其他回答(共5条)

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  2021-08-21 07:04 龙小语 客户经理

  还是讲故事…… 客户是不懂保险的小孩 讲好保险故事 保险故事的好处在于 深入浅出 感同身受 引发思考 那些曾经撼动我们心灵的故事让多少客户签下了保单 那些亲身经历的切肤之痛让多少优秀人士加盟寿险行业 二、将保险生活化，生活保险化，用生活的语言体会保险的重要。 有这样一个真实的一幕 影星王志文不久前在《艺术人生》中讲述了自己的亲身经历： 13岁那年，一天早上父亲出门上班前，慈爱地为我把被子揶好，看我的眼神似乎依依不舍。平日父母亲感情极好，那天父亲陪母亲去菜场买完菜，送母亲到家，挥挥手，在母亲的催促下才离开家去上班。在路上，一辆急驰的车从他身上碾过，父亲从此没再回过家。 母亲用柔弱的肩膀担起家庭的重任，她常常以泪洗面……分享时刻：用生活的语言说说你身边的事…… 要点： 1、主人公与准主顾背景相似，产生认同感； 2、告诉准主顾没有购买保险而遗憾的事例； 3、记住：谈没有购买保险的坏处比谈购买保险 的好处更能激发客户的购买欲望； 4、最好是“我”进入故事里 5、用心、用感情 两大前提： A、把自己当成主人公，酝酿自己的感情； B、不介意的话，我能否给你讲一个我亲身 经历的事！ 一个尾声：每个人都想拥有保障，但还不知道我们的身体允不允许？拿出投保单和笔，做好健康告知！ 请如实告知！ 如果我办得到，我一定要把“保险”这两个字写在家家户户的门上，及每一位公务人员的手册上…… 因为我深信：通过保险，每个家庭只要付出微不足道的代价，就可免遭万劫不复的灾难。 ——丘吉尔不能阻止悲剧的发生， 却能够阻止悲剧的蔓延！ ——这就是保险 你身边的故事…… 那些曾让你难以入眠的往事……寻找：
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  2021-08-21 07:01 黄相柏 客户经理

  你是那家保险公司的 ，是中支还是县级构，我想你们可以在中支或县级构交流一下，买个硬盘，多拷贝些资料，备用
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  2021-08-21 06:58 龚子鸣 客户经理

  我都是自己编写的！开始前2个星期吧 有点忙 现在快多了 多从网上搜点保险故事 找几个幻灯片的网站 粘贴就可以了
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  2021-08-21 06:55 龚家跃 客户经理

  ■早会经营内容及安排 一、早会的内容 有人说，单位的经营就是早会经营，实务上，确实如此。在早会的实施上，我们可以做 1.每日工作的计划 2.各种资料的建立 3.增员对象与主顾名单的建立与填写 4.各种短时间的教育与训练 5.室内辅导 6.士气的 7.公司政令的宣导 8.出缺勤的管理 二、在早会，我们所期待的效果是什么？ 1.作为工作出发点的效果 保险工作强调以自我管理为中心且具有创造性的工作，早会应为每日工作的启动点，具有启发性的见解，更含有工作动机的效果。 2.作为教育与训练的最佳场所与时机 在固定的时段与场所，如能好好加以利用，在全员皆可以出席参与的情况下，最能达到教育与训练的效果。 3.人员活动的管理 透过早会，我们可以了解单位人员出勤状况，人员前一日业务活动成果报告，本日工作计划及预定的业务活动。 4.提升单位士气 士气的提升是因为每一个人都在工作，有付出（教育者）有收获（学习者），还有人在计划如何去创造（开拓客户、保单保成、增员新人） 三、如何使部属参加早会 1.实施具有丰富内容的早会 早会必须具有魅力。如果没有丰富的内容，参加者会逐渐减少，而且单位内的人际关系良好，气氛融洽的话，参加者自然会增多。 2.资料必须事先准备 资料具有时效，因此早会的资料必须事先准备。即使是的言辞，也须事先印成资料。 3.制作一个月的行事历表 早会以教育为主，故必须预先制作一个月的预定表以便提前安排，如中途有所变化，再考虑应变措施。 4.缺勤者不必发给其资料 早会缺勤者，无论如何决不可发给其资料。对于这一点，单位经理必须具有相当的魄力和勇气。特别是对于绩优人员，更不可例外，应以顾全单位全面的经营为要。 5.要与部属充分取得联络 如有重要事项宣布，前一天先以电话与部属取得联系，以免这一项事情难以处理。 6.利用布告栏公布 早会重要议题，可在前一天布告栏公布。 7.绘制大型出勤表 在单位内张贴大型出勤表，将出勤、迟到、缺勤、事先请假的人员明确记入表内，使与会部属一目了然（本项可依单位需要决定）。 8.出缺勤点 可不定期点（同上） 9.请假手续必须按照规定 由各区备妥请假单，且必须申诉理由，核准需由下而上，由直属主管逐层往上报，且需事先申请核准。 10.随时检讨早会的内容 部属缺席、迟到较为频繁的日子，必须好好检讨早会的内容。经常缺席的人员应充分与其沟通，求其改进，或采取应变措施。 11.休假后必须严格控制出勤的情况 年假、节日、节庆后，缺席者往往特别多，尤其在部属士气低落时，应细致观察了解，以明缺勤真象。 12.因气候条件，出勤也会受到影响 特别在寒冬、暴雨或预知出勤情况将不佳的日子，先备妥一些赠送品做为奖励，也有意想不到的效果。 四、早会的具体安排 在本节一开始，我们已就经营的角度上，做出早会实施内容的说明，其中就教育与训练的安排上简单分述于下： 1.有关保险教材的课程教育 2.案例研讨 3.推销实演 4.新商品、热门商品、促销商品的研讨与话术研究 5.有关保险的热门话题研讨与话术研究 6.开拓客户的经常性训练（每周早会至少一日做增加保户来源及客户名单的填写工作） 7.增员习惯的养成及增员名单建立的训练 （1）每周早会至少一日在做增加增员名单的填写工作 （2）设置增员日，该日全处人员只做增员工作 以上各项，尤其以6、7项特别重要，因为该两项工作在建立业务人员的推销与增员的工作动机作为出发点上，有特别效果。 五、结束语 早会是每天必行的工作，要使部属的业务活动更有朝气活力，非每天举行早会不可，但单位主管担此重任，遇到属员出勤情况不佳时，请别忘了时时对部属怀着体谅与同情心，对缺勤的部属须作深入了解与慰问，单位主管若能如此体恤部属，则必能上下一心，共同为单位经营的发展尽最大的努力！
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  2021-08-21 06:49 黄真强 客户经理

  PPT设计方面
  1，当PPT打开时，观众站在5米之外是能够看清“重要点的”，即远看一目了然；
  2，当这份PPT在你手机上打开，能在细节之处给予惊喜，即近看怦然心动；
  3，前两条在保证PPT传递效率的同时，还要确保传递信息的全面，该有的点一定要编排上。
  文案写作方面
  1，排比。排比是一种重复积蓄的力量，让观点反复表达。
  2，场景化。一个亮点，不要用形容词来说明，而是用场景表达出来，这样观众印象会深刻会持久。
  3，温度。从不同的纬度去阐述同一件事情。以上期爱团GO文案为例。
  4，温度。文字情感紧靠想要表达的产品亮点。配合文字和PPT设计，让画面有情感，有温度。
  保险中介服务行业目前的供给能力、质量、效率仍明显不足，未来保险中介行业仍有较大发展空间，尤其是移动互联技术的运用及标杆性保险中介机构的示范性效应。
  再者保险中介服务行业与保险供应商在理赔和数据核对方面效率较低，需加强电子化对接，以提升理赔效率。
  其次，由于保险中介机构与保险公司间对接渠道不畅通，导致效率低下。尤其对于中小型保险公司，亟需平台与保险中介公司进行对接。
  最后，保险公司内部营销人员、兼业保险代理人均代表投保人委托以赚取手续费，缺乏独立性、中介性与公众性，由此，亟需独立的平台以对接保险人与保险公司、中介公司，以满足保险人需求。
  一、 关于基础设置
  （开始做PPT之前，先把这几个设置搞定，过程中无论山崩海啸，也不担心啦！）
  1. 撤消设置
  步骤：点击文件——选项——高级——最多可取消操作次数
  2. 自动保存
  步骤：点击文件——选项——保存——保存时间间隔10min
  3. 幻灯片比例调整
  步骤：点击设计——幻灯片大小——（自定义）
  步骤：点击左侧幻灯片——按下回车键——生成新的幻灯片
  二、关于PPT中字体的设置
  不要轻易使用——传统艺术字、难看的阴影字、彩虹渐变字
  1.在台上演讲PPT的时候，最尴尬的莫过于字体丢失，这样无论你的PPT做得有多好，都是不伦不类的，那么，怎样才能不丢失字体呢？
  （1）字体嵌入PPT文件。
  步骤：点击文件——选项——保存——将字体嵌入文件——（选第一个就行）
  （嵌入失败说明没有获得版权许可）
  （2）直接拷贝字体文件。
  （嵌入成功 也可能字库不全 出现遗漏）
  因此尽量选择大品牌字体：汉仪字库、方正字库、造字工房
  2.根据场合搭配字体
  （1）商务报告/印刷阅读字体选择
  场景气质：严谨、商务、简洁
  使用目的：耐看、长时间阅读体验良好、中庸