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  2021-08-12 09:44 齐昆明 客户经理

  1、封面页：这是容易被忽视的部分。形式是可以更好地表现内容的。另外，项目计划书也是能使资助机构了解和认识我们的一个很重要的窗口，表现得专业与严谨，是绝对可以得到加分的。封面可以只简单地写上项目名称和日期，也可以包括以下信息：项目名称;申请(执行)机构;通讯地址;电话、传真、E-mail;联系(负责)人; 还可以把银行账户、律师、审计机构等信息列在封面页上。另外，如果是向某一机构筹款的话，最好在前面加封简单的附信。由于一份项目计划可以提交给多个资助机构，这就需要一个个性化的附信，要以“某机构某人”为开头，以表明你对该机构的重视与尊重。

  2、项目概要(总论) ：这是最重要的一部分，也是读者最先阅读、浏览的部分。概要一般要包括：机构的背景信息、使命与宗旨;项目要解决的问题与解决的方法;项目申请方的能力和以往的成功经验，等等。需要特别指出的是：尽管项目概要部分排在计划书的前半部，但实际上，这一部分是要在写完所有计划书以后，才动手写的。

  3、项目背景、存在的问题与需求：需要详细介绍存在的问题以及为什么你要设计这个项目来解决这些问题。要充分地说明问题的严重性与紧迫性，最好能提供一些数据，表明你对这一项目的了解。此外，你还可以使用一些真实、典型的案例，以便在情感上打动读者，进而引起他们的共鸣。要说明项目的起因、逻辑上的因果关系、受益群体及其与其它社会问题之间的关联等。

  4、目标与产出 ：在使资助机构确信“问题”的存在以后，明确提出你的解决方案。机构间的合作是被鼓励的。如果你还有其它的机构合作伙伴，也要明确说明。在这一部分中你要详细地介绍你的项目计划、项目的总体目标、阶段性目标与任务，以及各目标的评估标准。总体目标是一个长期的、宏观的、概念性的、比较抽象的描述。由总体目标可以分解成一系列具体的、可衡量的、可实现的、带有明确时间标记的阶段性目标对目标的陈述一定要非常清楚。最重要的是，制定的目标要切合实际。不要承诺你做不到的事情。要牢记，资助者希望在项目完成报告里看到的是：项目实际上实现了这些既定目标。

  5、受益群体 ：在这一部分中，你要对项目的收益群体做一个更加详细的描述。有必要时，你还可以把收益群体分为直接受益和间接收益群体。你可以在附件中列出受益群体参与项目的活动，包括组织受益群体参加的讨论会、会议主题、时间、参加人员等;同时，也让资助方了解到你的项目不但是针对受益群体而设计的，而且，得到了他们的广泛支持与认可。

  6、解决方案与实施方法：需要介绍你如何达到目标，即采用什么方法、开展什么活动来实现这些目标。在介绍方法时，你要特别说明这种方法的优越特性。你可以同时列举出其它相关的方法，并对它们进行比较，还可以引用专家的观点和其它失败或成功的案例，等等。总之，要充分说明你选择的方法是最科学、最有效、最经济的。同时，也要说明你的机构在采用这种方法时，也存在一定的风险与挑战。还要提到为了执行这一解决方案，都需要那些条件与资源。

  7、项目进程计划(时间表)：在这一部分中，要详细地描述出各项任务的先后顺序以及起始时间。可以用一个带有时间标记的图表来表示，这样，就可以一目了然地告诉读者 “在什么时候做什么”，以及各项活动之间的关联与因果关系

  8、项目组织架构 ：在这一部分中，要描述为了达成上述目标，需要什么样的执行团队和管理结构。执行团队应包括所有项目组成员：志愿者、专家顾问、专职人员等。他们与这个项目相关的工作经验、专业背景、学历等也非常重要。执行团队的经验与能力往往在很大程度上决定了项目的成败，所以，这也是资助方非常关心的问题

  9、费用、预算与效益 ：这一部分所要提供的决不仅仅是一个费用预算表(当然，预算表也是很重要的，你可以把它放在附件中)，而是要叙述和分析预算表中的各项数据、总成本与各分成本，包括人员、设备的费用等。

  10、监控与评估：监控是项目实施过程中非常重要的部分，监控的执行机构与人员(可以是理事会、资助方或其它第三方机构)、监控任务等都应该写在项目计划中。与之相关的还有项目团队的自我评估计划。项目进行中的评估报告比项目结束的评估还要重要。在项目的不同阶段进行评估，可以使你及时地发现问题，尽早地解决。同时，可以使资助方得到一个信息，那就是你们不但提出了一个很好的计划，而且可以很好地实现这个计划。请注意，项目的实施方法是资助方评判是否给予资助的一个非常重要的因素。
  
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  2021-08-12 09:41 黄盛润 客户经理

  个叫创业策划书，不可能让别人给你写出来。
  给你做几点指导吧，一般都从下面几个方面写的。
  1、执行摘要：包括：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等基本情况。（尽量简明、生动，特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素，一般为2-3页纸）
  1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围；
  （2）企业主要产品的内容；
  （3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；
  （4）企业的合伙人、投资人是谁；
  （5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响
  2、公司概况：这一部分介绍公司的宗旨和目标、企业文化、公司治理结构、长远发展规划和经营策略。应该具体到各部门、岗位职责、甚至成立初期的员工人数。
  3、产品或服务：也称赢利模式，介绍本公司产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力等的陈述，以及未来产品研发计划的介绍，提供有关的专利、著作权、政府批文、鉴定材料等，这个方面一定要体现出自己产品或服务的核心竞争力。
  4、战略规划与实施计划：拥有了优质的产品和良好的市场机遇，还需要一个切实可行的实施计划来配合，才能保证最后的成功。在这一部分内容中，我们要着力举证为了实现战略目标而在人员团队、资金、资源、渠道、合作各方面的配置。制定的实施计划要与计划书中其他章节保持一致性。例如，产品计划与产品服务中的未来研发一致，资金配置与资金使用计划一致，人员配置与人力资源规划一致等
  5、市场竞争分析：又称市场环境分析，在市场竞争部分，重点分析市场整体发展趋势、细分市场的容量、未来增长估计、主要的影响因素等。竞争分析主要包括主要竞争对手的优劣势分析和自身的KSF分析等内容（可以利用SWOT分析）。对于市场容量的估算、未来增长的预测的数据最好是来源于中立第三方的调查或研究报告，避免自行估计（有条件可以做市场调查）。来研究战胜对手的方法和策略。
  6、市场营销战略与策略 ：对目标市场及客户分类，并针对每个细分的目标市场，列出相应的营销计划方案，以确定保持并提高本公司产品或服务的市场占有率。（对于成立初的企业来说营销战略和策略的分析是很有必要的） （与第4点结合
  7、管理团队：对公司的领导阶层的重要人物进行详细介绍，包括他们的职务、工作经验、能力、专长、受教育的程度等；并简要列出本公司所有员工，包括兼职人员的人数，大体进行概况分类；确定职务空缺。风险投资家对于人的因素在整个项目中的作用看得至关重要。
  8、财务预测与融资方案：介绍公司目前的营业收入、成本费用、现金流量等，预测5年之后的财务报表情况，计划好投资退出模式，是公开...上市、股票收购、出售，还是兼并或合并等。（一定要真实、可行性强，切记TVC经验丰富，并不是傻子）
  9、投资收回：又称风险规避：总结公司的收入来源，预测一段时间内的收入增长情况，这是能否获得VC支持的关键，任何一个商人的目的都在与赢利。
  10、附录：
  支持上述信息的材料：管理层简历、销售手册、产品或服务图纸等。
  通过以上总结，不难看出公司策划书的重点是：产品（服务）的独特性、详尽的市场分析和竞争分析、现实的财务预算、明确的投资回收方式（风险）、精干的管理队伍，只有以上五个要点，才能吸引住VC的眼球！
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  2021-08-12 09:38 齐敦益 客户经理

  编写商业计划书的直接目的是为了寻找战略合作伙伴或者风险投资资金，其内容应珍视科学的反应项目的投资价值。一般而言，项目规模越庞大，商业计划书的篇幅也就越长；如果企业的业务单一，则可简洁一些。一份好的商业计划书的特点是：关注产品、敢于竞争、充分市场调研，有力资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预计、出色的计划概要等几点。在申请融资时，商业计划书是至关重要的一环，无论申请对象是风险投资机构或其他任何投资或信贷来源。因此，商业计划书应该做到内容完整、意愿真诚、基于事实、结构清晰、通俗易懂。
  制定商业计划书有很多作用。其中最重要的又以下几条：
  一、商业计划书的主要编写格式
  （一）商业计划书摘要
  商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容：
  1、公司概述
  2、研究与开发
  3、产品或服务
  4、管理团队和管理组织情况
  5、行业及市场
  6、营销策略
  7、融资说明
  8、财务计划与分析
  9、风险因素
  10、退出机制
  （二）公司概述
  介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要有：公司概述：包括公司名称、地址、联系方法等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性；公司的纳税情况
  一、商业计划书的主要编写格式
  （三）公司的研究与开发
  介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：
  1、研究资金投入
  2、研发人员情况
  3、研发设备
  4、研发的产品的技术先进性及发展趋势
  （四）产品或者服务
  创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容：
  1、产品的名称、特征及性能用途
  2、产品的开发过程
  3、产品处于生命周期的哪一段
  4、产品的市场前景和竞争力如何
  5、产品的技术改进和更新换代计划及成本
  （五）管理团队
  在风险投资商考察企业时：“人”是非常重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队，这一点特别重要全面介绍公司管理团队情况，主要包括：公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神.
  （六）市场与竞争分析
  目标市场：主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等，做出有充分依据的判断。目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的地，而市场细分是对企业的定位，你应该细分你的各个目标市场，并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你的产品，真正具有的潜力。
  风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你们计划的，你必须对可能影响需求和市场，策略的因素进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断你公司目标的合理性，以及他们将相应承担的风险，一定要说你是如何得出你的结论的。
  目标市场的阐述，应解决以下问题
  1、你的细分市场是什么？
  2、你的目标顾客群是什么？
  3、你的5年生产计划、收入和利润多少？
  4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？
  5、你的营销策略是什么？
  行业分析，应该回答以下问题：
  1、该行业发展程度如何？
  2、现在发展动态如何？
  3、该行业的总销售额有多少？总收入多少？发展趋势怎样？
  4、经济发展对该行业的影响程度如何？
  5、政府是如何影响该行业的？
  6、是什么因素决定它的发展？
  7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？
  8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？
  竞争分析，要回答如下问题：
  1、你的主要竞争对手？
  2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？
  3、可能出现什么样的新发展？
  4、我们的策略是什么？
  5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？
  6、你能否承受、竞争所带来的压力？
  7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？
  市场营销，这是风险投资家十分关心的问题，你的市场影响策略应该说明以下问题：
  1、营销机构和营销队伍
  2、营销渠道的选择和营销网络的建设
  3、广告策略和促销策略
  4、价格策略
  5、市场渗透于开拓计划
  6、市场营销中意外情况的应急对策
  （七）生产经营计划
  生产经营计划主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。这一部分非常重要，风险投资者从这一部分要了解生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。内容要详细，细节要明确。这一部分是以后投资谈判中对投资项目进行估值时的重要依据，也是风险创业者所占股权的一个重要组成部分。
  生产经营计划主要包括以下内容：
  1、新产品的生产经营计划
  2、公司现有的生产技术能力
  3、品质控制和质量改进能力
  4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备
  5、现有的生产工艺流程
  6、生产产品的经济分析及生产过程
  （八）财务分析和融资需求
  财务分析资料是一个需求花费你相当多时间和精力来编写的部分。风险投资者将会期望从你的财务分析部分来判断你的未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。财务分析包括以下三方面的内容：
  1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测
  主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书
  2、投资计划：
  预计的风险投资数额
  风险企业未来的筹资资本结构如何安排
  获取风险投资的抵押、担保条件
  投资收益和再投资的安排
  风险投资者投资后双方股权的比例安排
  投资资金的收支安排及财务报告编制
  投资者介入公司经营管理的程度
  3、融资需求
  资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）
  融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。
  （九）风险因素
  详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，技术风险，市场风险，管理风险，财务风险，其他不可预见的风险
  （十）投资者退出方式
  股票上市：依照商业计划的分析，公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明
  股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资
  股权回购：依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明
  利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明
  成功案例：国内女鞋市场品牌竞争调查项目
  【客户项目需求】
  受经济危机影响国内女鞋市场成长缓慢，目前，我国从事女鞋生产的企业有数千家，加上国外企业针对中国推出的品牌和已经成名的国际品牌以及贴牌生产的皮鞋品牌，品牌数量不下万余，由于国内市场需求巨大，消费者品牌关注度逐渐提高，这使得品牌竞争加剧。该集团公司针对主要竞争对手进行对标调查，主要关注以下问题：
  1、国内主要城市女鞋市场调查（消费、竞争、价格、渠道）
  2、消费者对各个品牌的认知情况
  3、女鞋市场营销模式
  4、国内市场的品牌竞争情况
  5、调查样本要求3000个，覆盖所有省会城市
  通过对上述问题的调查研究，客户要求弄清楚自身产品与其他产品的竞争优劣势，把握消费者对于自身女鞋产品的认知及其在品牌中的相对位置。在此基础上，通过对标了解其他企业产品特点以便为自身产品的升级改造提供依据。
  【华经纵横研究方案】
  针对客户的基本要求，华经纵横提出了如下总体研究框架：
  第一章 国内外市场状况
  第二章 国内主要城市女鞋市场调查
  第三章 女鞋细分市场分析调查
  第四章 消费者对现有品牌的认知
  第五章 购买渠道及信息获取渠道
  第六章 对中国、国外等品牌的认知与评价
  第七章 消费者的价值观分析
  第八章 主要国内女鞋企业对标调查
  第九章 品牌竞争力分析及解决建议
  研究报告分为word版和演示文稿两种形式，报告总页数150页，演示文稿100页，调查对象包括3000个消费者问卷，企业调查涉及百丽鞋业集团、永恩国际集团、鸿国国际控股、青岛孚德、温州华峰、佛山星期六、七品芝麻、耐克女鞋、阿迪达斯女鞋、嘉兴宜泰等主要女鞋生产企业。通过15个工作日的调查研究基本弄清楚消费者关注品牌的市场表现以及企业生产情况。研究报告以客观数据和大量访谈实录为依据，对女鞋市场进行全面调查，客户关注问题得到了全面解决。
  【客户总体评价】
  项目完成进度快，整体报告涵盖区域符合要求，尤其是重点关注的百丽鞋业集团、永恩国际集团等企业产品调查详细，对于企业产品生产及其市场投放策略有极大帮助。
  综合而言，项目达到了客户基本要求，与此同时还实现了对于主要竞争对手产品设计体系的深入了解，对于对手未来几年的新产品投放及其定位问题有了新的认识。
  【项目参考文献】
  《2008-2010年中国女鞋市场竞争与投资预测报告》
  《中国女鞋项目融资商业计划书（专业版）》
  《中国女鞋行业市场深度调研及中期发展预测报告（2009-2012年度）》
  《国内外女鞋生产技术工艺发展路径及商业应用前景咨询报告（专家版）》
  《2009年中国女鞋市场消费规模及需求潜力定量研究报告》
  《北京市场女鞋品牌用户满意度调查报告》
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  2021-08-12 09:35 龚崇权 客户经理

  内容来自用户:教育资料库

  风险投资商业计划书范文(风险投资)
  目录第一篇：风险投资商业计划书第二篇：风险投资最喜欢什么样的商业计划书第三篇：天津泰达科技风险投资股份有限公司-商业计划书第四篇：周鸿祎谈风险投资：给我的商业计划书10页就够了第五篇：风险投资计划书正文第一篇：风险投资商业计划书首先要写好一份商业计划书。至于风险投资公司，你上网查一下就可以查到很多。1.商业计划书的编写：第一部分：概述概述部分要明确说明公司的现状与历史沿革、业务和发展目标，产品与服务是什么，公司的产品和服务有那些竞争优势，企业管理团队的素质和发展变化情况。第二部分：产品和服务精确描述公司要推出的产品或服务，重点描述产品或服务的用途和好处，有关产品的专利、著作权、政府批文等第三部分：市场详细说明现在和将来的市场状况，提供充分的市场调查的数据和相关假设，描述市场的变化趋势和增长潜力，说明每个细分目标市场及其客户。第四部分：竞争分析现有和将来的竞争者，他们的强项和弱处，以及本公司的优势和战胜竞争对手的方法。如果是进入一个已有竞争的市场，要分析竞争对手会对本公司的进入做出什么反应，如果是进入一个新市场，要预测其他对手将如何跟随进入这个市场。
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  2021-08-12 09:30 齐春影 客户经理

  我们写商业计划书一般有两个目的。一个是融资；一个是找人。商业计划书写的好不好，有可能直接决定了投资人会不会投你，或者是优秀人才愿不愿意跟你！因此，我们该写什么，该怎么写就变得非常重要！

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  2021-08-12 09:27 齐旭明 客户经理

  我们写商业计划书一般有两个目的。一个是融资；一个是找人。商业计划书写的好不好，有可能直接决定了投资人会不会投你，或者是优秀人才愿不愿意跟你！因此，我们该写什么，该怎么写就变得非常重要！

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  2021-08-12 09:24 齐春春 客户经理

  内容来自用户:张丽

  风投商业计划书
  风投喜欢哪种商业计划书？ (2014-04-18 11:25:14)转载▼
  标签：风投 分类： 专题计划书 杂谈
  你的创意再好，商业模式再新颖，如果递交给风险投资人的商业计划书一塌糊涂，恐怕对方看了扉页，就没心思往下看，将计划书丢进垃圾桶。所有打算走创业道路的同学，一定要学会怎么写一份出色的商业计划书，不然千辛万苦找到风投，最后恐怕也空手而回。
  图文 / 冰磊
  通常来说，一份好的商业计划书，它必须回答好以下问题：
  理想：你想建立什么样的公司？
  使命：顾客为什么要购买公司的产品或服务？
  目标：打算用什么标准来衡量公司的成败？
  策略：如何推动公司业务？
  计划：公司势必完成的工作？
  看看国内“行尊”示范——
  周鸿袆:
  教你打造十页完美商业计划书
  1.用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重，几句话就够了。很多人写了三百张纸，抄上一些报告。投资人天天看这个，还需要你教育他吗?比如，现在网游市场里盗号严重，你有一个产品能解决这个问题，只需要一句话说清楚就可以。
  2.你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能。7.再用简单的几句话告诉投资人，这个市场里有没有其他人在干，具体情况是怎1.具有良好纪录的管理团队。