其他回答(共7条)

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  2021-07-25 11:05 黄睿多 客户经理

  1、业务性质不同，服务也不同

  电销业务员，只负责销售工作，并且严禁透漏个人资料给客户，他们所负责的工作，就是尽最大能力，在电话中劝说客户投保，而对于以后的万一出险后的指导，和理赔服务没有任何义务。

  而直销车险的业务员，因为大部分是进行本地投保，客户与业务员互有联系方式，对于保险要点和相关要求，一般能讲的更为清楚，投保后，业务员还要负责相关的指导和理赔服务。

  进入理赔阶段，电销车险客户需要自己准备相关的资料到保险公司的理赔服务点自己再赔。而直销车险，客户一个电话，业务员将会上门收取资料，然后交到公司进行理赔，不需要客户跑前跑后。

  2、保险设计不同

  因为车险内容也有非常多的细项，每一项保险最好是能符合客户的实际情况来设计，比如：新车一般无需附加自燃损失险，比如是否附加货物损失等，一般情况下，在对车险同等熟悉情况下，直销车险能作出比电销更符合客户的车险。

  3、费用不同

  因为业务员的责任范围和需要负担相关的义务，作为相等对价，业务员需要一部分费用来维护和服务客户，所以，一般情况下直销车险会比电销车险稍高。

  4、客户范围不同

  电销车险主要针对的客户是销售类普通轿车，而直销车险的范围要全面，包含大型营运车辆等。

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  2021-07-25 11:02 齐晓娟 客户经理

  车险出单渠道包括:直销、电销
  直销就是直接到保险公司刷卡取单
  电销就是打电话投保去保险公司刷卡取单
  唯一的区别就是电话可以随便打，也可以让保险公司来你家里刷卡送单。
  就是这点区别。
  价格方面:比如，直销100块，电销就是85块。在直销的基础上可以打折15%
  所以:电销最大的优势及存在的道理就是价格便宜。 是目前汽车保险最便宜的购买方式
  对保险公司而言，电销集中出单，降低销售成本，也对保险手续费提成有所降低，对保险业务员不利。
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  2021-07-25 10:56 辛培勇 客户经理

  电销车险和直销理赔的区别：一个简单的比方：万一客户出险（不管是自已的责任还是第三人责任)，电销的情况，客户只能打保险公司的客户电话进行报案，而业务员车险，客户除了选择客户电话外，还可以打业务员电话进行指导。进入理赔阶段，电销车险客户需要自己准备相关的资料到保险公司的理赔服务点自己再赔，因为业务不熟等原因，可能一次或几次还没有搞定，时间也用了，最好甚至一句话"保险公司理赔难",其实不是理赔难，而是自己这一块的业务不熟，耗时又费钱。而业务员车险，客户一个电话，业务员将会上门收取资料，然后交到公司进行理赔，不需要客户跑前跑后。
  电销车险与直销车险的区别：
  一、保险设计会有出入。 因为车险内容也有非常多的细项，每一项保险最好是能符合客户的实际情况来设计，比如：新车一般无需附加自燃损失险，比如是否附加货物损失等，一般情况下，在对车险同等熟悉情况下，业务员车险能作出比电销更符合客户的车险。
  二、费用方面，因为业务员的责任范围和需要负担相关的义务，作为相等对价，业务员需要一部分费用来维护和服务客户，所以，一般情况下业务员车险会比电销车险稍高。
  三、客户范围不同，电销车险主要针对的客户是销售类普通轿车，而业务员车险的范围要全面，包含大型营运车辆等。
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  2021-07-25 10:53 赵颐轩 客户经理

  保险小编帮您解答，更多疑问可。

  您好！目前，车险电销和直销的区别主要体现在四大方面，即业务性质不同，服务不同、保险设计不同、保费不同、客户范围不同。具体描述如下：
  1、业务性质不同，服务不同。电销业务员，只负责销售工作，并且严禁透漏个人资料给客户，他们所负责的工作，就是尽最大能力，在电话中劝说客户投保，而对于以后的万一出险后的指导，和理赔服务没有任何义务。而直销的业务员，因为大部分是进行本地投保，客户与业务员互有联系方式，对于保险要点和相关要求，一般能讲的更为清楚，投保后，业务员还要负责相关的指导和理赔服务。
  2、保险设计会有出入。因为车险内容也有非常多的细项，每一项保险最好是能符合客户的实际情况来设计，比如：新车一般无需附加自燃损失险，比如是否附加货物损失等，一般情况下，在对车险同等熟悉情况下，直销车险能作出比电销更符合客户的车险。
  3、费用方面，因为业务员的责任范围和需要负担相关的义务，作为相等对价，直销需要一部分费用来维护和服务客户，所以，一般情况下直销车险会比电销车险稍高。
  4、客户范围不同，电销车险主要针对的客户是销售类普通轿车，而直销车险的范围要全面，包含大型营运车辆等。

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  2021-07-25 10:50 龚巧云 客户经理

  车险电话销售是属于直销渠道的一种，直销渠道意思就是保险公司直接向车主进行销售的渠道，中间没有经过任何实体店、保险中介。可能大家对车险的购买渠道仍然有点混淆，所以，应大伙所需，我熬夜把车险的各个购买渠道进行了对比，对比结果请大家查收：

  下面将详细谈谈车险电话销售也就是直销渠道的优缺点，内容如下：
  

  1、直销渠道的优点

  直销渠道最大的特点就是投保方便、便宜且自主性强。车主们只需要打个电话或者登录保险公司的官网或者登录其他授权平台（比如支付宝等），即可进行投保。

  由于不需要实体店的线下成本以及佣金原因，电销和网销在价格上会比实体店渠道优惠一些（一般会优惠15%左右）。

  此外，当车主们通过电话和官网这两种渠道购买时，可以自主选择需要的险种组合。也有很多保险公司会通过电话或官网为客户提供车险购买方案，例如通过告知保险公司车辆的基本信息，就可以为车主推荐车险方案并给出报价。

  但是，车主们注意了，它推荐的不一定是最适合你的。理由看看这个就明白了：

  2、直销渠道的缺点

  由于电销和网销往往会留下个人信息，当车险即将到期需要续保时，经常会接到很多家车险公司的报价电话。这一点对于比较看重隐私的车主来说，可能会比较反感。

  可见，电话销售这个渠道有好处也有坏处，当然在这个网络时代社会下，直销渠道使用还是很普遍。

  不过要提醒各位，不管选择哪个渠道投保，最重要还是要选对保险公司，那有哪些车险公司比较好呢？这里推荐一份国内车险公司排行大盘点，大家可看看了解一下：

  望采纳！

  全网同号：学霸说保险，欢迎搜索！

  资料来源：

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  2021-07-25 10:47 黄益江 客户经理

  好电话车险和网上车险是近年来发展非常快的两种新型车险销售模式。电销车险方便快捷。从服务和理赔两个方面来说。，有时候车险公司还会对电销客户赠送很多礼品。希望我的回答对您有帮助，而且由于取消了直销人员的代理费，电话车险优惠幅度更大，电销和直销没有什么差别，但由于存在代理费问题，沟通比较方便，由于是销售人员与投保人直接接触。车险直销是一种发展比较成熟的方式，有时候还存在由于销售人员素质问题导致投保人利益受损的问题。希望我的回答对您有帮助，车险直销优惠比较少。投保人选择电销车险比较划算，而且市场占有率也越来越高
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  2021-07-25 10:44 赵风莲 客户经理

  车险买电销的好还是直销的好。我觉得电销和。只有都是差不多。不过来说买电销和直销都要经过正规的渠道不要上当受骗。买电销的，有赠品。你只能在正规的情况和各方面手续齐全办理。