其他回答(共7条)

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  2021-06-29 15:05 赖鹏举 客户经理

  保险不会骗人，骗人的是人。风险太多，一个险种将所有的风险都保全了，这基本是不可能的。全面保障的组合却又不是所有的人都能承担的起的。所以专业的保险代理人都会建议先考虑意外险和大病险，有能力的时候慢慢补充养老险和投资类的险种。往往大多数人都看不见保险的保障功能，而纷纷买分红险、万能险和投连险等投资类保险。当发生风险时，发现不在买的利益之中。而且我们中国人看重返还，而基本的意外医疗险都是消费型的，都在赌不可能发生。而保险恰恰是在发生时才起作用。
  理赔难，是因为买的不全！买的不是能够理赔的项目。现在的保险业已经越来越规范了，在保险条款上的解释也很清晰。但是因为保险代理人和经纪人讲解不到位或为了成交而忽略了。
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  2021-06-29 15:02 符育明 客户经理

  1.保险退保比自己存的钱少,舍不得退，说保险公司强制不让他们领钱。 2.买了意外险，生病不赔。说保险不保。总以为只要买有，什么都赔。 3.带病投保，不能理赔。 这些情况最多，其余待别人补充]
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  2021-06-29 14:59 齐景嘉 客户经理

  目前中国的保险代理人团队已经相当庞大了，截止到2018年，数量已经超过871万！什么概念？平均每150人中就有一个人是线下代理人。

  这也就很好解释：为什么我们生活中总会有个卖保险的亲戚，朋友圈里总有几个不认识的保险代理人

  然而，有过被坑经历的人可能会说，“保险代理人不靠谱，买保险要远离身边的这群人。”这句话虽然说的绝对，但也反映出了目前堪忧的保险代理人现状。

  为什么保险代理人总是遭人诟病？
  其实保险是一个朝阳行业，做保险代理人时间自由，还有价值感，业绩好的话赚的也不少，可为什么大家会对代理人有一种严重的偏见呢？原因大致有如下3点

  01

  取消考试制度，“0门槛”上岗

  自2015年代理人考试制度取消之后，基本上想做保险代理人的话就可以“0门槛”上岗，任何人，无论学历、资历、能力高低都可以干。

  根据保监会官网发布的2017年保险行业运行报告数据显示，保险代理人总数在2013年是290万，2015年是471万，在2017年暴增到806.94万人，同样是2年时间，人数增加近一倍。

  而这么多的代理人中，质量参差不齐，某些保险公司招人的条件可能仅仅只是年龄符合。所以你有时会发现，那个经常在小区里瞎转悠的张大妈或者王大姐，突然摇身一变就成了保险代理人，但她们对保险行业、保险产品的认知时间可能只有2天而已。

  02

  入职培训简单，专业能力不够 

  一般来说，保险代理人的入职培训，基本是围绕着保险代理人的推销话术、与客户沟通的技巧展开的，对保险产品认知的培训反而很少涉及。

  即便有也只是介绍一下如何包装公司，告诉你公司主推的产品和卖点而已！而且培训的时间只有2-3天，有的公司甚至培训1天就让代理人上岗卖保险了。

  03

  公司利益趋向，忽视代理人业务能力

  2018年各行各业都充斥着裁员风波，唯独保险行业裁员的现象很少。即便现在保险代理人总数已经接近900万人，但各大保险公司还一直都处在招人和缺人的状态。

  其中一个重要的原因是保险公司的利益趋向。只要你能够卖出保险，提高保费收入，你就能够进入保险公司做代理人，至于你的专业能力怎么样，公司不在意也不做过多的要求。

  但试想一下，如果只追求利益而不考虑代理人的质量，消费者的利益又如何能够保障呢？

  导致的结果是什么？

  有数据显示，中国代理人贡献了中国市场50%以上的保费。但这其中有多少份保险是真正符合消费者需求的呢？

  保险是一款专业的金融产品，如果由没接受过专业培训的代理人给我们配置，掉坑肯定是分分钟的事情。

  一来他们了解的产品很少、专业度低、不懂保险配置，只会盲目推荐你购买万能险、分红险等险种，但这类产品往往没有保障作用，保费还贵，谁买谁掉坑。

  二来他们又不了解保险条款，往往在推销的时候都夸大了产品责任、信息误传，导致用户获得的都是错误信息。以为买的是一款“万能型”产品，什么都保，但其实什么都不保，致使后续理赔发生纠纷时，你只能吃哑巴亏。

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  2021-06-29 14:56 龚崇权 客户经理

  为什么很多人认为保险是骗人的？

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  2021-06-29 14:53 黄益汉 客户经理

  为什么很多人认为保险是骗人的？

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  2021-06-29 14:50 齐晓彦 客户经理

  因为很多人疑似被骗过，没被骗过的，听别人说是骗人的。保险是不会骗人的，骗人的只是卖保险的人。
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  2021-06-29 14:44 黄盛洁 客户经理

  很多人都说保险是骗人的，有的人有亲身经历没有被理赔，有的人听人说了便信以为真。的确，有不少业务员在做销售误导，但是同样的，一样有客户在做带病投保。我大学是学法律的，前几天我的一个大学同学打电话给我，说她母亲癌症，现在把家里的积蓄都花光了，就差卖房了，问我能不能给母亲上份保险？我说当然不能了。她说：我知道这么做是属于骗保，但是我现在实在是没办法了，现在所有的积蓄都花完了，我但凡还有点办法，不会跟你说这个事情的。我无话可说，只能实话实说没法子。因为我知道，如果我给她母亲办了带病投保，即使最后能承保，理赔也通不过，到时候不但损失一笔钱，她还会导出给人说保险是骗人的。 由此我想，为什么那么多人说保险是骗人的？如果一个客户家里人身故或得了重疾，由此赔付了一笔钱，你说他会不会到处宣扬：“太好了，保险公司就是好，我们家死了人，给赔了30万！”你肯定会说：有病吧，谁会这么说，他家里出那么大事情，拿了钱还要赶紧给家人治病，悲伤还来不及，会到处宣扬？ 可是如果有一个人带病投保，或者业务员误导，最后导致没有理赔，这个客户一定会见谁给谁说：保险公司真TMD骗人，收钱容易理赔难。接着就是一传十十传百。其实保险公司现在非常怕客户闹事，即使这个客户带病投保，或者明显不是理赔范围内的事情，只要客户来公司一哭二闹三上吊，跟医闹似的，保险公司多数时候愿意花点钱息事宁人。其实这就更加导致大部分人认为保险公司太坑人了，一闹事就赔，不闹事就不赔，你看，果然是收钱容易理赔难，真骗人…… 所以要杜绝这个问题，一要加强对业务员的监管，销售误导发现了不是罚款那么简单，直接规定全额退保，并把这个业务员拉入黑名单。二要加强对客户讲解产品的专业性，明明白白讲保险，进而杜绝出现闹事现象，最好是客户买保险的过程全程录像，保险公司和客户各留一个拷贝，这样业务员不敢误导客户，客户也不敢不如实告知。三是，客户买保险，务必要看合同，知道自己买的是什么，免得被忽悠。