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  2021-07-03 10:27 赵骆伟 客户经理

  做保险首先要考虑你是否适合这个行业。保险行业在国外发展较为成熟，从业门槛很高，基本都要考到较难的证书才能从业，因此，从业者素质也较高，薪水较高，也比较受人尊敬。我国的情况却是先经历了跑马圈地式的野蛮发展期，从业门槛低，很多从业者自己都还没搞清楚产品就去销售给客户了，销售过程中也会存在一些欺诈，因而导致社会上对保险从业者的评价不高。所以选择这个行业，首先要树立长期的职业规划，并且坚信自己的选择，不怕别人的质疑。
  保险本身是很好的风险管理工具，人人都是需要保险的，在理财配置中，保险扮演的是防御型资产的角色。我个人是很看好保险行业长期前景的，因为我国已经进入老龄化社会，城镇化发展也非常迅速，今后居民对于个人理财、养老规划的需求都会越来越大。而国内专业的、持有高端证书（CHFP\CFP等）的从业人员还很少，我相信今后会有很多高学历的人投身到这个行业，今后将是高学历、高专业、高证书的私人财富管理师的舞台。
  如果你是从外勤业务员做起，那么需要克服很多困难，客观的讲，这个行业不是每个人都能成功。十个人里，一年后可能只有3个人还在坚持，两年后可能就只有2个人还在坚持，十年后就可能只有1个人在坚持了，可是你去找到这个坚持了十年的人，现在肯定都做到部经理或者更高的职位了，年薪应该稳定在30-100万。
  所以每个行业都有它的优点和缺点，每个行业也都会出状元。并不是一定要投身一个大家都说好的行业才会好，你只要找到一个适合你，你喜欢的行业，在时间的累积下，终究都会成大事的
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  2021-07-03 10:24 赵风莉 客户经理

  保险业务员 目前的境地比较尴尬 在国外一些公司保险业务员有底薪和福利，在国内什么也没有包括最基本的社会保险，因为保险公司和你签的是代理合同制，不提供其他任何福利，每天早上开早会谁出单了谁没出单，天天你在那里的压力可想而知有多大，迟到了扣钱，没出单迟到倒扣，直到你出单为止，比如你1月迟到要扣300 你3月的佣金是1000 你两个月没有佣金 到第三个月 工资发下来就只有700， 现在中国的保险市场才刚刚打开，未来发展是很好的的，因为行业不错而且保险公司很赚钱（是指公司不是业务员），所以有很多公司都开始开保险公司，你自己去找找看 做邮政的也开保险公司 做电脑的也开保险公司，保险市场就这么大 你业务员是越来越多，市场肯定是越做越小， 你花很多时间和精力做的好的还可以，做的不好的连温饱也解决不了，所以现在很多保险公司都招人（发展团队）因为一个人做业绩想赚很难，所以要发展更多人来帮他赚钱，但发展中有很多人会死去（就是干不好走了），这个时候一个不好的领导就不会去管他，，团队发展其实和传销很像，当你出不了单的时候你的推荐人（师父）会给你压力要你去出单，你师父的上级会给你压力要你出单，一级压一级，压力自己才知道，每天早会其实就是打鸡血的时候，当你有信心的时候再去见客户。时间长了就很多人提到保险就怕，因为业务员做不好业绩就拼命的去客户那里，这个基本上就是保险业务员的生活了。
  还有关于钱好赚其实这句话不是很厚道，如果你按照收入来说的话 第一月赚1万 第二个月3千 第三个月 4千 。。。平均下来和稳定的工作每月5千其实是差不多的（还没算时间和精力的成本）。当你发展团队赚的多的时候，其实你基本上已经没有生活了，个人时间都奉献到公司里去了，很多做的好的女业务员主任或经理很多是离婚的，你应该想想你赚钱到底是为了什么）
  还有一点很重要 ，就是卖保单所要承担的法律责任，以前有一个业务员卖保单 考核出问题 有一个人女人主动来找他买保单给他丈夫，签单的时候也没见过面，结果考核过了 一个月后出事了，那个被保险人（女人的丈夫人）死了，结果保险公司一查那个人是绝症晚期，拒绝赔付 （所有保单签完后有一句话“ 如有不实。。。。。 本人知道该承担相关责任。。签名 ” 最后那个女的就找那个业务员算账，结果不得而知， 在遇到问题的时候保险公司肯定是帮客户的不会帮业务员的，所以这个工作不是那么好做的。
  你如果把他当做是一次社会实践的话我认为非常好，可以锻炼你自己的人格 增加社会经验和人脉，因为大多数中国人对保险缺乏科学上的认识，不知道保险的功能和实际意义，所以在推销的时候要面对很多无知的人的拒绝，还有同业的恶性竞争，还有考核的压力，公司上下级的内斗 所以 推广保险是非常能锻炼人的
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  2021-07-03 10:21 宇文献花 客户经理

  首先来说1万多的月薪不算很高，有很多人可以拿到比这高很多倍的工资，并且这种现象很普遍。但是高回报的职业同时具有高风险，如果你没有固定的客户群体，不善于交际公关，那么高月薪就像股市上涨一样只是短暂的现象。并且，高月薪的保险业务员初期也只是从零做起，所以你不能期盼一去就可以拿到高薪。
  对于薪水高的理由是，推销一份保险，便可以拿到20%甚至更高的回扣率，你可以试想下你是否可以卖出很多很多，也就能得知你是否适合这个行业了。但是值得一提的是，去保险公司工作未必只有做推销这一个工种，还有很多比较有前途的位置，毕竟这行业是新兴行业，在国内的发展很有前景，而且保险公司不容易倒闭，这是其优点。
  祝你好运！
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  2021-07-03 10:15 赵顺铃 客户经理

  我是记者，我没做过保险，但是我认识很多做保险的人，对保险行业也比较了解。做保险要有超强的沟通能力和过硬的心理素质。很多人都以为做保险就要能吹能骗，其实恰恰相反，做保险最需要的就是诚信和诚恳，这个社会没几个人是傻子，那些保险做得好的全是那种非常厚道但是能说会道的人，奸诈的人做保险只能做一年。
  做保险前三年非常幸苦你要去建立人脉资源，但是一个人脉资源只要能建立起来了那就能管很多年，很多做保险做得好的，前几年确实幸苦，工资少，人累，但是做了几年后他们都非常轻松，很多买保险的几乎都是以前做的人脉介绍来的，所以说讲诚信和诚恳才是做保险的根本。
  做保险的待遇几乎完全和你的业绩挂钩，你做得越好，提成越高，这行里的工资差距吓死人，刚来的新手和做了十几年的老油条工资差距都是几倍算的。当然你有庞大的人脉资源就另算了。我的很多做保险的朋友年薪都在10万以上，做得最好的一个年薪有30万左右，他们还都是县城里的。当然刚开始的艰辛就不多说了。你要做这行那就要做好心理准备，前期一定要咬牙坚持住，很多新手做不满三个月就退却了，保险行业的市场非常大（几乎8亿人买了保险）。利润也非常客观，而且这个行业非常锻炼人，就算你以后不做了，你的社会交际能力和为人处事的能力也会得到很大的提升。
  这就是我的感受，还请接纳。
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  2021-07-03 10:12 龙宝霞 客户经理

  不要做。如果真的工资很高，他会拉别人一起吗？而且这个工作有没有保障还不知道。万一被熟人出卖，那更是折了夫人又折兵。
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  2021-07-03 10:09 齐昆明 客户经理

  你说的做保险是做寿险业务员对吗？
  如果是，建议你别去，除非你有很多有钱的朋友亲戚。
  因为：
  1.保险业务员不能享受最基本的生活保障（没有底薪，完全靠佣金，当然推荐你去的朋友可能会说“有责底薪”，“新人津贴”等忽悠你; 另外你和保险公司在法律上来说只是代理与被代理的关系，其实就是没什么关系。你永远不会得到什么社会保障）
  2.你的朋友是通过推荐你而获得“增员奖”的，这个是保险业务员的一项基本工作，当然还要卖保险。
  我觉得现在的大环境下，学点技术，好好做还是可以的。
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  2021-07-03 10:06 齐昆明 客户经理

  保险只不过是家庭资产配置的一种工具，保险的目的就是保障，就是保障当风险来临时，经济状况不至于受到太大的影响。

  我是为了自己家庭配置保险而来到保险公司的，是为了弄清楚自己家庭到底适合购买什么样的保险，我很反感为了私利而去销售扩大保险的功用。

  您要不要做？主要看您的目的，如果为了赚钱的目的，您就不要做了。

  因为人性的原因，为了达到自己的目的，会采用很多手段吸引客户，那样做会得不偿失，失去人生实现自我价值的意义。

  网友一：

  保险业是朝阳行业，具有巨大的发展潜力。有数据表明，人均GDP 8000-12000美元的经济发展时期，正是保险业需求最旺盛的阶段。

  因此，我国保险业在未来十年到二十年的时间里，仍然是保险业实现跨越式发展的重要战略机遇期，而且还是可以大有作为。

  一旦进入保险公司，保险公司便会聘请专职或兼职讲师给新人进行全面的，系统的培训。培训内容除了保险业，保险公司及其产品外，还有金融理财知识，财务法律，销售技巧，商务礼仪，仪表着装等内容。

  所以，保险行业确实是一个很锻炼人的行业，让人快速进步。

  而且，保险业务员每天要拜访客户，接触从事各行各业的人，日积月累，自然人脉深厚。这也是不错的资源累积渠道。

  当然，做保险业务员也有弊端。比如没有底薪，压力大等。

  如果你没有工作，或者暂时找不倒更好的工作，可以试试，万一你真的适合卖保险呢。反正只是早上打个卡开个早会即可。

  有人可能担心进入保险公司必须先给自己和家人买保险。这其实是误解:保险公司不会强制任何人买保险。保险业务员买保险是因为他们意识到了保险的重要性。

  网友二：

  首先要说下去平安做保险，其实就是做销售的。所以想去先做好刚开始收入低的准备，另外保险销售没有做过的人都不知道自己会不会做得好，这个也是和其他销售有区别的地方。

  我认识的一个人大概60岁过了，做保险11年了，人不怎样也不是所谓的很精明能干那种，但她的收入基本保持月4万左右，这只是个例。

  你朋友叫你去，并不知道你会不会做得好，也有很多刚开始做的很好的人做不久就离职了，可以去试试，不用抵触情绪，做不好也可以走，最多浪费几个月时间而已。

  很多人都说进去了要自己买保险，这个问题是个普遍现象，但要明白，这个是自愿的并非强制，这个世界有谁不需要保险？

  李嘉诚都买了不少呢？何况普通人。只是从不了解保险到了解保险的过程而已，一个商品不清楚它的用处时谁愿花钱？

  等了解了自会愿意买，而且平安是综合金融集团，可以做很多金融业务，只要自己当事业做，还是不错的工作。

  网友三：

  我觉得您要先弄明白一个问题，保险是用来做什么的？

  我先回答这个问题，我觉得就两点∶

  第一，保险是帮助穷人解决看不起病的问题。

  第二，保险帮助富人解决传承的问题。

  弄清了保险是来做什么的，那就可以问您自己，您认同保险吗？如果您不认同，我劝您先不要去干，如果您认同，我觉得您就可以去干了。

  干的过程中无非是寻找这两类人，这就看您的努力和服务精神，在这里，预祝您能取得成功！

  网友四：

  一般卖保险的拉人做保险，实际上就是准备让你买保险，记住是让你买保险，然后让你身边的人买保险，当你身边没有资源的时候就会让你离开。

  不卖保险但是不影响你买保险，其实现在很多保险都会对你的生活产生影响，只是不喜欢强制性的购买。

  如果你能接受卖保险这样的工作方式，那你真的可以去试试。

  很多找不到好工作的人去做保险，都在保险这个行业床下辉煌。

  网友五：

  保险在我国的发展时间短，但实际上这个“舶来品”已经在欧美等发达国家存续超过300年了，在欧美日本等发达国家，属于刚需品，基本上人人必须有，这才是真正的意义上的保障……

  随着我国经济发展的进一步深入，家庭收入增加，越来越多的家庭已经不愁吃穿，他们需要更进一步的高品质生活，保险的功能和社会意义呈现出来了，非常契合这部分人群的需求，所以慢慢发展了。

  到了今天，保险的功能逐渐扩大，除了最基本的意外、大病，还有更加高端的理财性产品，不但安全增值，还可以传承，贷款，甚者避税，保全。

  所以，保险只是一个行业而已，只要自己不抵触，认同保险的功能和意义，努力工作，回报当然是不可估量的。

  而且这个行业是非常有爱心的行业，你不断送去给客户的是保障，是商业性的大慈善，你的付出，会在购买保险的家庭中获得高度的认可，甚至出险获得理赔后，你将被奉为他们家庭或者家族的救命恩人……