其他回答(共7条)

• 

  2021-06-05 15:29 符翠红 客户经理

  投资者购买万能险应注意控制投资风险，不是所有人都适合购买万能险。

  万能险比较适合高收入人群购买，短期投资者、收入水平较低的家庭和老年人都不适合购买万能险。

  这是一种有很强投资性的保险，在投资最初的5年时间内，实际收益并不能让人满意。因此，万能险的投资者应具备以下条件：首先，有稳定持续的收入；其次，家庭有富裕资金且没有其他投资意向；最后，对收益回报有中长期准备。
• 

  2021-06-05 15:26 黄相杰 客户经理

  您好，朋友，很高兴为您提供服务。对于您的情况，我有几个建议想和您分享：（1）买保险，首先有三看：一看公司的实力，二看代理人的素质和专业性，最后才是看产品。而代理人的选择是最重要的。（2)您现在首先需要考虑重疾保障，保额至少在15万-20万。然后您需要考虑意外伤害保险、住院医疗和意外医疗险。　最后，您在获得全面保障的基础上，再考虑养老、投资理财的需求。（3）您提到了万能险，您不妨可以参考下-“人保寿险和谐人生万能保险”，它具有高额的投资收益，现在的结算利率为4。2%，保底利率为2.5%，属行业高值；而且，当您到了一定年龄，人保的万能险则不再扣您任何的风险保障费，这是和谐人生万能险最大的优势。不仅如此，人保万能险的重疾包括31种，保障很全面。它能较充分地满足您在重疾、意外、医疗、养老、理财方面的综合需求。我之前签单客户的情况和您的情况很相似，您可以参考一下我的案例。详情可QQ或电话联系。诚祝：龙年大吉，一切顺心如意！参考：人保寿险和谐人生万能险综合保障计...　
• 

  2021-06-05 15:23 齐晓平 客户经理

  首先简单的介绍万能险，万能险在您缴费承保以后会在保险公司建立一个万能账户，一般代理人会告诉您万能险有储蓄和投资功能，这个账户就关系着您的整张保单的价值。每个月保险公司会对这个账户进行结算，根据被保险人的性别、年龄进行扣除保障成本，使得账户价值降低，同时会根据相应利率计算该万能账户中价值的利息，增加万能账户价值，如果保障成本大于利息则账户价值总体降低，反之账户价值总体增长。我们说不发生理赔的情况，像您父亲这年龄购买的这种保险，连续交10年后，万能账户价值不会超过您所交保费之和4万元，如果附加了智赢重疾的话，那账户价值将会更低。如果10年后停止缴费，因为您父亲的年龄增长扣除的保障成本增加，目前利率变动不大，可以说万能账户价值增长有限，而只要您父亲身体健康，不发生理赔，永远拿不回来您所交的保费之和。随着时间的流逝，账户价值可能会逐渐减小，如果不够扣除保障成本，那么保险就会停效。再说发生理赔的情况，根据前面的分析，账户价值小于4万元，账户价值的105%肯定小于基本保额，在保险有效期内发生理赔，根据保险规则直接按保额赔付，也就是8万元。在平安做过柜面客服，对平安万能还是比较了解的，如果还有问题可以直接追问。
• 

  2021-06-05 15:20 龚宁静 客户经理

  平安智盈人生万能险好不好
  挺好的
• 

  2021-06-05 15:17 齐星星 客户经理

  你好！平安的智盈人生已经停售。智盈人生是万能险　，也就是保障兼投资型产品。如果被保人年龄比较小，保额做得不是很高，就目前市场收益来看，还是可以的。但是具体还是看保单的现金价值。除此之外，个人认为，万能险还是以保障为主，理财为辅。祝平安！
• 

  2021-06-05 15:14 黄真敏 客户经理

  平安智盈人生终身寿险（万能型）
  产品名称 平安智盈人生终身寿险（万能型）
  险种类别 投资分红
  所属公司 中国平安人寿保险股份有限公司
  投保范围 0-60周岁
  缴费方式 期交保险费和追加保险费
  
  保险期间 终身
  保险责任 1、身故保险金：基本保险金额或当年度“保单价值”的105% 两者之大者；
  2、身存领取：当年度“保单价值”。（100元的倍数，可随意领取）
  
  综合事项
  产品特色 ◎ 保额自选，灵活可变。
  ◎ 投资保底，理财方便。
  ◎ 持续交费，奖励多多。
  ◎ 缓期交费，保障不变。
  ◎ 保单价值，透明公开。
  1、“平安智盈”首先是一款“寿险”，它具备人寿保险的基本功能；其次是一款高效的储蓄。例如：提供相应的人生保障、保险利益具有排他性、保险利益免交所得税等。它虽然不是一个实现暴利的工具，却能在兼顾投资收益及相关保障的同时，以法律的手段稳稳的保证我们的资产升值、增值。它是一种理想的“风险准备金”存储方式。
  2、它是一款“万能型”寿险。 其主要表现在交费灵活、保额可调整、保单价值领取方便等。a、交费灵活：可以任意选择、变更交费期，可以在未来收入发生变化时缓交或停交保费，也可以过三五年或更长时间之后再继续补交保费等，还可以一次或多次追加保费。b、保额可调整：可在一定范围内自主选择或随时变更“基本保额”从而满足人们对保障、投资的不同需求。c、保单价值领取方便：客户可以随时领取保单价值金额，可以作为子女的教育金、婚嫁金、创业金，也可以用作自己或家庭其他成员的医疗储备金、养老储备金等。
  3、它是一款与利率走势高度相关的、具有保底收益的投资类万能寿险。 平安公司每月公布一次投资回报率，按月结算投资回报，并对这一投资结果实行保底。这一特点及其可能产生的结果是购买者必须关心的问题
• 

  2021-06-05 15:11 黄盛杨 客户经理

  你好。
  首先建议你先说明你在哪个城市，这样可以方便当地的业务同仁帮助您，也可以避免收到很多无效的回复。
  保险最重要的是保障功能，就像是一场足球赛里的守门员，是家庭生活保障的最后一道防线，即便是投资，首先也要有确定的收益，无论保险公司是否盈利，这些钱都应该是写在合同里，确定能得到的。
  下面是我对以前帮一个客户做的平安的智赢人生险种的分析，完全根据保险条款，完全客观，供参考。万能险都是大同小异的，希望能对您有所帮助。
  平安《智赢人生》
  1.首先，这是一款万能险，是一款投资理财类的险种，是一款全部收益来自于保险公司的分红的理财类保险。
  2.缴费期间：万能险是没有固定缴费期限的，但是原则上，缴费期限是至终身。
  合同条款4.1项：期交保险费的交费期间自本主险合同生效日起至被保险人身故时止。
  另外，万能险的保障性扣费也是终身的，下面会详细讲到。
  3.投资收益：既然是一款投资理财类型的险种，最关心的毕竟是收益如何。
  （10.4 保证利率：本主险合同的保证利率为年利率1.75%，对应的日利率为0.004795%。保证利率之上的投资收益是不确定的。）
  这句话是合同条款的原文，也就是说，这款保险可以保证的年收益只有1.75%。可想而知您能确定拿到手的收益有多少。
  （相关新闻：现在银行一年期定期存款利率是2.25；
  中国平安人寿保险股份有限公司于2010年02月26日公布2010年2月万能保险结算利率"此利率为年利率" 平安个人万能保险 约等于4.375%，相关信息可以在平安的网站上找到）
  万能险的收益受银行利率的影响不是很大，它的高收益来自高风险。而现在的金融环境下，投资的收益可想而知了。而各家主要销售万能险的保险公司自08年下半年开始连续多次下调万能险结算利率，以平安为例：最高结算利率为5.75，一年半的时间，结算利率调低了1.5个百分点。
  4.所谓的“存取灵活”
  所谓的存取灵活，是指的可以部分领取现金价值。
  如果部分领取现金价值，会同时有两个结果：
  a.基本保额（详见条款2.3 （2）项）减少，带来的结果就是保障的减少，保障额度是随着账户价值的部分领取而等额减少的。
  b.保单价值（详见条款5.3项）的减少，带来的结果就是收益的减少。
  本来收益就不多，再减少点……
  5.初始费用：（不知道他给您讲这个险种的时候是否提到了初始费用的收取，现在保监会要求，业务员在给客户讲解万能险的时候，必须明确说明这一点。如果他连着一点都没有给您讲，那还是考虑换个业务员吧，他连起码的职业道德都没有）
  “您每次交纳保险费后，我们收取保险费的一定比例作为初始费用，扣除初始费用后的保险费按照本条款“5.3 保单价值”的约定计入保单价值。（详见合同条款4.4款）
  举个例子：
  你第一年存6000块进去，他先扣除50%，剩下3000块给你去做投资，第二年你又存6000块进去，他扣除25%，剩下4500给你去做投资，第三年扣除15%，第四年10%，第五年及以后为5%。
  收益可想而知……
  6.保单价值（条款5.3款）
  简单表达一下，保单价值就是你交完保费，扣除各项费用后，拿去做投资的本金。
  根据合同说明，计算方法如下：
  保单价值=保费-初始费用+持续缴费奖励+保单红利-保障成本-部分领取的现金价值
  7.保障成本：
  你的主险和附加险都是10万保额，万能险作为一个投资型的保险，想要保障的话，保险公司是要收取保障成本的。并且，只要保险合同有效，保障成本就一直会扣除。直至你的个人账户里的余额（即保单价值）不够支付保障成本，保险合同终止为止。。（说明，主险和附加重疾的保障成本是分别扣除的，也就是主险要扣一个保障成本，附加险还要扣一个保障成本）
  再者，保障成本是随着年龄的增长越来越高的，尤其到了后期年龄比较大的时候，保障成本更是高的惊人。
  第三，保障性的成分越高，也就是保额越高，对应的保障成本越高。
  如果想要让保险有效期延长，那就只能降低保险金额，以求降低保障成本。但是，这又违背了您买保险的初衷。
  第四，如果把每年扣除的保障成本用来选择一款传统的重大疾病保障的话，已经是绰绰有余的了。
  8.重疾保障：
  重疾保障是30类。
  像原位癌，心脏支架手术等均是不保的。并且，最重要的，如果发生重大疾病理赔后，主险的保额是会减去相应的保险金额的，这一点，不知道业务员有没有给您讲。
  9.关于计划书：业务员在做计划书的时候，为了显得收益更高，惯用手法是在五六十岁的时候，把风险保额调低，这样，保障费用扣除就会变少，但是，保险不就是为的保障么？
  到时候把风险保额调低了，那这份保险除了每年的分红，还有什么意义？
  简单总结下，根据年龄性别等，万能险有他适合的客户群体，以及设计方案。
  但是，肯定不适合以保障为主的保险方案，不适合钱少的人投资，不适合作为强制的养老储蓄，不适合40岁以上的人投保，不适合短期投资。
  智赢人生主险 每千元保额保障成本费率表（50岁至终身，折合每年）
  年龄 保障成本（男）
  51 5.78
  52 6.36
  53 6.99
  54 7.69
  55 8.45
  56 9.29
  57 10.21
  58 11.22
  59 12.33
  60 13.55
  61 14.89
  62 16.36
  63 17.97
  64 19.74
  65 21.68
  66 23.80
  67 26.13
  68 28.67
  69 31.46
  70 34.50
  71 37.83
  72 41.47
  73 45.45
  74 49.78
  75 54.50
  76 59.64
  77 65.24
  78 71.32
  79 77.92
  80 85.07
  81 92.81
  82及以上 101.18
  附加重疾 每千元保额保障成本费率表（50岁至终身，折合每年）
  年龄 保障成本（男）
  50 9.31
  51 10.26
  52 11.39
  53 12.45
  54 13.81
  55 15.10
  56 16.65
  57 18.06
  58 19.80
  59 21.99
  60 24.37
  61 26.65
  62 28.19
  63 29.40
  64 31.02
  65 32.16
  66 33.77
  67 35.35
  68 37.36
  69 39.96
  70 42.71
  71 45.21
  72 47.04
  73 48.40
  74 49.73
  75 50.96
  76 52.19
  77 53.31
  78 54.20
  79 57.30
  80 60.70
  81 63.47
  82 64.76
  83 64.92
  84 65.01
  85 65.02
  86 65.02
  87 65.02
  88 65.70
  89 66.37
  90 68.49
  91 70.74
  92 73.15
  93 75.72
  94 78.40
  95 81.21
  96 84.15
  97 87.22
  98 90.43
  99及以上 93.76
  （以上是每千元保额的费率表，您想要多高的保障，费率对应乘以相应的倍数就是每年扣除的保障费用）
  希望我的回答可以帮助到你。