”。
  专业和诚信的保险代理人有一个最显著的特点，他（她）一定会详细了解咨询客户的财务状况，了解他（她）希望通过保险得到哪些保障或利益，然后作出客户的财务风险评估，最后才设计方案、给出投保建议。如果保险代理人不分青红皂白见面就说“某某产品非常好”、“非常合算”、“回报多么多么高”等等，那是最典型的误导客户的方式，这样的保险代理人是绝对不可信任的。
  选择什么样的保险公司最合适
  保险公司是为你提供保障和打理财富的机构，保险代理人是提供服务和咨询的人，必须为自己选择最合适的保险公司。
  一家优秀的保险公司必然有着完善的客户服务系统，最直接地体现在其客服电话方面。消费者可以尝试在周末或者晚上某个时间拨打保险公司服务热线，并要求人工接听，以验证电话服务是否全人工接听。可以提出自己对保险产品的任何问题，看能否得到专业的答复。
  购买保险前，勤跑多问，寻找实力雄厚、服务优质的公司，可减少日后的麻烦，保障自己的合法权益。一般来说，你可通过报刊媒体、实地考察、电话询问、查询宣传资料以及买过保险的亲朋好友处重点了解以下五个方面：
  经营范围。必须符合《保险法》的要求，分支机构的设立必须经过批准，经营的险种也在批准之列，最好是全国性大公司。
  经营状况。保险公司的资本金越大越好，资产负债表上净资产应为正值，且越多越好，经济实力必须雄厚。
  偿付能力。公司以往的赔付记录中有无拖欠拖延赔付金，公司股东的实力越强，经营状况越好，则偿付能力越强。
  服务水平。是否热情周到、恰如其分地介绍公司的险种，及时办理手续，送达保单，是否及时通报新险种、新服务，出险后赔付是否及时，是否耐心听取、真心解决顾客的投诉，是否注意与顾客的沟通。附加服务。是否为投保人提供额外的附加服务，如定期回访、消费优惠、联谊会、紧急援助等。