18000的业绩折算成保费也就10000多...
黄皖疆
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2021-08-14 11:48
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2021-08-14 11:51最佳答案
那么真正影响价格的因素是什么呢？看过我专栏文章的朋友应该知道，影响保险费率最核心的因素是“三率”，但其实最为准确的说法应该是有“五大因素”，即利率、死亡率、费率、失效率和平均保额。
一、最重要的原因：预定利率
保险公司是商业公司，是以盈利为目的的，收到的保费除了预留一部分用于责任准备和风险偿付，剩下的保费拿去投资。
因此，就会有了预定利率的概念。预定利率指的是寿险产品在计算保费和责任准备金时，保险公司根据历史投资收益，来对未来的投资收益进行预测之后所采用的利率，其实质是承诺给投保人的一个回报率。
预定利率定的过高会对保险公司造成巨大压力，压缩利润空间；定的过低，就会使所交保费增加，损害了投保人、被保险人利益，同时导致产品丧失市场竞争力。
目前，保险公司最大的利润来源就是“利差”，他对保险费率的影响是最大的。
而这是平安公司保费偏高的一个重要原因，预定利率很低。
一方面，平安公司规模大，已经形成羊群效应，因此提高自己的利润，并不会因此造成损失大量客户。而规模小的公司一定得让利给客户，否则无法提升市场占有率。
另一方面，平安公司是中国最早的一批保险公司，九几年的时候，中国银行存款利率曾经达到10%，那时候监管并没有限制预定利率，而保险公司也设计过一批预定利率在10%左右的产品。结果大家也知道了，随着利率下行，起初的这批产品保险公司由于预定利率设定过高，都是长期亏本的，为了挽回以前的损失，平安公司等老保险公司不敢制定高预定利率，只能保守设计产品，通过偏高的保费来平衡利润。
二、次重要的原因：预定费用
平安公司的费用支出一直是很高的。
现在的市场地位和知名度不是平白造出来的，都是砸了大量的真金白银给砸出来的。你们看到的地铁广告、电视广告，听到的广播广告，外面的大型广告牌，那么多产品说明会、演说会，都是公司的费用成本。
因此在产品定价时，预定费用也是保守设计的，保费自然也就会高了。
三、第三大原因：失效率偏高
不同保险公司的保单失效率自然有所不同，不同的产品其失效率也不同，因此在制定预定失效率时各公司需要基于本公司的经验数据制定，同时还要根据实际情况做适当的调整。
平安人寿公司的保单失效率是偏高的，5年内退保率始终偏高。而保险公司头几年的开单成本是最高的，花了大成本，却没有长期留住客户的话，保险公司的损失是挺大的。为了平衡这部分的损失，保费的制定自然也就高了。
但是，平安公司也有好处，就是由于规模大，各地基本都有分支机构，处理理赔案件的效率比较高。
其他回答(共7条)
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2021-08-14 12:12 贾黎黎 客户经理
这个都是根据个人情况 一般情况10000就足够了 合适就好 再说了20000的话扣的保障成本也高 -
2021-08-14 12:09 龚孝雄 客户经理
平安福的业绩是往上的，比如12000的平安福，三十年交，业绩就超过18000了，有一个比例系数 -
2021-08-14 12:06 贾麒麟 客户经理
这个问题你不必担心，现在都是银行转账，你只需把钱存在你当时交保费的银行卡里就可以了，存钱时多存几十元，转帐还是转走你应缴的保费，不会多转走一分，多存是怕银行方面因为账面没有余钱不转。公司会提前有售后人员与你联系的，还有短信通知你。 -
2021-08-14 12:03 管爱娟 客户经理
1万和2万.. ...是当有意外医疗费用发生时，我们平安公司一年内累计给付的限额，当然，你要根据自己的职业类别(也就是危险程度)来预估一下，这个额度在保单有效期内是可以调整的，保费也相当的便宜。 -
2021-08-14 12:00 齐晓娟 客户经理
年金转换是指保险合同到期后取回的钱转换为年金保险，即本该可以一次性领取的钱改成分期，到点拿钱。现金价值即保单价值，退保可以拿回的钱。
年金转换是指投保人的合同生效后，且保险人同意，将其所获得的保险金转版换成另一种保权险—年金保险。转换成年金的保险产品在提供养老保障方面会更加灵活。重疾险年金转换，就是将重疾险部分或者全部转换成年金险。
具体可以分为两种形式：
第一种情况是指部分减保，将减保所获得的保险金转换成年金。减保也就是把保额降低，将一部分保险金取出来作为年金的保费。如果是重疾险的年金转换，比如说，王先生购买了50万保额的重疾险，希望将重疾险做年金转换，将50万保额降低为30万保额。那么由于重疾险的保额减少了，将之前的一部分保险金取出来作为年金的保费。也就是说相当于把50万保额的重疾险拆解成了30万保额的重疾险+一份年金险。
另一种情况是全额减保，将保险金取出来全部转换成年金。全额减保也就相当于将重疾险退保，用退保的钱买了一份年险。如果是重疾险的年金转换，比如说，王先生购买了50万保额的重疾险，将这份重疾险做全额减保。也就是相当于将这份50万的重疾险退保，用返给的钱买了一份年金险。
年金险还是很复杂的，对于很多保险小白来说，面对众多年金险产品，并不知道该如何选择才好。薄荷保为大家准备了年金险购买攻略，教大家如何选出好的年金险产品：
保险年金咨询可以找薄荷保，薄荷保是技术驱动的第三方保险服务平台，严选全行业Top 1%的优质销售顾问，通过1对1专业咨询和定制服务，帮助新生代家庭轻松解决所有保险问题。 -
2021-08-14 11:57 管爱娟 客户经理
回答的人很多，但很多都是错的。
我来告诉你正解：
第一点，保费10000=6000+4000，初始费用扣6000*50%+4000*5%，现在退的钱大概在6800左右。
第二点，120000是基本保额，跟保障有关系。
第三点，缴费期延长60天，如果60天交上了，没有任何影响。如果过了60天那么保单进入缓交，只要保单价值足够支付保障成本（根据你的描述，肯定是够扣的，但能扣多久要看投资），保险责任仍然有效，你以后再补保费也可以，但缓交会影响你保单投资收益。
你可以结合合同条款，来看我的回答，谢谢！ -
2021-08-14 11:54 樊扬诗 客户经理
您好，我是湖南平安业务员！保险从业三年！
我是从没听说过，交纳续期保险费有奖励，如果有这么说的保险员，那他就是来搞破坏的，想从您这又弄个什么新的保险之类！即使有港澳游，一般也是保险公司给业务员的奖励，没有给客户的，对方有可能是在争保费，还差两万保费就可以去香港澳门，为了争取到就先忽悠客户说是续期，然后想办法再签个2万的单，把公司奖励的港澳游的资格给您！
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