其他回答(共7条)

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  2021-07-28 08:24 辛国江 客户经理

  保险就像雨伞一样，不下雨时 可以放在家里不用，下雨的时候备用，也可以帮我们挡太阳，下雨的时候那当然是更用的上了，所以能帮我们遮风挡雨。如何买保险，以下是给出的建议：
  普通家庭购买保险的原则：
  给谁买保险
  先给家里收入最高的人买。因为这是家庭的经济支柱，把保障做足了，就能防止如果家庭生活支柱出意外了使得家庭陷入比较艰难的境地，最大限度地保障其他家庭成员的生活和孩子的教育；
  拥有小孩的家庭应该先给大人买保险（寿险），大人才是孩子最好的保险；如果你爱你的孩子，请给自己购买足额的保险，同时将受益人写上你的孩子。
  给孩子买保意外，门诊，医疗的保险。对于小孩来讲，其实消费性的保险最合适，费用也便宜，而且能够做足孩子的保障，像购买个意外、医疗、门诊保险就是孩子最需要的保险。
  购买保险的顺序
  首先买意外保险和全家重大疾病保险以及住院医疗保险；
  其次买孩子教育保险以及大人的养老保险；
  最后才考虑买万能险，投资连结险等投资型保险产品；
  所以购买保险的顺序是先保障再投资，先保障平时需要的，再规划长期需要的。
  购买多少保险比较合适
  双十原则：交保费不超过总收入的10%，
  工薪家庭在5%-8%之间为宜； 保额达到家庭年支出的10倍为宜；随着家庭所处阶段不同可作相应补充调整。
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  2021-07-28 08:21 路誉盛 客户经理

  你要有分辨客户是否要办理保险的需求，要有专业的知识，心理学，会悟，会判断，会沟通的知识才可以成功。
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  2021-07-28 08:18 龚子龙 客户经理

  做保险员有客户才会有签单，所以对于保险员来说发愁的就是客户的来源问题，常见的获客方式有陌拜、扫楼、摆摊这些线下的陌拜方式，但在互联网时代，很多客户也会选择在网上选购保险，这也就需要保险员也应该做好线上的获客展业工作，这样线上线下找客户会更轻松一些，毕竟客户资源越多可签单率也会提升 保险岛
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  2021-07-28 08:15 米国连 客户经理

  1. 先从形象上入手，为什么保险业务员的形象男的都是西装革履？女的也是西服套裙或者套装？因为要给人留下专业、沉稳的形象！我们遇到的客户有大有小，可是即便再小的客户签单，一签也是要交二三十年的，所以你形象越符合行业工作人员，客户第一眼便给你加分；

  2. 再就是提升自己的专业技能了，配置的保障计划是否齐全，各险种搭配是否合理，给客户讲解的时候是否清晰有条理，无一不是新人要加强的专业技能；

  3. 大胆地要求转介绍，客户成交之后要感谢客户的信任与支持，此时要求客户转介绍；

  4. 提供周到的售后服务，过年过节哪怕没有礼物祝福短信也要到位，没有大红包那么1.68元、6.66这样图吉利的小红包也是你的心意；

  5. 勤奋加坚持，这是最难的，也是最不可描绘的。只有行动才能成就你的未来。
     

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  2021-07-28 08:09 齐晓姝 客户经理

  赔说来回答
  保险代理人资格，需要通过保监会统一考试而取得相关资格证书，是保险行业的从业资格认证。只要取得了保险代理人资格证书，就不会因为没有业绩而取消资格。
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  2021-07-28 08:06 赵飞英 客户经理

  对于做保险销售的人来说，陌拜这些线下展业的方式，是每个人入职的时候会被传授的展业方式。但是处于互联网时代，客户群体会通过网络寻找答案，保险也不例外，因此也就需要保险员做好线上的展业工作，虽然选择网络上的第三方平台展业，有好也有不好，但是签单与否，也是需要自己努力，而且线上线下展业相结合，遇到的客户就会增加，签单率也就有可能提升
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  2021-07-28 08:03 赵飞行 客户经理

  当前保险代理人增员难、签单难、展业难的背景下，如何突破自我，实现个人保险业的发展？在一些保险精英的成长过程中，个人能力是不可缺少的，但是一个合适的机会，一些有效的渠道也许能让你更快地得到提升。
  获客，简单地说，就是为客户提供接触机会。在与客户接触之前，先要知道怎样去寻找客户，找到需要的客户。比如确定去了目标公司，就可以去相应的网站上查看企业产品，联系资料，通过新闻报道就能提取出有用的信息。
  此外，行业展览、大型会议也是值得一去的地方，如深圳年度高交会、全国保险圆桌会议等，行业或地区有定期或不定期的展览，有很多企业参加，人流也特别大，事先就知道情况，定好时间，除了提升眼界，还能积累人脉。
  并非你们没有做好保险，而是你们没有掌握这些客源渠道！
  方法也有很多种，很多方法都是比较繁琐，占用了很多时间。比较而言，因特网上的展业才是保险经纪人展业的最佳方式。因特网是指在因特网上通过营销渠道开展展销会，保险业务员通过一些专业第三方保险服务平台进行网上营销推广，建立个人专属的保险行销网站，创建网上个人品牌，让亿万网民中有需要的人有机会找到保险业务员的网站，主动向保险业务员咨询了解。
  也就是说，通过网络展业，保险代理人不仅能充分发挥个人能力，而且还能丰富自己的展业方式，构建多元化的展业体系，从长期来看，其意义更为深远。第二就是从增员方面，通过网展行业打出个人品牌后，由于光环效应也可以吸引很多敢拼敢闯的年轻人加入保险业，让增员不再困难，让提升的可能性更大。
  总体来说，未来5-10年仍是国内保险业发展的黄金时期，作为保险业务员要突破目前的困境，个人付出是不可或缺的，但给自己一个合适的机会，找一个合适的保险平台在网上展业也是必不可少的重要因素。