其他回答(共7条)

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  2021-08-24 07:12 黄盛沛 客户经理

  开发客户有两种：1、线上，在各大房产网站发布房源，客户看到房源信息，联系。
  2、线下，线下派发传单、扫楼、客户直接上门等。
  具体的你可以上房2345上咨询搜索下。
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  2021-08-24 07:09 符育明 客户经理

  证券公司对新人应该会有培训的过程，会告诉你怎么拉客户
  一般都是先从自己的熟人开始，利用你的和你家人的社会关系
  如果你对股票买卖操作的很好，也会有其他不认识的人主动找你 。至于蹲点银行，这个是证券公司和银行协商，确认可以在银行蹲点，再派人过去蹲点。
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  2021-08-24 07:06 齐晓彦 客户经理

  应研究当地的市场结构及其特点，然后确定自己的目标市场，制定市场开发计划，并有重点、有步骤地实施计划。寻找潜在客户是建立客户关系资料库的必要步骤。
  (I)建立潜在客户资料库。根据证券投资需要、证券投资能力等因素分析寻找潜在的客户，客户可以是机构客户也可以是个人客户。建立资料可需要长时间的积累和联络。
  (2)收集相关资料建立客户档案库。这是了解客户的必要步骤，可在建立客户资料库时同时搜集。主要内容应该包括：姓名、年龄、住址、电话、学历、工作单位、月收入、兴趣爱好等基本信息，但是由于涉及到隐私故搜集起来较困难，还应做好保密工作。
  (3)对资料进行分类整理，制定开发计划。对收集到的资料进行系统整理，建立分类档案，确定潜在客户，对潜在客户制定开发计划。 客户开发计划应主要包括以F内容：
  ①目标设定。要设定市场开发的短期目标和长期目标。 ②选定对象。选择具体的客户对象实施计划。
  ③行程安排。行程的安排要有详尽的计划，根据需要确定详尽程度。 ④计划的检讨与修订。依据开发客户的实际情况对原计划进行修改。
  (4)取得联系，建立信任，建立直接接触关系。只有建立正常的联系并且取得客户的信任，才有可能深入接触。这时要注意经纪人自身形象的传递，既要有道德还要有真才实学。
  (5)筛选客户。去除那些不适合发展的对象，可以根据基本资料进行初步判断，也可经过一定的接触后根据对象的态度和实际情况决定是否开发该客户。筛选客户可以采用评级机制，对评级后的客户进行计算机化管理。
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  2021-08-24 07:03 赵风莉 客户经理

  首先向亲戚朋友推销你自己和提高自己的专业水平，让人家觉得你有专业水准。就是要先练好内功，并且提高自己的口才。
  第二，去银行驻点，这是找到高端客户的最好的途径之一。
  第三，扩大自己的朋友圈子。
  第四，在维护好旧客户的基础上，让他们帮你介绍客户。
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  2021-08-24 06:57 黄相森 客户经理

  没有很有效的手段
  股市好，开户的人自然多，现在股市不算是很好，你想拓展是很难的，面对这种随机的陌生客户，除非本人有这个意愿，否则你很难开发到这个客户的
  除了尽量跟银行搞好关系，银行提供一些有效客户资源给你外，其他的办法基本上是不太可行了
  做这个客户经理这样的工作，全靠人脉关系了
  补充：
  开发客户哪那么容易呢，哪有那种一驻点就可以很多客户资源的地方
  证券公司满大街都是的，你这个思路不太好
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  2021-08-24 06:54 齐春春 客户经理

  我也是证券公司的经纪人，关于你提出的问题我觉得你要掌握一些生活上的常识及一些新闻方面的消息等等，你所要说的是围绕顾客能讲些话让客户觉得你“很好”。关于营销这块，那么就要结合你们那边的环境及各自偏好还有你就是要现场去调查下 ，一步一步来吧 不要一口吃个胖子。 但是年轻要有激情！这是关键。
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  2021-08-24 06:51 赵飞行 客户经理

  证券经纪人规定，禁止利用网络开发潜在客户。
  而且，就我从业经验来看，从网络找来的客户，大量属于你既浪费了时间，又浪费了精力，效果还不好。
  就应该在银行宣传，重点维护银行网点，从银行网点开发客户，较为正常，较为直接，对你最有利。
  其他渠道，像是宣传、客户转介绍很多很多。