其他回答(共7条)

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  2021-07-03 10:23 黄益江 客户经理

  1. 您是否购买过保险？
  是
  否
  2. 您近期购买的险种是
  寿险
  财险
  健康险
  
  3. 您是通过何途径购买的该保险
  保险公司代理人
  银行保险兼业代理人
  保险经纪人
  其它
  4. 您对保险经纪公司是否有所了解
  了解
  听说过不知道是做什么的
  完全没听说过
  5. 您认为保险经纪公司主要是
  为客户提供专业的保险方案并选择合适的保险人
  以上均不认可
  风险管理顾问
  代表保险公司为其进行分保
  6. 有便捷条件的话，你是否会通过保险经纪公司购买保险？
  会
  不会
  
  7. 您不选择保险经纪公司的原因是：
  收费高
  不了解
  不信任
  没有方便途径
  其它（请注明）
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  2021-07-03 10:20 赖鹏博 客户经理

  一般都是一些问题，例如：你了解保险吗？您买过保险吗？您感觉你的家人谁更需要保险？你对理财还是对养老感兴趣？你买保险侧重于哪一方面？理赔还是服务？等等吧
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  2021-07-03 10:14 赵马元 客户经理

  保险需求调查问卷的制作注意事项
  1、所有提问都必须是引导式的，而不要机械地完成问卷。
  2、未完成问卷的对象，切记一定要收集为何没有完成的原因是什么。
  3、对于已经完成问卷的对象要表示真诚的感激，予以留下美好的印象。
  4、调查过程中不能强制对象完成问卷。
  5、调查过程一定注意自己的仪容仪表整洁，始终投以真诚与肯定的目光。
  6、尊重调查对象选择。对象提出的问题用最扼要的语言予回答，但不过于纠缠。
  保险需求调查问卷特别提示
  1、根据调查问卷的最后结果设计专属的计划书；
  2、以上门送礼品答谢为理由拜访，并作计划书讲解；
  3、邀约准客户到公司进行参观或是邀约到产说会；
  4、进一步了解更多的保险需求；
  5、进一步强化其保险意识与树立正确的需求观。

  扩展阅读：

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  2021-07-03 10:11 管火金 客户经理

  如果你是保险业务员，
  1.市场调查问卷，只是一种拓客的工具。用以接近客户，挖掘客户需求，筛选元客户，最终达成签单。
  2.本人认为，这种方法效率太低，不是很好的一个方法，…
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  2021-07-03 10:08 龚峰毅 客户经理

  1、提述问题有几个关键词，是分析、保险、客户需求。简单来见分好前后逻辑顺序，就很好回答这个问题。分析客户的保险需求，重点是分析客户实际的风险在哪里，适合的产品在哪里？
  2、首先对于客户来说简单分为个人客户和企业客户。对于个人来说分析其保险需求比较简单，保障型、福利型等不同的性质，决定保险最基本的需求属性，然后根据这个属性再考虑具体的保险险种。对于企业客户来说分析显得尤其重要，你要了解企业的行业类型、属性、人员状况、盈利水平等诸多因素，再考虑企业运营中存在的风险，如人员、营业中断、财产损失等不同状况，设定不同的保险产品。
  3、对于保险需求来说，分析显得尤为重要，如果你推荐了一个对客户没有明显效果或者是客户抵触的产品，这样对于产品销售来说无疑是致命的伤害。

  扩展阅读：

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  2021-07-03 10:05 贾黎黎 客户经理

  做保险调查问卷首先你要弄明白，自己是增员用，还是做单用？调查问卷是根据你的需求来设计的，没有统一的模式，上面设计的问题大部分都是自己想探明客户的想法而提前按照你的思路来提问客户，通过客户回答问题，你就可以基本了解客户是否有没有保险意识，理念，需求拒绝等等。
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  2021-07-03 10:02 龚巧云 客户经理

  这需要足够的专业知识，不是在这说说就能明白的，需要平时做积累。
  保险需求分析，最好的方式就是“建立四大账户，抵御人生风险”