其他回答(共7条)

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  2021-07-30 08:09 樊振生 客户经理

  你好 入保险的注意事项
  1 想通过保险得到什么样的目的 这个需要明确 保障 强制储蓄 还是资产转移 等等 如果为了赚钱 请选择其他投资
  2 你所遇见的那个 代理人 值不值得信任 这点很重要 因为毕竟你是保险的外行 代理人要是素质不高 忽悠你 你也不得而知 保险合同是一本很复杂的具有法律效力的本本 一般人是很难看懂的
  3 选择的保险要和自己的经济条件相辅 否则到不到预期效果
  4 小孩子的 医疗意外很重要（可以通过附加险实现）
  5 红利是不具有法律效力的 不具有法律效力的东西少关注
  6 代理人向你推荐的任何一款保险 你只要去问他 这个险种的保险责任是什么就可以了 保险责任 是保险公司的理赔标准
  谢谢 希望我的回答对你有帮助
  欢迎任何保险咨询
  国泰人寿——浙江金华
  527164383
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  2021-07-30 08:03 米士刚 客户经理

  现在越来越多的人都会为自己或者家人买保险，很多公司也会为员工买保险。那么，买保险的好处和坏处都有哪些呢？
  1.好处：
  买保险最主要的好处就是能够获得一份保障，或者能够把自己的风险给转移出去，让保险公司去承受风险、分摊事故损失。
  除此之外，还有一些保险是具备一定的投资价值的，在获得保障的同时还能有所收益。比如说有不少理财型的保险都是有分红的。
  2.坏处：
  买保险的坏处就在于会有一定的经济负担，毕竟不少保险的保费是相当高昂的，如果你不是一次性缴纳完保费，而是年缴或是月缴保费的话，就还会形成长期负债。而且如果你打算中途退保的话，还会有不少损失，毕竟过了犹豫期退保就不能退还全部保费了。
  总的来说，买保险有利有弊，但买份保险给自己提供一份保障还是相当值得的，只是大家切忌不要盲目购买。
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  2021-07-30 08:00 龚宇飞 客户经理

  保险 的本质是一种契约经济关系，是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限等条件时承担给付保险金责任的商业保险行为。

  一、保险的好处：

  1、保险必须有风险存在。建立保险制度的目的是对付特定危险事故的发生，无风险则无保险。为了应用大数原则，有可能受益的风险不在可保范围内，因此商业保险机构一般不承保此类风险。

  2、保险必须对危险事故造成的损失给予经济补偿。所谓经济补偿是指这种补偿不是恢复已毁灭的原物，也不是赔偿实物，而是进行货币补偿。因此，意外事故所造成的损失必须是在经济上能计算价值的。

  3、保险必须有互助共济关系。保险制度是采取将损失分散到众多单位分担的办法，减少遭灾单位的损失。通过保险，投保人共同交纳保险费，建立保险补偿基金，共同取得保障。

  二、保险的坏处：

  1、投资时间长，需要定期进行投保，时间周期比较长。

  2、回报率太低，保险的投入与回报的比例不协调，回报率较其它投资理财产品低。

  3、需要花费一定数额的费用购买保险，要承担长至二、三十年的经济压力。

  扩展资料：
  

  从法律意义上理解保险的本质：

  从法律意义上说，保险是一种合同行为，即通过签订保险合同，明确双方当事人的权利与义务，被保险人以缴纳保费获取保险合同规定范围内的赔偿，保险人则有收受保费的权利和提供赔偿的义务。

  1、保险是一种合同法律关系；

  2、保险合同对双方当事人均有约束力；

  3、保险合同中所约定的事故或事件是否发生必须是不确定的，即具有偶然性；

  4、事故的发生是保险合同的另一方当事人即被保险人无法控制的；

  5、保险人在保险事故发生后承担给付金钱或其他类似的补偿；

  6、保险应通过保险单的形式经营。

  参考资料来源：

  参考资料来源：

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  2021-07-30 07:57 符胜忠 客户经理

  1：保险是一种特殊的商品，它是以合同为载体的一种意识存在方式。也就是说不管您买还是不卖，您所接触的保险顶多只是一张保单。所以买保险您首先得找到您在保险领域里物质与意识的平衡点。
  2：保险的的利与弊（不能讲好处或坏处这是不符合实际的）。保险的利与弊从根本上是一致的，最最主要的就是意识上的满足和物质方面的支出，相应的保障必须支出相应的保费，保险即是商品当然就得符合市场交易的原则；其次保险也可以作为个人储蓄的手段，像市面上普遍的分红险、投连险。
  3：保险的最基本只能是规避风险，不要被形形色色的其他衍生服务蒙住眼睛。尤其重要的是保险是杜绝被保险人从中获利的。虽然现实中有各种各样成功的骗保案，但是结果都是物质甚至是血的代价。
  4：买保险产品和服务才是最重要的。购买保险不应该是挑公司，而是要挑适合自己的产品以及更优质的服务。无形的产品其本身并不具有可比性，所以好的服务才是关键。
  1．商业保险的经营主体是商业保险公司。
  2．商业保险所反映的保险关系是通过保险合同体现的。
  3．商业保险的对象可以是人和物（包括有形的和无形的），具体标的有人的生命和身体、财产以及与财产有关的利益、责任、信用等。
  4．商业保险的经营要以盈利为目的，而且要获取最大限度的利润，以保障被保险人享受最大程度的经济保障。
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  2021-07-30 07:54 辛培刚 客户经理

  人生百态。
  保险不是人干的，是人才干的。好干的工作不好找，好找的工作不好干。
  当今社会是个推销的世界，营销专业人才独占鳌头，居十大热门人才之首。
  过去那种靠技术先进而垄断市场的好事已经几近绝迹。现在几乎所有的产品谁都可以生产，只要你有资金，技术已不是问题，最关键的还是营销。只要你能销得出去，什么样的生产你都可以组织起来。我们的生产能力都已远远过剩。几乎所有的行业都存在着这样的定则：营销决定生产。
  国外一个研究表明，大约95%以上的高级经理人员认为：推销能力是现代企业经理人员最重要的能力之一。
  中国学生大多比较含蓄、害羞，不太习惯做自我推销。但是，要想把握住转瞬即逝的机会，就必须学会说服他人、向别人推销自己或自己的观点。如果你选择了推销，你的一生就可能因此而改观。
  李嘉诚小时候移民香港，做第一份工是茶楼的跑堂，但不久后即辞去茶楼的工作，开始干被称为行街仔的推销生涯，推销的是五金产品。后来，他说，他一生最好的经商锻炼，是做推销员。
  推销就是推销员用自己的思想观念影响客户的思想观念的行为。推销就是人与人的沟通。
  做保险推销尤其需要有雄心壮志，要有远大的目标。得过且过、对自己要求不高的人是没法做好这份工作的。
  正由于保险推销比一般的推销工作更特殊、更辛苦一些，它给人的挑战性和回报性也更高一些。
  保险推销是一份极具挑战性的工作。推销员们整天提着沉甸甸的公文包，不畏艰辛，冒严寒酷暑，过大街，钻小巷，一家家，一户户、一个办公室地向人们介绍和推销保险。一大早，他们就开始进行工作，常常要到深夜才能回家休息。夏天，他们挥汗如雨，身上捂出痱子、红斑；冬天，他们顶着寒风，手被冻得又红又肿。面对人们的冷漠、讥讽，吃尽了人们的白眼，看尽了人们的脸色，他们的热情不减。有这样恒心和毅力，不管他以后去做什么工作，都会干得很出色。难怪现在的很多招聘广告都打出“曾经做过保险推销的优先”这样的承诺。
  正由于这样的辛苦，他们的收入往往也不菲。
  保险推销是一份最有人情味的推销工作。保险能分担人们的灾祸，减轻人们的痛苦，所以有人说保险是社会的稳定器，也是这个世界上最有人情味的商品。所以，保险推销是一份高尚的事业！你在给别人带来保障的同时实现了自己的社会价值，你做的是善事。
  天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。如果连艰难和困苦都没有经历过，怎么可能会走向成功呢？如果有志做一番大事业，不妨学一学李嘉诚和曾宪梓他们，先加入推销行业，从社会的底层中累积见识、增长经验、锻炼才干，为成功打下坚实的基础。
  保险不是人做的，是人才做的！
  以下是我从网上摘的一些，还是挺精典的吧，仅供参考，当然，网友们的意见也见得就对，仅写实，不代表本人意见：
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  在岗前培训中，多数保险公司为了让受训人员尽快取得上岗资格，纷纷采劝下猛药”的强灌教学模式，不管学员理解与否，硬逼着他们死记硬背应试内容，忽视了对其职业道德的引导和培养。
  部分代理人为了完成销售任务或多捞提成，不惜用一些误导或欺诈的手段来诱骗投保人，导致客户投保不久就出现投诉、退保、甚至状告保险公司的事情。
  保险的业务员保守估计30%是在诈骗客户。这里包括有意和无意的。
  保险公司的业务员超高淘汰率，是对客户极不负责任行为。
  6，保险公司骗业务员和业务员素质低,没有把合同的条款向业务员讲清楚或业务员还不懂合同条款，就给业务员工作压力，要求做出业绩。业务员只能骗客户，骗一个算一个，骗了就走人。有时公司有意挑起业务员们相互的嫉妒心，这可能也是他们一种"鼓励"手段。有时还会教业务员骗客户，那些无知的业务员还真听他们骗。
  8, 保险公司大量增员是一种营销策略．网上资料显示。2004年，在中国有一千多万人曾经是保险公司业务员，这些被洗过脑的人来到社会为保险公司作免费的广告,这些被"洗脑" 式培训的人还要缴费。
  人寿保险销售是非常艰辛的工作。长期以来，今天100个人进入这一行业，两三年后有八、九十人退下来或被淘汰掉；十年以后，这一百个人中恐怕只有一个两个仍坚持下来；或者有个别的虽在名义上仍从事寿险业，实则吊儿郎当混日子。为甚么会这样呢？原因很复杂。但有一点可以肯定的是，这些能够 "生存" 下来并且有作为有成就的代理人，都很热爱他们的工作。他们也与早已退下来或被淘汰掉的同事一样，会碰到相同的困难、障碍、挫折和打击。
  扫街战术，电话营销。保险推销无序竞争,干扰居民，属于死缠烂打型。
  这种销售方式有很大的
  盲目性，造成时间和人力的极大浪费。从星期一到星期五，几乎天天都有人上门推销保险，A保险公司的销售人员刚走，B保险公司的人员又敲门了，推销的是同一个险种。试想，这种销售保险的盲目性有多大，成功率会有多高？而且这种销售方式总给人一种不安全感，就是款续交了几次，心里还老犯嘀咕，钱是不是扔黑洞里去了？报纸上也报道过有个别保险销售人员私刻公章和印制保单进行诈骗的事，更让人感觉心里不踏实。
  例子一：
  真是 一群做保险的来家里坐半天了，到现在也不肯走，大家要注意不要让做保险的来家啊
  说的是不买不行啊，就这样一直磨啊磨的，烦死人了！
  例子二：
  上次做保险的刚进我家门，
  我就对她说，
  这么巧啊，刚想出去借点，明天的买米钱。
  哈哈哈。。。。。
  例子三：
  张小姐，生完小孩出院时“巧遇”保险推销员。推销员“热心”帮张小姐拿东西，办手续，最后与张小姐交换了电话号码。回家后，张小姐家里就时不时地接到推销员的电话“问候”，而且还经常提出要上门看看。时不时的电话已经够让人烦的，张小姐哪里还敢让她上门，于是婉言拒绝。结果，推销员竟在电话里请出了同事和领导，电话更是日见频繁成了看不见的战线，张小姐被保险推销“轰炸”了。
  在一些人眼里，他们是“跑街先生”、“跑街小姐”，大都有着三寸不烂之舌，“能把黑的说成白的”，惟利是图，误导欺诈客户，甚至被人比作臭名昭著的“老鼠会”，没什么好声名。“防火防盗防保险（营销员）”，一度成为居委会老头老太的必修课，更有甚者曾有家长教育小孩：“你不好好学习，长大了就让你去卖保险！”。三百六十行，行行出状元。可是，保险行业的“销售状元”却很难得到社会的认可，他们的所得被有些人视为“不义之财”，甚至连人品都受到质疑。
  没听说过这样一句话吗 软的怕硬的 硬的怕不要命的 不要命的怕不要脸的不要脸的怕拉保险的
  社会上大多数商品销售都有固定的场所，虽然也存在推销员，但一方面顾客主动到商场购买的数量众多，另一方面，这些推销员所面对的主要是生产或经营部门的大小经理，而不是普通的消费者。
  而保险营销的特点恰恰就在这两个方面表现出来：一方面，保险公司的保单大部分是由保险推销员上门推销完成；另一方面，这些保险推销员的会谈对象大多是最基层的各色各样的普通百姓。
  如此就给人们造成这样的印象：保险推销是低三下四求人的工作，要遭白眼、受冷遇，甚至忍受委屈，因而是“下贱”的工作。
  还有，保险营销员的素质参差不齐，一些水平低下的人员为了拉到保险， 采用哀求、哭诉、威胁甚或丧失人格的手段施用于顾客；有的推销员的做派、举止、穿着、讲话随随便便，令顾客十分反感。虽然这类人在整个推销队伍中仅是极少数，但影响极坏，严重损害着保险营销员的整体形象，使推销工作愈加受到人们的歧视。
  由此可知，社会对保险推销工作的认识是由保险工作本身及保险推销员的社会形象共同作用形成的，而社会对保险推销工作的某些偏见又在一定程度上增加了保险推销员的自卑感。
  保险不是人做的，是人才做的！
  个人魅力！
  营销之神原一平曾遇到了一位老和尚，看到他气定神闲的样子，他禁不住上前讨教，结果犹如醍醐灌顶——“人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈的吸引对方的魅力，如果你做不到这一点，也就没有什么前途可言了。”随后，老和尚又说：“年轻人，推销之前，先推销自己吧！”
  要怎样才可以令客户认同赞成而买保险或参加计划呢？说来很复杂，但基本上有两条路可走。
  一条是崎岖的道路，要代理人勤奋、踏实工作，不断学习，提高自己的水平，与客户建立起相敬互信的良好关系，为客户利益着想，与客户一起讨论和定出实际可靠的方案。走这条路很辛苦，代理人要付出很大的代价，要有感情、有理智、有毅力、有精神、有自律、有原则和有理念。能够在这崎岖道路走过的人，大多能在保险事业长期奋斗下去。
  另一条是急功近利的快捷方式，不必下苦功学习提升，不需与客户建立牢固的正常的人际关系，凡事马虎胡涂，得过且过，但善于讲客户喜欢听但不是中肯真实的话，或会做表面上对客户有利但实际上有可能伤害客户的事情。走这快捷方式的代理人，他们的保险生涯很短促，纵然拖下去也不会有什么成就，少几个客户抱怨就很难得了。
  什么有人会觉得苦，也有人感到甘呢？一般来说，若将保险作为一种职业或谋生手段来看，将保险当成一种产品来卖的话，你会觉得很苦。世界上还有其它七十一行的职业，还有很多很容易卖出去又可赚不少钱的东西可卖，何必去卖保险？但如果将保险作为一个事业来看待，你会觉得苦中带甘，苦中取乐，先苦后甘。怎样从苦中取乐呢？最简单的也是最基本的，交朋友，交多些朋友。保险其实并不是推销的工作，是人与人之间关系的建立和发展，是大家的思想交流和感情培养的过程。寿险从业员以交朋友、做朋友和帮助朋友的心态去做保险，尤其是在帮助朋友之后，见到朋友和他们的家人得到保障和其它好处，所得到的快乐感是旁人难以体会到的。
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  2021-07-30 07:51 车巧怡 客户经理

  很多人接到过保险营销员的电话，接到电话的第一感觉往往是拒绝——“我不需要”或者“我已经买了”——会用各种托辞拒绝营销员。拒绝的原因可能多种多样，其中一个或许是对保险的不了解和不信任。
  保险到底是什么？在我们人生中它可以起到什么作用呢？
  真相一：不论您是否买保险，事实上您已经投保了。
  人从出生到死亡，大概会经历三个阶段。从出生到就业前，这个阶段是家长抚育我们的抚育期，这个时候我们自己不需要赚钱，但是做父母的要考虑我们的教育费用；从就业到退休，这个阶段是奋斗期，在这个阶段会有发生意外、收入中断或罹患重大疾病等风险；退休以后，还会有养老的问题。因此，教育的问题、意外的问题、健康的问题、养老的问题，这四大问题是我们无法规避的。当风险来临时，我们都要买单，区别只在于是自己买单还是保险公司替你买单。
  真相二：你不是为自己买保险，是为了自己所爱的人和自己的美好人生。
  人身保险的用处很多，能帮我们解决担心的和我们想要的问题。比如我们很担心早逝，对孩子和老人没有尽到责任；我们担心罹患重大疾病无法负担高昂的医药费用；我们想要自己的孩子能获得好的教育机会；我们希望能够有尊严、优游自在地过退休生活……。这些对他人的责任，对自己生活的美好向往都可以通过保险安排来实现。
  真相三，世界上没有最好的保险。
  在生活中我们非常讲究“性价比”，在购买保险时也一样，经常纠缠于具体的某个产品的优劣，却常常忽略了其他方面。其实人寿产品没有最好的，只有最适合的产品。每个家庭的情况不同，其他人保险规划不能完全简单复制过来，购买保险时应更侧重险种需求、保额测算等方面。
  真相四，保险是在不需要的时候买的。
  通常我们买东西都马上能享受到它的价值，比如买一款手机可以马上享受到它的照相、录音、设想功能。但保险却相反。没有风险发生时，保险看似没有用处；发生意外后、躺在病床上的时候很多人希望能有一份保险，但是那个时候已经买不到保险了。所以，买保险更讲究未雨绸缪。
  真相五，我经济不宽裕，没钱买保险。
  很多人觉得保险很贵，其实这是个误区。一个30岁男性，购买10万元保额的20年期寿险，年缴保费也才400多元。
  如果不追求保险的返还功能，购买纯保障型的保险，价格大多会在我们可以承受的范围。保障和投资的理念，如果分清了，就不会觉得保险很贵。
  如何才能过上富足、踏实的生活？郭蕾送给投资者一个理财秘诀，“银行储蓄留一点，商业保险存一点，股票基金做一点，养老生活好一点”。
  保险并非一无是处
  今天小Q给大家讲讲保险。
  保险算什么东西？一提到保险，很多朋友都会对其非常排斥。保险到底招惹了谁？
  这个问题的答案恐怕不是在我们今天能够探讨出来的。
  但是，我们必须得明白风险无处不在，你永远不知道下一秒会发生什么。在这个时候，保险不是“魔鬼”，而是人人都需要的“仆人”。
  在发生不幸的家庭里，没有保险的不仅要承担失去家人的痛苦，还要承担财产上的损失，但是有了保险就不一样了，因为保险起码可以缓冲经济的压力...保险不是为死去的人准备的，是为活着的人准备的，是爱心、责任心的体现和延伸。
  您是一个对家庭充满责任心和爱心的人吗？如果是，那么就赶快选好一个保险代理人，遵循购买保险的十大原则，去建立一份合适的保险单，让保险为您的家庭护航远行吧。
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  2021-07-30 07:48 龚富贵 客户经理

  1、做论文还是论述题啊？
  2、大量的土地？没明白。你是指开办保险体系建了很多办公场所吗？
  3、你的题目中已经讲述了保险主要的弊端了。
  4、主要是我国目前对于保险的功用以及保险的注意事项宣传不到位，导致很多老百姓对于保险都不了解，或者持排拆的态度。如果国家对这些宣传到位的话，可以减少很多的纠纷。
  5、保险单位占了地那也同时提供了这么多的就业岗位（目前我国还是找工作难啊）
  6、因为保险可以提供养老、医疗、意外、灾害时的保障，免于社会动荡，有利于建设和谐社会，当然是利大于弊了。