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  2021-08-07 09:16 赖鹏博 客户经理

  少儿险多多益善？买少儿保险的六大误区
  市场上的少儿险产品纷繁复杂，缺乏专业保险知识又爱子心切的家长，在给孩子买保险时很容易陷入一些误区。
  记者邀请某保险代理公司区域总监黄羽芬、某集团寿险事业部营销主管陈竹韵和某人寿公司高级销售经理刘伟三位专家，结合自身碰到的一些案例，逐一点评家长选购少儿险时易犯的六项错误。
  买保险先孩子后大人
  误区一：孩子是家庭的未来和希望，应该先给孩子买足保险，然后再考虑大人。
  刘伟：我所接触到的客户中，绝大多数都或多或少地抱有这种思想。家长们这种舐犊之情完全可以理解，但是做法实在值得商榷。
  其一，对于一个家庭来说，买保险一个最基本的原则就是先保顶梁柱，也就是收入最高的人。原因很简单，风险无处不在，如果家中的顶梁柱突然倒下，很可能直接导致家庭在经济上陷入困境，直接影响到孩子的日常生活和学习。
  其二，一般来说，父母为孩子买保险的最终目的，是为孩子增加一份保障。但是，谁也不能否认，父母才是孩子最基本、最重要的保障。孩子出险，仅从经济角度考虑，即使没有保险父母也尚可抵御；而一旦父母在没有保险的情况下出险，孩子则基本没有抵御能力。
  所以说，买保险的正确顺序应该是先大人后孩子，这才是真正对孩子负责的一种做法。
  选保险囿于少儿险
  误区二：少儿险是专门为孩子量身开发的险种，给孩子买保险就一定要从买少儿险中选。
  陈竹韵：少儿险固然是专门为孩子开发设计的，但这并不意味着家长只能为孩子选择少儿险。
  现在市面上一些对投保人年龄限制比较宽松的万能险，非常适合拿来为孩子做一个长期保险规划。万能险都提供有最低保证利率，复利计息，收益比较稳定；缴费方式比较灵活，家长可以根据自己的收入变化实时调整；可以根据家庭支出情况，随时领取个人账户价值，用作孩子的教育费用；保障功能也比较强大，提供有身故或者全残保障，可以应付孩子的不时之需。
  其实现在很多代理人在为客户的孩子做保险规划时，都倾向于配置一份万能险。一份万能险基本可以涵盖少儿意外险和教育险的功能，而且保障期限比较长，领取方式也比较灵活。如果孩子成人后不再需要这份保险，家长完全可以把它转化为自己的养老钱。
  教育金性价比不高
  误区三：少儿教育金保险多是分红型，收益率远低于万能险和投连险，不如用收益率更高的产品代替。
  陈竹韵：少儿教育金保险确实存在收益率偏低的问题，但是家长给孩子买保险应该多考虑保险本质的问题，而不应过多关注收益的问题。
  市场上多数少儿教育金保险，都带有保费豁免条款。也就是说，在缴费期间，如果家长发生意外或者罹患重疾，无需缴纳剩余保费，而保单继续生效。这几乎是少儿教育金保险一个特有的条款，也是应该引起家长足够重视的条款。
  其他产品固然收益率比较高，但是一旦家长发生变故导致保费不能及时缴纳，保险合同将被终止，孩子自然也就失去了原有的保障。教育金保险的好处是，即使家长因为意外失去缴纳保费的能力，保险合同仍然有效，孩子上学所需的花费仍能得到基本的保障。
  目前市场上也出现了一些投连型的少儿教育金险，预期收益率固然很高，但是风险也随之加大。谁也无法预料股市的变化，自然也无法判断投连险的未来收益。在没有其他保障做基础的前提下，单纯以这样的产品来做孩子的教育规划，家长还是应该慎重。
  少儿险多多益善
  误区四：少儿险比成人险便宜，孩子也更需要保障，所以给孩子买保险应该多多益善。
  刘伟：很多险种是买得越多，获得的赔付也越多，但这一规律并不完全适用于少儿险。
  为防范道德风险，保监会特别规定未成年人身故保险金最高限额为5万元，北京、上海、广州和深圳为10万元。所以说，身故保障只要按地域不同买够5万或者10万就可以了。
  有些家长想通过在几家保险公司分开买的方式增加身故保险金，这也是行不通的。因为这属于重复投保，出险后也将因为超出限额和未履行如实告知义务被拒赔。
  但是，需要提醒家长注意的是，这一限额只适用于身故保障。如果家庭经济条件许可，多买一些教育金保险、医疗保险和重疾险也未尝不可。
  为孩子做长达终身的保障计划
  误区五：为人父母就应该竭尽所能的安排好孩子未来的生活，干脆给孩子买一份终身寿险，就一生都有保障了。
  黄羽芬：想把孩子一生的保障都做足的家长也不在少数，但过早考虑孩子的终身问题并没有必要。
  终身寿险只有在孩子身故以后，才能获得保险赔付。在孩子尚且年幼的时候就考虑这一问题，显然有些为时过早。家长只要力所能及地做好孩子参加工作以前的保障就足矣了，至于以后的保险保障还是由他们自己来规划。
  另外，保险产品也在不断更新，等孩子长大后自己买也许会更好。家庭用于保险保障的花费应该量力而行，争取把有限的钱用在刀刃上。
  讳疾忌医不买重疾险
  误区六：孩子还小，得大病的几率很低，还是尽量不要与保险公司谈论孩子生老病死的问题。
  黄羽芬：人们一般都比较忌讳谈论生老病死，尤其是对于孩子。现在仍有些家长不太愿意买少儿重疾险，不是不舍得花钱，而是不想接触这个话题。我想这也是少儿教育金保险比少儿重疾险更受欢迎的一个原因。
  但这并不是可以人为回避的问题，目前很多病种已经成为少儿高发病。父母不愿意谈论这一问题，并不意味着孩子未来就不得病。随着住院、手术等医疗费用越来越高，一旦孩子罹患重病，对一个普通家庭来说将是不能承受之重。如果因为讳疾忌医的原因没有投保重疾险，最终因为经济问题导致贻误病情，那家长只能悔之晚矣了。
  所以说，重疾险不但跟孩子是否患病没有任何联系，反而在孩子发病时能及时提供治疗所需的经费。在经济条件许可的情况下，家长最好还是能为孩子买一份少儿重疾险，以备不时之需。
  故：万能险+重疾+意外+医疗+豁免+定期寿
  中英人寿中山分公司代理人
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  2021-08-07 09:13 赵驰北 客户经理

  1岁小朋友年纪还小,患重疾的概率并不高，因此保费也不高，选择余地较大，性价比也高，可选的产品也不少。我来讲一下大致思路，主要包括重疾险+意外险+医疗险。

  1.重疾险

  小孩子小孩子患重疾的几率对比其他年龄来说不高，但某些特定重疾小孩子患上的几率其实挺高的，建议购买。那要交多少钱呢？一年仅需几百元！而且还有几十万的保额，性价比无敌。那么有哪些重疾险是非常值得我们仔细考量的呢？来了解一下吧：

  2.意外险

  小男孩小女孩比较活泼，所以很容易在玩耍的时候磕磕碰碰，这个时候买了一份意外险，就可以获得一笔费用用于后续治疗。小孩意外险贵吗？不贵，一年才不到200，建议购买。那到底有没有保障全面、性价比很高的产品呢？有的！ 感兴趣的可以看看：

  3.医疗险

  医疗险是性价比很高的险种，保险杠杆超高，价格低，保额高，一般情况下，和重疾险一起买，互为补充较好，它主要保障住院、药物等费用的支出，一年仅需一百元左右即可享受上百万的报销额度，建议配置。

  学姐同样整理了一份医疗险榜单，想给孩子投保医疗险的家长们不妨参考看看：

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