怎么做好一名平安保险的业务员?

怎么才能做好一名好的保险业务员,有没有什么心得之类的,最好是有经验的。我没分了就当帮我个忙吧....
连东英 来自: 网页 2021-06-15 07:20

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2021-06-15 07:35最佳答案

你真逗,人家都是实在找不着工作才去干保险
你怎么主动去阿?
何必呢?
保险业务员收入好不好完全看你签了多少单
如果一单不签就一毛都没有
你自己琢磨吧,估计你多久能签第一单,就知道什么时候可以拿到钱了
当然拖欠也很正常了

其他回答(共7条)

  • 2021-06-15 07:44 黄皖疆 客户经理

    1,首先是要有保险代理人资格证书。2其二平安公司还会进行一个测试,对您进行综合评分,决定您是否适合在这个行业工作。若有疑问442392320进行给您满意的答案。
  • 2021-06-15 07:41 黄睿多 客户经理

    我不同意那位仁兄的看法,保险不是人做的,而是人才做的。不是什么人都可以进入的保险公司,至少平安是这样。即使你混进去了,迟早会被淘汰掉。保险行业是一个真正体现多劳多得的朝阳行业。只要你勤奋好学,你就可以在这行如鱼得水。让时间换空间。
  • 2021-06-15 07:38 齐显尼 客户经理

    平安业务员不好做,第一公司不提供客户,第二前三个月没有无责任底薪,而且续佣不多,还不计入绩效。这样一开始就开拓陌生市场那就难了。如果从事保险工作的话,太平洋保险公司好做。太平洋保险除了是国内三大保险公司之一,是世界500强企业外,培训学习也是很专业的,培训班中可以学到沟通技巧,心理学,管理学,金融学等方面知识,这些培训都是带薪培训,完成培训会发放学习津贴,这些都不要求业务考核的。还能认识各行各业的杰出人士,并且公司对新人的待遇也是优厚的,比如公司对新人全年12个月有双倍佣金的政策,在最初的业务拓展上付出一倍辛苦,获得双倍收入,并且公司全年提供的80个客户资源,让新人尽可能的轻松完成业绩考核,慢慢也学会如何开拓陌生市场。而第二年的续佣也比其他公司要高,还能计入第二年的绩效津贴,让新人的收入更上一层楼。太平洋的晋升机制也很好,增员2人即可晋升准主管,获得准主管培养津贴,增员3人即可晋升正式业务主管,可拿到管理津贴及新人辅导津贴。轻松成就梦想,轻松实现自我价值。
  • 2021-06-15 07:32 米国连 客户经理

    需要具备以下素质和技巧:
    1、与人为善,要做好事先做好人,这样骨子里就透着亲和力和信任感,成交率高
    2、无孔不入,每天进入你的眼帘的每一个人都可能是你的客户,想办法使他成为你的客户,但要先交友后交易,不要见钱眼开,张口就是保险。
    3、积极拓展,周围的圈内人用完了可以上网、转介绍、陌生推销(这点最难)、摆摊宣传、写书提高知名度等等;
    4、增加学问,保险是非常高深的学问,涉及金融、医学、经济、心理等等,只有肚中有货,才能使准客户佩服,万万不可胡扯乱说,否则必漏马脚。
    5、尊重他人,万万不可为了卖出保险而软磨硬泡,电话不断,甚至干扰他人生活,
    6、吃苦耐劳、心态平和,要勤快,不怕累和苦,更要承受白眼和对你的各种不尊重言行,没有这种准备是做不好业务员的。只要你坚信自己的事业是崇高的
  • 2021-06-15 07:29 辛培勇 客户经理

    如何做好一名保险业务员:

    1. 在第一次与客户接触时,与客户间建立起“信任”或“好感”的桥梁是至关重要的。同时,应该先点明客户对这份产品需求的迫切性,进而引起客户的购买欲望。

    2. 真正的谈判是温柔的,没有杀机的,客户也想成为这场交易的胜利者。因此,你要充分发挥与对方沟通的技巧,以尊敬、友善的态度面对客户,同时也要让客户充分感觉到你为他付出的努力。

    3. 推销员的个人修养也决定他能否与客户进行良好的沟通,所以要注意个人修养的提升。

    保险销售的方法和技巧:

    1.激将法

    好胜是人的本性,掌握人性的弱点,激发准客户的购买意愿,从而促使客户确定签单的决心

    2.赞美鼓励法

    以肯定的赞语坚定客户购买的决心,是促成签单的一种方法。赞语对客户而言是一种动力,可以使犹豫者变得果断,拒绝者无法拒绝。采用此法的前提是必须确认客户对产品已产生浓厚兴趣,而且赞美客户一定要发自内心、语言实在、态度诚恳。

    3.从众心理法

    利用客户的从众心理,是促使其做出购买决策的另一种方法。因为人们行为不仅受观念的支配,而且更易受到社会环境因素的影响,表现出程度不同的从众心理。

    4.风险分析法

    利用一些感人故事,强化人们的风险意识,建立他们的危机感,从而促使客户及早购买。

    5.突出优点法

    汇总阐述其险种的优点,借以激发客户的购买兴趣。在展业劝说的基础上,进一步强调其险种优点,使客户更加全面了解其险种的特性,巧妙地突出购买的利益所在。

  • 2021-06-15 07:26 齐晓怡 客户经理

    不知道你是平安财险方面还是寿险方面,是团险营销员,还是个险代理人。如果说在平安保险做销售业务员,如何才能做好,不太好说,但还是有一些共通的东西可以借鉴的。
    平安对新人都是有培训的,培训的讲师也主要是业务做的比较牛的营销员或是部门主管,当然也会有内勤主管给讲流程。要好好听他们讲课的重点,一个月的新人培训会有不小的收获,至少让你能够明白,保险是什么?有哪些?有哪些类型的客户?怎么开拓客户,怎么维护客户,怎么与客户沟通。当然这些都是理论,主要的还是在于你不断的实践。
    另外,要尽快的融进去。保险公司营销员的流动率是很高的,三年的流动率可以达到80%以上,1年的流动率也会达到50%以上。就是说,能够让自己从内到外融入保险公司,相比融入非保险公司企业而言,难度更大。因为新人,特别是刚毕业不久的新人,还不习惯于人与人之间赤裸裸的金钱关系。而保险公司的文化,说实话,是非常残酷的,有业务你就是大爷,没业务你就备受冷眼,同事都不愿意和你交往。如果你决心要做保险,那么你就得融入这种文化,并相信。就是说,心态是最重要的,至于拜访客户的技巧等,都是细枝末节。
    要尽快的熟悉保险产品。你只有熟悉了保险产品,才能有的放矢针对不同类型的用户推荐不同的产品。要让自己变得专业起来,对核保、保全、理赔流程非常熟悉。比如你财产险,那么除了你主要做的保险险种(比如你主要做车险或是非车险),你还得对财产险中其他险种做深入的了解。
    对国家政策要敏感,特别是做团险业务,政策对团险业务影响比较大。比如近十年推出的年金,小额贷款险,农业类保险,都是跟随政策出台而出现的。
    剩下的才是如何对客户进行“攻击”。这一点就用多说了,脸皮要厚,腿脚要勤快,要注意人情世故的细节。再就是,守时,诚信,不说大话不乱应诺。这些职业素质上的东西,反而是简单的,用心去学,用心去做就行。
    不过,从你决定做保险的哪一天起,你就得规划你的人脉关系,周六日节假日或是晚上,就不能老呆在家里玩游戏了,要参加聚餐啦,结伴游玩啦,等等。这样,当你业务需要你用人的时候,才不至于临时抱佛脚。这是国情,没办法。
    努力加油吧,在国内做团险项目,保险能够做的很好的人,那都不是一般人。只要有毅力,不偷懒,真心去做了,你一定会有收货。
  • 2021-06-15 07:23 齐智富 客户经理

    如果说在平安保险做销售业务员,如何才能做好,不太好说,但还是有一些共通的东西可以借鉴的,平安对新人都是有培训的,培训的讲师也主要是业务做的比较牛的营销员或是部门管,当然也会有内勤主管给讲流程,要好好听他们讲课的重点,一个月的新人培训会有不小的收获,至少让你能够明白,保险是什么,有哪些类型的客户?怎么开拓客户,怎么维护客户,怎么与客户沟通,主要的还是在于你不断的实践。

    要尽快的融进去,保险公司营销员的流动率是很高的,三年的流动率可以达到80%以上,1年的流动率也会达到50%以上,能够让自己从内到外融入保险公司,相比融入非保险公司企业而言,难度更大,因为新人,特别是刚毕业不久的新人,还不习惯于人与人之间赤裸裸的金钱关系。而保险公司的文化,说实话,是非常残酷的,有业务你就是大爷,没业务你就备受冷眼,同事都不愿意和你交往,如果你决心要做保险,那么你就得融入这种文化,并相信,就是说,心态是最重要的,至于拜访客户的技巧等,都是细枝末节。

    要尽快的熟悉保险产品,你只有熟悉了保险产品,才能有的放矢针对不同类型的用户推荐不同的产品,要让自己变得专业起来,对核保、保全、理赔流程非常熟悉,比如你财产险,那么除了你主要做的保险险种(比如你主要做车险或是非车险),你还得对财产险中其他险种做深入的了解。

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